RESPUESTAS EXAMENES MERCADEO

INTERNACIONAL

UNIDAD 1

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa pequeña española que desee exportar zapatos de golf a Reino
Unido debe de optar por la siguiente estrategia:
Seleccione una:
a. Exportar mediante un intermediario.
En etapas iniciales es la estrategia más adecuada.

b. Lo mejor es una joint-venture con un fabricante especializado de zapatos.

c. Abrir una delegación en Londres para a la vez lanzar una buena campaña
de marketing.
d. Establecer una filial de producción en Reino Unido porque es un país
donde el mercado del golf tiene enorme recorrido.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Exportar mediante un intermediario.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta

Una empresa española de fertilizantes que quiera exportar a Latinoamérica

debe elegir la siguiente fórmula:
Seleccione una:
a. La inversión directa es una de las fórmulas más recomendables.
Permite profesionalizarse y controlar el negocio.

b. Exportación indirecta.
c. Exportación directa.
d. Los fertilizantes son productos muy industriales para tal aventura.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La inversión directa es una de las fórmulas más

recomendables.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El posicionamiento internacional consiste en:

Seleccione una:
a. Expatriar a empleados al extranjero.
b. Distribuir el producto en los puntos de venta.
c. Establecer una filial en un país extranjero.
d. Conseguir que el consumidor asocie una imagen de nuestro producto en
su mente.
Es una estrategia que persigue lograr un hueco en la mente del consumidor.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Conseguir que el consumidor asocie una imagen de
nuestro producto en su mente.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa productora de semillas ecológicas que desee establecerse en

Latinoamérica debe de:
Seleccione una:
a. Es una zona geográfica tan lejana en distancia que es mejor no exportar.
b. Mejor comenzar con el mercado estadounidense y exportar desde ahí a
Latinoamérica.
c. Como son productos poco voluminosos, exportarlos directamente.
d. Establecer una planta en algún país de Latinoamérica y comenzar desde
ahí la exportación.
Es la opción estratégica más recomendada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Establecer una planta en algún país de Latinoamérica y

comenzar desde ahí la exportación.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Una empresa Colombiana que produce aparatos electrónicos no tiene
experiencia en comercio exterior ¿Cuál es la mejor opción para realizar una
exportación?
Seleccione una:
a. Exportación directa
CORRECTO. undefined

b. Establecimiento de subsidiarias
c. Establecimiento de filiales
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Exportación directa

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Qué importancia tiene averiguar los precios internacionales de la

competencia, antes de lanzar una estrategia de mercadeo internacional?
Seleccione una:
a. Determinar la rentabilidad
b. Determinar el nivel de competitividad
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Determinar el nivel de competitividad

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta

Un problema para detectar oportunidades comerciales en el exterior por falta

de experiencia o de información son dificultades de tipo:
Seleccione una:
a. Financiera
b. Logístico
c. Comercial:
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Comercial:

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es la diferencia entre cliente y consumidor?

Seleccione una:
a. Cliente vende al consumidor y es fiel a la marca
CORRECTO. undefined

b. Son lo mismo
c. Consumidor vende al cliente
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cliente vende al consumidor y es fiel a la marca

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras leer el siguiente artículo,

conteste a la pregunta: El Marketing Internacional se considera que ha

concluido satisfactoriamente cuando:
Seleccione una:
a. Se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto
producido en el extranjero.
b. Se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto
producido localmente.
El marketing Internacional se considera que ha concluido satisfactoriamente cuando se
hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto producido
localmente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se hace llegar a un consumidor ubicado en el

extranjero un producto producido localmente.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: ¿Qué permite la internacionalización?
Seleccione una:
a. Conocer nuevas culturas
b. Diversificar el riesgo.
La internacionalización de la empresa debe realizarse antes de que se dé una
contracción en la economía doméstica, pues permite la diversificación del riesgo.

c. Potenciar la popularidad de la empresa.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Diversificar el riesgo.

UNIDAD 2

Pregunta 1
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una carta de crédito de tipo irrevocable

Seleccione una:
a. Se puede anular unilateralmente
b. No se puede anular unilateralmente
c. No se puede anular
INCORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: No se puede anular unilateralmente

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Qué diferencia existe entre envase y embalaje?

