FUNDACIÓN QUANTUM DE ARGENTINA

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING

International Coaching Community

Monografía:
“Las creencias limitantes en la
Programación Neuro Linguística”

Alumna:

MARIANELA JARA VELARDE

Lima – Perú
2014

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INDICE

Prólogo Pg 3
Introducción Pg 4
La Programación Neuro Lingüística – PNL Pg 5
Las creencias desde la perspectiva de la PNL Pg. 7
Cambio de creencias, como identificarlas y el papel de la PNL Pg. 11
Conclusiones Pg. 17
Recomendaciones Pg. 18
Bibliografía Pg. 19

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PROLOGO

Henry Ford decía: “Tanto si piensas que puedes como si piensas que no, tienes
razón”. Muchas personas tienen la capacidad de hacer cosas que cualquiera
podría hacer, sin embargo si la persona realmente cree que no puede hacerlo
pues nunca lo hará, su inconsciente encontrará la forma de evitar que suceda
por más que esté en la capacidad física y mental de logarlo.

¿Por qué ocurre esto? Todo lo que hacemos primero lo concebimos en nuestro
pensamiento, pero los pensamientos no andan aisladamente, sino que se
conforman a partir de nuestras vivencias o experiencias las que vienen a
constituir el sistema de creencias que nos gobierna, es decir, nuestro marco de
referencia a partir del cual tomamos una decisión.

Dentro de un proceso de coaching y en general para poder conseguir los

objetivos o metas trazadas en la vida o en la empresa, e implantar una nueva
forma de hacer las cosas es necesario que se gesten diversos cambios que den
lugar a la adopción de esa nueva forma de actuar necesaria para conseguir la
meta.

A través de la realización de procesos de coaching, y del mismo proceso de

coaching por el que yo he pasado he advertido que un cambio no se da, por
mucho que lo pueda desear alguien, si existe una creencia que no da lugar al
cambio, y entonces surgen las preguntas ¿cómo identificar la creencia?, ¿qué
dio lugar a que este ahí y tan arraiga?, ¿qué me está impidiendo deshacerme de
ella?, y ¿cómo lograr cambiarla por una creencia potenciadora?. La
Programación Neuro Lingüística1 nos brinda respuestas a estas interrogantes y
nos proporciona herramientas para la comprensión del funcionamiento de las
creencias y el cambio de las mismas.

1
CARRIÓN LÓPEZ, Salvador…”Curso de Practitioner en PNL” Manual de Formación en las Técnicas de PNL
del Instituto Español de Programación Neuro - Linguística, 22ª edición, Ediciones Obelisco S.L, pg. 22
El autor señala que parece ser que el término acuñado por Bandler y Grinder de Neuro Linguistic
Programming (N.L.P), no sale a la luz hasta el mismo año 1977, y lo hace de la mano de Robert Dilts, nuevo
colaborador de estos, y que desde entonces se transformaría en el desarrollador e investigador clínico
más importante de la N.L.P.
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Esta monografía busca explicar desde la óptica de la óptica de la Programación
Neuro Lingüística que son las creencias, como se conforman, porque es
importante el cambio de creencias limitantes, como identificarlas y el papel de la
programación neurolingüística en el cambio de creencias.

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INTRODUCCIÓN

Uno de los temas más fascinantes y que me han inquietado mucho desde que
he iniciado mi formación como coach es el referido a las creencias limitantes o
virus mentales como algunos las llaman, pues he visto y vivido el impacto de las
creencias, que son nuestras normas de comportamiento, lo que nos marca el
límite y el marco de acción, algo que tenemos muy arraigado a partir de nuestra
experiencia. Yo diría que las creencias son los lentes con los que miramos el
mundo y cada persona usa un tipo de lente diferente, sólo que no nos damos
cuenta que estamos viendo el mundo de esta forma hasta que caemos en la
cuenta que los tenemos puesto.

