3.

Encuentre la elasticidad precio de la demanda de una tienda de naranjas para

los meses de Julio-agosto y octubre a septiembre dando los comentarios de cada
una de las dos situaciones al comerciante. Haga el grafico de la demanda y
valores los meses con mayor y menor demanda y de una recomendación al
comerciante.
Mercado de naranjas
Demanda de naranjas en periodos de tiempo mensuales
MESES CANTIDADES PRECIOS
DEMANDADAS MES CANASTILLA
ENERO
351.233 45.000
FEBRERO
350.123 47.500
MARZO
345.622 48.600
ABRIL
342.562 49.300
MAYO
339.156 50.150
JUNIO
332.420 54.300
JULIO
330.124 55.400
AGOSTO
333.452 53.600
SEPTIEMBRE
335.489 52.400
OCTUBRE
336.452 51.600
NOVIEMBRE
338.456 51.300
DICIEMBRE
340.123 50.120
Gráfico de la demanda de naranjas

Demanda de Naranjas
355,000
351,233
350,000 350,123

345,000 345,622
342,562
340,000 339,156 340,123
338,456
335,000 335,489336,452
333,452
332,420
330,000 330,124

325,000

320,000

315,000

Calculo de las elasticidades

Junio-Julio
333452 − 330124
𝐸𝑑 = 330124
53600 − 55400
55400

0.0101
𝐸𝑑 =
−0.0325
𝐸𝑑 = −0.3103
Octubre – septiembre (se encuentra invertida temporalmenete, sin embargo, se
toma tal cual)
335489 − 336452
𝐸𝑑 = 336452
52400 − 516000
51600
 −0.0029
𝐸𝑑 =
0.016
𝐸𝑑 = −0.185
Las dos situaciones medidas son inelásticas, es decir el precio tiene poca
incidencia en la demanda de los consumidores.

Meses con mayor y menor demanda

Enero es el mes con mayor demanda: 351.233 y julio tiene la menor: 330.124, al
parecer es una demanda cíclica, después de su peor momento se ha venido
incrementado, lo más probable es que este comportamiento se refleje hasta
enero y desde este mes comience nuevamente a bajar.

Recomendación: El comerciante debe asegurar los abastecimientos de

naranjas de manera `puntual, ya que este es un producto es de consumo
continuo y con una periodicidad más o menos regular, esto lo podemos identificar
en el mes de julio ya que se realio demanda del producto a un costo mas alto.
4
ENSAYO

El principio de un proceso comercial exitoso es conocer a los consumidores

finales, saber cómo acceden al producto, hacer cálculos certeros de los precios,
analizar los hábitos de consumo y conocer los requisitos legales. Estos son retos
muy similares a los que se viven en el ámbito local, pero con la diferencia de la
distancia y el idioma.

Tratado de Libre comercio con estados unidos para exportar carbón.

El objetivo de este TLC es la inserción de Colombia en el mercado
estadounidense con relaciones bilaterales que promoverán los intereses
económicos y comerciales, e incentivarán la inversión. En general, se busca
brindar a los inversionistas un ambiente de negocios más estable y lograr que
los acuerdos sean favorables para la prestación de bienes y servicios y propiciar
la exportación de los mismos.
Actualmente Colombia exporta el 95% del carbón térmico, cerca de 82 toneladas,
y en 2018 se logró una cifra récord de 3,1 millones de toneladas de carbón coque
vendido a otras naciones.

EXPLICACION DIAGRAMA

Registro como exportador

El Registro de Exportador es el primer paso que debe seguir un empresario al
iniciar el proceso de exportación ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior.

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se
pueden determinar las características específicas del país o región a donde se
quiere exportar, la identificación de los posibles canales de distribución, el precio
de exportación de su producto, los hábitos y las preferencias de los
consumidores en el exterior.
Ubicación de la posición arancelaria
La partida arancelaria es un código a 10 dígitos en donde se describe la
mercancía con fines de facilitar su identificación en el comercio internacional y
determinan los requisitos e impuestos a pagar.
Procedimientos de visto bueno
Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la
autorización de la exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud
de Autorización de Embarque ante el sistema informático de la DIAN.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:

 Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.
 Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de
transporte internacional.
 En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la
Solicitud de Autorización de Embarque.
 Si la exportación tiene un valor superior a USD10.000, este
procedimiento se debe hacer a través de una Agencia de Aduanas.

