Guia

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5 Tácticas probadas para

conseguir Ingresos recurrentes
Indice
¿Quién soy yo para contarte esto? 3

Mejor te lo cuentan ellos 5
Los Ingresos Recurrentes 7
Claves importantes para tu Mentalidad 8
1 # No eres un autoempleado. 8
2 # ¿Tienes todas las piezas del rompecabezas? 11
3 # Para que los negocios crezcan, necesitan inversión. 12
4 # El ingrediente básico: la proactividad. 14
Táctica 1: Ofrece tu servicio de forma activa 15
Ejercicio TÁCTICA 1 17
Táctica 2: No pongas todos los huevos en la misma cesta 19
Táctica 3: Recomienda productos de otros 22
Táctica 4: Crea tu propio embudo y sistema de venta 25
Táctica 5: Aumenta la frecuencia de compra de tus clientes 28
Táctica 5 + 1: Crea un servicio o producto de continuidad 31
Bonus: Automatiza procesos y sistemas 32
¿Y ahora qué? 33
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www.mentemprendedora.com
¿Quién soy yo para contarte esto?
¡Hola!
Pasa y ponte cómodo porque tenemos mucho

de qué hablar ;)
Soy Cristina López, Ceo de Mentemprendedora.
Me formé en diseño y creación de imagen, marketing, Máster en Business

Coaching y decenas de cursos complementarios.
Emprendí mi primer negocio en 1993 después de trabajar en la organización

de los JJOO de Barcelona’92 y de una reducción de plantilla en la agencia de
publicidad donde trabajaba: Desde entonces he creado cuatro empresas y
negocios presenciales, he participado como socia en otros 3, he colaborado
con entidades públicas e instituciones impartiendo formación para
emprendedores y he trabajado también para empresas privadas, la empresa
pública y una multinacional.
No me he aburrido ;)
En los últimos 4 años me he enfocado en los negocios digitales desde

Mentemprendedora para hacer aquello que me gusta y se me da mejor:
emprender y ayudar a otros a hacer crecer sus empresas para que se
sientan realizados y vivan como quieren. Y el canal online me lo ha puesto
en bandeja.
Trabajo con emprendedores y profesionales independientes que se han

cansado de echar cientos de horas en sus empresas para ver pocos
resultados. Les ayudo a reestructurarlas para estabilizar sus ingresos y
conseguir clientes de forma recurrente con una alta rentabilidad en tiempo a
través de sistemas y procesos para que puedan disfrutar de su negocio y
pasar más tiempo con su familia.
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En 2013 decidí crear un proyecto diferente, reunir todo el conocimiento y

experiencia que había adquirido en mis otras “aventuras” para ponerlo al
servicio de los demás, y allanar el camino a todos los profesionales que son
buenos en lo que hacen, que son inconformistas y que quieren negocios que
se adapten a ellos y no al revés para disfrutar de una vida realizada y llena
de todo lo que merecen para sentirse más libres. De ahí nació:
Mentemprendedora.
Hay un factor que siempre se ha repetido en mis propios negocios y en los

de mis clientes: el deseo de generar ingresos recurrentes para tener la
tranquilidad de cubrir lo que necesitan y puedan disfrutar haciendo aquello
que les apasiona.
Si eres emprendedor o freelance, ya sabes que los ingresos oscilan

dependiendo de las acciones que hagas ese mes o del tiempo que inviertas,
y de eso seguro que no vas sobrado, ¿me equivoco?
Desde que empecé he podido ayudar a muchos emprendedores a que sus

negocios prosperaran y si estas aquí seguro que tú también quieres lo
mismo.
Desde entonces…
He conseguido miles de suscriptores

Clientes felices y contentos, puedes ver sus testimonios aquí.
Ingresos recurrentes todos los meses que me permiten vivir de mi
negocio.
Aprender y conocer gente nueva todos los días, algunos de ellos se han
convertido en grandes amigos.
Y lo mejor: Me permite hacer lo que me gusta y vivir la vida que quiero con
mi pareja y mis tres hijas, a mi aire.
¡Y ha sido genial!
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Mejor te lo cuentan ellos
Dicen que "cuando el aprendiz está listo, llega el maestro", pues justo esa fue mi
situación. En el momento en que me decidí a sacar mi proyecto adelante, se produjo la
posibilidad de trabajar con Cristina. A partir de ese momento, todo cambió a mejor.
Para mí, destacaría que, después de trabajar con ella, tengo el control de lo que hago y
soy capaz de planificar mi negocio y ajustarlo a lo que quiero en cada momento. Y eso era
justo lo que buscaba al dejar mi trabajo y apostar por que mi proyecto funcionara.
Recomiendo el trabajo de Cristina si lo que buscas es enfoque y claridad.
www.turutaemprendedora.com
Cristina colabora desde hace ya tiempo con e+1 en la formación a

emprendedores, como experta en Coaching y Marketing. Sus conocimientos en
marketing ayudan a que podamos desarrollar conjuntamente cápsulas que integran
sesiones y talleres de otras áreas de la gestión empresarial.
Cristina es de las emprendedoras que nacen, que necesitan emprender y estar

cerca de emprendedores. De sus aptitudes como profesional destacaría en
primer lugar su facilidad para conectar y comunicar con las personas, y en
segundo lugar su practicidad y formalidad en el trabajo. Es un placer trabajar con ella
www.emas-1.com
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Soy Carlos Gutiérrez, Médico Veterinario experto en nutrición canina. Mi blog ha sido un
éxito: más de 3000 visitas/día, 60 inscritos/día, conferencias por todas partes y más de 15
consultas/día, pero de esas 15 consultas, 1 terminaba en venta. Era muy frustrante ver
otros que con la cuarta parte de tráfico, monetizaban mucho más.
Yo soy experto en mi campo, y sabía que había expertos en marketing online. Cristina
López, para mí una Rey Midas de internet, porque lo que toca de tu blog hace que
empiece a generar dinero.
A Cristina le conté los problemas de conversión de mi blog, me hizo unas observaciones,

