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Desarrollo de un protocolo de procesamiento primario para Paiche (Arapaima gigas), en la empresa Comercial Suleily E.I.R.L., Región Loreto
Área de Innovación
ACUICULTURA Y PESCA
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Entidad Solicitante
Tipo de Entidad EMPRESA
Solicitante
Nombre de la Entidad COMERCIAL SULEILY E.I.R.L.
Direccion Distrito Provincia Departamento Codigo UBIGEO
AV. ELIAS AGUIRRE NRO. IQUITOS MAYNAS LORETO 160101
1324 LORETO MAYNAS
IQUITOS
Año de constitucion 25/01/2012 Fecha de Inicio de 27/01/2012
actividades
RUC 20541140019 CIIU 0500|Pesca, explotación de criaderos de peces y granjas
piscícolas; actividades de servicio relacionadas con la
pesca
Teléfono 965655269 N° trabajadores 4
N° Partida Registral Oficina Registral
Ventas 2017 S/. Ventas 2018 S/.
Correo electrónico comercialsuleilyeirl@hotmail Página Web NO APLICA
.com
Representante legal de la Entidad Solicitante
Nombres ENITH Apellidos VILLANUEVA RIOS
DNI 05862409 RUC 10058624093
Correo Electronico comercialsuleilyeirl@hotmail Telefono 965655269
.com
pdt2018-2017_gisela.rar
A.3.2. Principales actividades, experiencia en investigación, desarrollo tecnológico y/o transferencia, adaptación y validación de
tecnología relacionadas con el proyecto. (Entidad Solicitante)
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A.3.3. Principales actividades, experiencia en investigación, desarrollo tecnológico y/o transferencia, adaptación y validación de
tecnología relacionadas con el proyecto. (Entidad Asociada)
A.3.4. Principal infarestructura física, equipamiento, tecnologías y principales procesos en uso. (Entidad Solicitante)
A.3.5. Principal infarestructura física, equipamiento, tecnologías y principales procesos en uso. (Entidad Asociada)
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A.3.6. Principales aspectos que evidencien que la Entidad se beneficiará con los resultados del proyecto (Sólo de la Entidad
Asociada)
A.3.7. Fondos recibidos por alguna entidad del Estado* (Sólo de la Entidad Solicitante)
Nombre del Otorgante Nombre del proyecto Monto S/. Fecha de recepción Fecha de finalización
(mm/aaaa) (mm/aaaa)
A.3.8 Situación de los proyectos financiados por InnóvatePerú (PIMEN, PIPEI, PITEI, PIPEA)
Contrato Nombre del Monto RNR Fecha de inicio Fecha de Fin Estado del Situacion actual
Proyecto (mm/aaaa) (mm/aaaa) Proyecto del bien
En la región Loreto, se calcula una demanda anual de 21,203.18 TM de pescado, las cuales vienen siendo atendidas en su mayoría por
pescadores artesanales (12 000 TM) que ofertan las especies de boquichico, llambina, ractacara, palometa, paiche, paco, gamitana entre otras
especies y acuicultores de la Región que ofertan las especies de Paco, Gamitama y Paiche (1720 TM), los cuales se enfrentan a problemas de
desarticulacion para comercializar sus productos en los mercados. En la mayoría de los casos ofertan sus productos de manera informal o
individual, por lo cual se ven obligados a venderlos a precios bajos fijados por los acopiadores, cabe resaltar que estos productos no cumplen
con los criterios de las normas de higiene y sanidad, lo cual pone en riesgo a la salud publica.
El precio promedio por Kilo de Paiche es de S/. 25.00 y en las temporadas de veda de esta especie el precio se incrementa hasta un promedio
de S/.40/kg. En Loreto solo la empresa AMAZON HARVEST S.A.C., ha logrado recientemente la habilitación de su planta artesanal de la linea
de producción salado prensado, el cual ya esta proveyendo al programa QALIWARMA y podrá ingresar sus productos en otros mercados
formales, los cuales exigen un registro sanitario.
