INFORME ANÁLISIS EXTERNO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Presentado por:

Angélica Johana Romero Casallas ID: 178276

Aura Cristina Fernández Ojeda ID: 629685

Valeria Sofía Quintero Bogotá ID: 599209

Tutor:

Campo Elías López Rodríguez

Corporación Universitaria Minuto De Dios - Uniminuto UVD.

Facultad De Ciencias Empresariales.

Análisis y diagnóstico organizacional NRC: 3792

Bogotá D.C septiembre 2019

 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

● Amenaza de productos y servicios sustitutos

Análisis:

Es baja.

En la industria de maquinaria pesada el nivel es bajo, debido a que los productos que se

requieren son específicos con unas condiciones y características exactas, ya que por lo

general el producto a utilizar depende de un producto principal que ya cuenta con unas

características o herramientas que no se pueden sustituir.

Estrategia:

Diversificación de la producción enfocada hacia el desarrollo de posibles productos

sustitutos, que hagan del producto principal y del servicio de Automation business smart

S.A.S más completo en cuanto al cumplimiento de las necesidades presentes del consumidor.

● AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES

Análisis:

Es alto, ya que en este sector siempre va a existir las amenazas; ya que es un sector

imponente donde prácticamente es el motor de fábricas de industria y existe una amplia

demanda, que lo todos van a querer cubrir por lo que surge una amplia oferta de los mismos

productos y servicio también, por lo que esto es impacto para las empresas pequeñas que

inician en este sector pues a la hora de competir las grandes empresas como las

multinacionales poseen una gran ventajas, ya que poseen los recursos para invertir en más

mano de obra, imagen, publicidad etc. para atraer más clientes, pero esto para el pequeño
empresario es imposible, a causa de que no puede inyectar tanto dinero a la empresa, solo

puede llegar a tener al menos 10 empleados uniendo todas las áreas que requiere una

empresa.

Estrategia:

En primer lugar sería el aspecto de mejorar y aumentar los canales de venta de los productos

y servicios ofrecidos por Automation business smart S.A.S ya que los medios que posee en el

momento no son muy eficaces, y no cumplen con la fuerte demanda. En segundo lugar,

estaría el aumentar la inversión en marketing y publicidad, pues esta empresa no tiene un

reconocimiento que los consumidores puedan distinguir con facilidad, además de que

Automation business smart S.A.S no brinda mucha información del producto y servicio a sus

consumidores a simple vista, ni es una información que difundan y muestren.

● RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES.

Análisis:

Es media, pues la rivalidad que existe se refleja en su mayoría en los precios, ya que los

productos para esta industria son muy semejantes, en cuanto calidad y modelo, la rivalidad

que se da entre los competidores se muestra a través de los precios de venta, siendo unos más

baratos que otros, y también a través de los descuentos que se les da al consumidor, pero

dichos productos conservan las mismas características a los de la competencia, no obstante

los productos de los competidores poseen entre sí pequeñas variaciones que lo hace adquirir

más valor tanto para el ojo del consumidor como para la industria.
Estrategia:

para Automation business smart S.A.S el beneficio estaría en aumentar las inversiones en

marketing y en publicidad, como se ha mencionado anteriormente, esta empresa presenta

muy poca información tanto de sus productos y servicios que incluso llega a ser confusa, al

incrementar el marketing y la publicidad, los consumidores llegarían a identificar, igualmente

pueden diferenciar la empresa de otras, así mismo mostrarles los aspectos que lo hacen de

esta empresa diferente a sus competidores además de darle razones a los consumidores para

que los prefieran.

● EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Análisis:

○ Es alta, ya que en la industria de maquinaria pesada el poder de negociación

que poseen los clientes es superior a otros sectores, puesto que existen muchos

competidores que suplen las mismas necesidades de esta industria y cada dia

surgen más, lo que por ende da como resultado un análisis del precio del

producto basándose más que todo en la comparación de los precios, calidad,

modelos del producto suministrado por la competencia y sobre todo el análisis

de lo que estarían dispuestos a pagar los consumidores por el mismo producto

y servicio, pero con una pequeñas variaciones que lo distinguen de los demás.

Estrategia:

Proporcionar nuevos servicios y características de la oferta como valor agregado a los

clientes.

Aumentar inversión en marketing.

Ofrecer planes de fidelización a los clientes.

● EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Análisis

Nivel Medio: Teniendo en cuenta que la mayoría de los productos son importados no se

cuenta con amplio portafolio de proveedores, adicional la industria está sujeta a tiempo de

entrega de por disponibilidad de inventario, debido a que no es fácil conseguirlo en el

mercado, ya que no so fabricados en el país.

Estrategias:

Abastecer la empresa en stop de los productos que tengan mayor rotación.

Buscar más proveedores, con el fin de tener más opciones de compra de inventario y materia

prima.
BIBILOGRAFÍA

Banco Interamericano de Desarrollo. (2011). Desarrollo de cadenas productivas, clusters y redes

empresariales.

http://www.5fuerzasdeporter.com/