aún sin contratarla, y empecé a ver los cambios. Cuando nos pusimos a trabajar en serio,
mi facturación aumentó, sin exagerar de un 40 a 50% en menos de 2 meses.
Este mundo de internet está lleno de gente que quiere cobrar las perlas de la Virgen y no
comprometerse; con Cristina he invertido una cantidad justa y los resultados han sido
inmediatos, ahora tenemos un plan de trabajo anual porque es garantía, y he visto que
conforme voy implementando las tareas que ella me deja, voy viendo resultados
enseguida, lo tengo claro, para Marketing online, Cristina. Gracias.
www.nutricionistadeperros.com
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Los Ingresos Recurrentes
¿Te gustaría tener la tranquilidad de generar ingresos

recurrentes todos los meses 
sin ser esclavo de tu negocio 15 horas al día?
Conseguir estabilizar mis ingresos y rentabilizar al máximo mi tiempo ha sido

mi reto en todos mis negocios y mi empeño número uno en mi negocio
digital.
Existen muchos mitos sobre los negocios digitales y muchos te hacen creer
que puedes forrarte sin apenas inversión de tiempo, dinero y esfuerzo.
Nada más lejos de la realidad.
NO te estoy vendiendo la moto. Esto no tiene nada que ver con tomarte un
mojito en la playa mientras tu cuenta corriente del banco va engordando, no.
Va de cómo puedes trabajar inteligentemente para utilizar sistemas y

procesos que te faciliten la vida y te permita poder escalar tu negocio sin
necesidad de invertir más tiempo y de como tomar las mejores decisiones
para que tu negocio crezca.
Antes que nada, déjame decirte que hay 4 claves para desarrollar una
mentalidad adecuada que deberás trabajar si o si si quieres hacer crecer tu
negocio y generar ingresos que te permitan cierta tranquilidad.
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Claves importantes para tu Mentalidad
1 # No eres un autoempleado.
Si tienes un autoempleo, tienes que estar al pie del cañón y si no trabajas, no

facturas, si eres empresario, has creado las estructura necesaria para que
funcione independientemente de tu intervención directa. No es que no hagas
nada, es que hay procesos que funcionan sin ti.
Hay una gran diferencia entre una persona que se considera empresario, o
un autoempleado freelance.
Existen muchos términos que a veces se enredan y que definen roles

completamente diferentes aunque a veces los mezclemos o los usemos
aleatoriamente.
En realidad, como te defines dice mucho de como te ves y te sientes.
Seamos claros. Si tienes un negocio, tienes que facturar, y para ello es

necesario vender. Vender servicios, infoproductos, conocimiento…pero algo
tienes que vender.
Tu objetivo final no tiene que ser el dinero en sí mismo, es posible crear un

negocio con sentido, alineado con tus valores, coherente con tu propósito
y que te permita realizarte a nivel personal y profesional.
Pero de nada le hubiera servido a Steve Jobs sus ganas de cambiar el

mundo si no hubiera vendido ni un solo ordenador. Nadie estaría hablando
de él ni hubiera podido seguir con su empeño de aportar su granito de arena
a la sociedad.
¿Ves por donde voy?
Necesitas un equilibro entre lo que haces y los resultados que obtienes.
Pero volvamos a la mentalidad de empresario.
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No importa si pagas tu cuota de autónomos y no eres una S.L., no importa

cuánto tiempo lleves con tu empresa, no importa si de momento facturas con
una cooperativa. Te estoy hablando de mentalidad.
Si te tomas en serio tu negocio, es necesario que dejes de ver a tu empresa

como un “proyecto”, una “idea”, como algo para ir tirando, tienes que verlo
como lo que es: una empresa con proyección de futuro.
¿Por que no nos vemos como empresarios?
Tenemos ideas preconcebidas sobre lo que es un empresario. Es el dueño

de una empresa con una estructura, con empleados, que tiene una gran
facturación. Y tu te ves pequeño, que todavía te falta por andar y llegar a esa
sitiación, es más, ni siquiera sabes si es lo que te gustaría.
Tenemos prejuicios en pensar que los empresarios viven bien mientras

tienen a otros haciendo el trabajo, personas que van de reunión en reunión y
que asociamos a un rol o una imagen a la que no nos queremos parecer.
La revolución del cambio de mentalidad
¿Qué beneficios tendrás si adoptas la mentalidad de empresario o CEO de tu

empresa?
Todo cambiará.
Los resultados que conseguimos son fruto de las acciones y decisiones que
tomamos. Eso está claro.
Ponte en situación: Imagina que te contratan para dirigir y gestionar una

pequeña empresa que tiene unos objetivos definidos y te dijeran que tienes
un año para conseguirlos.
Tendrías que definir una dirección clara y enfocarte en conseguir esos

objetivos, en buscar opciones, soluciones, en optimizar al máximo no solo tu
tiempo, sino el de todos los implicados en los procesos, departamento por
departamento.
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Seguro que lo harías todo lo eficiente y eficazmente que pudieras.
El quid es que no tendrías una implicación emocional con la empresa. Si,

dependería de tu gestión, pero tomarías las decisiones más adecuadas en
cada momento sin que tu parte emocional te jugara malas pasadas o te
condicionara en exceso.
Se trata de ver tu empresa desde lo alto, con perspectiva, lo más

objetivamente posible para poder valorar cada decisión de forma imparcial.
¿Que harías si eres un autónomo o autoempleado?
Pensar en pequeño, en lo que tu capacidad te permite o te crees capaz, te

falta visión y limitarás tus sueños creyendo que no son posibles. No aspirarás
a ganar mucho porque sabes que tus horas al día son limitadas y tienes un
techo. Tendrás varios clientes, lo harás todo tú y no tendrás tiempo de
dedicarte a lo importante: vender y ejecutar tus servicios. Te perderás en la
vorágine del día a día y empezarás a quemarte porque tu querías tener más
libertad y flexibilidad y no tienes tiempo de nada
Así que empieza a pensar, si la empresa no fuera tuya y fueras su director

