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ACONSTITUYE TU EMPRESA

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S.A. S.A.C. S.R.L. E.I.R.L.

⏹UIT (Peru-actualizado) ➡ s./4150



E l volumen se ventas determina el tipo se empresa
⏹construccion ➡nesecitamos un regimen especial
⏹Como empleador jamas acceder al recibo por honorario profesional, ya que existe
el riesgo de de un juicio por parte del trabajador.
⏹flujo de caja :conjunto de ingresos y egresos .
⏹capital social:aporte que hace un socio a la empresa.

▶ REGIMEN COMUN

-Esalud (s./70)
-CTC (compensacion por tiempo de servicio)
-Gratificaciones (2 vecea al año)
-Vacaciones(30 dias)
▶ REGIMEN LABORAL ESPECIAL
(MYPES)

-Esalud (sis s./20)


-CTS. &
-Gratificaciones
-vacaciones (15 dias)

Se reducen significativamente los sobrecostos

O IMPUESTO

Lo que la empreasa esta obligada a pagar.

▶ IMPUESTO A LA VENTA

Se paga depenpendiendo a lo que se va generando en ventas , si no hay ventas o no


existe produccion no se genera ningun pago , es decir el pago es directamente
proporcional a lo que se venda.

▶ IMPUESTO A LA RENTA

�Regimen especial tributario


525.000>ret
◻Libros de registro de compras
◻Libros de registro de ventas

�Regimen general tributario


1.5 % mensual
Tasa 29.5 %

�Regimen mype tributario

Creado por el expresidente pedro pablo kuchisky

11/4/2018�]####�##NOTA 3 DESCUBRIENDO TU POTENCIAL


�5 %conciente

�95% subconciente: es el debemos dominar, para eso tenemos que trabajarlo.


-decisiones
-dormir
� Reprogramacion de mis programas-es intangible (creencias, patrones y
pensamientos )

SALUD. DINERO. AMOR.


⏹ ⏹ ⏹

Reptiliano:sobrevivir ➡hombre
Limbico:multitarea ➡mujer
Cortex:analiza
Pineal:espiritualidad-es inangible➡evolucion

99 % de las enfermedades son emocionales

(0,7) años ➡se establece en nosotros las diversas creencias,buenas o malas que nos
acompañaran en parte de nuestra vida.
Ejm:la crencia que precede en el tiempo. En la etapa de adultes tenemo impregnado
un creencia en relacion al dinero, pensamos: el dinero causo conflicto en mi
infancia, haci que sera la misma historia.
El hombre por ser reptiliano por naturaleza ,busca sobrevivir ,haci que no quiere
conflictos y se contrapone al dinero.

PROCESO DE METAS

11 ponerse metas :solo el 10 % de las personas lo realizan.


21metodologia a diseñar:del 10% que elabora sus metas , solo 3% lo hace con una
metodologia.
31identificar tus programas.
41Entrenarte.
51ser feliz.

Metas10x
Patrones mas profundos

10/4/2018e####�-#NOTA 2

IMPORTACION Y EXPORATACION
Regimen general
Regimen especifico

Flujo de caja18/3/2018�"####�'#NOTA 1⬜MAYOR EXITO⬜


Felicidad
➡amar
➡perdonar -agracer
➡servir

Ventas-----Marketing relacional
Esta relacionado a la interaccion asertiva entre el vendedor y el consumidor
Venta------consultiva
Es la relacion asertiva de vender una experiencia al consumidor, sin que se halla
comprado el producto, en una primera instancia

1-servicio al cliente
2-presentarse
3-saludo -sondeo
4-negociar
5-cierre de venta

VENDEDOR----RECLUTAMIENTO
11programa de bienvenida(fidelizar al cliente
21programa de induccion(inclusion)
31programa de capacitacion(conocer)
-producto ▶conocer el mercado
-cliente ▶conocer la competencia
-modismo-localismo ▶tecnicas de ventas,habilidades blandas y soft skill

� siempre se tiene que aplicar la automotivacion y la autorregulacion, sin ser


dependiendes de la motivacion extrinseca de los demas,ahi la clave
�programa de autoevaluacion

