1.

Análisis del precio

Investigue el precio del producto seleccionado en sus diferentes presentaciones y plantee la

ecuación de precio. Desarrolle una narrativa donde usted presente según su criterio como se dan
los tres factores que afectan la decisión sobre el precio de un producto en este caso.

Presentaciones de leche Alpina

A. Leche Entera Alpina $3000und

B. Leche Semidescremada Alpina $3100und
C. Leche Descremada Alpina 3.200
D. Leche Deslactosada Alpina 3.300
E. Leche Deslactosada Descremada $3600und

Precio de lista

El precio es por unidad y corresponde a la cantidad de 1100ml empacado en bolsa UHT

A. $3000
B. $3100
C. $3200
D. $3300
E. $3600

Incentivos y bonificaciones

-Fecha de caducidad del producto

-Tipo de presentación y manejo de cada una

Cargos adicionales

-Transporte

-Calidad (larga vida del producto)

-Manejo en su valor nutricional

Explicación: Las decisiones que se toman respecto a la fijación de precio en este producto va
directamente en la alta calidad de los productos alpina; el precio de cada presentación varia con
respecto al manejo nutricional que se le da a cada producto en específico ya que unos van dirigido
a cierto parte del mercado. Por su calidad y larga vida hace que el producto con diferencia a la
competencia sea un poco mas costoso pero el beneficio de un buen producto paga su precio.
2. Análisis de la estrategia de precios

Identifique y discuta una estrategia de precios aplicada por la empresa en la fijación del precio de
este producto y presente argumentos que demuestren la estrategia identificada (ilustraciones,
fotos, videos (link) o cualquier otro material).

Alpina es una empresa que constantemente innova sus productos y cambia sus presentaciones,
además de sus estudios varios en el mercado para ver el impacto que cada producto tiene en la
sociedad y hacia cada segmento de mercado.

Alpina utiliza estrategias pautas publicitarias, ofertas y obsequios de sus productos ya existentes y
reconocidos con el fin de incrementar sus ventas; si bien podemos ver la amplitud de su portafolio
de productos y variedad

La demanda de sus productos se encuentra enfocada en la presentación bolsa individual o sixpack

la cual es llamativa para las amas de casa y tenderos por su costo y gran rotación.

De igual manera Alpina clasifica a sus clientes teniendo en cuenta sus canales de Venta;
Distribuidores, Supermercados, Minimercados en donde cada uno tiene un manejo diferente en
cuanto a producto, precio y publicidad; pero todos bajo un solo principio calidad, servicio y
atención.
Videos

https://www.youtube.com/watch?v=9WweOl-uxK4

https://www.youtube.com/watch?v=7P_5W_YSC0c

https://www.youtube.com/watch?v=8WHZnAJZowU

Fuentes

https://www.alpina.com.co/leches

https://www.alpina.com.co/sites/default/files/Informe_Sostenibilidad%202014.pdf

https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/alpina-como-ejemplo-
transformacion-rentabilizacion-negocio/209858

http://www.portafolio.co/negocios/alpina-icono-de-gran-tradicion-511118

https://m2m.com.co/tag/alpina/

https://www.powtoon.com/online-presentation/bmwidgbnLfI/plan-de-marketing-
alpina/?mode=Movie