general, ¿que harías? ¿como me comportarías? y sobre todo, ¿que
decisiones tomarías?
Esta forma de pensar te ayudará a encontrar opciones que ni te habías

planteado, enfocarte mucho más en lo que quieres conseguir, decir no a lo
que no es relevante o no encaja en este momento con tus objetivos,
centrarte en qué tareas dedicas tu energía o tomar decisiones que aunque
te cuesten, sabes que es lo más adecuado para el crecimiento y
funcionamiento de la empresa.
Podrás discernir qué puedes delegar, que es aquello que no vale la pena
hacer o no te da los resultados que quieres y qué puedes hacer para
optimizarlo.
Pensar com el director general te ayudará a ser el tipo de empresario que tu

empresa necesita para que funcione como tu quieres.
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2 # ¿Tienes todas las piezas del rompecabezas?
Para que un negocio funcione y puede generar ingresos recurrentes, hay

muchas piezas de la maquinaria que tienen que encajar y funcionar
correctamente.
No hay una sola estrategia o acción que te aporte una entrada constante de
clientes e ingresos. Sin embargo, si que puedes planificar una estrategia
global que se apoye en tu modelo de negocio que se base en un sistema,
creado por y para ti y que funcione en tu caso concreto.
¿Por qué un sistema?
Porqué se basa en la suma de estrategias, acciones y procesos que sí

pueden generarte esa entrada constante de clientes e ingresos.
Aquí el cambio de mentalidad no es esperar aquella idea o estrategia mágica

que te solucionará todos tus problemas, sino entender que los sistemas
necesitan de procesos que nos faciliten la vida, nos ahorren tiempo y nos
permitan optimizar nuestros recursos al máximo para conseguir mejorar
nuestros resultados.
Las tácticas que te voy a compartir no son excluyentes las unas de las otras,
más bien al contrario, hay que planificar qué vamos a implementar y cómo
para que se complementen las unas a las otras.
Tampoco hace falta que lo pongas todo en marcha a la vez, pero si ir

midiendo lo que consigues para que te permite elegir las más adecuadas y
que se ajusten mejor a tu negocio.
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3 # Para que los negocios crezcan, necesitan inversión.

Sin inversión, no hay conversión.
Todos hemos empezado consumiendo información gratuita, la red está

plagada de ella. Pero también sabes que no toda te va a servir y que si
acabas dando crédito a todo los que encuentras terminarás con una
intoxicación de información que lo único que conseguirá es bloquearte y
paralizarte.
Cuando yo monté mis tiendas y negocios presenciales tuve que hacer

grandes inversiones de más de 60.000 €, local, arreglarlo, producto, stock de
material, costes fijos, personal fijo…y podría seguir.
Internet nos da la oportunidad de emprender por mucho menos y obtener

más beneficios, pero no a cualquier precio.
Al principio, todos hemos arrancado con una web mínima viable, ofreciendo
un servicio, creando contenido e incrementando nuestra lista de suscriptores.
Pero si los resultados no llegan o no son los que te gustaría, o quieres ir más
rápido significa que tienes que formarte en el área que necesites o crees
tener más floja o puedes contratar a alguien que te ayude y te allane y acorte
el camino.
Pero si crees que al principio hay que hacer unas mínimas inversiones y
luego ya está, te equivocas. cada fase de tu empresa, necesita una inversión
diferente, y como más creces, más necesitas también invertir en ella. Tu
llegas al tope de tu capacidad y tienes que optimizar los procesos y sistemas
que estés utilizando para que no tengas que hacer jornadas interminables
todo los días para tener un sueldo a final de mes.
Aquí el cambio de mentalidad es tener en cuenta que siempre, y repito,

siempre tendrás que destinar una parte del presupuesto a invertir en tu
negocio y generar más ingresos, para delegar, para invertir en publicidad en
Facebook Ads, en alguien con perfil técnico que te ayude con la plataforma,
en alguien que te de soporte con la facturación, en alguien que te eche una
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mano, una asistente virtual, en un mentor que te apoye y te guíe, y en los

proveedores y plataformas necesarias para que tu negocio siga facturando.
Así que simplemente piensa en qué momento o fase de desarrollo está tu

negocio y que es lo que necesita ahora mismo.
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4 # El ingrediente básico: la proactividad.
Decirte que hay que mover el culo, no es nada nuevo.
Pero en ello se basa el éxito de que generes Ingresos Recurrentes, en la

proactividad.
Como te he comentado, no es cuestión de una simple acción, y todas ellas,

automáticas o no, necesitan que todos los meses tengas planificado como
van a entrar tus clientes y cómo vas a alcanzar la facturación que te has
propuesto como objetivo.
Nos atrae la idea de que los sistemas trabajen para nosotros, de automatizar
acciones para que no tengamos que estar encima constantemente, pero si
no creas esos procesos, si no creas antes y planificas una estrategia
efectiva, nada va a suceder.
Un proceso no consiste en tener un robot que me haga el trabajo, igual que

si delegas algo no pretendas que esa persona se ponga en tu mente y
adivine simplemente qué quieres y cómo. Hay que tomar decisiones y hay
que tener las cosas claras para poder delegar tareas y para diseñar los
procesos necesarios. Si pasa tal cosa, entonces ocurrirá tal otra y se activará
otra más. Luego mediré y haré los ajustes necesarios.
Resumiendo: Si quieres conseguir un negocio estable, sólido y que te genere

ingresos todos los meses, también tienes que tener planificado un calendario
de ventas y de las acciones que harás y los procesos que se activarán para
que sean lo más eficientes posibles.
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Táctica 1: Ofrece tu servicio de forma activa