Hay creencias potenciadoras y limitantes, pero, ¿Qué diferencia hay entre la una
y la otra? ¿Qué es lo que hacen las creencias limitantes? Si asemejáramos el
funcionamiento del cerebro humano al funcionamiento de un computador se
podría decir que las creencias son esos virus que no permiten que un programa
trabaje adecuadamente y cumpla con su cometido, causando perjuicio al
funcionamiento del computador. Es decir, mientras esos virus no sean limpiados
o eliminados, no podrá funcionar el programa correctamente ni se podrá instalar
nuevos programas.

Bandler señala (a su consideración) que el estudio más grande de la

Programación Neuro Lingüística o PNL es el cambio de creencias 2. La PNL es
un modelo para el cambio que establece que para llegar al estado deseado yo
debo sumarle recursos al estado presente, sin embargo a veces se encuentran
dificultades para añadir recursos al estado presente, porque hay algo que
interfiere en el modo de pensar de la persona, siendo algunas de esas
interferencia las creencias limitadoras3 Las interferencias más típicas son

2
BANDLER, Richard…”PNL La magia en acción”, Editorial Sirio, Málaga, pg. 153
Las creencias que la gente tiene acerca de si misma, de su potencial, de lo bien que puede vivir o de lo
capaz que es de sentir pasión y de tener éxito influyen en su estilo de vida. Es importante darnos cuenta
de que esas creencias no están basadas en la realidad o en la verdad, sino en el modo en que usamos
nuestra propia biología, y que se componen de los sentimientos e imágenes que creamos y de aquello
que nos decimos a nosotros mismos.
3
DILTS, Robert, HALLBOM, Tim, SMITH, Suzi…”Identificación y cambio de creencias”, Ediciones Urano,
Barcelona, pgs 19 - 21
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aquéllas que existen dentro del individuo. A veces alguien trata de alcanzar un
objetivo deseado, pero no es consciente de que el problema que intenta superar
está proporcionándole algún beneficio positivo.

La Programación Neuro-Lingüística proporciona asimismo un conjunto de

herramientas de conducta que permiten el acceso a algunos de los mecanismos
ocultos de las creencias. A través del proceso de PNL, las creencias y los
elementos físicos y neuro lingüísticos que influyen en ellas pueden ser
explorados e influenciados de manera total y práctica 4.

Bandler señala que la PNL es una ciencia y un arte que nos proporciona las
herramientas para influir en los procesos a través de los cuales manipulamos
nuestra experiencia subjetiva5.

4
DILTS, Robert…”Como cambiar creencias con la PNL” Tercera Edición, Editorial Sirio, Málaga, pg. 6
5
DILTS, Ibidem, pg. 187
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I. LA PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA - PNL

La PNL surge a principios de los años setenta cuando Jhon Grinder, profesor de
lingüística de la Universidad de California en Santa Cruz (Estados Unidos de
Norte América), y Richard Bandler, estudiante de informática y matemáticas,
empezaron a estudiar el trabajo de tres psquiatras exitosos: Frits Perl, Virginia
Satir y Milton Erickson, a fin de encontrar los patrones o programas mentales
que hacían de ellos unos magos, es por eso que el primer libro de Grinder y
Bandler se denomina “La estructura de la Magia”.

A partir de su investigación6 llegaron a la conclusión de que el procedimiento que

empleaban estos magos para obtener excelentes resultados era la aplicación de
un patrón de comunicación, a partir del cual generaron el meta modelo, es decir
el arte de utilizar el mismo lenguaje para hacer más claro el lenguaje.

Plantearon que la sique altera tanto lo dado como lo presentado, debiendo

distinguirse en este punto las formas reales a partir de las cuales se efectúa el
cambio y los productos obtenido del material original; se construye un mundo
interior propio que se aparta de la realidad pero se encuentra a la vez muy
conectado, por lo que se crean dos escenarios: el mundo interno y el mundo
externo y diferente. Entonces cada uno de nosotros crea una representación del
mundo en el que vivimos, es decir un mapa o modelo que nos sirve para generar
nuestra conducta; es por ello que nuestra representación del mundo determina
lo que será nuestra experiencia de él, como lo percibimos y las opciones que
advertimos a nuestro alcance.

