MATERIAL COMPLEMENTARIO

El proceso de la venta

Actividad 4
 MATERIAL COMPLEMENTARIO
Estimado Aprendiz, a continuación encontrará el material que complementará la
información recibida mediante el material de formación correspondiente a la
“Actividad 4”. Para acceder, ubíquese sobre el tema deseado, dé clic con el botón
derecho del mouse y elija la opción: “Abrir enlace en una pestaña nueva”.

Tema
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

El presente artículo muestra las características fundamentales para generar tácticas de negociación.

Andalucía emprende, fundación pública andaluza, (2016). Estrategias de negociación. Recuperado de:
https://docplayer.es/53751314-Estrategias-de-negociacion.html

LA SELECCIÓN DE MERCADOS PREFERENTES COMO CLAVE EN LA

INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

El presente artículo muestra acerca aspectos relevantes para la selección de mercados para las
empresas.

Berbel, J. M; Ramón, J. M. & Vázquez, R. (2012). 1 la selección de mercados preferentes como clave
en la Internacionalización empresarial. (The selection of preferential markets as a key for
business internationalization). pp. 33-507. Recuperado de:
https://www.researchgate.net/publication/286235755_La_Seleccion_de_Mercados_Preferentes_
como_Clave_en_la_Internacionalizacion_Empresarial_The_selection_of_preferential_markets_a
s_a_key_for_business_internationalization

NOTA: Estos materiales son de consulta externa, por lo tanto, el SENA no se hace responsable de su vigencia.