No te resistas a ofrecer tu servicio las veces que consideres. Puede que
estés pensando que es invasivo ofrecer tus servicios constantemente, pero
todos los meses tienes personas nuevas en tu lista de suscriptores, y
además puede que alguien que ya lleve tiempo en ella no estuviera
preparada o no fuera su momento, y ahora sí lo sea.
No creas que por tener tu servicio publicado en la página de tu web es

suficiente, que quien lo necesite, ya se sentirá aludido y te mandará una
solicitud.
Recuerda la proactividad. Planifica en tu calendario de ventas cuando vas a

ofrecer tu servicio y prepara todo lo necesario.
Puedes ofrecerlo cada mes o alternando con otras acciones de venta en

función de cuántos productos y servicios tengas y qué quieras potenciar. Ten
en cuenta que los servicios requieren de tu implicación en tiempo y éste es
limitado.
Te doy opciones:
1.- Puedes ofrecer cada mes la opción de trabajar contigo, sistemáticamente,

diciendo que abres nuevos espacios porque si es un servicio 1:1, tampoco
puedes trabajar con 50 a la vez. Mandas un @ explicando que durante unos
días vas a estar aceptando solicitudes para tu servicio para planificarte tu
agenda.
Lo puedes aderezar con storytelling y currarte un mail diferente cada vez,

aportando el cos de éxito de un cliente, hablando de lo que consiguió, de los
beneficios o incluso incluyendo su testimonio en vídeo para que de m´s
confianza y sea más fiable (no tengo que decir que sea real)
O quizás puedes contar una historia, la que vive tu cliente ideal y que
obstáculos tiene para que luego le muestres los beneficios o lo que les
aportas.
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2.- Puedes currarte un webinar de valor que hable de tu servicio y animar a

tu lista cada mes a participar y dar la opción a los asistentes de que soliciten
una sesión contigo para hablar de tu servicio.
3.- Puedes incluir la oferta de tu servicio en tu secuencia de bienvenida como

autorresponder, al cabo de x día o semanas (no muchas) para que
automáticamente a todos los que entren, les llegue la oferta.
4.- Puedes crear un bonus extra para un periodo de tiempo y así no es el

servicio de seimpre, sino que ofreces un extra para incentivar a los que estén
en esa fase y les pueda interesar.
No recomiendo hacer descuentos en tus servicio, porque estas invirtiendo tu

tiempo, tu activo más valioso y perderá credibilidad, parecería la casa de
tócame Roque, poco serio y fiable.
Yo he probado ofrecerlo cada mes, hacer webinars y tenerlo en automático

en el autorresponder. Finalmente, me siento cómoda haciendo una mezcla
de ellos y así mi calendario es bastante aleatorio. Lo tengo en automático,
aunque de vez en cuando ofrezco el servicio concretamente y a veces lo
hago a través de webinars, en la diversidad está la salsa…
Aunque también te digo que si utilizas una técnica, y te funciona, sigue

implementándola.
Intenta ser creativo ;)
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Ejercicio TÁCTICA 1
Esta táctica te sirve tanto para servicios como para infoproductos. Para este
ejercicio nos basaremos en elegir uno de ellos y poder programarlo. Un vez
lo tengas puedes crear tu calendario comercial alternando servicios e
infoproductos y diferentes estrategias para combinarlas entre sí.
Elige un producto o servicio o varios:
Producto 1 ____________________________________________________
Producto 2 ____________________________________________________
Producto 3 ____________________________________________________
Servicio 1 _____________________________________________________
Servicio 2 _____________________________________________________
Servicio 3 _____________________________________________________
Haz una lluvia de ideas de todas las acciones que se te ocurran que puedes
llevar a cabo para ofrecer tu servicio o infoproducto. Anota todas las acciones
para promocionarlo, como por ejemplo añadir incentivo como bonus, hacer
un webinar, ofrecerlo en colaboración con otra persona que añada más valor,
automatizar un autorresponder, ofrecer un numero limitado de espacios…lo
que se te ocurra, imaginación al poder.
Acciones:
1
2
3
4
5
6
- 17 -
7
8
9
10
Para no quemar a tu comunidad y crear tu calendario comercial, elige las que

te parezcan más adecuadas y pon cada mes en que te quieres centrar.
Puedes repetir alguna si te parece más efectiva o puedes alternarlas para no
repetir tanto, como prefieras.
Aquí te dejo un ejemplo para que veas que tener un calendario te ayudará a
saber qué necesitas en cada momento. Si eliges más técnicas, en lugar de
repetir cada tres meses, puedes hacer 6 y solo serán dos veces al año cada
una:
Ofrecer espacios Webinar + Bonus de otro
Mes 1 Currarme el correo
Mes 2 Crear webinar y ofrecer

dto. asistentes
Mes 3 Buscar competencia

directa
Mes 4 Currarme el correo
Mes 5 Crear webinar y ofrecer

dto. asistentes
Mes 6 Buscar competencia

directa
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Táctica 2: No pongas todos los huevos en la

misma cesta
No me he vuelto loca, me refiero a que no puedes depender de un solo
servicio o infoproducto, así que lo podría traducir por: crea servicios y
productos complementarios, diversifica tus fuentes de ingresos.
Tener diversificada tu oferta significa que puedes “jugar” con diferentes

productos que solucionen diferentes problemas.
Si solo ofreces servicio, plantéate crear un infoproducto que pueda

solucionar en modo DIY alguna parte de tu proceso o trabajar alguna fase
previa a trabajar contigo que le ayude a poder sacar más provecho.
En caso de que estés ofreciendo un servicio también puedes paquetizar lo

que estás ofreciendo, de forma que tu cliente pueda tener una base de
información y luego tu hacer alguna sesión con él de seguimiento para ir
avanzando.
De este modo estarás apalancando tu tiempo. No se trata de soltarle un

montón de información y ya está, sino de estructurarle los pasos necesarios,
con ejercicios o lo que le haga falta para ir implementando y luego las dudas
o la adaptación que sea con tu supervisión y pautas par que lo consiga más
rápido.
Si tienes un infoproducto, piensa en qué servicio podríais ofrecer que le