Sin embargo el mapa no es el territorio y hay diferencia entre lo que es el mundo

y la representación que tenemos de él, y esta representación del mundo difiere
del mundo mismo por la existencia de limitantes neurológicas (cada estímulo es
percibido como una experiencia distinta), sociales (el idioma, las convenciones
socialmente aceptadas) e individuales (nuestra propia experiencia individual).

6
BANDLER, Richard, GRINDER, John…”La estructura de la magia I”, Editorial Cuatro Vientos, Santiago de
Chile, pgs. 23 - 66
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Definieron pues Grinder y Bandler que lo que hacían estos magos de la terapia
era introducir cambios en los modelos de sus clientes, y con ello les permitían
que tuvieran más alternativas de acción; y ¿a través de que se lleva a cabo esa
magia? A través de la lengua que hablamos, cuando usaban el mismo lenguaje
para descubrir y romper la generalización, la eliminación o la distorsión (lo que
modela la percepción), que llevaban a las personas a cometer el error de
confundir el mapa con la realidad.

El lenguaje hace las veces entonces del sistema representacional de nuestra

experiencia, y al realizar esta función provee un conjunto de expresiones ricas y
complejas para representar esas posibles experiencias. La formación de las
expresiones se rige por diversas reglas (la sintaxis) respecto a las cuales las
personas tienen intuiciones conscientes acerca de cómo estructurar la oración;
intuiciones que pueden ser de tres tipos: de buena formación de la oración, de
estructura constituyente y de relaciones lógico semánticas (ambigüedad,
sinonimia, índices referenciales, presuposiciones, completividad).

Cada oración tiene dos representaciones: una estructura de superficie

(representación lingüística de la representación completa de la experiencia) y
una estructura profunda (representación completa de lo que fue la experiencia),
ocurriendo que muchas veces las estructuras de superficie difieren de las
estructuras profundas porque generalmente de forma inconsciente los humanos
realizamos una serie de trasformaciones sobre la forma en que vamos a
comunicar nuestra experiencia. Estas trasformaciones pueden ser:
 Las palabras pueden aparecer en un orden diferente (Transformación por
permutación).
 Partes de la representación lógico semántica pueden aparecer en la
estructura de superficie (transformación por eliminación).
 Por un proceso de nominalización, cuando una palabra que denota acción
(verbo o predicado) en la estructura profunda, es representada en la
estructura de superficie como un evento o acontecimiento (un sustantivo
o argumento).

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Así pues podemos advertir porque se puso el nombre de PNL a este modelo que
consigue relacionar nuestras palabras, pensamientos y conductas con nuestros
objetivos:
 Programación: porque hace referencia a nuestras pautas de conducta y a
las metas que nos fijamos en la vida.
 Neuro: se refiere a nuestra neurología, a nuestros procesos mentales.
 Lingüïstica: alude al lenguaje, a como lo utilizamos y como influye en
nosotros y nuestro medio.

Carrión señala que para él la PLN no es otra cosa que un modelo que basado
en la comunicación, permite saber cómo construimos nuestros pensamiento, y
de ese modo, de forma precisa, podemos aprovechar habilidades propias y
ajenas, generar cambios positivos; remediativos generativos y evolutivos.7

II. LAS CREENCIAS DESDE LA PERSPECTIVA DE LA PNL

Con relación al planteamiento de lo que comprende la PNL, Dilts señala que las
creencias constituyen otro de los componentes claves de nuestra estructura
profunda8, ellas en gran medida crean las estructuras superficiales de nuestros
pensamientos, palabras y acciones y les dan forma. Determinan como
conferimos significado a los acontecimientos y constituyen el núcleo de la
motivación y la cultura.

Para Dilts9 las creencias son básicamente juicios y evaluaciones sobre nosotros
mismos, sobre los demás y sobre el mundo que nos rodea. En PNL las creencias
se consideran como generalizaciones firmemente aferradas acerca de
causalidad, significado y límites en el mundo que nos rodea, nuestro
comportamiento, nuestras capacidades y nuestra identidad. Neurológicamente,

7
CARRIÓN LÓPEZ, Salvador…”Curso de Practitioner en PNL” Manual de Formación en las Técnicas de
PNL del Instituto Español de Programación Neuro - Linguística, 22ª edición, Ediciones Obelisco S.L, pg. 13
8
DILTS, Robert…”El poder de la palabra”, Ediciones Urano S.A, Barcelona, pg 131 - 133
9
DILTS, Ibidem, pgs 131 - 135
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las creencias están asociadas con el sistema límbico y el hipotálamo del cerebro
medio.

