CENTRO UNIVERSITÁRIO MAURÍCIO DE NASSAU DOROTÉIAS

BACHARELADO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA

BRENDO SALES
DEIRDRE NOGUEIRA
LARISSA NOGUEIRA
LEONARDO FREITAS
VANESSA GUEDES

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO:

FORTALEZA
2019
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 BRENDO SALES
DEIRDRE NOGUEIRA
LARISSA NOGUEIRA
LEONARDO FREITAS
VANESSA GUEDES

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO:

Planejamento estratégico apresentado

á disciplina de Planejamento de
Campanha, ao Curso de Graduação
Bacharelado em Publicidade e
Propaganda, Uninassau – Campus
Dorotéias.
Orientadora: Prof.ª Andrea Nery

Fortaleza
2019
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 SUMÁRIO

1. UM BREVE HISTÓRICO ................................................................................... 03

1.1. MISSÃO ....................................................................................................... 03
1.2. VISÃO .......................................................................................................... 04
1.3. VALORES .................................................................................................... 04
2. SITUAÇÃO DO MERCADO .............................................................................. 04
3. DIAGNOSTICO – SWOT ................................................................................... 06
4. PÚBLICO-ALVO ............................................................................................... 06
4.1. PERSONAS ................................................................................................. 06
5. OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS ........................................................................ 07
5.1. ESTRATÉGIA DA CAMAPANHA .................................................................07
5.2. OBJETIVO DA CAMPANHA ........................................................................07
5.3. OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO .................................................................07
5.4. META ............................................................................................................07
6. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO .................................................................. 08
6.1. PLANO DE AÇÃO .........................................................................................
6.2. PLANO DE MÍDIA .........................................................................................
6.3. CRONOGRAMA .........................................................................................
7. PEÇAS DA CAMPANHA ...................................................................................

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1. UM BREVE HISTÓRICO

A marca São Geraldo é uma referência ao santo italiano São Geraldo, e

surgiu na década de 30, com o senhor José Geraldo da Cruz, que detinha uma
pequena fábrica de bebidas alcoólicas que produzia vinhos compostos de frutas, tais
como: caju, jurubeba e jenipapo.

Com a chegada da energia elétrica na região, em 1962, novos equipamentos

foram adquiridos, semiautomáticos, dando um novo impulso à produção. Nesse
mesmo ano, é lançada a Cajuína São Geraldo, que mais tarde, com a
regulamentação da legislação brasileira de bebidas, foi classificada como
Refrigerante de Caju. Em 1976, é criada a razão social Cajuína São Geraldo Ltda.

O principal produto da empresa é o refrigerante com sabor de caju, sendo

este produzido com a própria fruta. A matéria prima é comprada no Ceará, Rio
Grande do Norte e Piauí. Além do refrigerante de caju, atualmente a empresa
trabalha com os sabores de refrigerante guaraná e uva com a marca São Geraldo,
em embalagens de vidro de 600 ml, e embalagens PET de 250 ml, 1 litro e 2 litros.
Na linha de água mineral, a empresa comercializa o produto em embalagens de 500
ml, 1,5 litros e 20 litros.

1.1. MISSÃO

Desenvolver, produzir, engarrafar e envazar líquidos para o consumo

humano visando proporcionar aos:

 SÓCIOS: Perpetuação com crescimento e rentabilidade.

 CLIENTES: Produtos e serviços de qualidade gerando resultados
econômicos e financeiros.
 COLABORADORES: Crescimento pessoal e profissional.
 FORNECEDORES: Relação Ganha-Ganha com ética e transparência.
 COMUNIDADE: Desenvolvimento social, cultural e ambiental.
 GOVERNO: Cumprimento da legislação vigente.

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 1.2. VISÃO

Empresa organizada, competitiva e rentável com atuação em todo território

brasileiro.

1.3. VALORES
 ÉTICA EMPRESARIAL: Atitudes e práticas reconhecidas por lei e a
sociedade como justas e corretas.
 QUALIDADE: Produtos, serviços processos e práticas com padrões de
excelência.
 CULTURA DE RESULTADO: Busca contínua de ações conscientes com
foco na agregação de valor.
 PESSOAS: Valorizaremos sobre maneira pessoas éticas, competentes, com
iniciativa, empreendedoras, determinadas e comprometidas com a nossa
filosofia.
 PRODUTIVIDADE: Garantir que todas as atividades sejam planejadas,
executadas e avaliadas visando o menor gasto de energia e recursos.

2. SITUAÇÁO DO MERCADO
O mercado de refrigerantes no Brasil esteve em alta durante muito tempo e o
país já foi classificado como o terceiro maior mercado de refrigerantes do mundo.
Porém, a busca por opções mais saudáveis e as crises econômicas, causaram
uma queda nesse mercado.
A Euromonitor Internacional, empresa de pesquisa de mercado, apresentou
dados sobre o consumo de bebidas não alcoólicas em 2018. Segundo o relatório,
o Brasil perdeu sua posição como terceiro maior consumidor de refrigerantes
para a China. O resultado acompanha o ritmo de queda no consumo de
carbonatados no País. Em 2018, o volume total de consumo sofreu uma queda
de 2,6% em relação ao ano anterior. Apesar disso, o Brasil continua na frente em
consumo per capita. Ao todo, os brasileiros ingerem cerca de 14 latas por mês,
enquanto os chineses consomem duas.

