TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 2
1. Tres empresas Locales que hayan utilizado las estrategias de crecimiento. ................... 3
2. Como ha sido el crecimiento obtenido. ................................................................................... 6
CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 8
RECOMENDACIONES ................................................................................................................... 9
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................... 10
 INTRODUCCION

Las Empresas que conoceremos a continuación han utilizado diferente estrategias

de crecimiento, las cuales las han llevado a lograr un crecimiento positivo e incluso
internacionalizarse y así poder alcanzar sus metas y objetivos trazados con una
buena Administración, al centrarse y enfocarse en su Organización a nivel
Personal Operativo, Gerencial y sobre todo Administrativo.

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1. Tres empresas Locales que hayan utilizado las estrategias de crecimiento.

Finca el Injerto

“La Finca El Injerto se encuentra ubicada en La Libertad, Huehuetenango, y ha

ganado múltiples galardones de excelencia y sostenibilidad año tras año.
Además, son considerados uno de los 5 mejores cafés del mundo”
Ellos están enfocados en cultivar café, al mismo tiempo que cuidan en medio
ambiente, es por ello que se han convertido en la primera finca de café en
Guatemala certificada en carbono neutro.
La empresa no vende a los exportadores, sino a los tostadores. El producto de El
Injerto va a países que buscan calidad, como Estados Unidos, Inglaterra, Islandia,
Japón, Corea del Sur o Taiwán.
El Injerto ofrece también “La escuela del Café” con el propósito de que los
guatemaltecos puedan conocer más de cerca el proceso de elaboración de sus
bebidas de café favoritas, desde métodos artesanales, moliendas, tuestes,
expresos, cataciones, etc.

Su Objetivo es un aumento de los precios internacionales a través de la

integración de la cadena de valores.

Arturo Aguirre es propietario de la finca El Injerto, en La Libertad,

Huehuetenango. Su familia, de origen mexicano, la adquirió en 1871.

En el 50 por ciento de sus 10 caballerías de extensión cultiva café, nuez de

macadamia y manzana. La otra mitad es un bosque tropical nuboso; aún virgen.

Su café ha obtenido la Cup of Excellence (Taza de la excelencia) en el 2002,

2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2012 y 2013.

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Agencias WAY

“Vemos a Agencias Way, como la empresa líder a nivel centroamericano en

distribución de aparatos eléctricos, muebles y líneas afines. Seremos el ejemplo y
orgullo para Guatemala de lo que es una empresa bien administrada...”

Agencias Way utiliza una estrategia de diferenciación enfocada a un segmento

socioeconómico medio bajo, sus productos son percibidos por este grupo con alto
valor agregado y lo ofrecen a precios medios.
Tiene el poder de negociación con los clientes porque la empresa establece los
precios. La empresa actualmente está desarrollando la estrategia de penetración
de mercado. Se quiere incrementar la participación de mercado, en el que
actualmente operan con los productos existentes.

Agencias Way Agencias Way tiene el poder de negociación con proveedores

porque puede negociar precios al momento de hacer las compras, los proveedores
necesitan de distribuidores para poder comercializar sus productos.

 Poder de Negociación con los Clientes

 Capacitaciones
 Matriz de Ansoff
 KPI's
 Reloj Estratégico de Bowman
 Matriz BCG
 5 Fuerzas de Porter

La empresa fue fundada por Roberto Way en 1933.

Es una empresa guatemalteca enfocada a la distribución de aparatos eléctricos,
muebles y líneas afines.
Cuentan con más de 85 tiendas en Guatemala y 13 en El Salvador.

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Masesa

El grupo Mayor de Servicios, S.A. (Masesa), fue reconocido en la feria mundial de

motos realizada en la ciudad de Mumbay India, como la empresa de mayor
crecimiento en Centroamérica, por haber tenido el mayor índice de ventas de
motos de dos y tres ruedas, durante el 2011.

Bajaj es representada en Centroamérica por Masesa, empresa privada que

cuenta con 17 años de existir en el mercado, tiempo en el cual ha conseguido
colocarse al nivel de las importantes marcas reconocidas de antaño. En estas tres
décadas Masesa ha logrado posicionarse en la mente de los consumidores, como
una empresa líder al tener una participación del 18% en el mercado regional.

