TAREA INDIVIDUAL

TEMAS VARIOS

ELABORADO POR:
DIAMA KARELY CARDENAS FERNANDEZ
201161210008

MATERIA: PUNTO DE VENTAS

MODALIDAD: ONLINE
MAESTRO: ANA CAROLINA

TEGUCIGALPA, MDC 01/07/2019

 Instrucciones: Despues de leer y analizar el material del modulo 5, se le solicita cree un
documento ordenado, que conteste claramente a lo que se le solicita.(Debe entregar su
trabajo en PDF)
1. Visite un Punto de Venta y presente imagenes( deben estar rotuladas) que contengan
la siguiente información:
a) Puntos fríos y Puntos Calientes.
Punto frio: Punto Caliente

b) Lineales con productos a la altura de cabeza, manos y suelo,

c) Puntas de Góndola.

En ese sentido contestar a lo siguiente:(1%)

a) Sugiera 4 estrategias de Punto de Venta para convertir los puntos fríos en puntos
calientes.
1. Colocar producto en oferta , con edecán ofreciendo degustación
2. un toque de color, POP más atractivo
3. Crear ofertas
4. Colocar producto más consumido en pasillo cercano

b) Analice que objetivos considera persigue la Puntas de Góndola que encontró y

que material pop posee (análisis no menor a 10 renglones).
Recorrí por dos supermercados (WALMART, LA COLONIA).
Son dos puntos muy diferentes, los puntos de ventas por un lado eran creativos y
especialmente para ofertas. Los otros puntos aburridos solo por llenar espacio y con el mismo
rotulo de los demás. Pregunte ambos gerentes y uno me dijo que los puntos de góndola eran
comprados por sus proveedores para exhibir producto muerto, algunas veces por producto
que está en promoción y otras demostrar su producto exportado.
Ellos colocan su propio POP, los proveedores son los que colocan las promociones y su
personal llega a colocar su producto.
Wal-Mart únicamente coloca producto que está en promoción sin nada de creatividad muchas
veces en sus respectivas cajas, no respetan sus líneas.
Adjunto imágenes:

c. ¿Qué aspectos positivos detecto referente a la ambientación en el Punto de Venta?

1. punto de venta muy limpio
2. música agradable
3. iluminación total
 2. Realice un mapa conceptual donde explique criterios para tener una correcta
planimetría.(1%)

CRITERIOS

PRODUCTOS CON MAYOR

DEMANDA

PRODUCTOS
PARTICIPACION DE
LÍDERES EN EL
VENTAS EN PRODUCTOS
MEDIO, FACIL
ACCESO

EN EL SUELO PRODUCTOS
PUNTOS DE MENOS PARTICIPACION
COLORES LLAMATIVOS GONDOLAS
EN PRODUCTOS FRESCOS CERCA DE CAJAS
3. Presente imágenes de lineales en bloque, verticales y horizontales y además explique
mediante un cuadro comparativo: las ventajas, desventajas y oportunidades de cada
uno de ellos. (0.5%)
 VENTAJA DESVENTAJA OPORTUNIDAD
BLOQUE 1.SE REPITE PRODUCTO
EN LA EXHIBICION
2. MAS

VERTICALES 1.SE PRESENTAN LAS 1. DISMINUCION EN

FAMILIAS DE LAS CADA NIVEL .
MARCAS. 2. PROBLEMAS DE
2. MAS ORDEN DE IMPACTO POR LA
PRODUCTO REDUCCION DE ESPACIO.

HORIZONTAL

4. Presente imágenes de crossmerchandising y sus beneficios (0.5%)