Por otro lado esta el mercado Internacional: Estados Unidos es el principal mercado de exportación del paiche al representar el 82%, con una
exportación de un millón 242,419 dólares, seguido por Hong Kong con 147,950 dólares (9.9 %), Indonesia con 36,917 dólares (2.5 %) y Japón
con 32,362 dólares (2.2%). La mencionada especie también fue exportada a Francia por 9,050 dólares, Tailandia (7,132 dólares), Rusia (6,075
dólares), Polonia (4,367 dólares), Austria (2,288 dólares), Taiwán (2,100 dólares) y Emiratos Arabes Unidos (1,153 dólares). FUENTE ADEX.
Tomando esta referencia se pretende incrementar los niveles de exportación de Paiche ya que se cumplirá con las normas vigentes con la
implementacion del Proyecto.
La entidad solicitante COMERCIAL SULEILY E.I.R.L., viene comercializando alimento balanceado para peces como el paiche, gamitana,
sábalo y otras especies ornamentales. Ademas cuenta con una granja acuicola debidamente habilitada por SANIPES, con un área de 40 Has,
de las cuales 6.67 Ha, es un sistema de estanqueria para cultivos, con un total de 35 estanques, donde se tiene 200 reproductores de paiche
(machos y hembras) y 3800 juveniles de paiche. Actualmente viene comercializando Paiche fresco eviscerado y fresco refrigerado procesado
de manera semi artesanal, siendo sus principales clientes: Loreto Perú S.A.C., Deleite de la Amazonia La Mishkina E.I.R.L., Cinthya
Chuquipiondo Villacorta (Mayorista del mercado de Belen), Restaurante Los Delfines, entre otros. La empresa tiene un modelo organizacional
simple, 01 Gerente General, 01 Gerente del área de ventas, 01 Gerente de operaciones que ademas esta cargo de la administración y 05
personal operario en la granja acuicola.
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En la Región Loreto existe una demanda anual insatisfecha de 7483 TM de pescado (DIREPRO, 2018), dentro de esta demanda se encuentra
el Paiche que es un producto consumido principalmente por los niveles socio económicos medio y alto; aún cuando su consumo disminuye en
cantidades significativas en los sectores de menores ingresos y en el mercado limeño, donde ha sido introducido a través de los años por los
comerciantes de productos amazónicos, este producto es muy requerido en los estratos socio económicos superiores, así como entidades
selectas, entre los que se encuentran los hoteles y restaurantes exclusivos. El desarrollo de un protocolo de procesamiento primario para
Paiche (una de las especies mas prominentes dada la características de su carne), que incluye la implementacion y habilitación de una planta
artesanal de productos acuicolas, permitirá a la entidad solicitante ingresar sus productos a mercados formales ya existentes a nivel Regional,
Nacional e incluso internacional (Estados Unidos principalmente), los cuales exigen que los productos tengan un registro sanitario y de
trazabilidad. La empresa quiere atender en su primer año 50 TM, lo cual representaría el 0.66 % de la demanda existente, con un producto que
cumple con los estándares de calidad e inocuidad.
B.2.2 Competidores
Los competidores directos son los pescadores artesanales y acuicolas que ofertan una variedad de especies de pescado, En Loreto, las
estadísticas de los desembarques han estado dominadas permanente por el boquichico, llambina, ractacara, palometa, entre otros que
representan más del 50% de las capturas, Mientras que especies de gran porte y alto valor comercial como el paiche Arapaima gigas o el
dorado representaban juntos más de 7% de las capturas, sin embargo estas especies vienen siendo comercializadas sin ningún tipo de
consideraciones sanitarias. Es por ello que la entidad solicitante quiere desarrollar un protocolo de proceso el cual le permita ofertar un
producto inocuo y con las normativas de sanidad vigente.