Continúa Dilts señalando que las creencias funcionan en un nivel distinto que el
comportamiento y la percepción, e influye sobre nuestra experiencia e
interpretación de la realidad, conectando esta experiencia con nuestros sistemas
de valores o criterios. Estas creencias formadas a partir de la experiencia y que
guían nuestra pauta de acción al tomar cualquier decisión son huellas grabadas
en nuestra mente (cerebro) como engramas neuronales 10. Cada experiencia que
uno vive deja una huella, un registro que se graba en forma de engrama (sobre
todo a nivel inconsciente) y que funciona como un programa insertado en el disco
duro de la computadora que nos dice cómo comportarnos, que sentir y que
pensar respecto a cada situación; condicionan nuestro comportamiento y no nos
damos cuenta porque la mayoría se generaron en etapas tempranas de nuestro
desarrollo (infancia, niñez y adolescencia) y ya han sido mandadas al
inconsciente, pensamos que las hemos olvidado, pero siempre están ahí
marcándonos la pauta a seguir 11.

Al respecto Carrión señala que toda conducta humana es ejecutada, tras haber
sido programada en nuestro cerebro, una vez que el sistema neurológico ha
combinado adecuadamente los impulsos recibidos por cada uno de los órganos
sensoriales implicados. Las personas toman información e incorporan

10
Ver: MONSERRAT, Javier…”Engramas Neuronales y Teoría de la Mente”, En: http://www.salud-sin-
dolor.com/plataforma/Cursos/Cursos483/Clases559/ENGRAMAS%20NEURONALES.pdf
Un engrama es una estructura de interconexión neuronal estable. Tiene como efecto la activación en red
de un sistema de neuronas, producida por efecto aferente de la excitación de las terminaciones del
sistema nervioso en el medio interno o externo, de tal manera que, mediando o no un correlato psíquico,
se estimula la activación de estructuras neuronales estables eferentes, engramas eferentes, que producen
respuestas de regulación automáticas del organismo. Hay engramas no psíquicos, que se producen de
manera inconsciente, y engramas psíquicos que son ejecutados mediante la actuación consciente del
individuo. Aunque la palabra no se encuentra en el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia,
el término es de uso corriente en Neuropsicología o Psicobiología, aunque también se usan otros de
significado equivalente como bucle neuronal, estructura neuronal, subsistema neuronal, patrón de
activación...
11
Por ejemplo si alguien de niño se quemó al prender la cocina, se quedará grabado en la mente que
prender la cocina genera dolor, y en el futuro siempre tendrá miedo a prender la cocina, aunque ya de
adulto no recuerde que se debe a que se quemó de niño.
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experiencias con sus cinco sentidos, y a partir de ello organizan estos datos
sensoriales para crear una representación o impresión del mundo. 12

La conducta, desde el punto de vista (el mapa) de la PNL, es una manifestación

externa o interna, de nuestros estados internos y estos a su vez están
provocados por nuestras representaciones internas que proceden de las
experiencias registradas a través de nuestros órganos de percepción.

Debido a que las creencias son producidas por las estructuras más profundas
del cerebro, estas provocan cambios en las funciones fisiológicas fundamentales
del cuerpo, siendo responsables de muchas de nuestras respuestas
inconscientes. Las creencias tienden a tener un efecto auto organizador o auto
cumplidor sobre nuestro comportamiento a múltiples niveles, desviando la
atención hacia determinada tarea en detrimento de otras. Una persona que de
verdad crea que tiene una enfermedad incurable comenzará a organizar su vida
y sus actos en torno a dicha creencia, tomando muchas decisiones sutiles, a
menudo de forma inconsciente, que reflejarán esa creencia. Y puesto que las
expectativas generadas por nuestras creencias afectan a nuestra neurología
más profunda, producirán también efectos fisiológicos espectaculares 13.