Seleccione una:
a. No existe diferencia, son palabras sinónimas
b. El envase contiene y protege al producto y el embalaje contiene varias
unidades de envase.
CORRECTO. undefined

c. El envase contiene varias unidades de embalaje y el embalaje contiene el

producto
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El envase contiene y protege al producto y el embalaje

contiene varias unidades de envase.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
En una negociación FOB, Cartagena, si la mercancía se daña durante el
transporte internacional, es responsabilidad de:
Seleccione una:
a. El transportista
b. El exportador
c. El importador
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El importador

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Los atributos intrínsecos en un producto son:

Seleccione una:
a. La calidad del producto
CORRECTO. undefined

b. El envase, embalaje, y etiquetado

c. El color y la forma
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La calidad del producto

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta

De los siguientes Incoterms sólo uno de los mostrados es exclusivo para

transporte por mar:
Seleccione una:
a. FOB.
Es franco a bordo, puerto de carga convenido. Este término puede ser utilizado sólo
para el transporte por mar o por vías navegables interiores.

b. DAF.
c. CIP.
d. CPT.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: FOB.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El dumping es una práctica comercial que significa:

Seleccione una:
a. Vender siempre en oferta.
b. Exportar productos cuya fecha de expiración es cercana.
c. Vender productos que se han fabricado con mano de obra muy barata
como China.
d. Vender un producto a otro mercado por debajo de su coste real.
Sí, las empresas realizan estas prácticas desleales para bloquear la venta de los
productores locales.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Vender un producto a otro mercado por debajo de su

coste real.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La compañía multinacional McDonald’s es un ejemplo de internacionalización

en el que:
Seleccione una:
a. Como su modelo se basa en franquicias, cada una realiza su estrategia de
marketing en cada mercado.
b. Lleva a cabo una estrategia de adaptación dependiendo del país.
c. Actúa de forma totalmente global en los mercados.
d. Es un ejemplo de compañía global que actúa localmente.
Ese es uno de sus factores de éxito.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es un ejemplo de compañía global que actúa

localmente.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
En Inglaterra se comercializan las cápsulas medicinales en paquetes de una
unidad en lugar de en blisters, una compañía extranjera que pretenda entrar
en dicho mercado:
Seleccione una:
a. Para no incurrir en costes, la solución es vender el producto con el mismo
envase que posea en el país de origen, añadiendo el texto en inglés.
b. Debe sin duda invertir en comprar una máquina que empaquete
individualmente las cápsulas.
c. Mejor no aventurarse a tal mercado porque el envase es una barrera de
entrada.
d. Debería de estudiar el modo, mediante alianza, joint-venture, de
transformar su envase en unitario sin invertir en una máquina.
Sería la opción menos arriesgada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debería de estudiar el modo, mediante alianza, joint -

venture, de transformar su envase en unitario sin invertir en una máquina.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras leer este artículo,

conteste a la pregunta: McDonald´s es una empresa que sigue una

estrategia de Estandarización ¿Esta frase es Verdadera o falsa?
Seleccione una:
a. Verdadera.
b. Falsa.
McDonald´s es una empresa que ofrece productos distintos según el mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falsa.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: La Promoción es:

Seleccione una:
a. La herramienta de Comunicación realizada por el patrocinador, en la que
se presentan ideas, bienes o servicios para persuadir, informar o aumentar
ventas.
b. Los diferentes incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de
un producto o servicio.
Esta es la definición de Promoción.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los diferentes incentivos a corto plazo que fomentan la
compra o venta de un producto o servicio.