La presencia y crecimiento comercial de TVS se produjo luego del lanzamiento

de la marca en marzo del año pasado por Masesa y su extensa red de más de 500
distribuidores exclusivos en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa
Rica. Además, por sus más de 1,500 socios comerciales que ofrecen un catálogo
completo de servicio y repuestos.

Estrategia corporativa; Establecer nuevos centros de distribución estratégicos.

Estrategias de negocio: Incrementar los ingresos a través ventas con nuevas

promociones y reducción de costo

Estrategia funcional: Se utilizara varias opciones promocionales para crear un

plan que nos conduzca al incremento de las ventas lo cuales se irán alternando en
cada Departamento del País para crear la expectativa al cliente por lo que se
aplicaran según el calendario de promociones entre ellas tendremos:

• Se realizara una participación con las motocicletas en las diferentes ferias de los
departamentos para que los clientes potenciales puedan apreciarlas.

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• Se contrato un espacio publicitario mensual en la radio por ser un medio de
comunicación muy popular así como se negociara Bonus de publicidad en vivo en
la cabina donde regalaremos accesorios.

2. Como ha sido el crecimiento obtenido.

La empresa EL INJERTO ha logrado internacionalizarse logrando ubicarse en

uno de los primeros 5 lugares de los mejores cafés del mundo, su café exportado
va a países que buscan calidad, como Estados Unidos, Inglaterra, Islandia, Japón,
Corea del Sur o Taiwán. En un 90% del mejor café el otro 10% se queda en
Guatemala ya que tienen una cadena de cafeterías ubicadas en los mejores
Centros Comerciales y Hoteles del País. Así como también cuenta con una
Escuela de Café, para loa guatemaltecos, que deseen aprender de manera
artesanal a elaborar y cultivar uno de los mejores cafés.

Después del éxito alcanzado en Guatemala, MASESA decide iniciar operaciones,

siendo el primer país El Salvador, luego Honduras, Nicaragua y Costa Rica, a
nivel centro America, En diciembre de 1997, se formaliza la distribución exclusiva
de los productos de Calidad Mundial con dos de las fábricas de motocicletas más
importantes siendo estas; Bajaj Auto Limited y Majestic Auto Limited, ambas
fundadas y operadas en India. La segunda forma parte del grupo Familiar de Hero
Honda India.

La incursión en esta industria se da por la adquisición de la empresa Motosport,

una compañía guatemalteca que operó durante cuatro años las marcas Bajaj y
Hero.

AGENCIAS WAY, líder en la categoría de artículos para el hogar, logrando

expandirse con sus 98 tiendas ubicadas en los 22 departamentos, así mismo ha
incursionado exitosamente en su categoría con 15 tiendas en la hermana
República de el Salvador, es una empresa con reconocimientos por instituciones
con prestigio en nuestro País, como INTECAP, Cámara de Comercio en
Guatemala, Banco Industrial e Instituciones Gubernamentales.

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Estas empresas han crecido por su visión y compromiso en impulsar en el
mercado productos de calidad que favorezcan a la población, y que han logrado
expandirse internacionalmente como Nacionalmente ya que gracias a la aplicación
de estrategias en cada cada tipo de segmentación.

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 CONCLUSIONES

 Es clave destacar la importancia de las motivaciones personales de los líderes

de las empresas en asumir el reto de llevar un buen plan estratégico.

 De a poco, va aumentando la percepción que tiene la comunidad empresarial

local sobre la agenda global de sustentabilidad, los desafíos y las oportunidades
que se derivan de ella, el impacto en sus negocios y el nivel de adopción de
criterios del desarrollo sustentable, ya no como elementos aislados o separados,
sino como parte de sus estrategias de gestión.

 En una organización se puede ver reflejado en la adopción en el desarrollo de

estrategias y programas de inversión social, así como en la comunicación del
desempeño a través de la elaboración de reportes de sustentabilidad.

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 RECOMENDACIONES

 Al guiarse por una buena estrategia, el enfoque de crecimiento se verá reflejado

con forme pase el tiempo.

 Tener una buena administración, ayudara a que la empresa defina bien la

segmentación la cual se dirige.

 Trazar bien los objetivos a los que se desee llegar es parte fundamental en una
organización, llegar a otros países actualmente, se considera una muy buena
manera de estrategia de crecimiento.

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 BIBLIOGRAFIA

Sapiro, C. (2017). PLANEACION ESTRATEGIA

Fundamentos y Aplicaciones.

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