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 Embora as marcas de refrigerantes tenham apostado em versões com menos
calorias e açúcares, esses produtos receberam atenção limitada do público que
valoriza o sabor ou opta por versões mais saudáveis.
Em contrapartida as marcas de refrigerantes de grandes empresas, uma
marca de Juazeiro do Norte, interior do Ceará é reconhecida por seu sabor e
tradição. A Cajuína São Geraldo, com seus mais de 50 anos de história, alcança
cada vez mais apreciadores do refrigerante de caju. É uma marca que vai
passando por gerações das famílias cearenses e já conquistou alguns mercados
no Nordeste (Paraíba, Pernambuco, Piauí, Rio Grande do Norte) e também para
São Paulo e Distrito Federal. Sua faixa de preço varia entre R$ 4 a R$ 6 para as
garrafas de 1l e R$ 6 a R$ 10 para as garrafas de 2l nos supermercados do
Ceará.
Atualmente, a Cajuína São Geraldo, possui um parque industrial com
extensão de mais de 33 mil metros quadrados e emprega em torno de 400
pessoas diretamente e milhares de forma indireta. Além de uma indústria, a
empresa tornou-se uma referência cultural da região do Cariri, sendo um local
turístico que recebe visitantes de todo o país, desejosos por vivenciar a
experiência de conhecer a fabricação dos produtos e degustá-lós.
A concorrência direta da Cajuína São Geraldo vem da marca piauiense chamada
Ducaju, refrigerante de caju fabricado na capital Teresina que durante algum
tempo também era distribuído para Juazeiro do Norte no Ceará, onde está
localizada a fábrica da Cajuína São Geraldo. Já como concorrentes indiretos
existem grandes marcas de refrigerantes como as do grupo Coca-Cola, Guaraná
Antárctica, Pepsi, entre outras.

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3. DIAGNÓSTICO – SWOT

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

- Reconhecido pelo sabor. - Não distribui para todas as regiões do

- Clientes gostam e se tornam Brasil.
evangelizadores da marca. - Não está à venda em grandes redes de
- Bom engajamento nas redes sociais. supermercados.
- Avaliações em geral positivas. - Disputa preferência com grandes marcas.

OPORTUNIDADES AMEAÇAS
- Alcance do público jovem. - Registro do site com domínio .ind
- Presença ativa no Twitter. dificultando a busca no Google.
- Fortalecer a distribuição nos comércios de - Preços iguais ou superiores a
Fortaleza. concorrência em determinadas regiões.
- Concorrentes são mais fáceis de
encontrar no mercado.
Quadro 1: Análise SWOT

4. PÚBLICO-ALVO

A marca pretende atingir um público de todos os sexos, com faixa etária entre
15 a 55 anos, com presença ativa nas redes sociais, moradores de todas as praças
de distribuição: CE, PB, PE, PI, RN, SP e DF.

4.1. PERSONAS

a) Henrique, 26 anos, é estudante de jornalismo e trabalha na redação de um

grupo de comunicação de médio porte. Mora no seu apartamento simples
e pequeno com seus dois gatos, e se sente realizado em dividir sua rotina
com eles.
b) Fernanda, 37 anos, gerente de RH em uma empresa de pequeno a médio
porte. Casada com Mauro, mãe de dois filhos, Pedro de 5 anos e Laura de
7, busca sempre construir uma relação mais presente na vida dos filhos.
Pensando nisso e ambiciosa em crescer, pretende empreender em algo

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 que consiga ter mais tempo com seus filhos e assim construir essa relação
mais presente.
c) Lúcia, 50 anos, dona de casa, mãe de 2 filhos e 3 netos, dedicou boa
parte da sua vida em criar seus filhos, hoje ajuda os filhos na criação dos
netos. Enquanto seus filhos trabalham ele fica com eles durante o dia.
Para Lúcia é muito importante fazer parte da criação, dessa forma ela
acredita que faz seu papel de avó que ama e abraça os netos.

5. OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS

5.1. ESTRATÉGIA DA CAMPANHA

A campanha de posicionamento quer garantir um lugar de destaque na

mente do consumidor, mostrando que a marca abraça todos os tipos de família.

5.2. OBJETIVO DA CAMPANHA

Conhecida por sua tradição e sua longa trajetória nas mesas dos cearenses, a
marca pretende se posicionar frente a questões sociais como os atuais modelos de
família, mostrando que a Cajuína São Geraldo é a favor da diversidade.

5.3. OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO

Posicionar a marca frente às mudanças sociais já existentes na sociedade, para

ter um alcance maior do público jovem que tem uma boa presença no online e se
importa com tais questões sociais.

5.4. META

Aumentar a visibilidade e alcance da marca em 30% no online no período de 3

meses, usando de uma linguagem mais jovem e diversa.

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6. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
6.1. PLANO DE AÇÃO
6.2. PLANO DE MÍDIA
6.3. CRONOGRAMA

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7. PEÇAS PARA CAMPANHA

Peça 1: Post Instagram

Peça 2: Post Instagram

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Peça 3: Post Instagram

Peça 4: Story Instagram

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Figura1: Perfil Instagram Figura 2: Feed Instagram

Figura 3: Story Instagram

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