ayudara a ponerlo en práctica, que fuera más personalizado y que
evidentemente también fuera de un precio superior.
O quizás otro infoproducto complementario que fuera un paso más allá o

más completo para que siga avanzando.
No es cuestión de que tengas una cartera llena de servicios o infoproductos,

más vale pocos pero con buen soporte, bien creados y estructurados y
enfocando en ellos.
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En este caso, puedes alternar en tu calendario de venta la oferta de tus

servicios o infoproductos de modo que ya puedes diversificar mejor tus
entradas de ingresos.
Para ofrecer tus infoproductos puedes hacer promociones, pero cuidado con
abusar o hacerlo sin más con descuentos. Ya te he comentado que depende
de tu política de ventas, pero hay que ser prudente (que no pasivo) y
planificar bien qué vas a ofrecer, como y cuando.
En mi caso, creé un infoproducto que correspondía al primer paso de mi

servicio Premium: la mentoría de 6 meses. Se trataba de adelantar esa fase
para que mis clientes ya hubieran trabajado esa parte, con mi seguimiento, o
para dar opción a los que en ese momento no se podían permitir invertir en
unos servicios de un coste alto y quisieran empezar a trabajar en ello.
Como ves todos ganábamos, y yo podía empezar a apalancar más mi

tiempo.
EL infoproducto lo cree después de validarlo con una encuesta a mi

audiencia, así que asegurarte de tener feedback para no trabajar en balde en
un producto que tus seguidores no quieren o no creen necesitar.
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Anota aquí tus productos y servicios:
1 __________________________________________________________
2 __________________________________________________________
3 __________________________________________________________
4 __________________________________________________________
¿Qué se te ocurre que puedas crear complementario, que te de otra fuente

de ingreso y te permita ayudar mejor a tu cliente?
Ejemplo de servicio: ____________________________________________
Servicio complementario: ________________________________________
Producto complementario: _______________________________________
Ejemplo de infoproducto: ________________________________________
Servicio complementario: ________________________________________
Producto complementario: _______________________________________
Haz lo mismo para cada producto o servicio que tengas…
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Táctica 3: Recomienda productos de otros
Es la táctica que se conoce como marketing de afiliación consiste en

recomendar productos o servicios de otros profesionales.
¿Cómo voy a pasarle clientes a otros si los necesito para mi?
Se trata de poder hacer colaboraciones que sean provechosas para las tres
partes implicadas. Tu cliente, porque le ofreces algo que necesita y le puede
ayudar, la persona que ofrece el servicio o infoproducto ya que le
recomiendas y hace una venta y tu porque sin invertir tu tiempo en crearlo,
cobras una comisión.
Esta estrategia es bastante común, no hay que tener miedo a la competencia

y aunque otro compañero ofrezca un producto parecido al tuyo, a lo mejor
puede ser complementario o simplemente tu no vas a crear un producto
sobre esa materia.
Asúmelo, no vas a hacer de todo, tu tienes tu nicho, tu cliente ideal y tu

manera de hacer las cosas y no hay nada de malo en recomendar algo que
sabes que funciona y que crees en ello.
No obstante, déjame hacer una puntualización. No se trata de que abuses de

esta estrategia y tus suscriptores reciban constantemente ofertas sobre
productos, ya sean tuyos o de otros (recuerda planificar tu calendario de
ventas…)
Tampoco puedes recomendar algo que no has visto, ni probado, ni conoces

solo porque el que lo ofrece te ha dicho que es la leche, por la valoración de
otra persona o simplemente porque te lo pide un amigo.
Hay que ser serios. Hay productos que no encajan con nuestra audiencia y
hay que aprender a decir que no. Si tu dices que no puedes recomendar algo
sin conocerlo, sin saber como trabaja esa persona y haber visto parte de los
que ha creado o sin haberlo testado, aumentarás tu credibilidad, porque será
coherente.
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Y si no lo entienden, ¿de quien es el problema?
Si sigues estas recomendaciones y lo incluyes estratégicamente en tu

calendario, puedes generar ingresos sin crear nada nuevo o invertir tu tiempo
(más que los correos que mandes) los periodos por ejemplo que no quieras
hacer ofertas sobre tus productos para no estar promocionando siempre lo
tuyo.
Hay personas que por principios de Marca Personal no entra en sus planes.
Es igual de lícito. Es una opción y cuando puede irte bien es cuando no
tienes infoproductos propios. Además también puede que sea una formación
interesante pero que tu no te has ni planteado.
Te cuento mi experiencia. Recomendé un producto de una buena amiga mía

(si, al final te haces amigo de la competencia, porque la cooperación te
ayuda a llegar más lejos y más rápido) y antes, ella me dio acceso al curso
para que yo lo viera y valorara si me parecía interesante.
Era un curso más bien técnico, sobre como funciona una plataforma digital,
un curso que puede ser interesante para una parte de mis suscriptores que
están empezando y necesitan crear su negocio de 0 y que a mi no se me
hubiera ocurrido crear ya que me especializo más en estrategia. Pues bien,
con una recomendación sincera, vendimos varias unidades en un mes en el
que yo estaba centrada en la reorientación de mi negocio y las dos salimos
ganando. Seguí facturando sin vender mis servicios.
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Haz una lista de personas que conozcas con las que puedas compartir nicho
y se dirijan al mismo público que tu y anota que productos venden que
pudieran encajar con tu audiencia:
Persona - producto
1 ___________________________________________________________
2 ___________________________________________________________
3 ___________________________________________________________
4 ___________________________________________________________
Ahora personas que cumplan los mismos requisitos aunque no las conozcas:
Persona - producto
1 ___________________________________________________________
2 ___________________________________________________________
3 ___________________________________________________________
4 ___________________________________________________________
Haz un estudio y según lo que ofreces y por lo que conoces a tu audiencia,

