ESTRATEGIA

+ Y ANALISIS FODA
+
El concepto de estrategia
proviene de la palabra
griega “ Strategos “ ( Jefes
del ejército ),
tradicionalmente se utilizaba
como vocablo militar.

En la actualidad se utiliza
hasta en los negocios.

1) La “aplicación de fuerzas de gran escala contra

cualquier enemigo”,
2) Utilizar las fuerzas armadas para conseguir los
fines de sus dirigentes.
+ ESTRATEGIA
Estrategia es un plan que elaboramos para
dirigir un asunto.
Una estrategia se compone de una serie
de acciones planificadas que ayudan a tomar
decisiones y a conseguir los mejores
resultados posibles.
+
En términos empresariales la
estrategia se puede definir como:
 Lamovilización de  Adaptarlos recursos y
todos los recursos de habilidades de la
la empresa para organización al
conseguir los objetivos entorno cambiante,
a largo plazo aprovechando las
oportunidades y
evaluando los riesgos
+
Todo negocio es una guerra en la
que las empresas competidoras
despliegan sus recursos y
habilidades para conquistar y
conservar mercados, o perderlos y
desaparecer
+

ESTRATEGIA
Responde a
•Neutralizar amenazas
•Corregir debilidades
•Aprovechar oportunidades
Objetivo:
•Explotar fortalezas
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la
empresa con una ventaja
competitiva.
CREAR VALOR
+

¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE SON

CENTRALES PARA DECIDIR COMO ABORDAR UNA
ESTRATEGIA?
+
La estrategia consiste en conciliar estas tres variables básicas.
3 componentes básicos:

a) Los objetivos de la empresa

b) El ambiente ó contexto,
c) El análisis organizacional
Objetivos

qué hay en el qué tenemos en

ambiente ? la organización ?

Amenazas y oportunidades Fortalezas y debilidades

Estrategia : qué hacer ?

+
+ Análisis de FODA
+ Análisis de FODA
Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinar
los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2

… …

Fn Dn

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2

… …

On An
+ La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores
Fn Dn
Externos

Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O

Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
+ Matriz de FODA

Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Lista de Use las fortalezas para Supere las debilidades

Oportunidades tomar ventajas de las tomando ventaja de
oportunidades las oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades

evadir amenazas y evite amenazas
+ Estrategias FO

Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organización con el
propósito de aprovechar las
Estrategias oportunidades externas.
Este tipo de estrategia es el más
FO recomendado. La organización
(Maxi - Maxi) podría partir de sus fortalezas y a
través de la utilización de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.
+ Estrategias DO

Tiene por finalidad mejorar las

debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
Estrategias organización a la cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades, pero
DO no las puede aprovechar por sus
(Mini - Maxi) debilidades, podría decidir invertir
recursos para desarrollar las áreas
deficientes y así poder aprovechar
las oportunidades.
+ Estrategias FA

Se basan en la utilización de
las fortalezas de una empresa
Estrategias para evitar o reducir el impacto
FA de las amenazas externas.
Este objetivo consiste en
(Maxi - Mini) aprovechar las fortalezas de la
empresa reduciendo a un
mínimo las amenazas.
+ Estrategias DA

Tiene como propósito disminuir

las debilidades y neutralizar las
amenazas a través de acciones de
Estrategias carácter defensivo. Generalmente
este tipo de estrategia se utiliza
DA solo cuando la organización se
(Mini - Mini) encuentra en una posición
altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
+
Estrategias derivadas del
análisis de la Matriz FODA.

Estrategias de Crecimiento, Defensa,

Refuerzo y Retiro.
+
+
ANALISIS GAP
+
GAP
Genéricamente definimos al Gap como una palabra proveniente
del idioma inglés, que en español hace referencia a una Brecha,
una Apertura o un espacio vacío comprendido entre dos puntos
de referencia
+
ANALISI GAP

El proceso consiste en examinar el rendimiento

actual y real de tu EMPRESA, para
posteriormente comparar los resultados con el
rendimiento deseado.
+
¿Cómo llevar a cabo un análisis
gap?

Cuando se trata de conducir un análisis gap, el

concepto básico suena bastante fácil: ves en
donde estás, a donde quieres llegar y si hay una
brecha en la que trabajar para lograr el objetivo.
+
1. TU ESTADO ACTUAL

Cada análisis comienza con una

introspección: ¿En dónde estás
actualmente dentro de la vertical/meta
que se está analizando? La idea es
hacer una lista de atributos que juegan
un papel importante en esa vertical.
+
2. TU ESTADO A FUTURO

Tuplaneación a futuro representa la

condición ideal en la que quisieras
que tu negocio este. En el caso de un
análisis cuantitativo, como números
de ventas, vas a querer incluir tus
ventas planeadas por un periodo que
analizar.
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3. BRECHA: Existe? Describela!

3.1 IDENTIFICAR LA BRECHA

Con esto nos referimos a contestar simplemente un SÍ o un
NO. La descripción de la brecha se hará en la siguiente
columna.
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 3.2 DESCRIPCION DE LA BRECHA
El objetivo de esta columna es registrar todos los elementos
que componen la brecha entre los estados actuales y futuras
identificadas. Por lo tanto, la descripción tiene que ser
compatible con dichos estados. Esto, al igual que los estados
antes mencionados, puede ser cuantitativo (a través de
números) o cualitativos (a través de declaraciones).
 3.3 FACTORES RESPONSABLES DE LA BRECHA
La pregunta desafiante aquí es en qué medida tu rendimiento
real cayó por debajo del objetivo, pero ¿por qué existe el
vacío? Para ser de utilidad, esta lista tiene que ser específica,
con objetivos pertinentes para el tema en cuestión.
Ayuda mucho hacer una lluvia de ideas para posibles causas
de los malos resultados y luego reducirlos utilizando
herramientas de análisis que se describen a continuación.
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4: SOLUCIÓN DE LA BRECHA

 Elúltimo paso es hacer una lluvia de ideas de

posibles soluciones y las razones detrás. Cada una
debe ser específica y con un impacto directo a los
factores enlistados en previos pasos.