Conultor = vendedor

Telefono➡canal de voz➡inflexion(hacer variaciones en la voz, y no sonar tan


constante)
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############################�#####�'!NOTA 1⬜MAYOR EXITO⬜
Felicidad
➡amar
➡perdonar -agracer
➡servir

Ventas-----Marketing relacional
Esta relacionado a la interaccion asertiva entre el vendedor y el consumidor

Venta------consultiva
Es la relacion asertiva de vender una experiencia al consumidor, sin que se halla
comprado el producto, en una primera instancia

1-servicio al cliente
2-presentarse
3-saludo -sondeo
4-negociar
5-cierre de venta

VENDEDOR----RECLUTAMIENTO
11programa de bienvenida(fidelizar al cliente
21programa de induccion(inclusion)
31programa de capacitacion(conocer)
-producto ▶conocer el mercado
-cliente ▶conocer la competencia
-modismo-localismo ▶tecnicas de ventas,habilidades blandas y soft skill

� siempre se tiene que aplicar la automotivacion y la autorregulacion, sin ser


dependiendes de la motivacion extrinseca de los demas,ahi la clave
�programa de autoevaluacion
Conultor = vendedor

Telefono➡canal de voz➡inflexion(hacer variaciones en la voz, y no sonar tan


constante)

18/10/2018######�##NOTA 3 DESCUBRIENDO TU POTENCIAL

�5 %conciente

�95% subconciente: es el debemos dominar, para eso tenemos que trabajarlo.


-decisiones
-dormir
� Reprogramacion de mis programas-es intangible (creencias, patrones y
pensamientos )

SALUD. DINERO. AMOR.


⏹ ⏹ ⏹

Reptiliano:sobrevivir ➡hombre
Limbico:multitarea ➡mujer
Cortex:analiza
Pineal:espiritualidad-es inangible➡evolucion

99 % de las enfermedades son emocionales

(0,7) años ➡se establece en nosotros las diversas creencias,buenas o malas que nos
acompañaran en parte de nuestra vida.
Ejm:la crencia que precede en el tiempo. En la etapa de adultes tenemo impregnado
un creencia en relacion al dinero, pensamos: el dinero causo conflicto en mi
infancia, haci que sera la misma historia.
El hombre por ser reptiliano por naturaleza ,busca sobrevivir ,haci que no quiere
conflictos y se contrapone al dinero.

PROCESO DE METAS

11 ponerse metas :solo el 10 % de las personas lo realizan.


21metodologia a di�^####�#!NOTA 3 DESCUBRIENDO TU POTENCIAL

�5 %conciente

�95% subconciente: es el debemos dominar, para eso tenemos que trabajarlo.


-decisiones
-dormir
� Reprogramacion de mis programas-es intangible (creencias, patrones y
pensamientos )

SALUD. DINERO. AMOR.


⏹ ⏹ ⏹

Reptiliano:sobrevivir ➡hombre
Limbico:multitarea ➡mujer
Cortex:analiza
Pineal:espiritualidad-es inangible➡evolucion

99 % de las enfermedades son emocionales


(0,7) años ➡se establece en nosotros las diversas creencias,buenas o malas que nos
acompañaran en parte de nuestra vida.
Ejm:la crencia que precede en el tiempo. En la etapa de adultes tenemo impregnado
un creencia en relacion al dinero, pensamos: el dinero causo conflicto en mi
infancia, haci que sera la misma historia.
El hombre por ser reptiliano por naturaleza ,busca sobrevivir ,haci que no quiere
conflictos y se contrapone al dinero.

PROCESO DE METAS

11 ponerse metas :solo el 10 % de las personas lo realizan.


21metodologia a diseñar:del 10% que elabora sus metas , solo 3% lo hace con una
metodologia.
31identificar tus programas.
41Entrenarte.
51ser feliz.

Metas10x
Patrones mas profundos

18/10/2018f####�-!NOTA 2

IMPORTACION Y EXPORATACION
Regimen general
Regimen especifico

Flujo de caja18/10/2018
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5S!NOTA 5 CREDITO Y COBRANZA Y DEFENSA DEL CONSUMIDOR

POLITICA DE CREDITO:Marketing del banco.

