Universidad Nacional Autónoma de México

Facultad de Contaduría y Administración

Sistema de Universidad Abierta y Educación a Distancia

Asignatura:Estrategía para el Crecimiento y Desarrollo de

Empresas.

Estrategías centradas en el Mercado.

Por: Marcia Sarahi Medina Pérez.

Fecha de entrega: 11.10.19
Estrategia Empresa Empresa ICTE
Mercado de Mejorar los resultados para con el Realización de alguna encuesta, la cual revele en el
Crecimiento mercado a partir de estudios de mercado actual de ICTE la satisfacción y necesidades
Intensivas mercado. de los mismos, para con ello, mejorar y crear nuevas
Creación de estrategias que estrategias de mercado para mantener el actual,
satisfagan a los clientes con pero con miras a uno nuevo.
innovación y posibilidad de
apertura de nuevos negocios.
Estudiar la matriz Ansoff para
aplicar estrategias.
Mantener productos clave e
innovar con nuevos productos:
diseños, tamaños etc.
Mercado de Fusión con proveedores y con Indagar en el mercado, cuales son sus competidores
Crecimiento competidores. y que es lo que ofrecen, creando una estrategia de
Integrativo Visitar a proveedores para fusión en la que a través de su incorporación alcance
negociar con ellos. a otros sectores. Tal es el caso de otros productores del
Fusionarse con algunos profesores mismo ramo en el que ICTE participa, que es el
de artículos de papelería y/o papelero, de igual manera, ver que otros productos o
comida. servicios puede ofertar para complementar su gama
 actual, aunque manteniendo su esencia, basado en
los resultados previos desde dl inicio de ICTE.
Mercado de Comenzar la venta de insumos Incluir paquetes de papelería, por ejemplo libretas,
Crecimiento complementarios: artículos de plumas, post it, gomas, regla, etc.
Diversificado papelería. Agregar la venta de bebidas y dulces que, por el
Céntrica: Diversificación a artículos mercado que se tiene, atraerían más clientes y daría
complementarios al producto oportunidad a la venta masiva.
actual.
Conglomerado: Comercialización
de nuevos productos fuera de su
ramo principal. P.e artículos de
cocina.
Horizontal: Ofrecer material
diversificado dentro de su ramo
indirecto. P.e. didáctico.
Liderazgo de Analizar si ya domina por completo Crear un nuevo eslogan con el que los clientes
Mercados el sector en el que se desenvuelve. actuales de la empresa ICTE se identifican de igual
Cooperativa: Incorporar a nuevos manera. Llevar una publicidad hacia las redes sociales
consumidores mediante la o cualquier otra plataforma electrónica la cual
ampliación de nuevos productos y permitirá un alcalde mayor en el mercado potencial.
creación de publicidad y Por otra parte Incorporación de nuevas estrategias de
diversificación. venta en cuanto a la diversificación de productos
Competitiva: Ofertar productos y precios y calidad sin mermarlo del todo Pon el número
precios en comparación de los afectado a la calidad actual y los principios en los que
competidores. está cimentada la Empresa.
Reto de Intentar ganar la primicia frente a
Mercado sus competidores.
Ataque frontal: Modificar los
precios, forma de comercialización
en los productos.
A los costados: Analizar puntos
débiles de la competencia y
aplicar estrategias que por ese
medio puedan ganar mercado.
Derivación: Afirmar sus productos y
valores actuales y adherir a clientes
empáticos con ello.
Mercados Meta Identificación del mercado y sus
necesidades.
Identificar el mercado y lo que se
les puede ofertar.
Desarrollo de la mezcla de
mercadotecnia con base en la
empresa.
Diferenciar el mercado meta y
atender sus necesidades.
Estudiar a los competidores directos que también visita
las escuelas para la venta de productos Iguales o
similares a los que venden la empresa ICTE. Por otra
parte, estudiar los precios, y si pueden hacer un
reajuste en los mismos para con ello, ganar más
Oportunidades de venta frente a sus competidores
además de adherir clientes nuevos que podrían partir
de los competidores actuales de la empresa ICTE.
De igual manera una estrategia más es afianzar la
confiabilidad y la oferta que puse la empresa
actualmente para con ello hacer que los clientes con
fidelidad se mantengan y ellos mismos funcionen
cómo enviados de mercadotecnia de ICTE.
Elaborar un estudio sistematizado en el cual se tenga
cómo propósito identificar propiamente el mercado
meta de la empresa ICTE para con ello cubrir sus
necesidades actuales y futuras sin descuidar el
mercado en el que se encuentra actualmente sin
embargo crear esa estrategia que complementen las
necesidades de ambos mercados para con ello
colocarse estratégicamente entre la opción más
viable para cada uno de ellos. Con lo cual podría
haber ir más clientes aunque también afianzar a los
actuales además de crear un resultado positivo en el
crecimiento exponencial de ICTE.
Marcas Adecuación de identidad de cada
múltiples uno de sus productos.
Crear y adecuar la diversificación
en líneas de productos.
Abarcar todos los mercados
aceptables.
Alianzas comerciales.
Extensión de la Desarrollo de nuevos productos en
marca. cuanto a diversificación.
A partir del producto inicial de
cuadernos, crear nuevos.
Unificar marca, para crear
identidad de abre la posibilidad de
nuevos productos de línea.
La concepción del creador de la empresa y que te
tiene en mente es fusionarse con nuevas empresas las
cuales les permitan el crecimiento y tener esa alianza
comercial para embarcar nuevos mercados y más
variados con los cuales futuro se reflejan con una
ganancia tanto en la colocación del producto actual
como en los resultados económicos a futuro.
Qué es la empresa de la marca ICTE cree nuevos
productos a partir del desarrollo de los que ya tiene
actualmente que es el caso de los cuadernos y demás
materiales con propiedades recicladas.
Abrir líneas específicas en cuanto los productos y
cada una de estas, mantenga licencia principal de la
empresa aunque mostrando nuevas variables y
opciones en cuanto a la diversidad, de diseño
materiales calidad y demás y tópicos que pueden ser
útiles para el mercado en general creando con ello
una estrategia de ventas que pueda llegar al alcance
de nuevos clientes Al tiempo que se afianza la
confianza de los que posee actualmente.
Las estrategias de mercado son diversas, y mantienen en crecimiento a las
organizaciones puesto que mediante el análisis previo, durante y posterior a
su implementación para con ello establecer cuál es la mejor y es que ya está
en marcha, ver si los resultados esperados se reflejan.

Aunque son diversas, podría considerarse como complementarias puesto

que una sola marca puede integrar dos o más estrategias para su mercado
y crecimiento.

Bibliografía.

Mazzola. A. Estrategias de crecimiento para empresas. Gabriel Mazzola.

Consultado en:
https://gabrielmazzola.wordpress.com/2015/02/22/estrategias-de-
crecimiento/

Escuela Europea de Management. Tipos de estrategia de mercado.

Consultado en: http://www.escuelamanagement.eu/estrategia-
internacional/tipos-de-estrategias-de-mercado.

Iraza J. Diferencia entre extensión de marca y extensión de línea. Blog Bien

Pensado. Recuperado de: https://bienpensado.com/diferencia-entre-
extension-de-marca-y-extension-de-linea/