En la región Loreto el sector acuicola viene tomando mayor importancia y lleva varios años esta tendencia, ya que existe una demanda
insatisfecha de pescado en nuestra región, considerando una tasa per cápita de consumo de pescado de 20.4 kg.(DIREPRO, 2018). Nuestra
propuesta quiere abarcar en un inicio el 0.6% del mercado identificado en la región Loreto, buscando posicionarse en los mercados formales
(restaurantes, hoteles, minimarkets, supermercados) y a nivel nacional con un producto que cumpla con las normativas vigentes de sanidad e
higiene. La presentación de nuestro producto sera Paiche fresco refrigerado empacado al vacío en filetes de 04 presentaciones (cortes de lomo
fino, costillas, enrollado tipo medallon y cola), cada presentación de producto con su debido registro sanitario. El precio de nuestro producto
que se entregara a los posibles clientes será directo de la planta de procesamiento primario, en el caso de que la entrega se haga en las
provincias de la Región Loreto, se realizara un incremento del flete más un 10% adicional para su llegada al consumidor final, esta política de
precios nos permite llegar con un producto más económico y de mejor calidad a los clientes finales. El sistema de distribución de paiche con
registro sanitario se realizara de la siguiente manera: Se tomaran los pedidos en la oficina principal de la empresa, también se implementara un
sitio web, páginas en redes sociales para su difusión masiva, además los pedidos podrán realizarse por estas plataformas donde se realizara la
atención y despacho directamente a los posibles clientes, para generar distribuidores de nuestro producto se realizara un estudio de mercado
el cual servirá de apoyo para la introducción exitosa de a tiendas comerciales del tipo de primera necesidad. El desarrollo del protocolo de
proceso inicialmente planea producir 50 TM/AÑO y aumentar su producción en un 20% cada año. El mercado inicial serán los clientes con que
ya cuenta la entidad solicitante.
La entidad solicitante cuenta con la capacidad financiera para realizar sus aportaciones y complementar los fondos de INNOVATE PERU en la
ejecución del proyecto y posteriormente en relación con las previsiones financieras para el escalamiento comercial de sus productos acuicolas
que cuenten con registro sanitario, contamos con la solvencia económica y los activos para acceder a las líneas de crédito en los bancos BCP,
INTERBANK y Continental.
El proyecto es potencialmente rentable con una inversión total de S/.404,949.80 soles para el proyecto, presenta flujos positivos desde el
primer año de operación del proyecto con una TIR de 25% y un VAN de S/.506, 579.00 con un tasa de interés mínima del 12%.
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MEMORIA TÉCNICA
C.1 Diagnóstico
C.1.1 Problema identificado que limita la competitividad de la empresa u oportunidad de mercado
En la Región Loreto existe una demanda insatisfecha de pescado 7483 TM, que se encuentran en los mercados formales, desde este enfoque
la empresa ha apreciado una OPORTUNIDAD DE MERCADO para la transformación primaria del Paiche fresco congelado, producto que ha
experimentado una creciente demanda no solo a nivel regional si no que incluye un mercado nacional e internacional, pero para poder atender
estas demandas de producto, la empresa debe de desarrollar un producto óptimo en calidad e inocuidad que garanticen un exitoso
escalamiento comercial del producto solicitado. De esta manera estos mercados exigen la implementación de herramientas de inocuidad y
calidad a los sistemas de producción para cumplir sus estándares de calidad, entre ellas destaca el registro sanitario para lo cual se debe
considerar entre otras cosas que, los procesos de transformación del pescado deben ser desarrollados en una Planta de procesamiento
habilitado sanitariamente, que a su vez debe contar con un protocolo de procesamiento que estén de acuerdo a las normativas sanitarias
nacionales para las actividades acuícolas, así mismo protocolos de buenas practicas desde su captura, manipulación y transformación, y la
implementación del sistema de trazabilidad exigida por estos mercados, estos puntos a resolver limitan la apertura de un producto
transformado de paiche hacia mercados locales y nacionales formales, que permitan obtener una mejor rentabilidad de la actividad productiva
acuicola del Paiche.
