Echa un vistazo � porque esto te ayudará a entender mejor quién es tu perspectiva y

cuál es la mayor oportunidad que hay en tu mercado...

Cuando presento esta idea de conciencia de la perspectiva a nuestros clientes y
estudiantes, lo presento como una pirámide.
En la parte inferior de la pirámide está la perspectiva inconsciente.
Esa es la parte más grande del mercado.
Cuando sube a un nivel, la zona se encoge.
Y luego sube otro nivel, y a medida que sube y sube, el tamaño del mercado-el número de
personas en ese nivel-Disminuye, pero se vuelve más fácil convertirlos.
A medida que bajamos los niveles - a la capa inferior ignorante de la pirámide - esa es nuestra
mayor oportunidad porque es el universo más grande. Hay más gente.
Pero la razón por la que es más difícil de convertir en el fondo es porque hay muchas más
creencias que tenemos que crear en las mentes de nuestras perspectivas.
Y esta es la cosa que quiero compartir contigo hoy...
➡ qué perspectivas tienen que ser educadas y qué no?
El individuo que está en la parte superior o cerca de la cima ya tiene creencias existentes -
tienen comprensión y estadísticas (este tipo �).
Por otro lado, cuando un individuo es completamente inconsciente (como este tipo �),
tenemos que llevarlos a través de toda la cadena de creencias. Hay cosas que tenemos que
decirles que no tenemos que decir a la persona que está en el nivel de conciencia de los
problemas.
Por ejemplo, el individuo que está en el nivel de conciencia de los problemas, no tenemos que
educarlos al hecho de que tienen un problema. Ellos saben que tienen un problema. Ya son
conscientes del hecho de que tienen un problema...
La persona que va en google y busca reparación de inundaciones ���, o algo así, ya sabe que
tienen un problema.
Mientras que la persona que no sabe que hay inundaciones detrás de la roca, tenemos que
educarlos.
Esa es una creencia adicional-en este ejemplo simplista-que tenemos que establecer con ese
individuo.
Y aún más alto en el nivel de conciencia, las menos creencias que tenemos que establecer
porque ya se han establecido en el nivel de conciencia inferior.
➡ Qué tan directo necesitas estar en tu mensaje?
Lo último que realmente quiero que empieces a ver es que a medida que vas más alto en los
niveles de conciencia, cuanto más directo puedes estar en tus ideas y hablar por el embudo.
Así que, por ejemplo, digamos que tenemos una perspectiva que es consciente de que han
tenido una inundación y que tienen daños y lo necesitan reparado, y ahora están buscando en
google para la reparación de inundaciones con un cierto tipo de método.
Para esa persona, no tenemos que empezar con una gran idea indirecta que está inclinada
hacia ser intelectualmente interesante y invocando la curiosidad. En lugar de eso, salta a su
proceso de pensamiento en un lugar que es apropiado para ellos. Comencemos el diálogo allí.
Mientras que, para el individuo ignorante, no podemos empezar así. No podemos saltar y tener
un anuncio que diga, " lo que necesitas saber sobre la reparación de inundaciones ", o " las seis
razones por las que podemos volver a tu casa a su condición original en 3 horas o menos,
garantizado."
No puedes empezar allí con el completamente inconsciente porque no son conscientes.
Tenemos que tomar la "ruta escénica".
Y eso es lo que me trae de vuelta a por qué lo más bajo que estás en la escala de conciencia
cuanto más difícil es convertir: porque necesitamos establecer más creencias en ese tipo de
perspectivas...
Y necesitamos tener una � gran idea de marketing � que toma la ruta escénica...
Tenemos que encontrar una � gran idea de marketing que es intelectualmente interesante,
para crear un nivel de compromiso, para que eventualmente, podamos llevarlos al gancho
directo....
Algo como, " aquí están las cinco razones por las que nos quieres."
Pero no podemos empezar allí con los ignorantes.
Comprender los niveles de conciencia de las perspectivas es la clave para poder crear el
mensaje adecuado en el momento adecuado.
Haz esto bien y tendrás que hacer cola en tu puerta!
Así que la pregunta es " Cómo se encuentra una gran idea de marketing que llama la atención y
le permite adquirir nuevos clientes incluso en los mercados más competitivos?"
Si hablas en serio sobre capitalizar esta oportunidad más grande y sin explotar en el mercado,
te sugiero encarecidamente que agarres una copia de mi nuevo libro.
Se llama "Cómo encontrar tu gran idea de marketing".
Y son sólo $ 7 en la siguiente página.
Esto será un cambio de juego total para ti!