POLITICA DE CONBRANZA:
-Normas del banco en relacion al cobro.
-Abuso de cobranza-castigo 7UIT

SCORY:Puntaje crediticio

UIT:Unidad impositiva tributaria


4150

VERIFICAR LA EDAD: Rango etario

CREDITO PIGNORATICIO: joyas- creditos.

ALAN GARCIA: 2700% de hiperinflacion.


5 CALIFICATIVOS DE COBRANZAS
1:normal
2:cpp (pasando el mes de la fecha establecida del pago )
3:deficiente
4:dudosos
5:perdida

RIESGOS FINANCIERO

RIESGO DE CREDITO
-voluntad de pago
-capacidad de pago
-dar un credito y no saber si te van a devolver.

RIESGO DE MERCADO
-Alsa de un comodditis.
-Alan garcia y su 2700% de hiperinflacion

RIESGO SE LIQUIDEZ:Riesgo de quedarnos sin efectivo por los pagos realizados.

RIESGO OPERATIVO:fallo en el area de credito y cobranza -morosidad


-valor de la verdad

RIESGO LEGAL:No me paga, le hago un juicio

RIESGO LOFT: Lavado de activos.

INFOCOR :Informacion de riesgo creditico en el mercado peruano


RATIO :

18/10/2018
A �U####�#!NOTA
A 4 CONSTITUYE TU EMPRESA

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S.A. S.A.C. S.A.A. S.R.L.


E.I.R.L.

⏹UIT (Peru-actualizado) ➡s./4150


⏹El volumen se ventas determina el tipo se empresa
⏹construccion ➡nesecitamos un regimen especial
⏹Como empleador jamas acceder al recibo por honorario profesional, ya que existe
el riesgo de de un juicio por parte del trabajador.
⏹flujo de caja :conjunto de ingresos y egresos .
⏹capital social:aporte que hace un socio a la empresa.

� E.I.R.L. ➡Empresa individual de responsabilidad limitada.


Se considera 1 sola persona

◼Organos de administracion
Titular: Dueño del negocio
Gerente: El que administra el negocio .

En algunos caso ocurre que el titular puede ser el gerente.


⏹Esquema empresarial , un 33 % de empresas constituidas en el Perù.
⏹No hay limites de la cantidad de trabajadores y de ventas

)� SOCIEDAS ANONIMAS (S.A. S.A.C. S.A.A.))�

S.A. ➡ sociedad anonima


-La conforman de 2 a 749 personas
-Directorio obligatorio(minimo 3 personas )
-Gerente general (es el organo de ejecucion, representante legal)

S.A.C. ➡sociedad anonima cerrada


-La conforman de 2 a 20 personas.
-Directorio( Es opcional y es posible prescindir de él.
-Gerente general (Es el organo de ejecucion, representante legal)

S.A.A.➡Sociedad anonima abierta


-Bolsa de valores

� S.R.L. ➡ Sociedas de responsabilidad limitada

▶ REGIMEN LABORAL COMUN

-Esalud (s./70)
-CTC (compensacion por tiempo de servicio)
-Gratificaciones (2 vecea al año)
-Vacaciones(30 dias)

▶ REGIMEN LABORAL ESPECIAL


(MYPES)

-Esalud (sis s./20)


-CTS. &
-Gratificaciones
-vacaciones (15 dias)

Se reducen significativamente los sobrecostos

O IMPUESTO

Lo que la empreasa esta obligada a pagar.

▶ IMPUESTO A LA VENTA

Se paga depenpendiendo a lo que se va generando en ventas , si no hay ventas o no


existe produccion no se genera ningun pago , es decir el pago es directamente
proporcional a lo que se venda.

