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Las Empresas comerciales

Las empresas comerciales son aquellas actividades económicas organizadas que se

dedican a la compra y venta de productos que bien pueden ser materias primas o productos

terminados; las empresas comerciales cumplen la función de intermediarias entre los

productores y los consumidores y no realizan ningún tipo de transformación de materias

primas. Muñiz y Moreno(2008) afirman:” El área comercial de la empresa es la responsable

de conocer las necesidades del mercado y de satisfacer a los consumidores con un producto

que responda en calidad, presentación, precio y distribución a dichas necesidades” (p.207)

Las empresas comerciales compran una mercancía que luego venden normalmente a un

precio superior, pero sin haberle efectuado ninguna transformación sustancial.

Características de las Empresas Comerciales

Entre las principales características de una empresa comercial podemos mencionar las

siguientes:

 No fabrican bienes terminados ni extraen materia prima.

 Son las intermediarias entre las empresas industriales y el consumidor final.

 Generalmente, prestan servicios de mantenimiento y reparación de los productos que

comercializan.

 Buscan satisfacer la demanda del consumidor.

 Fomentan el movimiento comercial que la economía necesita para crecer.

 En ocasiones, se encargan de la distribución de los productos al consumidor final.

Tipos de Empresas Comerciales

Empresa mayorista: Es la que mueve mercancía a gran escala. Adquiere grandes existencias

y las vende en los mercados minoristas. Como ejemplo, comercializadores de la industria


agrícola, a la cual los mayoristas compran la existencia y la colocan en los mercados para los

compradores.

Empresa comercial al menudeo: Es la empresa que se forma con una tienda o almacén. Es

en realidad un proceso de venta en el que la mercancía puede ser un producto o un servicio.

Se valen de un sistema de suministro directo.

Empresa minorista: Es la que vende a pequeña escala. No supera los límites territoriales de

una población cautiva de compradores finales.

Empresas comisionistas: No compran productos. Son empresas o personas jurídicas que

comercializan productos sobre el inventario de otras. Sus ganancias provienen de un

porcentaje de comisión por ventas cerradas.

Funciones de la Empresa Comercial

para que este funcione ha de haber alguien que lo gestione. Esta sería una de las

principales funciones del director comercial. Muñiz y Moreno (2008) afirman:

Para poder desarrollar su papel en la sociedad y más concretamente en el ámbito

económico su labor debe ser eficaz, lo que se consigue con un funcionamiento adecuado a

la actividad propia de la organización, esto sólo es posible cuando los elementos que

componen la entidad se hallan adecuadamente organizados. (p.12)

Es por ello que el correcto funcionamiento de la empresa depende de la aplicación

racionalizada y previamente planificada, de acuerdo a las necesidades.

Ofrecer productos a consumidores

La empresa comercial pone a disposición de los consumidores los productos que este

necesita adquirir. La empresa comercial conoce en profundidad las necesidades del mercado,

debido a que está en constante y permanente contacto con el consumidor final y con otras

empresas intermediarias.

Desarrollar la demanda:
Es la encargada de desarrollar la demanda (compradores) al generar necesidades

específicas del producto que comercializa y pone a disposición del consumidor.

Satisfacer la demanda:

Sirve a los compradores al suministrarles lo que ellos necesitan. Además de cubrir las

necesidades del consumidor también debe analizar la competencia, establecer parámetros de

costos y rentabilidad y cumplir con objetivos de ventas que se haya trazado.

Costo Comercial

Son los que se deducen dentro del campo únicamente mercante, se refiere dentro de la

política comercial de la adquisición y venta. Se refiere a la identificación de todos los

importes integrados, desde la compra de un producto fabricado, hasta estar disponible para

venderse al comprador. Jaramillo y Vallejos (2017) afirman:

La Contabilidad de Costos permite conocer el valor de todos los elementos del costo de

producción de un bien y/o servicio, por tanto, calcular el costo unitario del mismo con

miras a fijar el precio de venta y el manejo de las utilidades empresariales. (p.5)

El costo forma parte del valor del producto, mientras que el gasto no es percibido o no

forma parte del valor del producto, generando de esta manera pérdidas o disminución de las

utilidades.

Costo de lista o de catálogo. es aquel valor que simboliza frecuentemente para todos los

clientes según la distribución de mercado de adquisición.

Costo de acondicionamiento. - son las compras que deben desarrollarse para disponer de

establecidas mercancías y así hacerlas disponibles para la venta.

Costo de almacén o stock. - se refiere al costo de operaciones es semejante al llamado

habitualmente como gastos administrativos generales que quiere decir los gastos que deben

realizarse para preparar el comercio en disposición de venta. Esto no tienen ningún vínculo

con el importe de la compra y tampoco con el volumen de las ventas.


Costo de distribución. Este valor de distribución simboliza una función agregado causado

por la ejecución de venta, también se le conoce como gastos de venta y frecuentemente son

distribuidos al valor de venta.

Métodos del Costo Comercial

Cálculo por División simple. Consta en la división de la suma de su totalidad de los valores

de una adquisición o compra entre el monto de cantidades compradas. Este procedimiento se

utiliza cuando las compras de las unidades son de una igual clase.

Cálculo por Operación Múltiple. Este procedimiento se emplea en casos cuando las

mercancías obtenidas no son precisamente idénticas, pudiendo pertenecer a elementos

comprados en diferentes circunstancias de venta.

a) Cálculo de Costo por Recargos. - Se utiliza en casos en los que los productos

comprados no cumplen entre sí un mismo vinculo en cuanto a los importes de lista,

factores de abono, cargos por embalaje, estipulación de pago

b) Método de Coeficiente o Factor de Equivalencia. - Este procedimiento se utiliza

aún en casos de productos no parecidos, siempre y cuando las estipulaciones de la

venta si sean comunes al total de los productos comprados.

c) Método de los Porcentajes. – Consta en vincular el total de costo de lista con

relación al ciento por ciento, colocando los porcentajes que producen al total de la

adquisición para conseguir otra vez el precio reordenado.


Bibliografía

actualicese.com. (29 de Mayo de 2014). Obtenido de Definición de una Empresa Comercial:

https://actualicese.com/definicion-de-una-empresa-comercial/

Contreras, S. (s.f.). lifeder. Obtenido de Qué es una Empresa Comercial:

https://www.lifeder.com/empresa-comercial/

enciclopediaeconomica. (2017). Obtenido de Empresas Comerciales:

https://enciclopediaeconomica.com/empresas-comerciales/

Enrique Muñiz, J. M. (2008). La economia de la empresa. Aragon: Aulaaragon.

Jaramillo Manuel, V. H. (2017). Costos. Ecuador: Ibarra - Ecuador.

Jimenez, T. (07 de Febrero de 2015). Slideshare. Obtenido de Costos Comerciales:

https://es.slideshare.net/taniajimenezsuarez/costos-comerciales-44392668