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Para definir con propiedad los objetivos y las estrategias a implantar, el estratega debe tener amplio
conocimiento del Macroentorno, del sector o industria en las que desarrolla sus actividades la empresa. El
trabajo colaborativo busca desarrollar las competencias de análisis y síntesis de forma que el estudiante
esté en capacidad de adelantar los análisis de macroentorno, del sector, de la empresa y la elaboración de
matrices para el análisis estratégico.
El ejercicio al que se compromete el estudiante en esta asignatura se caracteriza por su identificación con
la realidad administrativa. Las actividades y tareas que se van dando en el transcurso del Proyecto ocurren
en todas las empresas independientemente de sus características y tamaño, la pertinencia del proyecto
por lo tanto está más que asegurada. Tal como lo afirma el documento ya citado, “las
1 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
competencias profesionales desarrolladas durante la formación, [en este caso las del Módulo] deben
permitir al profesional resolver problemas semejantes en distintos contextos”.
El proyecto de aula procura que el estudiante adquiera competencias básicas al solicitar del equipo de trabajo
la aplicación de herramientas de carácter técnico tales como las matrices para el análisis estratégico;
competencias socio-humanísticas al poner al estudiante en situaciones de trabajo en equipo, en las que existe
la necesidad de comunicarse con sus pares y con el tutor bien sea para acordar aspectos del proyecto o para
solucionar diferencias de criterio; y finalmente, competencias cognoscitivas al aplicar procesos de análisis,
síntesis y abstracción en el desarrollo de los contenidos.
PRESENTACIÓN
El proyecto de aula de la asignatura presenta una estructura que permite alcanzar objetivos y competencias
para la toma de decisiones y el trabajo en equipo.
Se requiere conformar grupos de cinco (5) estudiantes máximas o tres (3) estudiantes mínimo
OBJETIVOS
Identificar los elementos del macroentorno que inciden en el desarrollo estratégico del sector.
Identificar las características del sector.
Identificar las características competitivas y el nivel de competitividad del sector.
Identificar las características internas de la empresa.
Construir, interpretar y aplicar las matrices MEFE,MEFI, MPC, MDOFA,MSPACE
INSTRUCCIONES
El proyecto comprende tres entregas:
Análisis del macroentorno y del sector
Análisis Interno de la empresa
Matrices MEFE, MEFI, MPC, MDOFA,MSPACE
Sólo se califican los trabajos que cumplan con las instrucciones dadas por el tutor.
Fuentes de consulta:
Departamento Nacional de Planeación
Gremios empresariales colombianos.
Superintendencia de sociedades.
Departamento Administrativo Nacional de estadística DANE.
Revista Vademécum de sectores
PROCESO ESTRATEGICO I 2
• Revista La nota Económica
• Revista Dinero (Mayo): “ 5 mil empresas”
• Revista Semana (Abril): “ Las 100 empresas más grandes de Colombia”
• Revista Portafolio (Julio): “ 1.001 compañías del año en Colombia”
• Programa de transformación productiva: www.ptp.com.co
• Gremios Empresariales
2. ANÁLISIS DELMACROENTORNO
Para identificar los diferentes factores del entorno general del sector se utiliza como referencia el
análisis PEST.
Este análisis permite estudiar e identificar los factores Políticos-Legales, Económicos, Sociales- Culturales y
Tecnológicos que influyen sobre las empresas del sector y generan Oportunidades y amenazas para las
mismas. En la siguiente tabla encontrará ejemplos de variables del análisis PEST, teniendo en cuenta que es
un ejemplo existen múltiples variables que pueden ser utilizadas para adelantar el análisis solicitado.
