PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS EN HABILIDADES DE

NEGOCIACIÓN
OBJETIVO
Desarrollar habilidades de negociación en función de las complejidades de la vida actual
aplicadas a perfiles de negación agresivos.

LUGAR DEL EVENTO Teatro Esplanada en la bahía de Singapur

IDIOMA Ingles, con traducción simultanea a cualquier idioma.

DURACIÓN 50 horas

Ing. Alvaro Castillo.

EXPOSITOR
PhD en Marketing y negocios internacionales

TEMAS

El objetivo de este tema es administrar el

Estructura de una negociación
Comunicación en la negociación
Beneficios y criterios en la negociación
Resolución de desacuerdos
ritmo de la negociación, manejo de tiempos
e intensidad de ofertas.
El objetivo de este tema es desarrollar las
pautas necesarias y básicas de la
comunicación en cualquier negociación.
El objetivo es, Identificar afinidades con los
intereses de las partes, para lograr acuerdos
que conduzcan a la creación de valor y a
desarrollar relaciones productivas.
El objetivo de este tema es obtener una
mayor conciencia de la naturaleza del
conflicto y de sus consecuencias.
Igualmente identificar las habilidades de
resolución de conflictos y desacuerdos
utilizando estrategias que nos permitan
encontrar soluciones a problemas
complejos.

DINAMICA DEL PROGRAMA

El programa se desarrollará de forma participativa con la utilización de diferentes

recursos, algunos de ellos son: Estudio de casos, Historias, Interacciones, videos y
expertos invitados.