25-08-2019

la matriz Boston Consulting Group

(BCG)
Estrategias para la cartera de productos

¿Qué es la matriz Boston Consulting

Group (BCG)?

 La matriz BCG, creada por la empresa de asesoría administrativa Boston

Consulting Group, es un Modelo de Análisis de Portafolio de Negocios muy
conocido en el mundo de los Negocios.
 Es una herramienta estratégica, también conocida como la matriz de
crecimiento — participación, basada en la teoría del ciclo de vida del
producto, que se puede utilizar para determinar qué prioridades y acciones
deben tomar una empresa en que permite categorizar productos, o unidades
de Negocios en 4 diferentes tipos de Negocios, según los cuadrantes y según
su análisis,.
 Este modelo permite a una empresa a clasificar cada una de sus
productos/servicios o líneas de productos de acuerdo a dos factores:
1. Su participación relativa de mercado en relación con la competencia y
2. La tasa de crecimiento en la que opera la empresa.

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Concepto de Unidad Estratégica de Negocio

(UEN)

 La Unidad Estratégica de Negocio, es la agrupación de productos con una variable

comercial común, pudiendo ser un objetivo común, el mismo segmento de
consumidores, el mismo tipo de transporte, el mismo tipo de canal, en fin la
variable que se desee.
 Para desarrollar el análisis estratégico y desarrollar una estrategia empresarial en una
empresa diversificada es necesario subdividir dicha empresa en unidades estratégicas
para comprender mejor su realidad particular y tomar decisiones adecuadas.
 Entendido de este modo, podemos considerar que la empresa es un conjunto de
distintas UEN, cada una de las cuales ofrece unas oportunidades de crecimiento y
rentabilidad diferentes, y que exigen un planteamiento diferente
 Una compañía de seguros puede agrupar por seguros personales, Hogares,
Automóviles, por el volumen del negocio.

Madriz Boston Consulting Group (BCG)

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Productos Estrella
 Productos Estrella. Si se ha alcanzado una buena posición competitiva y el mercado
está en crecimiento, el producto se llama "estrella", normalmente proveniente de un
producto incógnita. Sin embargo no necesariamente el producto estrella aporte
recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos en
mantener la posición frente a la competencia. El objetivo suele ser convertir el
producto en un producto "vaca"
 Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que
necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el
mercado.
 Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tienen una
cuota de mercado considerable.
 Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de
crecimiento.
 Estrategias Agresivas:
 Integración (Adelante, atrás, Horizontal)
 Intensivas (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos)

Productos Vaca
 Productos Vaca . Si el crecimiento del mercado se vuelve más lento la empresa
pueden empezar a recoger recursos de su producto si ha conseguido mantener una
buena posición competitiva. Como el mercado no requiere una elevada inversión
para su desarrollo y el producto es aceptado, la empresa puede recoger sus frutos (o
dicho de otra forma "ordeñar su vaca")
 Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un
mercado con lento crecimiento.
 Sus ingresos se mantiene constantes.
 El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los
que nos generan dinero para posteriormente invertirlos en otros.
 Estrategias :
 Diversificación
 Desarrollo de productos
Ordeña lo máximo posible estos productos como puedas pero no mates a la vaca.

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Productos Perro

 Los productos perro Si en un mercado de lento crecimiento la empresa pierde

su posición frente a la competencia tendrá lo que se llama un producto "perro".
Dadas las pocas ventas obtenidas y el lento crecimiento del mercado el producto
no hace otra cosa que consumir recursos que podrían dedicarse a otras labores.
Es un buen momento para plantearse si seguir con el producto o eliminarlo de
la cartera.
Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:
 Estrategias :
 El producto lleva tiempo en el mercado y la gente ha dejado de consumirlo
Eliminarlos.
 Rebajar los costos al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
 Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa

Productos Interrogante
 Productos Interrogante. Cuando se da simultáneamente una posición competitiva
baja y un mercado de crecimiento elevado - al introducir un nuevo producto- no
se conoce el posible éxito del producto. Se dice que es un producto "incógnita" y
no queda más remedio que aportar recursos para mejorar la posición frente a la
competencia.
 Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de
interrogación de un mercado con rápido crecimiento pero con baja participación.
 Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que además
tienen poca cuota de mercado.
 Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que
planifiquemos podrán terminar convirtiéndose en productos estrella o en
productos perro.
 Estrategias :
 Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