▶ IMPUESTO A LA RENTA

�Regimen especial tributario


525.000>ret
◻Libros de registro de compras
◻Libros de registro de ventas

�Regimen general tributario


1.5 % mensual
Tasa 29.5 %

�Regimen mype tributario

Creado por el expresidente pedro pablo kuchisky

18/10/2018#####�##�
B
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###�##NOTA8.....llllllKONSTANTIN STANISLAVSKI

▶Nacio en Moscu el 5 de enero del


221 1863 y fallacio en 1938 .
▶El fue actor , director , y admistrador de teatro , siendo uno de los fundadores
del teartro de arte de moscu ⬇��� ⊙▶
� �� � Fue creador del metodo interpretativo
Stanislasvki .El metodo forma al actor en un artista .
▶Metodo Stanislasvki

-El magico "y si...?" : responder a la imaginacion aprendiendo apensar como el


"personaje" . Si nos ponemos a la perpectiva del personaje , los objetivos del
personaje se conducen en acciones fisicas del actor.

-sentido se verdad : una de las cosa que tenemos que tomar en cuenta es saber
difernciar entre lo organico y lo artificial.

-Relajacion: Eliminacion de las �5####�K!NOTA 6 �FIDELIZACION DE CLIENTES

Es el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes mas rentables de


la empresa .

➡Lealtad
➡Valor vitalicio :valor de por vida
➡Negocio=relaciones
➡Primera impresion
▶REFORZAR LAS RELACIONES
Prograna de fidelizacion
▶ERROR DEL NEGOCIO
No solo es captar sino fidelizar

◼PASOS PARA FIDELIZAR A TU CLIENTE


1- Base se datos :Los clientes tienen que estar segmentados , no solo tienen que
estar en una simple lista

2- Segmento: señalar al cliente en una lista ,detallar sus carateristicas mas


minusculas :gustos , visitas, productos, nivel ecomomico, etc.

3-Comunicacion: Continidad

4-Servicio:llenate de detalles

5-Ventajas para los clientes

6-Branding: El poder de la marca

7-Medicion de resultado:optizacion

18/10/2018###7##�W!NOTA 7 INGLES

I➡Yo
You➡Tú
▶He➡el
▶She➡ella
▶It➡ello

We➡nosotros
You➡vosotros /ustedes
They➡ellos

--------------------------------------------------------
LOS DOS VERBOS PRINCIPALES SIMPLES DEL INGLES

⏹To be : ser o estar


I Am.
You are
He /she/it is
We are
You are
They are
⏹To have : haber o tener

I have
You have
He /she/it has
We have
You have
They have

-------------------------------------------------------
⏹verbo "hacer" :

➡to do :verbo auxiliar para hacer pregunta del presente o pasado

Presente◽Do you like apples ? -yes, I do


¿Te gustan las manzanas ? - si , me gustan
Pasado◽Did you eat ? - yes , I did
¿Has comido ? - si ,he comido

⏺Verbo "to do " en presente simple

I do
You do
He/sh#
##!18/10/2018�;####�W!NOTA 7 INGLES

I➡Yo
You➡Tú
▶He➡el
▶She➡ella
▶It➡ello

We➡nosotros
You➡vosotros /ustedes
They➡ellos

--------------------------------------------------------
LOS DOS VERBOS PRINCIPALES SIMPLES DEL INGLES

⏹To be : ser o estar


I Am.
You are
He /she/it is
We are
You are
They are

⏹To have : haber o tener

I have
You have
He /she/it has
We have
You have
They have

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⏹verbo "hacer" :
➡to do :verbo auxiliar para hacer pregunta del presente o pasado

Presente◽Do you like apples ? -yes, I do


¿Te gustan las manzanas ? - si , me gustan
Pasado◽Did you eat ? - yes , I did
¿Has comido ? - si ,he comido

⏺Verbo "to do " en presente simple

I do
You do
He/she/it does
We do
You do
They do

⚫Con relacion a trabajos o tareas.


I do my homework - Yo hago mi tarea

⚫Actividad en general.
Can you do this - puedes hacer esto

⚫para reemplazar un verbo donde el contexto es evidente.

Do the dismes- Hacer la vajilla


Do your hame - haste el Cabello

⏺to will :verbo auxiliar para hacer preguntas del futuro


Futuro ◽will you go home ? -yes I will
-------------------------------------------------------
⏺Verbo "to make" en presente simple

I make
You make
He/she/it makes
We make
You make
They make

-------------------------------------------------------
18/10/2018