Marketing Sectorial

- Los sectores tienden a tener el mismo mix de marketing. Ej. Los hoteles compiten en su
mayoría con estrategias de precio.
- Entorno socioeconómico –> define las tendencias del sector.
- La pregunta es la diferenciación.
- Se define el mercado objetivo, luego de elegir bien el producto se elige la estrategia del
marketing sectorial.

Marketing Político

- Levantar un candidato y hacerlo ganar o manejar la imagen de aquel que ya estuvo en el

poder.
- Política: Fin, poder y conflicto.
- Debe ser expreso (rápido), los tiempos son acotados. Es implícito, excepto en las campañas.
Es puntual, una candidatura se hace y se termina al tiro. Esfera amplia, a diferencia de los
otros marketing, en temas de rangos etario por ejemplo. Concreto. Ilimitada, siempre
estará. Intencional. Metacomunicación, comunicar algo sin decirlo necesariamente.
- Áreas: Gubernamental o social, al servicio de las causas (ya están en el poder) o procesos
electorales (candidatos o partidos).
- Todavía es el único donde los medios masivos son los que mandan (mediatización). La
televisión, principalmente.

Marketing Político Moderno

- Infancia:
- Truman último en hacer política tradicional.
- ’52: destinar fondos a la comunicación, recorrer ciudades y uso de radio. Primeros spots
televisivos (Eisenhower), le preguntaban cosas al candidato.
- ’56: Siguientes elecciones, se decide la franja publicitaria política en USA. Inicio de
publicidad negativa (How’s that General?)  se critica lo que no se cumple en su periodo
anterior.
- ’60: Kennedy, sello personal. Bastante desconocido, contrata gente que le arme los
discursos. Nace el debate televisivo. Presentó a su esposa.
- Adolescencia:
- ‘64: Lyndon Johnson, republicano  The Daisy Spot  Miedo, en plena Guerra Fría.
- ‘68: Nixon decide debatir. Primer Plano en Mkt Politco.
- ’72: Texto/imagen, con un texto más simplificado. Nace el logo político. Eslogan político.
- ’76: Comienza a predominar el marketing en TV. Debates, encuentros de vicepresidentes.
Se terminan las restricciones legales a los spots. Se exploran nuevos formatos: estilo
comercial en política.
- ’79: Reagan, más informativo.
- ’84: campaña Reagan, formato más comercial, diciendo lo bueno que ha hecho por el país
luego del gobierno anterior.
- Adultez:
- ’80: La mitad de los fondos federales están destinados a los espacios televisivos.
 - ’84: Gagmen como parte de equipo de campaña. Las personas se tratan de usar como
productos.
- ’88: George Bush. Imagen, primera dama.
- ’92: tercer candidato en la campaña final. Clinton, Gagmen.
- Madurez:
- Internet, personalización.
- `96: Clinton, Gagmen y familia que vive en Casa Blanca.
- ’00: Bush se relaja, talkshows
- ’04: Juego con los electores.
- ’08: Página web.
- ’12: uso de Twitter.

Marketing Político v/s Marketing Comercial

- Similitudes: visión estratégica. Recursos limitados, regulados. Estudian y sistematizan la

información  segmentación del mercado. Selección y planificación de mensajes
(encuestas de opinión públicas que aparecen a cada rato, ej. CADEM). Mensajes elaborados
a través de los medios masivos de comunicación y acciones de publicidad. Se traducen en
imagen para entregar una oferta más atractiva.
- Diferencias: vender un candidato no es equivalente a vender un bien. Manejar toda la
información del candidato. Último nivel de actividades confiables y creíbles, en Chile.