¿que producto podría encajar más con ellos?
Producto elegido:_______________________________________________
Ahora contacta con esa persona, pegúntale qué le parece tu idea y si tiene
previsto tener afiliados. La última recomendación es que testees su producto
para asegurarte de que lo que estas ofreciendo es de valor para tu
comunidad, porque ellos confían en ti.
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Táctica 4: Crea tu propio embudo y sistema de venta
Tener un embudo de ventas o un sistema creado nos ahorra mucho tiempo y

funciona estratégicamente para que todo sea coherente y tenga un sentido.
Por si no sabes lo que es un embudo de ventas (aunque seguro que has

oído hablar), es un camino por el cual atraes a tu posible cliente, y le ofreces
valor, más valor y luego más valor para que empiece a confiar en ti y se
decida a comprarte en un futuro un producto o un servicio mínimo y vaya
subiendo en la escala de tu oferta.
Aunque cada una de estas tácticas daría para un curso entero, voy a darte
unas pinceladas para que tengas una idea y luego puedas obtener más
información.
Empecemos por el principio.
Una persona que no te conoce de nada, no va a contratarte a la primera ni va

a comprar nada de lo que ofreces. Necesita conocerte, leer lo que escribes,
consumir tu información, asimilar lo que le cuentas y decidirse a darte su @.
Cuando te da su correo electrónico, pasa a formar parte de tu comunidad y te

permite que le mandes información relevante sobre lo que le has prometido y
le interesa.
En ese momento empieza a forjarse una relación que será provechosa para
ambos si consigues hacerle ver el valor de lo que ofreces y si es
exactamente lo que necesita y está buscando.
En el momento en que ha mostrado interés por lo que le cuentas, abre tus

correos, hace click en tus enlaces o intermita contigo de algo modo, puedes
ofrecerle un producto o un servicio puntual que le ayude en este primer paso.
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Si se convierte en cliente, habrá pasado la barrera de tener que decidir si te

contrata y confía en ti. Después ya podrás ofrecerle un producto o servicio de
precio superior para que vaya subiendo en la escalera de tu oferta.
Crear un sistema Mínimo Viable, que te genere confianza entre tus clientes y
te de ingresos, es lo que te ayudará a mantener un flujo constante de clientes
y tener unos ingresos recurrentes.
Para ello, es necesario crear una secuencia de mails, lo que llamamos una
secuencia de bienvenida, que vaya guiando a tus posibles clientes a
consumir el contenido que necesiten y que les ayude a la vez que generas
autoridad y empiezan a conocerte un poco más.
La creación de estos sistemas es un arte, hay que tener muy clara la

estrategia, tener al menos un servicio y algún producto para poder ofrecerles,
aunque si solo ofreces un servicio, también puedes hacerlo.
Lo importante es que puedas crear secuencias donde les vas mostrando el

camino según las indicaciones que te van dando.
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Anota aquí tu Lead Magnet principal que solucione el principal problema de
tus clientes: __________________________________________________
Crea tu secuencia de bienvenida:
¿Cuántos correos vas a mandar? ¿Qué objetivo tienen cada uno de ellos?
¿Con qué frecuencia?
Este podría ser un ejemplo:
Tiempo de espera Objetivo Contenido / enlaces Titulo
Correo 1
Correo 2
Correo 3
Correo 4
¿Qué servicio o producto vas a ofrecer al final? _______________________
¿Al cabo de cuánto tiempo?_______________________________________
Ponte a escribir los correos y prográmalos en tu plataforma de Email

Marketing con la secuencia que has diseñado y recuerda que tiene que
haber una coherencia entre los diferentes productos y la secuencia de
adoctrinamiento: Lead Magnet - correos - producto o servicio y comparte tu
distaría para que empalicen contigo.
*Para los que querrás ir un paso más allá, podéis incluir un infoproducto a
modo de tripwire con una oferta Flash como se la conoce que solo tiene una
duración corta de tiempo para romper la barrera de la primera venta y que
tendrías que ofrecer en la página de gracias al suscribirse.
Ten en cuenta que tendrás que ser el paso previo a tu infoproducto.
- 27 -
Táctica 5: Aumenta la frecuencia de compra de tus

clientes
En realidad esta táctica tiene que ver con la segunda, diversificar tus fuentes
de ingreso.
Aunque en este caso no se trata de crear más servicios o productos

simplemente, sino de hacerlo estratégicamente.
Muchos profesionales tienen un solo servicio (yo lo he tenido durante mucho

tiempo, no me ha ido mal, pero es poco escalable, no puedes crecer, y te
limita mucho), puntual, y no se dan cuenta de que para aumentar ingresos y
dar un servicio completo y de calidad, necesitan tener diferentes servicios
que puedan ofrecer soluciones más completas.
En mi caso, ofrecía un servicio completo de mentoría de 6 meses. Era muy

completo porque trabajábamos muchas áreas y necesitábamos ese tiempo
para empezar a ver los resultados que querían. Pero ¿que ocurría? Pues que
es una inversión que no todo el mundo está en fase de hacer, o no es su
momento, o necesita consumir algo más específico y puntual para testar
cómo trabajo y si puedo ayudarle.
Si no tengo ninguna otra opción, esa persona puede quedarse sin aprender
lo que necesita o dar los primeros pasos y yo sin generar los ingresos
correspondientes.
Así que si ofreces un servicio puntual, puedes plantearte crear uno de

seguimiento posterior, o uno que incluya algunas sesiones de dudas o más
específicas.
Lo importante aquí es poder tener un hilo de productos y servicios de

diferentes precios para poder ofrecerle a tu cliente diferentes opciones.
No hace falta que sean muchas, pero sí que estén creadas pensando en los
pasos que necesita dar el cliente para conseguir el objetivo final.
- 28 -
A esta oferta se le llama Upsell, downsell y crossell.
El Upsell te ayuda a que si tu cliente te ha contratado un servicio puntual, o

