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Engenharia e Análise de Valor
Índice
Sobre o Autor 05
1 Introdução 07
2 O conceito da função de valor 08
2.1 Função de valor: Quantificação do benefício 08
2.2 Função de valor: Quantificação do custo 08
2.3 Função de valor: Identificação de oportunidades 09
3 A técnica 10
4 Efetuar análise de valor de uma caneta esferográfica 11
4.1 Identificar componentes: 11
4.2 Identificar funções de valor: 11
Calcular o custo de componentes e subcomponentes.
4.3 Relacionar função de valor aos componentes.
Atribuir custo à função de valor. 12
4.4 Quantificar o benefício relativo das funções de valor: 12
4.5 Relacionar custo e benefício por função de valor: 13
4.6 Comparação gráfica – a identificação de oportunidades: 14
5 Conclusão 15
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Carlos Hiroshi Usirono
Introdução
Mas, afinal, o que é valor? Ele pode ser definido como o quanto o cliente estaria disposto a
desembolsar monetariamente pelo benefício gerado da aquisição de um determinado produto
ou serviço. Resumidamente, é a relação entre o benefício e o seu respectivo custo. Esta é uma
relação bastante interessante, uma vez que o objetivo de criar ou aumentar o valor consiste em
maximizar o benefício oferecido ou reduzir o seu custo de produção. Entende-se por produção, o
processo da aquisição da matéria-prima até a entrega do produto ou serviço.
Quanto vale o benefício de cada um dos quatro parafusos que prendem as rodas de um
automóvel? Quanto vale o benefício da digitalização e a guarda de um documento? Natural-
mente, considera-se o componente do produto ou serviço como base de cálculo para se determi-
nar o custo e consequentemente o seu benefício; porém, será que esta é a forma mais eficiente?
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Engenharia e Análise de Valor
Considere por exemplo dois modelos de um ventilador doméstico. O primeiro modelo possui
mecanismos internos que fazem com que ele se movimente automaticamente, direcionando o
vento horizontalmente. No segundo modelo, o aparelho não se movimenta porém, o direciona-
mento do vento é feito também de forma automática por meio de aletas de direcionamento
horizontal.
Considere ainda um terceiro modelo, que possui aletas que se movimentam não somente para
os lados, mas verticalmente. Neste caso, o benefício oferecido para a função de valor será maior e,
devido aos novos mecanismos o custo também será diferente. Para que o valor da função direcio-
nar vento também seja maior, é necessário que este novo custo agregado seja proporcional-
mente menor que o seu respectivo benefício.
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Na visão de um determinado perfil de cliente, considere num automóvel cuja função de valor
frear o veículo, associada ao componente sistema de freios, seja tão importante quanto a função
de valor movimentar o veículo que está associada aos componentes transmissão, motor e rodas.
Considere que cada uma destas funções de valor seja responsável cada qual por 25% do valor
benefício total.
Agora suponha que a função de movimentar o veículo (associada aos componentes trans-
missão, motor e rodas) seja responsável por 50% do custo total de produção do automóvel e a
função parar o veículo (associada ao componente sistema de freios) em torno de 10%.
Desta forma, considere o valor da função movimentar o veículo como 25% / 50%, ou seja, o custo
relativo da função é o dobro do seu benefício relativo. Em contrapartida, no caso da função parar
o veículo a relação é de 25% / 10%, ou seja, o custo relativo é inferior ao seu benefício. O problema
ocorre quando na função de valor o custo relativo é superior ao respectivo benefício ofertado.
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A Técnica
Como?
Função
secundária
Função primária
1
Função
secundária
Função
secundária
Função principal
3
Função
secundária
Por quê?
Figura 01
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1.Identificar componentes
Componentes são entidades físicas do produto ou serviço ou etapas de processos e são impor-
tantes para o a identificação e cálculo dos custos. Possuem relação direta com as funções de
valor, porém são diferentes destas.
Tampa superior
Componentes:
Ponta
Corpo de plástico
transparente Esfera
Furo
Tubo plástico
Tinta
Tampa inferior
Figura 02
*Os componentes foram definidos pelo autor.
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Quadro 01
*As porcentagens de custo foram atribuídas de forma arbitrária pelo autor.
O quadro 02 mostra o diagrama de Mudge, utilizado para calcular o benefício relativo de cada
função. As funções de valor são comparadas mutuamente. Como exemplo, a função A conduzir
tinta é mais valiosa que a função conservar escrita na superfície com peso 1. Na mesma linha, ela
possui um valor menor com peso 2 em relação à função E identificar escrita. O valor relativo é
calculado através do somatório da quantidade de ocorrências da função considerando seus
pesos.
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A B C D E F G H I J K L
Conduzir Conservar a escrita na Evitar vazamento de Identificar cor da Identificar Igualar a Passar tinta para Permitir Proteger tubo de Sustentar Sustentar Sustentar tubo
tinta superfície tinta caneta escrita pressão superfície sustentação plástico esfera corpo plástico
A Conduzir tinta A1 A1 A3 E2 A1 G2 A1 A2 A1 A1 A1
E Identificar escrita E3 E2 E3 E2 E2 E3 E3
F Igualar a pressão G3 H1 I1 J2 K2 L2
H Permitir sustentação H2 H2 H2 H2
J Sustentar esfera J2 J2
K Sustentar corpo K1
Quadro 02
*As comparações e pesos foram atribuídas de forma arbitrária pelo autor.
Quadro 03
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Gráfico COMPARE
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
Gráfico 01
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Conclusão
O objetivo primordial desta técnica é aumentar o valor do produto ou serviço, de acordo com
cada segmento ou perfil do cliente. O desafio está em mudar o paradigma, da visão de compo-
nentes para as funções de valor.
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