Identificación de la oportunidad de mercado.

¿Dónde quiero participar?

En qué mercado quiero participar y él porque es viable

En el mercado de la tecnología, dado que durante los últimos años ha tenido un

gran auge, la falta de ofertas o producto reciente por parte la competencia permite
que las empresas que ofrezcan producto nuevo a un precio razonable competir de
manera directa sin muchas complicaciones, debido a la falta de satisfacción de
producto nuevo los clientes prefieren comprar producto por medio de Amazon o
cualquier página que haga envíos a Guatemala, por lo que nuestra empresa
planea ofrecer producto nuevo, recién salido del mercado con el beneficio de
ofrecer precio bajos.

Segmentación viable:

Personas jóvenes entre 17-28 años con ingresos medios-altos con interés en el
apartado técnico y visual, con lealtad a ciertas marcas.

Tipos de segmentación usadas: Demográfica, conductual

Personas maduras entre 30-50 años con ingresos bajos-medios con interés en la
funcionalidad.

Segmentación significativa: Análisis de la conducta de los clientes, que los motiva

a comprar un equipo respecto al otro, ¿lealtad a la marca?, ¿los ingresos
influyen?, ¿la edad es un factor prioritario para que los jóvenes actúen de una
forma respecto a las compras de las personas adultas?

Análisis de la intensidad de la competencia

Atractivo de la oportunidad

Los análisis de los competidores directos de nuestra empresa son:

Macrosistemas, Kemik siendo estos los más grandes, competidores adyacentes:
Intelaf, a pesar de ofrecer productos sustitutos, poseen nada más una tienda
offline, su tienda en linea, únicamente ofrece cotizaciones que luego el cliente
deberá presentar.

Realizar mapa de competidores.

Dinámica de los clientes.

Crecimiento: El auge de la tecnología y la adopción de la tecnología en mayor

escala en Guatemala ofrece un mercado con un alto índice de crecimiento y la
posibilidad de compra de equipo.

Microeconomía:
Tamaño del mercado: Mercado mediano.
Rentabilidad del mercado: Alto margen de utilidad, con ventas moderadas.

¿Cómo?

Valor implícito liberado
Como
Hacer más eficientes a los mercados.
Afectar el poder de precios actuales
Creación de sistemas de valores más
eficientes

Creación de nuevo valor Personalizar ofertas

Extender el alcance/acceso
Colaboración entre varias personas, lugares
y zonas horarias.

Seleccionar el modelo de negocio

Opción de los beneficios focales para el cliente.

Propuesta de valor o grupos de valores:

Segmento ingresos bajos-medios con interés en especificaciones del equipo
tecnológico.
Clientes sensibles al precio y orientados a las especificaciones del equipo.

Alcance de la oferta: Dominio especifico de una categoría: Categoría Tecnología,

el cliente común no diferenciara cada sub-categoría, por lo que seremos los
líderes en el ámbito de venta de equipo tecnológico a los mejores precios.

¿Cuál es mi propuesta de valor

¿Qué productos o servicios voy a ofrecer

¿Qué recursos necesito

¿Qué modelo financiero debo utilizar?

¿Qué? (quiero hacer)

¿Cómo? (como lo voy a lograr)

¿Dónde? (quiero participar)

¿Cuándo?