A partir de la información consultada, se deben identificar los principales aspectos para cada una de
las variables del Modelo PEST
EJEMPLOS DE VARIABLES DEL ANÁLISIS PEST
DIMENSIÓN POLÍTICO-LEGAL DIMENSIÓN TECNOLÓGICA
• Reformas tributarias • Nivel de uso de internet
• Desregulación sectorial • Desarrollo de tecnologías
• Nivel del salario mínimo • Política de I + D (nivel de apoyo e inversión en I+D)
• Situación política • Nivel de conocimientos científicos y tecnológicos
• Política Económica • Infraestructura científica y tecnológica
• Política Fiscal (Impuestos) • Disponibilidad de nuevas tecnologías (Facilidad de
• Forma de gobierno acceso)
• Estabilidad gubernamental • Capacidad de Innovación tecnológica
• Regulaciones comerciales • Disponibilidad y costo de la energía
• Proteccionismo • Redes de transporte
• Nuevas fuentes de energía
DIMENSIÓN ECONÓMICA DIMENSIÓN SOCIOCULTURAL
• Tasa de crecimiento económico: PIB • Edad de la población
• Inflación(evolución de los precios: IPC) • Niveles de riqueza
• Tipos de Interés • Composición étnica (evolución)
• Tasa de empleo • Distribución geográfica de la población
• Balanza de pagos • Valores y actitudes
• Nivel de Productividad • Poder de los grupos sociales
• Mercadeo de capitales • Mercado de trabajo
3 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
• Recursos energéticos • Poder de los sindicatos
• Política industrial • Poder de defensa del consumidor
• Política económica (monetaria y fiscal) • Nivel educativo de la población
• Nivel de desarrollo • Pautas culturales
• Clima de negocios del país • Nivel de estudios de la población
• Ingreso por habitante • Idiomas
• Tasa de cambio • Demografía (descripción de la población)
• Participación en la Organización • Esperanza de vida
Mundial de Comercio
• Clima de negocios del país
3. ANÁLISIS SECTORIAL
El objetivo del análisis sectorial es identificar a partir del modelo de las cinco fuerzas competitivas el
nivel de impacto (alto, medio, bajo) de las mismas sobre las empresas que integran el sector.
Este modelo permite identificar las características, oportunidades y amenazas del sector.
El modelo considera cinco fuerzas competitivas que determinan las condiciones de competencia en el sector. El
éxito de una empresa depende de saber aprovechar mejor que los competidores los factores externos favorables
(oportunidades) y de tener la capacidad de combatir los factores desfavorables (amenazas).
AMENAZA DE
PRODUCTOS/SERVICIOS
SUSTITUTOS
PODER DE PODER DE
RIVALIDAD ENTRE
NEGOCIACIÓN DE NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES COMPETIDORES DELA LOS CLIENTES
INDUSTRIA
ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
PROCESO ESTRATEGICO I 4
FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD AMENAZA
RIVALIDAD:
• Identificar Barreras de Salida
• Características de los competidores
• Número de empresas
• Antigüedad de las empresas
competidoras
• Rentabilidad del sector
• Tasa de crecimiento del sector
PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES:
• Descripción y características de los
proveedores
• Número de proveedores
• Costo de Cambio
• Nivel de diferenciación de los
suministros
SUSTITUTOS
• Identificar factores que pueden
generar la sustitución.
NUEVOS COMPETIDORES
• Identificar Barreras de Entrada
Al desarrollar los análisis del Macroentorno y del sector se deben identificar como mínimo 20
oportunidades y 20 amenazas.
PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1
O2
O3
O4
O5
O6
5 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
O7
O8
O9
O10
O11
O12
O13
O14
O15
O16
O17
O18
O19
O20
PRINCIPALES AMENAZAS
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
A9
A10
A11
A12
A13
A14
A15
A16
A17
A18
A19
A20
CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
En los informes de los grupos se tendrá en cuenta:
• Profesionalismo en la presentación y entrega de reportes escritos. (Redacción, ortografía, calidad de edición).
• Calidad del análisis desarrollado.
PROCESO ESTRATEGICO I 6
EXTENSIÓN DEL TRABAJO
La extensión máxima de la primera entrega es de 20 páginas (letra Arial 12, espacio sencillo).
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
F11
F12
F13
F14
F15
7 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
PRINCIPALES DEBILIDADES
D1
D2
D3
D4
D5
D6
D7
D8
D9
D10
D11
D12
D13
D14
D15
CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
En los informes de los grupos se tendrá en cuenta:
• Profesionalismo en la presentación y entrega de reportes escritos. (Redacción, ortografía, calidad de edición).
• Calidad del análisis desarrollado.