III. CAMBIO DE CREENCIAS, COMO IDENTIFICARLAS Y EL PAPEL DE LA

PNL

Como ya se ha visto las creencias son programas internos grabados en nuestros

circuitos neuronales, que nos llevan inconscientemente a sentir confianza y
capacidad, o bloqueos, independientemente de que conscientemente no
queramos estos últimos.

Las creencias que se presentan como interferencias y que no nos permiten

desarrollar los recursos necesarios para llegar al estado deseado, son las

12
CARRIÓN, Ibidem, pg 14
13
DILTS, Robert…”El poder de la palabra”, Ediciones Urano S.A, Barcelona, pg 131 - 133
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creencias limitantes. Estas creencias se encuentran comúnmente centradas en
tres tipos de cuestiones o áreas de creencias, que pueden ejercer una enorme
influencia respecto a la salud mental y física de las personas 14:
 Creencias relacionadas con la desesperanza: creencia de que el objetivo
deseado no es alcanzable, sean cuales sean nuestras capacidades.
 Creencias relacionadas con la impotencia: creencia de que el objetivo
deseado es alcanzable, pero no somos capaces de lograrlo.
 Ausencia de mérito: creencia de que no merecemos el objetivo deseado
debido a algo que somos o hemos o no hecho.

Para tener éxito las personas necesitan cambiar esta clase de creencias
limitadoras por otras que impliquen esperanza en el futuro, sensación de
capacidad y responsabilidad y sentido y valía y pertenencia.

¿Cómo identificamos una creencia limitante?

Las creencias limitantes se presentan generalmente como obstáculos en
apariencia insuperables en el proceso de cambio. Tratar con eficacia esos
obstáculos implica descubrir la creencia limitante que está en su núcleo y tratarla
de manera adecuada15.

Dilts16 señala que lo difícil, cuando se trata de identificar una creencia, es que
las creencias que más nos afectan son generalmente aquellas de las que somos
menos conscientes. Para poder trabajar entonces en una adecuada
identificación de creencias se debe tener en cuenta los problemas que con más
frecuencia se presentan:

1. La Cortina de Humo: es un medio de escape del cliente, todo está yendo

de maravilla, se está llegando al centro del problema y de repente el
cliente se pone en blanco o todo comienza a volverse muy vago o confuso.
Si pasa esto no quiere decir que sea malo, sino que se está cerca. Acá lo

14
DILTS, Ibidem pg 132
15
DILTS, Ibidem, pag 135
16
DILTS, Robert…”Como cambiar creencias con la PNL” Tercera Edición, Editorial Sirio, Málaga, pgs 48 a
51
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 que se puede sugerir al cliente es que se centre en eso vago o difuso, que
se enfoque, deje que se aclare, y que comience a ver lo que realmente
hay detrás de él. Al mirar detrás de la cortina de humo con frecuencia se
descubrirá algo mucho más importante.
2. El arrenque ahumado: o llamada pista falsa, la parte que no desea ser
descubierta se protege a sí misma. La persona que está dejando el
arenque ahumado no miente necesariamente. Podría incluso no ser
consciente de ello. Podría ser verdad que en un nivel está satisfecha, pero
en otro no lo está. O que esa pista es correcta en un nivel, mientras que
en otro ni siquiera se aproxima. El arrenque ahumado surge con
frecuencia de la incongruencia. La solución es vigilar todas las pistas, el
tono de voz, la fisiología, las pistas más mínimas y sutiles.
3. El pescado en los sueños: cuando el coach puede tener la tendencia a
direccionar el análisis hacia un tema que él considera la causa. Hay
clientes que por ser muy cooperadores pueden confirmar todo lo que les
diga el coach. No se puede confiar en todo lo que dice el paciente ni
tampoco en lo que uno dice. En estos casos hay que proceder a calibrar
las claves mínimas aplicando una demostración de conducta, sin hablar
de ello, pero corriendo hacia el callejón sin salida. No hay que tener temor
a encontrarlo porque el callejón no es un fracaso sino un éxito.
4. La masa crítica: El término masa crítica procede de la física. Para crear
una reacción en cadena entre los electrones y los átomos es necesario
alcanzar cierto umbral de energía. Cuando finalmente se alcanza ese
nivel, comienza la reacción en cadena. Esto mismo puede pasar con
algunas creencias, por eso a veces será necesario encontrar las
creencias y quizás trabajar con más de una.

