SENA

TALLER 3
“EL MEJOR INCOTERM”

Presentado por:
Ma. Valeria Ruiz Salgado

Bogotá D.C.
2019
Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. o Explique
por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación. o Mencione para cada una de las
situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones
para el vendedor y el comprador? o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y
el comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

1. SITUACIÓN A
término INCOTERM: CIP/FCA/CPT

Se selecciono estos dos términos debido a que los dos cumplen los requisitos de los costos y los
cargos porque al recibir la mercancía, la empresa de transportistas recibe la responsabilidad

Vendedor:

Las responsabilidad tanto como en las tres opciones el vendedor está en la obligación de
cumplir en cuanto asegurarse que la mercancía llegue al transportista y que se liquide los
costos de exportación .

Comprador:

Si quiere el comprador que la mercancía este más asegurada debe pagar por el seguro,
también tiene la responsabilidad de que una vez se entregue al transportista debe acarrear el
resto de los gastos

Ventajas y Desventajas:

Las mayor ventaja esta para el lado del comprador ya que prácticamente todos los gastos y
costos lo acarrea el vendedor. Si en tal caso el comprador quiere asegurarse que el envio
llegue a salvo debe pagar de más pero en general es más ventaja para el comprador.

SITUACIÓN B
término INCOTERM

3 Opciones: FOB /FAS/CFR

Se selecciona las 3 opciones ya que estas opciones sirven para el medio marítimo en el que se
quiere transportar y sirven de igual manera para poder llevar la mercancía. En este caso el
INCOTERM más apropiado es el CFR ya que la responsabilidad y el costo se acarrea hasta el
puerto.

Vendedor:

Este asume todos los costos y todos los riesgos hasta que se entrega la mercancía en el buque.
También se encarga de despachar la exportación.

Comprador:

A partir del despacho en el puerto el comprador asume todos los gastos y responsabilidades
una vez este bordo del barco.

Ventajas y Desventajas:

Es de más ventaja para el comprador ya que la responsabilidad es menor solo acarrea el gasto
hasta el puerto mientras que el vendedor tiene todo los costos y gastos hasta llegar al puerto.
SITUACIÓN C
término INCOTERM: DAT/FCA/DAP

Vendedor:

Es responsable de los costos y riesgos de allegar la mercancía hasta la dirección acordada.

Comprador:

A partir de que la mercancía llegue al punto acordado ya sea con cualquier término INCOTERM
los riesgos se transfieren al comprador una vez llegue la mercancía.

También en el DAT el comprador se encarga del despacho para la importación y de los

aranceles relacionados.

Ventajas y Desventajas:

Las ventajas para el comprador es el aseguramiento de la exportación e importación ya que

los riegos van por cuenta del vendedor pero una vez se encuentre en la zona acordada la
desventaja son los riesgos, costos y aduanas corren por vía del comprador.

SITUACIÓN D
término INCOTERM:EXW

Ya que el comprador asume toda la responsabilidad de la mercancía mientras que el vendedor

solo debe asegurarse que la mercancía pueda tener acceso al comprador

Vendedor:

Unan vez el comprador tiene acceso a la mercancía todo depende de él pagos, riesgos.

Comprador:

Es responsable de los costos y riesgos de allegar la mercancía hasta la dirección acordada

Ventajas y Desventajas:

El comprador debe acarrear toda la responsabilidad mientras que el vendedor se

asegura que la mercancía llegue a su destino.

SITUACIÓN E
término INCOTERM: DAT

Vendedor:

Esta encargado de los costos y los riesgos de entregar la mercancía hasta el sitio.

Organiza el despacho de aduanas y descarga las mercancías.

Comprador:

Se responsabiliza del pago en el despacho de la importación y exportación incluyendo los

aranceles.

Ventajas y Desventajas:

El comprador como en la mayoría de casos lleva la ventaja porque solo se encarga de recibir y
pagar el arancel, mientras que los otros costos y riesgos lo acarrea el vendedor.
2. CASO
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa
Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

El FOB
Ya que este no es INCOTERM no es seguro para el comprador ya que no garantiza que se lleve
totalmente el producto al lugar destinado por lo cual es mas conveniente las otras dos
opciones restantes.