C.1.2 Causas
En la Región Loreto, no existe antecedentes de un Protocolo de procesamiento de paiche validado sanitariamente. La elaboración de este
protocolo contribuirá de manera significativa a la cadena de valor del paiche en nuestra región.
Si no se implementaría el Proyecto, la empresa estaría desaprovechando una oportunidad negocio que le permitirá diversificar sus actividades
y por ende sus ingresos. Se estima que la empresa podría abarcar el 0.6% de la demanda de pescado en la Región Loreto.
C.2 Descripción de las características de producto (bien y/o servicio) o proceso de la innovación
presentada.
C.2.1 Indique los atributos, características o novedades tecnológicas del producto (bien o servicio) o proceso versus las
características del mismo producto, sean locales, nacionales e internacionales, servicio o proceso si es que existe actualmente en el
mercado. En caso no existe en el mercado igualmente señalar las novedades tecnológicas que se introducirán respecto a sustitutos
existentes en el mercado.
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La incertidumbre tecnológica es baja, ya que el principio tecnológico está probado y validado para el protocolo de procesamiento primario de
productos acuicolas, se trata de un proceso de adaptación tecnológica, por lo que es necesario experimentar, para minimizar los riesgos,
realizando pruebas y repeticiones que garantice una metodología optimizada.
La incertidumbre de mercado es baja igualmente, debido a que existe un mercado potencial identificado, se estaría sustituyendo al producto
que se viene ofertando (pescado de baja calidad y sin registro sanitario).
La incertidumbre de producto es media, ya que la innovación no implica un cambio de los patrones de conducta del usuario, pero no se tiene
certeza de que los usuarios le otorguen preferencia sobre sustituto o competencia.
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ocurriendo en la carretera Iquitos-Nauta y Yurimaguas, en la región Loreto, donde existen empresas que están logrando producir entre 20 a 70
mil alevinos por año, lo que podría dar soporte a un importante programa de desarrollo de la crianza de Arapaima en esta parte de la Amazonía
peruana. No obstante, siguen existiendo cuellos de botella para desarrollar la paichicultura en Loreto: i) el alto precio del alimento balanceado
ofertado básicamente por empresas comercializadoras de Lima, ii) la falta de infraestructura y logística para el procesamiento post-cosecha
(cadena de frío), iii) la falta de conectividad terrestre de Iquitos con el resto del país, iv) los costes de flete y, tal vez lo más importante, v) el
reducido tamaño del mercado nacional para los productos hidrobiológicos amazónicos debido a la falta de difusión/promoción del consumo de
peces amazónicos por parte del Estado.
C.3.2 Indicar si el conocimiento o la tecnología que se utilizará son de uso libre o restringido, si existen patentes directamente
relacionadas con las alternativas tecnológicas elegidas, tanto a nivel nacional como internacional.
El conocimiento o la tecnología que se utilizará son de uso libre, no existen patentes directamente relacionadas con las alternativas
tecnológicas elegidas, tanto a nivel nacional como internacional.
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PLAN METODOLOGICO
Componente 1: Obtención del Protocolo Técnico para Licencia de Operación para planta de procesamiento artesanal primario de productos
acuícolas, otorgado por SANIPES
*Como primera actividad se realizara una Pasantia a Brasil con el fin de absorber información técnica (tendencias, nuevos procesos, nuevas
tecnologías) que pueda ser usada en el proyecto.
Para obtener Emisión de Protocolo Técnico para Licencia de Operación: Plantas de procesamiento artesanal y/o primario de productos
pesqueros y acuícolas, centros de depuración y desarenado, se gestionaran los siguientes requisitos:
1. Solicitud dirigida a la Dirección de Habilitaciones y Certificaciones Pesqueras y acuícolas del Organismo Nacional de Sanidad Pesquera -
SANIPES. (*)
2. Memoria descriptiva (desarrollo del diseño y construcción de acuerdo a la normativa sanitaria).
3. Remitir dos (02) juegos de planos originales:
a) Ubicación, visado por un Arquitecto o Ing. Civil.
b) Distribución de Planta (infraestructura y equipos), visado por un Arquitecto o Ing. Civil
c) Instalaciones sanitarias de agua y desague, visado por un Ing. Sanitario.
d) Flujo de proceso, visado por Ing. Pesquero, Alimentario o ingeniero especializado en la materia.
