Flavia Cabrera

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9 de febrero de 2019 1
 Segmentación en Marketing Industrial

 Usted ha inventado y contratado la manufactura de un contenedor de

partes ligero que puede ser reutilizado cientos de veces. Su
investigación de las experiencias globales con contenedores de partes
retornables indica que el gobierno y la industria de muchos países están
poniendo mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los
contenedores retornables. Mientras, el uso voluntario se ha expandido
en empresas integradas con firmeza donde se han experimentado
ganancias en eficiencia económica. Elabore una estructura de
segmentación para su producto.

 Se fijarán los principales objetivos para poder segmentar nuestro

mercado de contenedores industriales considerando:

 Es importante considerar que los mercados del consumidor, los

mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar técnicas
efectivas de mercadotecnia, que lleguen a los consumidores
industriales, al ir en pos de segmentos y no de todo el mercado, la
empresa pueda entregar más valor real y recibir precio por cuidadosa
atención a las necesidades de cada uno de sus clientes industriales, en
los segmentos que nos desarrollaremos.

 Debemos de tomar en cuenta que los mercados industriales se pueden

segmentar con base a muchas variables, utilizaremos los mercados de
consumo industrial y también debemos de tomar en cuenta las variables
geografías, en vista que en este caso es un producto invento y conociendo
los datos que son utilizados en países como ser Alemania, aplicaría el
siguiente modelo que vamos a conocer:

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 Segmentación por ventaja:
Se apoya directamente en las necesidades del cliente industrial las cuales,
en la mayoría de los casos definidas específicamente, en los mercados
industriales, este método de segmentación vuelve a clasificar a los clientes
por tipo de industria o por utilización final, diferentes consumidores finales
buscan con frecuencia ventajas funciones o rendimiento diferente en el
producto o servicio.

 Segmentación Geográfica:

En este caso en particular estamos hablando de Alemania.

A raíz de que mi producto estaría orientando a muchos gobiernos, así como
otras muchas industrias como son las empresas: Embotelladora de Sula y
Cervecería Hondureña.

Que usan grandes cantidades de material retornable, así como muchas otras
industrias, del mercado como el poder colocarlas a cada una de estas
empresas se daría no solo una solución a la acumulación de productos, sino
que también se reducirían, gastos en la contratación de otras empresas, de
igual manera los gobiernos tendrían sus propios contenedores para tener un
control, debido a que se pone mucha atención a Alemania, a donde se han
mandado los contenedores retornables se realizaría una estructura basada
en:
Zona geográfica, también es importante entender que los mercados
industriales funcionan en forma diferente a un mercado de consumo por ser
un mercado más pequeño y especializado sus clientes son reducidos por
ende no podemos aplicar la misma segmentación que en un mercado de
consumo.
Antes de segmentar debemos de conocer a detalle los factores con los que
nuestro producto de contenedores va enfrentar, para poder hacer una
segmentación adecuado y así aprovechar todos los recursos que tenemos y
en el país de Alemania con las leyes y políticas gubernamentales para no
afectar el proceso.
También debemos segmentar por la característica demográfica:

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 Industria: Ofrecer servicio de fletes en Alemania

 El tamaño de la empresa: las empresas a las que les daremos servicio

tiene que ser grandes para que tenga sucursales en distintas ciudades
del país para poder coordinar y lograr una rentabilidad atreves de
nuestros contenedores retornables para que lleven producto y traían
aprovechar el tiempo y dinero de viáticos, entre otros.

 La ubicación: las oficinas principales estarán en la cuidad de Alemania,

pero prestaremos servicios en todo el país siempre y cuando exista
rentabilidad para la empresa nuestra que es el alquiler de
contenedores.

 Nuestras variables operativas:

 La tecnología: tenemos que considerar con una buena logística para
que podamos coordinar con la renta de contenedores a las empresas
de Alemania que necesiten hacer fletes ya sea para transportar su
mercadería o productos de un lugar a otro de una sucursal a otra.

 Las capacidades de los clientes: como empresa estamos dispuestos

a servir a las empresas que nos soliciten el servicio siempre y cuando
exista rentabilidad para nosotros que rentamos los contenedores.

 Demanda de nuestros contenedores:

 Importante el tema de la demanda para poder medir nuestro proceso

de producción y que siempre contemos con producto para no
desabastecer el mercado y nuestros clientes.

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