un infoproducto, puedes ofrecerle otro que este en una escala superior para
que siga avanzando hacia su objetivo.
El Downsell te ayuda a ofrecerle a tu cliente un producto o servicio más

económico en el caso de que no quiera invertir en un proceso entero contigo
o no necesite ese servicio en ese momento.
Y el crossell te ayuda a multiplicar tus ingresos ofreciéndole un servicio

paralelo que solucione un problema relacionado. Por ejemplo tienes un curso
sobre cómo trabajar la Marca Personal, y le ofreces otro sobre cómo cautivar
a sus clientes con el contenido que genere. Dos áreas que pueden convivir y
que no van ni antes ni después.
Tal y como te he comentado en la táctica anterior, lo importante es que

tengas claro cuál es tu sistema de ventas y que antes de ponerte a crear
servicios o productos a la tan tan, pienses cómo ayuda esa secuencia a tus
clientes.
No creas que se trata de ir creando porque sí y para aumentar tus ingresos,

enchufando más servicios porque sí. Se trata de trazar un camino específico
y coherente que ayude de verdad a tus clientes y crees y le ofrezcas lo que
necesitan en cada momento.
Para ello es importante escucharle, hacer encuestas, preguntas, interactuar

con él y recopilar todas sus respuestas para dar el mejor servicio o crear el
mejor producto.
Cuando quiero validar una idea de servicio o crear una formación, antes
trabajo en beta con 4 o 5 personas que me dan feedback y me van diciendo
qué necesitan en cada momento.
El objetivo final es ayudar a los demás, y por el camino vas generando

ingresos para ayudarte también a ti mismo y los que te rodean ;)
- 29 -
Servicio o producto principal:_____________________________________
UPSELL
Piensa en un servicio posterior que pudieras ofrecer y que sea de más valor
y de una inversión mayor. Anota lo que se te ocurra:
_____________________________________________________________
Piensa en un producto posterior que pudieras ofrecer y que sea de más valor
y de una inversión mayor. Anota lo que se te ocurra:
_____________________________________________________________
DOWNSELL
Piensa en un servicio anterior y más barato que pudieras ofrecer. Quizás no

puede invertir en un servicio Premium, pero puede empezar por una auditoría
o mini consultoría…Anota lo que se te ocurra:
_____________________________________________________________
Piensa en un producto anterior y más barato que pudieras ofrecer. Puede
ser algún paso que no ha trabajado pero le puedo ayudar a entender todo o
demás..o simplemente puede que no esté en el momento de invertir en un
producto de más coste, pero quiera empezar a trabajar contigo. Anota lo que
se te ocurra:
_____________________________________________________________
CROSSELL
Piensa en un servicio o producto que esté relacionado con lo que ofreces y

sea complementario para trabajar otro aspecto relacionado. Anota lo que se
te ocurra:
_____________________________________________________________
- 30 -
Táctica 5 + 1: Crea un servicio o producto de

continuidad
No la he incluido en las 5 porque esta no la he probado yo, y por tanto, te lo
pongo como opción, pero no puedo recomendártelo con conocimiento de
causa.
Consiste en crear una membresía o Club, con contenido exclusivo solo para
sus miembros cambio de una cuota periódica, normalmente mensual.
La ventaja, como podrás adivinar, es que tú generas un contenido tanto si

tienes 10 personas, como 1.000, y no te supone más trabajo, a la vez que te
aseguras una facturación mínima mensual sin depender de que tus clientes
fluctúen.
La clave es hacer crecer el club para tener cada vez más miembros y puedas
rentabilidad al máximo ese contenido.
Aunque depende de cuál quieres que sea tu modelo de negocio.
En la parte contraria, está que tienes un compromiso constante con tu club

de miembros y tienes que seguir generando nuevo contenido para ellos, y
que si tienes mucha gente, puedes necesitar alguien que ese eche una mano
para gestionar todos los correos y comentarios que te genera ese modelo y
atender a todos ellos como merecen para que estén contentos, te
recomienden y te ayuden a aumentar tu comunidad.
Como siempre, tu eliges con qué modelo de negocio te sientes más cómodo.
Conozco compañeros que lo utilizan y están muy contentos, ya sabes que

para gustos, los colores.
- 31 -
Bonus: Automatiza procesos y sistemas
Ahora que ya hemos ahondado en las posibilidades de que puedas tener

ingresos constantes, todavía puedes rizar el rizo, y pasarte a las
automatizaciones.
Ya hemos hablado de que aunque la palabra automático nos cautiva, solo

significa que te ahorra tareas y emplea las secuencias necesarias (que tú
previamente has diseñado) para liberarte tiempo y puedas dedicarlo a otras
tareas prioritarias.
No podemos tratar las automatizaciones de forma genérica ni como un

apunte de un Lead Magnet, ya que daría para un mega curso entero.
Para empezar te diré que la herramienta que utilizo como plataforma de

Email Marketing es Active Campaign y en ella se basan algunas acciones,
aunque puedes averiguar si en la tuya también tienes estas opciones.
Pero no te preocupes, si estas interesado en las automatizaciones, procesos

y sistemas, te seguiré mandando información útil sobre el tema para que lo
apliques a tu negocio todas las semanas en tu bandeja de correo.
- 32 -
¿Y ahora qué?
Lo que te he contado es un aperitivo.
A partir de ahora te voy a seguir detallando cómo puedes hacer crecer tu

empresa y seguir generando ingresos todos los meses para que tengas una
vida más libre y sin estrés.
Es lo que me ha permitido a mi compaginar mi negocio con mi familia y poder

llegar a todo ;)
Te mandaré consejos, herramientas, estrategias, responderé a todas tus

dudas, te contaré casos de éxito y compartiré como lo hacen también otros
compañeros.
La clave para haber llegado hasta aquí ha sido, sin duda, la inversión que he
realizado en formación y en mentores que me ayudaran, confiaran en mí y
me retaran para conseguir lo que quería y no abandonar mis sueños.
Si quieres generar más ingresos, tienes que empezar a tomar decisiones