4. Certificado de Habilidad original y vigente emitido por el respectivo Colegio Profesional de los responsables del visado de los planos.
5. Programa de Higiene y Saneamiento (PHS) en formato digital pdf.
6. Programa de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) en formato digital pdf.
7. Plan de Análisis de Peligros y Control de Puntos Críticos (APCPC) en formato digital pdf.
Para la estandarizacion del procesamiento primario de paiche se seguira el siguiente proceso:
RECEPCION: Recepción de materia prima (Paiche), se debe ajustar por los siguientes métodos técnicos: Para el pescado crudo, las
especificaciones del producto podrían incluir las características siguientes:
??Características organolépticas como aspecto, olor, textura.
??Indicadores químicos de la descomposición y/o contaminación
??Criterios microbiológicos
??Características físicas como el tamaño del pescado.
PESADO: Se llevara a pesar la Materia prima, en una balanza de pie con la finalidad de obtener el peso inicial y posteriormente calcular el
rendimiento.
ENFRIADO: Acondicionamiento de la materia prima en una mezcla de agua con hielo (cremolada), a temperatura de 0-4 °C.
DESCABEZADO: Este procedimiento consiste en retirar la cabeza del paiche para facilitar la manipulación del siguiente proceso.
DESCAMADO: Consiste en separar la escamas de la piel que permitirá extraer la pulpa con mayor facilidad.
EVISCERADO: El eviscerado se considera completo cuando se han eliminado la parte intestinal y los órganos internos.
FILETEADO -- CORTE: En esta operación se procede a extraer la parte del filete y así mismo se realiza según a los cortes correspondiente.
LAVADO -- ESCURRIDO: Se lava para eliminar residuos de sangre y otras impurezas presentes. Y dejar escurrir por un tiempo determinado.
EMPACADO/ROTULADO: Los filetes con los cortes deseados son sellados y rotulados.
CONGELADO: Los filetes son almacenados a temperatura de congelación de -- 18 °C
Para la obtención del PROTOCOLO TÉCNICO PARA REGISTRO SANITARIO DE PRODUCTOS PESQUEROS Y ACUÍCOLAS Y SUS
ADITIVOS ALIMENTARIOS (Procedimiento Nº 25 -- TUPA SANIPES)
Requisitos:
1. Solicitud de la empresa dirigida a la Dirección de Habilitaciones y Certificaciones Pesqueras y Acuícolas
2. Diagrama de flujo y descripción del flujo de procesamiento del producto, indicando los parámetros establecidos en cada etapa, visado por el
representante legal y responsable técnico de la empresa productora
3. Copia del sistema de codificación, visada por el representante legal de la empresa productora
5. Etiqueta final por cada producto a comercializar.
6. Copia de la ficha técnica del aditivo alimentario empleado en la elaboración del producto
Finalmente se realizara la validación del Protocolo
El proyecto gestionará un estudio de patentabilidad para la validacion de un protocolo de procesamiento primario de paiche, el mismo que será
incluido en el Contrato de Asociación en Participación con el CITEproductivo Maynas. Para la implementación de dicho proceso se pretende
contratar a una empresa que se encargara de realizar un estudio de cual es la mejor manera de protección de la propuesta actual.
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El desarrollo de un protocolo de procesamiento primario para Paiche, permitirá incrementar el valor agregado a la materia prima (Paiche),
sumado a ello un plan de mercadeo garantizará la sostenibilidad del proyecto, ya que la empresa COMERCIAL SULEYLI E.I.R.L., incrementará
sus ventas mediante la introducción de un producto que cumpla con todas las normativas vigentes para su consumo.