Medios de pago
El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus
productos, de acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en
cuenta el
grado de credibilidad que le inspire el comprador. Hay diferentes medios de pago
internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas,
garantías Standby. Commented [M1]: Cartas de Crédito Stand-
by y Garantías a Primer Requerimiento. La carta de
Crédito Stand-by es un instrumento flexible que se
utiliza para garantizar diferentes clases de
Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas obligaciones, en el cual, si el solicitante no cumple con
los compromisos adquiridos, el banco garantiza el
pago
Los exportadores al realizar sus despachos, reciben de sus compradores en el
exterior, cheques, transferencias o en algunos casos, efectivo. Estos recursos
en moneda extranjera deben ser reintegrados al país en cumplimiento de las
normas cambiarías Es decir se efectúa una monetización de dichas divisas para
acreditar la cuenta en moneda legal del cliente. Existen tres tipos de mecanismos
mediante los cuales se puede realizar el reintegro: Debe reintegrar las divisas a
través de los intermediarios del mercado cambiario, como son: bancos
comerciales y otras entidades financieras.
5. A un productor de zapatos se le plantea, la posibilidad de exportar su producto
a dos países, (Japón y Chile) teniendo en cuenta su capacidad instalada su nivel
de producción es de 6.000. Las condiciones de los dos países son
Japón: Se paga a 60 días en su moneda, los costos de transporte, seguros y
arancelarios se pagan en partes iguales, La mercancía se debe entregar los 10
primeros días de cada mes.
Chile: Paga en su moneda a 30 días, los costos de transporte, seguros y
aranceles se pagan 40% por el exportador y 60% por importador
Datos adicionales
Los aranceles tienen el siguiente valor en Japón por un par de zapatos es de 10
yenes en Chile es de 15 pesos chilenos y en Colombia cobran 18.000 pesos. El
seguro por par de zapatos es de 1.500 pesos colombianos y el transporte por los
mil pares es de 2.500.000 a Chile y de 4.600.0000 a Japón, el margen de utilidad
es de 30% de cada par.
El grupo debe hallar el precio de venta de cada par para cada país y seleccionar
la mejor opción indicando las razones de manera argumentada.
A continuación, se realiza un resumen de la información y el cálculo de los
valores para determinar el precio en cada país:

Información suministrada
Chile Japón
Pago 30 60 Días
Gastos 40% 50%
Entrega 10 Primeros días
mes
Aranceles 15 10 Moneda local
Aranceles 18000 Colombia
Seguro 1500 Colombia
Transporte 2.500.000 4.600.000

Adicionalmente se debe establecer el cambio, a la fecha es de

Yen = 31.26 pesos
Chile = 4.67 pesos
Se calculan los valores de cada país en función de los datos suministrados, a
partir del costo de producción y los valores de Arancel de salida y seguro en
Colombia, se asume que incluso estos gastos son compartidos ya que la
información no aclara otra potestad.
Finalmente, el precio se calcula sobre el costo en cada país asumiendo un
margen de rentabilidad del 30%
Tabla costos y precio
Chile Japón
Costo zapato 85000 85000
Aranceles 70,05 19.069
Seguro 1500 1500
Transporte par 2500 4600
Arancel salida 18.000 18.000
Total, gastos 22.070 43.169
Asume Colombia 8.828 21.584
Costo total 93.828 106.584
Precio 121.976 138.560

El precio es un importante factor para establecer el margen de utilidad, a mayor

precio implica un mayor margen de rentabilidad, desde esta perspectiva sería
mejor enviar el calzado a Japón, sin embargo, esta es una decisión que
usualmente no se toma solo en función de la rentabilidad, a veces implica
posicionamiento geográfico de la empresa, estrategias de competitividad u
objetivos de mediano y largo plazo.
EL GRUPO DEBE ESTABLECER EL VALOR DE VENTA DE CADA PAIS, Y
SELECCIONAR LA MEJOR OPCION INIDICANDO LAS RAZONES DE
MANERA ARGUMENTADA.
Un comerciante vende dos tipos de producto, A y B el primero a un precio de
3.500 y vende 400 unidades, mientras que el bien B logra vender 600 unidades.
Para aumentar las ventas decide disminuir el precio de A a 1.500 pero esta
variación produce una baja en la venta del producto B de 60 unidades. Usted
debe calcularla elasticidad cruzada de la demanda, entregar una recomendación
a realizar por la empresa indicando que tipo de productos son

540 − 600
𝐸𝐶 = 540 + 600
1500 − 3500
1500 + 3500
−60
𝐸𝐶 = 1140
−2000
5000
−0.052
𝐸𝐶 =
−0.4
𝐸𝐶 = 0.1315
ARGUMENTACION
La elasticidad cruzada mide la variación de la cantidad de un producto, por cada
cambio en el precio del otro producto, si esta ecuación da positiva significa que
es un bien sustituto y si da cero se dice que es un bien independiente y nos da
negativa sería un bien complementario.
El resultado de nuestro ejercicio que es 0,131 significa que es un bien
independiente, no tiene relación, la elasticidad cruzada de estos bienes es cero,
porque, ante el cambio en el precio de un bien, la demanda del otro no varía.
RECOMENDACION
La empresa debe dejar a la demanda de mercado, las expectativas de aumento
en la venta de productos, lo cierto es que los productos son sustitutos y
adicionalmente una baja de 2.000 en un producto envía un mensaje negativo al
mercado, estamos hablando de más de un 50%. Este tipo de políticas
usualmente meten a las empresas en una espiral de bajada de precios, lo cual
no beneficia a ningún productor.