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Tipología de cada cuadrante

Nombre
ESTRELLA VACA INTERROGANTES PERRO
característica

RAPIDA
Crecimiento del negocio DEBIL RAPIDA EXPANSION EN DECLIVE
EXPANCION

Participación del mercado ALTA ELEVADO DEBIL DEBIL

MUCHA
Características del productos PROVEE RENTABILIDAD DEMANDAN INVERSION CONSUME RECURSOS
INVERCION

PASARAN A DESARROLLAR O RETIRARSE O

Objetivo estratégico COSECHAR
VACAS RETIRARSE SOBREVIVIR

4 Tipos de estrategias de inversión en

marketing aplicando la Matriz BCG

 En base al análisis que hayamos hecho y después de haber situado cada uno de
nuestros productos en los cuadrantes, podremos llevar a cabo 4 estrategias de
inversión:

 Estrategias de crecimiento.
 Estrategia de sostenimiento.
 Estrategia de cosecha.
 Estrategia de eliminación.

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Por ejemplo

 ESTRELLAS  PERROS
 Proteger liderazgo mediante:  Focalizarse en un segmento/nicho mas reducido
 Recorte de precios  Minimizar costos
 Mejorar la calidad  Venta del negocio o retirada de producto
 Captación de nuevos cliente
 INERROGANTES
 VACAS  Imposible una propuesta estratégica universal
 Mantenimiento de posición:  Ver 2 extremos
 Inversión en tecnologías de procesos  Fuerte inversión
 Extensión de la línea de productos  retirada

Matriz BCG: Flujo de recursos

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El ciclo de vida del producto y la Matriz

BCG
 La Matriz BCG también la han
relacionado directamente con el
ciclo de vida de un producto
que representa la evolución de
un producto en el mercado y
que está compuesto por 4 fases.
 Introducción.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declive.

Matriz BCG y ciclo de vida del producto

-Introducción. Alto nivel de inversión,

rentabilidad inexistente.

-Crecimiento: Alto nivel de inversión,

beneficios acordes a los niveles de inversión

-Madurez: Bajo nivel de inversión,

beneficios extraordinarios.

-Declinación: Bajo nivel de inversión,

beneficios acordes al nivel de inversión

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Trabajemos en clase
PROPORCIÓN TASA CUOTA
CARTERA VENTAS SECTOR VENTAS SECTOR CRECIMIENTO MERCADO CASILLAS MATRIZ CICLO DE VIDA
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO VENTAS LIDER AÑO ACTUAL AÑO ANTERIOR MERCADO RELATIVA BCG

a b t t-1 = (t - t-1 ) / t-1 = a/b

PRODUCTO A 130.000 36% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17
PRODUCTO B 200.000 55% 350.000 700.000 600.000 16,67 0,57
PRODUCTO C 13.000 4% 66.900 200.000 198.000 1,01 0,19
PRODUCTO D 15.000 4% 12.000 60.000 57.300 4,71 1,25
PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 14.000 7,14 0,50
TOTALES 363.000 100% 498.900 1.275.000 1.129.300 44,92

20%

15%
Tasa de crecimiento de Mercado

10%

5%

0%
5 2 1 0,5 0
Cuota relativa de Mercado

RESULTADO
PROPORCIÓN TASA CUOTA
CARTERA VENTAS SECTOR VENTAS SECTOR CRECIMIENTO MERCADO CASILLAS MATRIZ CICLO DE VIDA
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO VENTAS LIDER AÑO ACTUAL AÑO ANTERIOR MERCADO RELATIVA BCG

a b t t-1 = (t - t-1 ) / t-1 = a/b

PRODUCTO A 130.000 36% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA CRECIMIENTO
PRODUCTO B 200.000 55% 350.000 700.000 600.000 16,67 0,57 INTERROGANTEINTRODUCCION
PRODUCTO C 13.000 4% 66.900 200.000 198.000 1,01 0,19 PERRO PERRO
PRODUCTO D 15.000 4% 12.000 60.000 57.300 4,71 1,25 VACA MADUREZ
PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 14.000 7,14 0,50 PERRO DECLIVE
TOTALES 363.000 100% 498.900 1.275.000 1.129.300 44,92

20%

B
A
15%
Tasa de crecimiento de Mercado

10%

5%
D

C
0%
5 2 1 0,5 0
Cuota relativa de Mercado

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RESULTADO

OBSERVACIONES

UNIDAD
ZONA BCG RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES
ESTRATÉGICA
PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
PRODUCTO B PERRO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
ALTAMENTE
PRODUCTO C VACAS ALTA BAJA MANTENER
POSITIVO
INTERROGAN
PRODUCTO D NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
TE

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