UNIDAD 3
Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Las fuentes primarias de información son:

Seleccione una:
a. Una fuente de información que puede ser empleada complementariamente
a otro tipo de fuentes.
Se complementan con las fuentes secundarias de información.

b. Las más objetivas porque son fiel reflejo del tema de investigación.
c. Las más costosas.
d. Las más relevantes a la hora de la toma de decisiones de marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una fuente de información que puede ser empleada
complementariamente a otro tipo de fuentes.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En cuanto a la distribución directa:

Seleccione una:
a. La empresa exportadora no tiene que pasar la aduana.
b. Es aquella en la que el producto no ha de hacer escalas cuando es
transportado.
c. Es aquel tipo de distribución en el que la empresa vende directamente al
cliente final sin emplear intermediarios.
Es la forma de distribución más directa.

d. Es un tipo de distribución característica de la Unión Europea debido a la

no presencia de fronteras.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es aquel tipo de distribución en el que la empresa

vende directamente al cliente final sin emplear intermediarios.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una fuente primaria de información es:

Seleccione una:
a. Los datos de venta.
b. Una noticia en el diario.
Una noticia es una fuente primaria de información.

c. La información obtenida en las embajadas de los países porque es oficial.

d. La obtenida de primera mano a partir de la opinión del consumidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una noticia en el diario.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Para estudiar el tamaño del mercado potencial en el extranjero se precisa :

Seleccione una:
a. Analizar los datos macroeconómicos que indiquen las tendencias
económicas del país.
b. La cantidad de producto que se comercializa.
Es una variable empleada entre otras.

c. Analizar detenidamente la variable riesgo país.

d. El número de competidores para ver la magnitud del negocio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La cantidad de producto que se comercializa.

Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la distribución logística?

Seleccione una:
a. Son todas las actividades relativas a la distribución física de la mercancía
b. Está relacionada con los canales de distribución con los que la empresa
trabaja
INCORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Son todas las actividades relativas a la distribución

física de la mercancía
Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa colombiana quiere ingresar al mercado brasileño, para lo cual

contacta a un socio que tiene experiencia en este país, y le propone crear
una nueva sociedad para desarrollar productos, el colombiano aporta capital
y el know-how, mientras que el extranjero aporta la base de clientes y el
conocimiento del mercado, están dispuestos a compartir riesgos y
beneficios, lo anterior corresponde a una estrategia de:
Seleccione una:
a. Inversión extranjera
b. Joint venture
CORRECTO. undefined

c. Piggy back
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Joint venture

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es el propósito por el cual una empresa utiliza la matriz DOFA o

FODA?
Seleccione una:
a. Conocer las debilidades
b. Conocer las amenazas
c. Generar estrategias para una organización
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Generar estrategias para una organización

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Qué ventajas tiene a nivel internacional utilizar una “marca única” para un
producto?
Seleccione una:
a. Complicar la gestión
b. Reducir los costes de marketing y simplificar la gestión
CORRECTO. undefined

c. Incrementar los costes

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Reducir los costes de marketing y simplificar la gestión

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Tras leer este artículo,

conteste la pregunta: La estrategia logística desempeña un papel de vital

importancia ¿Esta frase es verdadera o falsa?
Seleccione una:
a. Falsa.
b. Verdadera.
La estrategia logística desempeña un papel de vital importancia puesto que genera
valor agregado a la cadena de suministros, garantiza una respuesta de los clientes y
permite alcanzar los objetivos de la empresa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadera.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras ver el siguiente video,

conteste a la pregunta: En el Canal Largo:

Seleccione una:
a. Interviene un único intermediario.
b. Intervienen muchos intermediarios.
El canal largo es donde intervienen muchos intermediarios donde venden productos de
conveniencia o de compra frecuente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Intervienen muchos intermediarios.

FINAL

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El marketing internacional difiere del marketing nacional en:

Seleccione una:
a. El entorno internacional es más complejo en términos de costos y
competencia
Teniendo en cuenta que los estudios de mercado internacional son mas dispendiosos
que los locales y que a nivel nivel global se ofertan bienes y servicios de mayor calidad
y menor precio.

b. Realiza una publicidad similar en todos los países para ahorrar costes.
c. Requiere un departamento internacional.
d. No tiene en cuenta el producto porque opera con un producto
estandarizado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El entorno internacional es más complejo en términos

de costos y competencia
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La estrategia de establecer precios de penetración consiste en:

Seleccione una:
a. Vender los productos a precio muy alto para que los consumidores
extranjeros lo asocien con calidad alta.
b. Vender a precio de coste en el extranjero para conseguir entrar.
c. Vender a precios 3x2 para implantarse rápido.
d. Vender al precio más bajo posible para obtener volumen y econ omía de
escala.
Algunas empresas para asegurarse la entrada en un mercado o penetración, de forma
rápida pueden establecer precios más bajos para atraer al consumidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Vender al precio más bajo posible para obtener
volumen y economía de escala.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una compañía española que desee exportar aceite de oliva a Asia necesita
para comenzar el estudio de lo siguiente:
Seleccione una:
a. No es necesaria una investigación previa porque es un mercado
emergente.
b. No debe plantearse exportar a Asia porque ya cuenta con el dato existente
en el ICEX que en este mercado sólo se consumen aceites vegetales
derivados de la soja.
c. Evaluar el consumo de aceite de oliva en cada uno de los países de Asia
(Japón, China, etc.).
Sería una información inicial relevante.

d. El precio de venta del aceite de oliva en Asia.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Evaluar el consumo de aceite de oliva en cada uno de

los países de Asia (Japón, China, etc.).

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La estructura organizativa internacional de la compañía es necesaria porque:

Seleccione una:
a. Facilita la implementación, control y seguimiento de la estrategia
internacional.
Por dicho motivo se crean estructuras internacionales.

b. Es más fácil asignar responsabilidades del plan de marketing internacional

si se separa en dos departamentos.
c. Se requieren recursos humanos con mentalidad internacional, lo cual
justifica la creación de una división internacional separada de la local.
d. Es necesario separar en el organigrama la división internacional de la local
para garantizar el logro de los objetivos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Facilita la implementación, control y seguimiento de la

estrategia internacional.
Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Los incoterms son normas internacionales de comercio que en Europa no se

aplican porque:
Seleccione una:
a. Existe seguridad jurídica y no es necesario.
b. Europa tiene los euroterms.
c. Existe una unión aduanera.
Representa eliminación de fronteras.

d. El enunciado es incorrecto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El enunciado es incorrecto.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una compañía española que desee exportar a Europa del Este zapatos debe
de:
Seleccione una:
a. Contratar a una agencia local que promocione el producto.
b. Invertir una cuantiosa cantidad exclusivamente en publicidad exterior para
que se conozca el producto.
c. Contratar directamente los medios de comunicación a través de su agencia
en España porque tiene el conocimiento.
d. Como primer paso, es recomendable acudir a una feria del calzado
celebrada en dichos países para adquirir contactos e información.
Las ferias son una excelente opción para comenzar la promoción de un prod ucto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Como primer paso, es recomendable acudir a una feria
del calzado celebrada en dichos países para adquirir contactos e información.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El análisis DAFO es una herramienta empleada en estrategia internacional

para:
Seleccione una:
a. Determinar ventajas competitivas.
b. Analizar la cartera de productos y marcas a exportar.
c. Valorar el atractivo y potencial del mercado.
d. Se emplea para realizar un diagnóstico de la situación de la empresa en el
mercado donde pretende operar internacionalmente.
Es una herramienta para realizar diagnósticos como paso de la estrategia.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se emplea para realizar un diagnóstico de la situación

de la empresa en el mercado donde pretende operar internacionalmente.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta

La estructura organizativa internacional más costosa para la compañía es:

Seleccione una:
a. La geográfica porque implica tener filiales por todos los países.
b. La que cuenta con una única división internacional porque implica plantilla
adicional.
c. La organizada por producto porque requiere más especialización.
d. La matricial.
Es una estructura más sofisticada que cuenta con más niveles.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La matricial.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Los contratos de llegada se registran en el siguiente grupo de incoterms:

Seleccione una:
a. Grupo D.
Relacionado con la llegada de la mercancía. El exportador asume todos los gastos y
riesgos necesarios para llevar las mercancías a un lugar específico dentro del país de
destino. El importador tiene menos obligaciones y recibe los bienes en su propia
bodega.

b. Grupo C.
c. Grupo E.
d. Grupo F.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Grupo D.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Una empresa exportadora de vino a Nigeria debe de emplear el siguiente

medio de pago :
Seleccione una:
a. La transferencia bancaria para que el banco intervenga.
b. La remesa documentaria.
c. La remesa simple.
d. El crédito documentario irrevocable.
Es la opción más segura.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El crédito documentario irrevocable.