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Estimación De La Demanda
Integrantes:
Dioses Álvarez stefany
Ordinola silva Karla
Estimación de la demanda:
La estimación de la demanda es el análisis estadístico de
comportamiento futuro de la demanda y/o el consumo. Es la
base para la planeación y la gerencia de inventarios, la
planeación de las compras, la programación de producción y
el dimensionamiento de las operaciones.
Una vez conocidos los patrones de demanda, al haberse alimentado con los datos históricos, la
labor del analista de demanda consiste en seleccionar el modelo o modelos estadísticos que
mayor ajuste tiene con las series históricas.
Es la cantidad máxima de ventas que podrían tener todas las empresas de una industria
durante un período dado, bajo un nivel dado de esfuerzo de marketing de la industria y
en ciertas condiciones del entorno. Una forma común de estimar el potencial total del
mercado es la siguiente: estimar el número potencial de compradores y multiplicarlo
por la cantidad que compra en promedio cada comprador y por el pecio.
Una variación de éste método es el método de variación en cadena que implica
multiplicar un número base por varios porcentajes de ajuste.
Las empresas enfrentan el problema de seleccionar los mejores territorios y repartir su
presupuesto de marketing de forma óptima entre sus territorios. Por tanto, las
empresas necesitan estimar el potencial de mercado de diferentes ciudades, estados y
naciones.
El organismo internacional va más allá y señala que toda propuesta de inversión que carezca de
un estudio explícito de mercado es, por definición, inadecuada. Refiere también que las tareas
requeridas para estimar la demanda del mercado varían dependiendo del tipo de producto o
servicio analizados. Así, menciona que se pueden identificar cuatro categorías generales de
bienes y servicios. Cada una de ellas categorías presenta sus propias características y requiere
de un enfoque diferente para evaluar la demanda.
Por otro lado, la FAO señala que siendo la evaluación del mercado por lo general bastante
simple, es necesario tener en mente ciertos puntos clave, en especial cuando se trata
de productos alimentarios procesados:
El precio seleccionado se debe justificar en el contexto de tendencias de rango medio, en lugar
de basarlo en el precio que registró durante la semana en que se realizó la evaluación del
mercado.
Es necesario asegurarse que existe una comprensión clara de las características de las
demandas del producto en el mercado; una pequeña diferencia en el tamaño, color o contenido
de humedad puede hacer que un producto no sea atractivo para los compradores potenciales.
Es importante recordar que cuando no existe mucha diferencia entre los productos, una
pequeña falla puede llevar a que el comprador seleccione un producto diferente.
Quienes diseñan y financian proyectos de inversión que generan beneficios sin mercados de
consumidores directos como, carreteras, dispensarios médicos, reforestación, etc. enfrentan
este problema. Se han escrito muchos documentos sobre el tema para proponer complejas
metodologías para dar una respuesta a estas preguntas.
Claro está, cuando se manejan proyectos de 10 000 dólares EE.UU. o 100 000 dólares EE.UU.,
no se puede alcanzar el mismo nivel de detalle que alcanza un proyecto dirigido a rehabilitar el
sistema nacional de salud, que cuenta con un presupuesto que puede superar los 100 millones
de dólares EE.UU. Sin embargo, aun cuando se preparan proyectos a pequeña escala, es
necesario como mínimo determinar y estimar los niveles de demanda y beneficios previstos de
la inversión.
Métodos de la estimación de la demanda:
Desde un punto de vista económico, la demanda es la cantidad de un producto o servicio que
sea solicitada por las personas a un precio determinado. Por su parte, la estimación de la
demanda es la predicción de la forma futura de la demanda de un producto. La información con
respecto a la demanda futura es esencial para la planificación y programación de la producción,
la compra de materias primas, adquisición de las finanzas y la publicidad, y también nos ayuda a
ajustar los precios al ofertar un nuevo producto o al iniciar un nuevo negocio; durante un
período definido de tiempo.
Hablar de un solo método de gestión de la demanda es ser un poco arbitrarios, puesto este
siempre variará según el producto o servicio ofrecido y de ciertas características que ellos
posean (perecibles, especializados o innovadores).
A la hora de elegir un técnica o método de estimación de demanda más efectiva será necesario
considerar los siguientes factores:
El periodo
El patrón de datos
El coste del pronóstico
La exactitud deseada
La disponibilidad de la información
La facilidad de aprender
Las expectativas del usuario
La opinión del personal de ventas
Las pruebas o tets de mercado
Los análisis de series temporales
Análisis estadísticos de la demanda
La validez de los métodos de estimación dependerá mucho del tipo de negocio y de los
mercados que quieran ser proyectados, que como es bien sabido no son estables, por tal razón
solo se trabajará mediante conjeturas que dependerán mucho del azar.
Modelos de estimación de demanda:
Se elaboran modelos de estimación de demanda para mercados como los de servicios públicos
(energía eléctrica, gas natural, telecomunicaciones y saneamiento, entre otros) y de consumo
masivo. Para ello, se emplean técnicas econométricas y modelos matemáticos de estimación de
acuerdo con las características de cada mercado.
El sistema más usado es el Análisis de Regresión. Otros sistemas son los Análisis Variables, bi-
variables y multi-variables, métricos y no métricos. Se trata de identificar los factores que ejercen
un impacto más espectacular en las Ventas de un producto, para luego estimar la magnitud de
ese impacto en las Ventas futuras. Son análisis de tipo matemático. Y requieren la participación
de expertos.
Ventajas:
Inconvenientes:
Los factores deben ser identificados con exactitud, para producir datos; no
opiniones
Exige habilidad técnica y especialización comprobada
Echa para atrás a muchos responsables de Marketing, por su exigente
complejidad
Ilustraciones: