ACTIVIDAD INDIVIDUAL

1.Cuadro comparativo de empresas donde se describan los factores que afectan a

los presupuestos de ventas de cada una de las empresas e incluyendo la empresa
seleccionada de manera grupal.

Empresa de
Fábrica de quesos Ceagro, empresa de
confección de jeans
Factores “Lácteos Santa distribución de insumos Gravas el Diamante
para dama y caballero.
Rosita” agrícolas.
Grupal paso 2.

Cantidad disponible y
Calidad de los insumos Calidad de la materia Precio de los productos a
cantidad demandada del
para la producción prima comercializar
producto.

De producción
Costos de los insumos Costos de la materia Costos de productos Costos de productos
de producción prima sustitutos sustitutos

Tecnificación y
Modernización de los Modernización de los Modernización de la
actualización de insumos
procesos de producción procesos de producción maquinaria
agrícolas.

La empresa cuenta con

La empresa cuenta con
La empresa cuenta con La empresa no cuenta publicidad radial regional,
diversas estrategias
publicidad radial a nivel con publicidad así que sin embargo, no posee
publicitarias a nivel
regional, se distribuyen sus ventas solo se limitan estrategias digitales para
nacional pero no a nivel
tarjetas a clientes. a nivel municipal. ser publicitada a nivel
internacional.
Publicitarios nacional.

Promociones en ventas
al por mayor y en Promociones en ventas Promociones en ventas al Precios especiales a
productos fuera de al por mayor por mayor clientes importantes.
línea.

Implementación de Ejecución de proyectos de

Capacidad adquisitiva Capacidad adquisitiva nuevas prácticas de infraestructura y desarrollo
Económicos y sociales
del usuario final del usuario final manejo y asistencia regional (casas de interés
técnica social, vías, etc)

Impuestos Impuestos Impuestos Impuestos

Salarios mano de obra Salarios mano de obra Salarios mano de obra Salarios mano de obra
Administrativos calificada y no calificada calificada y no calificada calificada y no calificada calificada y no calificada

Administración de Administración de
nuevas sucursales nuevas sucursales

Misma producción dado Misma producción dado

Incremento en la Incremento en la
que se mantienen los que se mantienen los
De crecimiento producción por nuevos producción por aumento
mismos clientes a nivel mismos clientes a nivel
clientes de clientes en la región.
regional municipal
 Empresa de
Fábrica de quesos Ceagro, empresa de
confección de jeans
Factores “Lácteos Santa distribución de insumos Gravas el Diamante
para dama y caballero.
Rosita” agrícolas.
Grupal paso 2.

Nula competencia, daño

Baja competencia dado que es la única empresa
Baja competencia ya
que no hay más de extracción y
Alta competencia en el que no hay más
distribuidoras de insumos comercialización de
mercado textil industrias lácteas a
agrícolas a nivel material de arrastre para la
nivel regional
municipal. construcción que cuenta
con licencia ambiental.

2.Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.

METODOS CONCEPTO FORMULA

Es un método que
sirve para proyectar 𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
MATEMATICO las ventas de futuros
periodos con base a Y es el eje de las ventas
ventas de gestiones X la de los años y a y b
pasadas. son las políticas por
MINIMOS El método de manejar.
CUADRADOS mínimos cuadrados
debe ser ajustado en 𝑁 ∑ 𝑥𝑦 − ∑ 𝑥 ∑ 𝑦
𝑏=
caso de que existan 𝑁 ∑ 𝑋 2 − (∑ 𝑥)2
factores que cambien
las situaciones y ∑𝑦 −𝑏 ∑𝑥
𝑎 =
condiciones, tanto 𝑁
económicas, políticas
de mercado tanto
externas como
internas.

Se hace en base de
un numero N es el
exponente al que
LOGARITMOS hay que elevar la 𝒍𝒐𝒈𝒂 𝑵 = 𝒄 ↔ 𝒂𝒄 = 𝑵
base para que de
dicho número.
 Consisten en el
estudio estadístico
sobre las tendencias
de las ventas de la
entidad, considerada
aisladamente o
relacionándola con la
ESTADISTICO tendencia general
del negocio o con
ciertos factores
externos, cuya
influencia sobre la
misma sea
importante. Donde
consiste en el
manejo de los datos
cualitativos y
cuantitativos de la
investigación.

ARITMETICO Consiste en
averiguar el
INCREMENTO porcentaje de
PORCENTUAL variación que se ha
experimentado en
las ventas de un año 𝒚 = 𝒚𝟎 (𝟏 + ∆%)𝒏
a otro, luego se
calcula el promedio ∆%: 𝑰𝒏𝒄𝒓𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 𝑷𝒐𝒓𝒄𝒆𝒏𝒕𝒖𝒂𝒍
𝒏: 𝑷𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐
de dicho porcentaje
y ese promedio se
multiplica por las
ventas del último
año. Este resultado
se le adiciona al
resultado operativo
del último año.

Consiste en tomar un
Misma fórmula, pero varia
promedio de las
en la determinación del
INCREMENTO variaciones absolutas incremento porcentual
ABSOLUTO en una serie de promedio:
datos y luego 𝒚 = 𝒚𝟎 (𝟏 + ∆%)𝒏
 adicionarlo en la
última venta
comprobada. ∆% promedio= (1 + ∆%)1/n – 1

Se utiliza cuando se 𝑛
quiere dar más ∑
𝑡
= 1 𝑋𝑡 − 1
PROMEDIO MOVIL importancia a 𝑥̂𝑡 =
𝑛
conjuntos de datos
más recientes para
obtener la previsión.