Una vez implementado el proyecto, será generador de por lo menos nuevos puestos de trabajo, principalmente para el proceso de acopio,
procesamiento primario del paiche, así como también en el empacado y distribución del producto.
Una vez implementado el proyecto de "Desarrollo de un protocolo de procesamiento primario de Paiche", podrá impactar en la formación de
cadenas productivas del sector de pesca y acuicultura ya que promoverá que otros empresarios mejoren la calidad de su producto.
El desarrollo de un protocolo de proceso que cumpla con la Habilitación y Certificación Acuícolas del Organismo Nacional de Sanidad Pesquera
- SANIPES, contribuirá de manera significativa con el incremento del conocimiento, capacidades tecnológicas del sector acuicola pesquero y
tendrá mucha potencialidad de ser replicado por empresas similares.
El darle un valor agregado a la especie del Paiche y que cuente con las normativas vigentes para su consumo, tendrá un efecto tecnológico
positivo para el aprovechamiento futuro de otras especies que actualmente no cumplen con las normas de higiene y sanidad, que atentan
contra la salud publica.
El desarrollo de un protocolo de procesamiento primario para Paiche que incluya la implementacion y habilitación de una planta piloto
artesanal, generara residuos sólidos y aguas residuales, de las cuales sus respectivos tratamientos se indicaran en las BPM, la cual sera
implementada, de esta manera los impactos efectos negativos serán minimizados, ya que cumplirá las normativas sanitarias vigentes.
C.7.7. Medidas de mitigación para los impactos ambientales identificados como negativos y permanentes (o temporales)
No se evidencian posibles impactos ambientales negativos, por lo tanto no amerita definir medidas de mitigación para su control, ya que el
desarrollo de este proyecto permitirá de manera indirecta que las personas accedan a productos que cumplan con las normas de higiene y
sanidad.
Nombre Documento Número Profesión Especialida Función % de Entidad a la Es Coordin CV adjunto Es investig
d Técnica dedicación que ador Gral. ador
pertenece
Rengifo DNI 05408089 BIOLOGO MANEJO Gestión del 50 COMERCIA X X
Angulo, DEL Proyecto L SULEILY
Felipe CULTIVO E.I.R.L.
DE PAICHE
Por Definir DNI 99999999 INGENIERO PROCESAM JEFE DE PR 100 Recurso
Por Definir, PESQUERO IENTO ODUCCIÓN Humano
Por Definir /BIÓLOGO - PESQUERO Adicional
ACUICOLA
Ruiz Arce, DNI 40232604 BIOLOGA ACUICOLA DESARROL 30 INSTITUTO X
Adela PESQUERA LO DEL PR TECNOLOG
Caridad OYECTO/C ICO DE LA
ONTROL PRODUCCI
DE ON
CALIDAD
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Importante:
Ud. debe considerar las siguientes recomendaciones al ingresar información sobre presupuestos en cada cuadro:
Nombre de la Entidad Aporte No Monetario S/. Aporte Monetario S/. Aporte Total S/. Porcentaje %
Entidad Solicitante
COMERCIAL SULEILY 40,800.00 46,740.23 87,540.23 21.62
E.I.R.L.
Entidade(s) Asociada(s)
INSTITUTO 18,000.00 0.00 18,000.00 4.44
TECNOLOGICO DE LA
PRODUCCION
RNR
Innóvate Perú 0.00 299,409.57 299,409.57 73.94
58,800.00 346,149.80 404,949.80 100.00
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Descripcion Unidad de Costo Unitario Cantidad Costo total S/. Innóvate Perú Cofinanciamiento
Medida S/. Monetario S/. Nombre de la Entidad
Útiles de oficina Global 1,180.00 1 1,180.00 1,000.00 180.00COMERCIAL SULEILY E.I.R.L.
Apellido Paterno Apellido Materno Nombres DNI/RUC/Otro Celular Teléfono Fijo Correo
SUAREZ VELA ROY STARSKY 44081571 952971821 952971821 rsuarezvela3008@gmail.com
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