ESTUDIANTES:

Factor de análisis

MERCADO / PAIS DESTINO

Factores Políticos
Oportunidade

Factores Económicos
Factores Sociales
s

Factores Tecnológicos
Factores Ambientales
PESTEL

Factores Legales
Factores Políticos
Factores Económicos
Amenazas

Factores Sociales
Factores Tecnológicos
Factores Ambientales
Factores Legales
ANALISIS SITUACIONAL

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes.

SECTORIAL

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.
(F4) Amenaza de productos sustitutos.
(F5) Rivalidad entre los competidores.
Organizacionales
Debilidades Fortalezas

Producto
Precio
Plaza
INTERNO

Promoción
Organizacionales
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Target Segmen
to
SEGMENTACIÓN

amiento
Posicion
Empresa / Producto / Servicio CALIFICACIÓN

A M
LIFICACIÓN PROYECTOS PARA
PONDERA POTENCIAR LAS
CIÓN OPORTUNIDADES Y
ENFRENTAR LAS AMENAZAS
B
 3. FORTALEZAS Y DEBILIDADES
ANALISIS FOLA OPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO (Comunicación) ESTRATEGIAS FA (Inteligencia Comercial)

ESTRATEGIAS LO (Crecimiento
LIMITANTES ESTRATEGIAS LA (Benchmarketing)
organizacional)
 4. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIA:

RECURSOS
TIEMPO DE INDICADOR DE
TACTICAS EJECUCIÓN
RESPONSABLES
LOGRO
OBSERVACIONES
Personal Técnicos Financieros
 5. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIA:

RECURSOS
TIEMPO DE
TACTICAS EJECUCIÓN
RESPONSABLES
Personal
N DE ESTRATEGIAS FA

RECURSOS
INDICADOR DE LOGRO OBSERVACIONES
Técnicos Financieros
 6. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS LO

ESTRATEGIA:

RECURSOS
TIEMPO DE
TACTICAS EJECUCIÓN
RESPONSABLES
Personal Técnicos Financieros
IÓN DE ESTRATEGIAS LO

INDICADOR DE LOGRO OBSERVACIONES

 7. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS LA

ESTRATEGIA:

RECURSOS
TIEMPO DE
TACTICAS EJECUCIÓN
RESPONSABLES
Personal Técnicos Financieros
ÓN DE ESTRATEGIAS LA

INDICADOR DE LOGRO OBSERVACIONES