Hay que tener en cuenta lo que señala Dilts para el cambio de creencias: una
creencia no es "una" imagen, "una" serie de palabras ni "un" sentimiento, sino
algo que los relaciona a todos ellos. La manera en que resolveremos una
creencia no necesariamente deberá ser deshacemos de su contenido, sino
reorganizar las relaciones. Personas distintas pueden tener las mismas
experiencias y, sin embargo, responder de una manera muy diferente.

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¿Cómo cambio creencias con la PNL?

Dilts17 señala que muchas creencias limitadoras surgen como consecuencia de

preguntas sin responder sobre el “cómo”. Las creencias limitadoras pueden ser
transformadas o actualizadas mediante la identificación de la intención positiva
y de las presuposiciones subyacentes en la creencia y proporcionando
alternativas y nuevas respuestas a preguntas como el “cómo”.

Las creencias tanto potenciadoras como limitadoras, son a menudo construidas

mediante la realimentación y el refuerzo procedentes de otras personas
significativas para nosotros, en tanto nuestros sentidos de identidad y misión
viene a menudo definidos por otras personas importantes o mentores que nos
sirven como punto de referencia para los sistemas mayores de los que nos
percibimos como miembros.

Al respecto O’Connor y Seymour18 señalan que una de las formas más sencillas
de crear modelos basados en las creencias de personas con talentos
extraordinarios es preguntarles porque hacen lo que hacen. Las respuestas que
ellas den estarán llenas de percepciones que nos servirán para penetrar en sus
creencias y valores.

Dilts señala que al trabajar con cualquier creencia limitadora, el propósito que se
plantea es pasar de un estado actual a un estado deseado. El primer paso, y el
más importante, consiste en identificar el estado deseado, por lo que se necesita
una representación clara del objetivo. Una vez haya ayudado a alguien a fijar un
objetivo, habrá puesto en marcha el proceso de cambio, porque el cerebro es un
mecanismo cibernético. Esto quiere decir que una vez la persona en cuestión
tenga claro el objetivo, su cerebro organizará el comportamiento inconsciente de
manera que pueda alcanzarlo. La persona empezará a recibir automáticamente
señales autocorrectivas que la encauzarán hacia su objetivo.

17
DILTS, Robert…”El poder de la palabra”, Ediciones Urano S.A, Barcelona, pg 131 - 133
18
O’CONNOR, Joseph, SEYMOUR, John…”Introducción a la PNL”, Ediciones Urano, Barcelona, pg. 260 -
261
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Lo primero que debemos recordar es que toda creencia es muy posible que
incluya algún tipo de combinación o sinestesia de sentidos. Combinará diferentes
sistemas de representación. Nuestra meta debe ser:
 Descubrir cuál es esa molécula de sentidos.
 Separar y clasificar sus partes.
 Reorganizarlas en una relación nueva.

Por otra parte Carrión19 plantea como modelo de cambio de creencias el tomar
la creencia y debilitarla, utilizando para ello las sub modalidades y anclas, para
luego tomar la creencia que se quiere incorporar en sustitución de las limitantes
y potenciarla con sub modalidades y anclas20 hasta que ocupe el espacio que
ocupaba la eliminada. Para ello plantea la siguiente secuencia a seguir:

 Identificar la creencia que se quiere cambiar, escribirla en un papel,

doblarlo y ponerlo en el suelo, en el espacio marcado con el título
“CREENCIA”.
 Identificar la creencia que se quiere incorporar, redactarla en positivo en
un trozo de papel, doblarlo y colocarlo en el piso en el espacio “QUIERO
CREER”.
 Situar al cliente en el espacio “DUDA” y que recuerde intensamente
alguna ocasión en la que tenía una creencia firme y comenzó a dudar de
su efectividad o validez. Identificar las modalidades y sub modalidades
críticas de esa experiencia, anotarlas, y cuando se observe al cliente en
el punto álgido de la duda anclarlo, para que posteriormente se le vuelva
a repetir el estado, hasta que quede grabada la experiencia, luego sacarlo
de ese espacio.