PROCESO ESTRATEGICO I 8
I. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS – MEFE
Para construir la MEFE previamente se deben haber desarrollado los análisis:
Macroentorno Oportunidades
MEFE
La matriz debe construirse mínimo con 20 factores externos clave entre Oportunidades y Amenazas
OPORTUNIDADES
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
AMENAZAS
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
TOTAL:
o CONCLUSIÓN:
9 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
II. MATRIZDEEVALUACIONDEFACTORESINTERNOS–
Auditoría Interna
Fortalezas
Benchmarking
Debilidades
La matriz debe construirse mínimo con 20 factores internos clave entre Fortalezas y Debilidades
FORTALEZAS
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
DEBILIDADES
F1
F2
F3
PROCESO ESTRATEGICO I 10
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
TOTAL
CONCLUSION:
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10
TOTAL:
CONCLUSION:
11 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
IV. Matriz DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
4.
5.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
4.
5.
PROCESO ESTRATEGICO I 12
V. MATRIZ SPACE
CONCLUSIONES:
PI
13 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
En los informes de los grupos se tendrá en cuenta:
• Profesionalismo en la presentación y entrega de reportes escritos. (Redacción, ortografía, calidad de edición).
• Calidad en la elaboración de las matrices
RUBRICAS DE EVALUACIÓN
PRIMERA ENTREGA-SEMANA 3
FACTOR CRITERIO DE IMPACTO IMPACTO IMPACTO BAJO PESO
EVALUACIÓN ALTO MEDIO PUNTOS
INFORMACIÓN Calidad de la La línea de La información No se evidencia 10/60
GENERAL información tiempo y la presentada: en el documento
SECTOR: presentada. cadena línea de tiempo y presentado la
Reseña histórica productiva cadena información
del sector están productiva solicitada.
escogido correctamente presentan CALIFICA: 3-0
(Línea de tiempo) presentadas. errores.
Cadena CALIFICA: 10-7 CALIFICA: 6-4
productiva
(Aplica
únicamente
para sectores
Industriales)
Pertinencia de Presenta un Parcialmente No identifica, 15/60
la identificación análisis identifica, describe, analiza
de factores del correctamente describe, y sustenta en
ANALISIS DEL macroentorno fundamentado analiza y forma clara,
MACROENTORNO (con cifras, sustenta coherente.
(MODELO PEST): datos en forma clara y Presenta una
Análisis factores: cuantitativos). coherente. serie de factores
Políticos Identifica, Fundamenta sin ningún
Económicos describe, parcialmente análisis y
Legales Analiza y los factores. fundamentación.
Socio culturales sustenta Clasifica algunos No fundamenta
Tecnológicos en forma clara Factores correctamente
Ambientales y coherente incorrectamente. cada una de los
cada factor. No caracteriza factores.
Fundamenta algunos factores No clasifica
correctamente en función del correctamente,
sector no
PROCESO ESTRATEGICO I 14
cada uno de CALIFICA: 10- 6 caracteriza en
los función del
factores. sector.
CALIFICA: 15- CALIFICA: 5-0
11
15 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
Pertinencia de Identifican 20 Identifican Identifica hasta 10/60
las oportunidades parcialmente 10 factores
Oportunidades y 20 oportunidades y entre
y Amenazas Amenazas de amenazas. oportunidades y
identificadas acuerdo al Algunas Amenazas.
OPORTUNIDADES Análisis del oportunidades y Las
AMENAZAS macroentorno amenazas no oportunidades
IDENTIFICADAS CALIFICA: 15- tienen relación y amenazas
11 con el análisis identificadas no
del macro se relacionan
entorno con el análisis
CALIFICA:10-6 presentado
CALIFICA:5-0
SEGUNDA ENTREGA-SEMANA 5
FACTOR CRITERIO DE IMPACTO IMPACTO IMPACTO PESO
EVALUACIÓN ALTO MEDIO BAJO PUNTOS
ANÁLISIS INTERNO DE LA Calidad del Presentan un Presentan un No se 70/130
EMPRESA. análisis análisis análisis con evidencia en
EVALUACIÓN DE LAS ÁREAS: desarrollado. correctamente deficiencias. el
ADMINISTRACIÓN desarrollado. No analizan documento
FINANZAS Analizan todas las presentado
PRODUCCIÓN/OPERACIONES correctamente áreas de la el análisis
TECNOLOGÍA cada área. empresa. solicitado.
