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ESTRATEGIA COMPETITIVA

JOSE GABINO ORTIZ CARO

* DIANA GONZALEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA

2019
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Tabla de contenido

Introducción ......................................................................................................................... 3

1. Enunciado ........................................................................................................................ 4

1.1 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ......................................... 5

1.2 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada
más? ........................................................................................................................................... 6
2. Conclusiones .................................................................................................................... 7

3. Referencias bibliográficas ............................................................................................... 8

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Introducción

Por medio de este trabajo conoceremos lo importante que es como empresa escoger la
estrategia de mercado que va a utilizar y mejor se ajuste para poder consolidarse en él
mercado, le permita crecer, generar rentabilidad y una solidez en todos los ámbitos
empresariales.
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1. Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o
si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran
empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en
la zona para comprar.

1.1 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? 1.2 ¿Expandirse, adquirir
una empresa local o por el momento no hacer nada más?
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1.1 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

La empresa zapatos del sur puede realizar una combinación de las 2 estrategias
inicialmente especializarse como una medida inteligente para no tener riesgos en un
mercado tan grande como lo es el calzado , primordialmente debe tomar la decisión de
adquirir esa empresa local que elabora un modelo especifico de sandalias que tiene ganado
un segmento de clientes entre los habitantes de la localidad y aprovechando su ventaja
competitiva en la cual está enfocada Zapatos del Sur y es ofrecer productos de calidad a un
bajo costo así podrán acceder a este productos más personas que anteriormente no podían
acceder por su costo, permitiendo que el producto se venda con facilidad, lo que trae a la
empresa obtener ganancias a corto plazo y poder destinar esas ganancias a la segunda
estrategia que es diversificar en otro segmento de mercado, en este caso hay que
aprovechar la época de verano donde muchos turistas extranjeros compran calzado de
diferente surtido por sus precios tan bajos, utilizando el sistema de producción Justo a
Tiempo o Just in Time (JIT) el cual fabrica los productos estrictamente necesarios, en el
momento preciso y en las cantidades debidas sin generar productos en stock y así
generando ganancias para la empresa.

Aunque la diversificación no se aplicaría solo en época de verano sino se aprovecha la

experiencia adquirida anteriormente para añadir nuevos productos aprovechando la
Sinergia en ventas, utilizando la misma marca comercial, canal de distribución, fuerza de
ventas, publicidad y conocimiento de los clientes para saber qué es lo que ellos quieren y
suplir esa necesidad que hay en el mercado; así poder abarcar más segmentos de este
mercado de calzado y sea una empresa consolidada en el sector la cual ofrezca diversidad
de productos y estar especializada en todos y cada uno de ellos como lo hacen las grandes
empresas y generar mayores resultados en cuanto rentabilidad.
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1.2 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

En cuanto si debe expandirse Zapatos del Sur o adquirir una empresa local, como
inicialmente se habló en la primera pregunta, lo que debe hacer como empresa nueva es
adquirir una empresa local con experiencia en el sector, consolidarla aún más, diversificar
en nuevos productos aprovechando la ventaja competitiva de ofrecer productos de calidad
a un bajo costo y una vez posicionada en este mercado, empezar a expandirse colocando
más tiendas en la ciudad en puntos estratégicos de venta hasta poder expandirse a nivel
nacional.
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Conclusiones

En el desarrollo de este trabajo se pudo concluir que la empresa Zapatos del Sur S.L
puede aplicar las dos estrategias de mercado aunque inicialmente por ser una empresa
nueva debe especializarse en un segmento del mercado ya se abriendo una nueva tienda o
adquiriendo una empresa que ya tenga experiencia y ya estando posicionada en este, aplicar
la estrategia de diversificación para incursionar en nuevos productos y llegar a otros
segmentos del mercado de calzado que no hallan incursionado.
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Referencias bibliográficas

Mister empresa. (01-2011).¿especializarse o diversificar riesgos?. Pymes y autonomos.

Recuperado de https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/especializarse-o-
diversificar-riesgos.

Implementación de la Estrategia. Balanced Scorecard . Grupo Asturias digital. Red

de universidades virtuales iberoamericanas 2018.