19
CARRION, Ibidem, pgs 392 - 397
20
DILTS, Robert…”Coaching herramientas para el cambio”, Ediciones Urano, Barcelona
El anclaje es otra de las herramientas poderosas que los coaches pueden utilizar para ayudar a transferir
recursos a situaciones y contextos en los que les sean necesarios. En PNL el término anclaje se refiere al
proceso consistente en asociar una respuesta del comportamiento a algún activador mental o físico, de
modo que resulte posible volver a acceder rápidamente a la respuesta de modo que resulte posible volver
a acceder rápidamente a la respuesta deseada. El anclaje es un proceso aparentemente parecido a la
técnica de condicionamiento utilizada por Pavlov para crear un vínculo entre el sonido de un timbre y la
salivación en perros.
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 Que el cliente coja el papel que tiene la creencia que quiere eliminar, que
vuelva a la posición de duda y activamos el ancla, que lea el contenido
del papel y visualice la creencia que quiere eliminar, con las sub
modalidades críticas de la duda, que sienta como la duda toma cuerpo en
el. Luego que vuelva a doblar el papel y dejarlo en el suelo, luego que
salga de ahí.
 Que se coloque ahora en el lugar “PUEDO CREER”, se le pide que
recuerde una experiencia en la que laguien le dijo algo o leyó algo que
antes podría haberle parecido increíble, pero se le dio a él la posibilidad
de que fuese cierto y creible. Que reviva el recuerdo y la experiencia.
Obtener las sub modalidades críticas de ella y en lo más intenso generar
un ancla (ancla 2), luego sacarlo del espacio.
 Regresarlo al sitio “QUIERO CREER” y que recoja el papel escrito con la
nueva creencia a incorporar, luego pasarlo al lugar “PUEDO CREER” y
activar el ancla 2 y que lea el papel. Luego hacer que piense en la nueva
creencia con las sub modalidades tomadas de “PUEDO CREER”, hay que
pedirle que sienta cómo la posibilidad de que esa creencia sea suya se
manifieste. Que doble el papel de nuevo, lo deje en el suelo y salga del
espacio.
 Situarlo ahora en el lugar “CREÍA”, pedirle que recuerde una de esas
creencias que tenía hace mucho tiempo y que ha descartado para
siempre. Que reviva la experiencia profunda, sacamos las sub
modalidades y anclamos nuevamente (ancla 3), luego se le pide que salga
del espacio.
 Colocarlo ahora en el espacio “CREENCIA”. Es muy importante que reviva
ahora una firme y poderosa creencia que tenga y que bajo ningún
concepto renunciará a ella, anclarlo cuando esta en el estado óptimo de
revivencia (ancla 4), tomar las sub modalidades críticas y luego que salga
del espacio.
 Que recoja el papel de la creencia a incorporar que tenía en el espacio
“PUEDO CREER” y que vaya a espacio “CREENCIA”, activamos el ancla
número 4 y que lea simultáneamente el papel con la creencia escrita. Que

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 reflexione un instante incorpore las sub modalidades y se le pide que se
dé cuenta de que ya está creyendo eso. Luego que salga del lugar.
 Que se ubique en el lugar “CERTEZA” que recuerde y reviva algunas de
sus certezas, aquellas cosas que jamás podrían cambiar aunque
desaparecieran porque siempre va a ser así. Anclarlo (ancla 5) tomar la
sub modalidades y salir del espacio.
 Que recoja el papel con su Nueva Creencia y con ella que vaya al lugar
“CERTEZA”. Activar el ancla 5 y aplicar las sub modalidades una vez que
lea la nota y reviva la experiencia. Dejarlo un instante para que asimile.
 Pedirle que dé un paso adelante y que haga una proyección al futuro,
imaginándose dentro de un tiempo en una situación en la que tuviese que
usar esas creencias ¿Qué ocurre?
 Por último pedirle que destruya la creencia que quería eliminar, y que
guarde a ls nueva en un bolsillo para que la relea varias veces al día
durante un tiempo.