MARKETING Fundamentan Los datos Presentan
SISTEMAS DE INFORMACIÓN el análisis con que una serie de
PARA TOMA DE DECISIONES cifras y datos fundamentan factores sin
cuantitativos. el análisis no
PROCESO ESTRATEGICO I 16
Califica: 70- 40 son actuales ningún
(últimos dos análisis
años).
CALIFICA: 39 CALIFICA:
– 11 10- 0
17 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
TERCERA ENTREGA – SEMANA 7
FACTOR CRITERIO DE IMPACTO ALTO IMPACTO IMPACTO PESO /
EVALUACIÓN MEDIO BAJO PUNTOS
Calidad de la El número de El número de El número de 30/160
matriz factores de la factores de la factores de la
desarrollada matriz es de 20. matriz es de matriz es de 10
Los factores son 15. o menos.
pertinentes. Algunos La mayoría de
La calificación de factores no los factores no
los factores son son
es correcta. pertinentes. Pertinentes.
La ponderación La calificación La calificación
es correcta. de los factores de los factores
MATRIZ MEFE La conclusión del es iIncorrecta. es
resultado es La Incorrecta.
Correcta. ponderación La
CALIFICA: 30 - 21 es incorrecta ponderación es
La conclusión incorrecta.
del resultado La conclusión
es del resultado
Correcta. es
CALIFICA: 20- incorrecta o no
11 se presenta la
misma.
CALIFICA: 10-0
PROCESO ESTRATEGICO I 18
Calidad de la El número de El número de El número de 30/160
matriz factores de la factores de la factores de la
desarrollada matriz es de 10 matriz es de 6- matriz es de 5
Los factores son 10. o menos.
pertinentes. Algunos La mayoría de
La calificación de factores no los factores no
los factores son son
es correcta. pertinentes. Pertinentes.
La ponderación La calificación La calificación
es correcta. de los factores de los factores
MATRIZ La conclusión del es incorrecta. es
resultado es La Incorrecta.
MPC
Correcta. ponderación La
CALIFICA: 30 - 21 es incorrecta ponderación es
La conclusión incorrecta.
del resultado La conclusión
es correcta. del resultado
CALIFICA: 20- es
11 Incorrecta o no
se presenta la
misma.
CALIFICA: 10 –
0
Calidad de la Los factores Algunos de los Los factores 30/160
matriz escogidos factores escogidos no
presentada corresponden a escogidos no corresponden
los factores corresponden a los factores
de MEFE y MEFI. a de
Las estrategias los factores de MEFE y MEFI
identificadas MEFE y MEFI. Las estrategias
MATRIZ DOFA son correctas Algunas identificadas
CALIFICA: 30-21 estrategias no
identificadas son correctas
no son (son tácticas,
correctas no
(son tácticas, estrategias)
no estrategias) CALIFICA:10- 0
CALIFICA: 20-
11
Calidad de la Los factores Algunos de los Los factores 30/160
matriz seleccionados factores escogidos no
presentada corresponden a escogidos no corresponden
los factores corresponden a los factores
MATRIZ SPACE de MEFE y MEFI. a de
La calificación de los factores de MEFE y MEFI.
los factores MEFE y MEFI. La calificación
guarda relación La calificación de los factores
con la de algunos no
calificación factores guarda
asignada a los relación con la
19 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
mismos en MEFE no guarda calificación
y MEFI. relación asignada a los
Los promedios con la mismos en
calculados calificación MEFE y MEFI.
de cada posición asignada a los Tres o más
son correctos. mismos en promedios
El resultado está MEFE y MEFI. calculados de
graficado Uno o dos cada
correctamente promedios posición no
en el plano calculados de son correctos.
cartesiano. cada posición El resultado no
La conclusión del no son está graficado
resultado correctos correctamente
es correcta. El resultado en el plano
CALIFICA: 30-21 no está cartesiano
graficado La conclusión
correctamente del resultado
en el plano no
cartesiano es correcta
La conclusión CALIFICA: 10- 0
del resultado
no es
correcta
CALIFICA: 20-
11
PROCESO ESTRATEGICO I 20