diferentes y reestructurar tu negocio creando un sistema que trabaje a tu
favor. No se trata de invertir más horas, sino de trabajar más
inteligentemente y para ello te puede ayudar alguien externo a tu empresa,
que tenga una perspectiva fresca y diferente.
Puedes hacerlo por tu cuenta, vas a dedicar horas y no sabes qué resultado
vas a obtener, puede que vaya bien a la primera…y puede que no.
Seguro que has trabajado mucho en tu negocio, pero también quieres que te
genere lo que quieres y puede que necesites a alguien que ha pasado por
esta misma situación y te eche una mano para impulsarte a conseguirlo.
Alguien que te ayude a planificar una estrategia y a crear un plan de acción

para los próximos 6 meses, que te acompañe en el proceso y conozca las
estrategias más efectivas y te cuente en qué centrarte y en que no es tan
necesario.
- 33 -
Puede que ya hayas utilizado algunas de estas tácticas sin resultado o puede
que simplemente no sabes por donde empezar a llevarlo a la práctica. Sea
como sea, todos hemos empezado probando y equivocándonos, el único
problema es que es más lento.
¿Te gustaría que te ayudará a trazar ese plan y trabajar en

el sistema que te va a generar un flujo de clientes e
ingresos recurrentes?
Cada vez que invertí en un profesional que me ayudara, multipliqué mi
facturación, así que si crees que es tu momento y estás comprometido con
tus objetivos y tu negocio, te invito a que solicites una sesión estratégica
completamente gratuita para averiguar que obstáculos estas teniendo, como
puedes solucionarlo y si puedo ayudarte.
Recuerda: solo si estas preparado para invertir en ti y en tu negocio, y tomar

acción ahora, ¿listo?
HAZ CLICK AQUÍ PARA SOLICITAR LA SESIÓN
Nos leemos en breve.
Un abrazo,
Cristina
- 34 -

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5 Tácticas probadas para

¿Quién soy yo para contarte esto? 3

¿Quién soy yo para contarte esto?

Pasa y ponte cómodo porque tenemos mucho

Soy Cristina López, Ceo de Mentemprendedora.

Me formé en diseño y creación de imagen, marketing, Máster en Business

Emprendí mi primer negocio en 1993 después de trabajar en la organización

En los últimos 4 años me he enfocado en los negocios digitales desde

Trabajo con emprendedores y profesionales independientes que se han

En 2013 decidí crear un proyecto diferente, reunir todo el conocimiento y

Hay un factor que siempre se ha repetido en mis propios negocios y en los

Si eres emprendedor o freelance, ya sabes que los ingresos oscilan

Desde que empecé he podido ayudar a muchos emprendedores a que sus

He conseguido miles de suscriptores

Mejor te lo cuentan ellos

Cristina colabora desde hace ya tiempo con e+1 en la formación a

Cristina es de las emprendedoras que nacen, que necesitan emprender y estar

A Cristina le conté los problemas de conversión de mi blog, me hizo unas observaciones,

Los Ingresos Recurrentes

¿Te gustaría tener la tranquilidad de generar ingresos

Conseguir estabilizar mis ingresos y rentabilizar al máximo mi tiempo ha sido

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Claves importantes para tu Mentalidad

Si tienes un autoempleo, tienes que estar al pie del cañón y si no trabajas, no

Existen muchos términos que a veces se enredan y que definen roles

En realidad, como te defines dice mucho de como te ves y te sientes.

Seamos claros. Si tienes un negocio, tienes que facturar, y para ello es

Tu objetivo final no tiene que ser el dinero en sí mismo, es posible crear un

Pero de nada le hubiera servido a Steve Jobs sus ganas de cambiar el

¿Ves por donde voy?

Necesitas un equilibro entre lo que haces y los resultados que obtienes.

Pero volvamos a la mentalidad de empresario.

No importa si pagas tu cuota de autónomos y no eres una S.L., no importa

Si te tomas en serio tu negocio, es necesario que dejes de ver a tu empresa

¿Por que no nos vemos como empresarios?

Tenemos ideas preconcebidas sobre lo que es un empresario. Es el dueño

Tenemos prejuicios en pensar que los empresarios viven bien mientras

La revolución del cambio de mentalidad

¿Qué beneficios tendrás si adoptas la mentalidad de empresario o CEO de tu

Ponte en situación: Imagina que te contratan para dirigir y gestionar una

Tendrías que definir una dirección clara y enfocarte en conseguir esos

Seguro que lo harías todo lo eficiente y eficazmente que pudieras.

El quid es que no tendrías una implicación emocional con la empresa. Si,

Se trata de ver tu empresa desde lo alto, con perspectiva, lo más

¿Que harías si eres un autónomo o autoempleado?

Pensar en pequeño, en lo que tu capacidad te permite o te crees capaz, te

Así que empieza a pensar, si la empresa no fuera tuya y fueras su director

Esta forma de pensar te ayudará a encontrar opciones que ni te habías

Pensar com el director general te ayudará a ser el tipo de empresario que tu

2 # ¿Tienes todas las piezas del rompecabezas?

Para que un negocio funcione y puede generar ingresos recurrentes, hay

¿Por qué un sistema?

Porqué se basa en la suma de estrategias, acciones y procesos que sí

Aquí el cambio de mentalidad no es esperar aquella idea o estrategia mágica

Tampoco hace falta que lo pongas todo en marcha a la vez, pero si ir

3 # Para que los negocios crezcan, necesitan inversión.

Todos hemos empezado consumiendo información gratuita, la red está

Cuando yo monté mis tiendas y negocios presenciales tuve que hacer

Internet nos da la oportunidad de emprender por mucho menos y obtener

Aquí el cambio de mentalidad es tener en cuenta que siempre, y repito,

mano, una asistente virtual, en un mentor que te apoye y te guíe, y en los

Así que simplemente piensa en qué momento o fase de desarrollo está tu