VI. CONCLUSIONES

 La PNL es un modelo para el cambio que establece que para llegar al

estado deseado yo debo sumarle recursos al estado presente, sin
embargo a veces se encuentran dificultades para añadir recursos al
estado presente, porque hay algo que interfiere en el modo de pensar de
la persona, siendo algunas de esas interferencias las creencias
limitadoras
 Las creencias constituyen otro de los componentes claves de nuestra
estructura profunda21, ellas en gran medida crean las estructuras
superficiales de nuestros pensamientos, palabras y acciones y les dan
forma. Determinan como conferimos significado a los acontecimientos y
constituyen el núcleo de la motivación y la cultura.
 Toda conducta humana es ejecutada, tras haber sido programada en
nuestro cerebro, una vez que el sistema neurológico ha combinado

21
DILTS, Robert…”El poder de la palabra”, Ediciones Urano S.A, Barcelona, pg 131 - 133
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 adecuadamente los impulsos recibidos por cada uno de los órganos
sensoriales implicados. Las personas toman información e incorporan
experiencias con sus cinco sentidos, y a partir de ello organizan estos
datos sensoriales para crear una representación o impresión del mundo
 Las creencias limitantes se presentan generalmente como obstáculos en
apariencia insuperables en el proceso de cambio. Tratar con eficacia esos
obstáculos implica descubrir la creencia limitante que está en su núcleo y
tratarla de manera adecuada
 La Programación Neuro-Lingüística proporciona asimismo un conjunto de
herramientas de conducta que permiten el acceso a algunos de los
mecanismos ocultos de las creencias. A través del proceso de PNL, las
creencias y los elementos físicos y neuro lingüísticos que influyen en ellas
pueden ser explorados e influenciados de manera total y práctica.

V. RECOMENDACIONES
 Continuar desarrollando a través de la PNL aplicación de herramientas
para el cambio o transformación de creencias limitantes en creencias
potenciadoras, dado que cada persona es un caso donde no
necesariamente funcionará la misma metodología.
 Motivar a los coach a estudiar profundamente la naturaleza de las
creencias, el proceso de conformación de las mismas y técnicas de
cambio de creencias, en tanto sino se produce un cambio de creencias
los procesos de coaching no tendrán un real avance.

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BIBLIOGRAFÍA

 BANDLER, Richard, “PNL La magia en acción”, Editorial Sirio, Málaga.

 BANDLER, Richard, GRINDER, John, ”La estructura de la magia I”,
Editorial Cuatro Vientos, Santiago de Chile,
 CARRIÓN LÓPEZ, Salvador, “Curso de Practitioner en PNL” Manual de
Formación en las Técnicas de PNL del Instituto Español de Programación
Neuro - Linguística, 22ª edición, Ediciones Obelisco S.L.
 DILTS, Robert, ”Coaching herramientas para el cambio”, Ediciones Urano,
Barcelona
 DILTS, Robert, “El poder de la palabra”, Ediciones Urano S.A, Barcelona.
 DILTS, Robert, HALLBOM, Tim, SMITH, Suzi, ”Identificación y cambio de
creencias”, Ediciones Urano, Barcelona
 DILTS, Robert…”Como cambiar creencias con la PNL” Tercera Edición,
Editorial Sirio, Málaga
 MONSERRAT, Javier, ”Engramas Neuronales y Teoría de la Mente”, En:
http://www.salud-sin-
dolor.com/plataforma/Cursos/Cursos483/Clases559/ENGRAMAS%20NE
URONALES.pdf
 O’CONNOR, Joseph, SEYMOUR, John, “Introducción a la PNL”,
Ediciones Urano, Barcelona.

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