-14- DÍA 1 INFORME
Lunes 11 de noviembre del 2019
UNA NUEVA
AGRO
INDUSTRIA?
La inversión en cannabis
medicinal aterriza en el Perú
Salud. Aunque la regulación aún no está vigente al cien por ciento, laboratorios
y droguerías se proyectan. De impulsarse su cultivo, el cannabis medicinal se
posicionaría entre los productos de agroexportación más valiosos.
MANUELA ZURITA
C
uando reflexiona
sobre el cannabis
medicinal, al mé-
dico cirujano Er-
nesto Gozzer se le viene una
imagen a la cabeza: los años
de estudiante universitario
en los que le enseñaban cómo
usar el suero. “A nosotros nos
formaron con esa mentali-
dad. Nos prohibían usar sa-
les rehidratantes. Ahora na-
die conoce esa historia, por-
que (usarlas) es algo de uso
normal. Creo que algo así va
a pasar (con el cannabis me-
dicinal), pero no sé en cuánto
tiempo”, dice el profesor de la
UniversidadPeruanaCayeta-
no Heredia (UPCH).
El doctor sabe que esa
transición ya comenzó. No
solo porque hace dos años
se aprobó en el Perú la ley
30681, que regula el uso
medicinal y terapéutico de
la planta; sino también por-
que el interés en la comuni-
dad de pacientes, médicos y
empresarios inversionistas
en el cannabis medicinal va
in crescendo.
En efecto, al menos 50 em-
presas, de las que 40 son de
origen local, buscan ingresar
en el negocio, estima la con-
sultora en agronegocios ACM
Perú, en base a las consultas
que han recibido desde que se
aprobó la ley. “La mayoría son
iniciativas de droguerías de
importación y comercializa-
ción y, en menor proporción,
de comercialización con y sin
cultivo”, sostiene Andrés Váz-
quez, director ejecutivo de la
firma. La ley contempla esas
tres actividades, además de
la investigación.
Entre las extranjeras, siete
ya han registrado 11 paten-
tes para productos derivados
del cannabis, según informa
Indecopi a Día1. Entre ellas,
está la canadiense Canopy
Growth Corporation, que en
Latinoamérica opera como
Spectrum Therapeutics y
cuenta con 126 hectáreas del
cultivo en la región del Hui-
la, en Colombia. Desde allí,
planea exportar derivados
de cannabis, como aceites y
extractos, a la región (inclui-
do el Perú) y el mundo.
También alista su desem-
barco Tilray, que ya ha ex-
portado productos medici-
nales derivados de cannabis
a Argentina y Chile. En tanto,
Zelda Therapeuthics explo-
ra acuerdos de distribución
vía Chile.
Entre las peruanas, Día1
identificó tres compañías
listas para operar. Una de
ellas es Cannabis & Co, que
proyecta crear droguerías
especializadas en produc-
tos medicinales de canna-
bis, informa Ricardo Rive-
ra-Schreiber, su director co-
mercial. En tanto, Greenspot
Biomedical Perú SAC –sub-
sidiaria del holding cana-
diense Greenspot Biomedi-
cal Inc- prevé invertir hasta
US$35 millones en por lo
menos 150 hectáreas (20 ha
de manera inicial) de canna-
bis medicinal para atender
el mercado local y externo,
puntualiza su gerente gene-
ral, René Gallardo.
Anden Naturals también
apostará por la producción,
el procesamiento y, even-
tualmente, la distribución
a través de farmacias pro-
pias, informa su CEO, Curt
Schwarz. Antes de lanzarse
a la producción, indica que
partirán importando y co-
mercializando derivados
producidos por la empresa
hermana de Anden (Anden
Bio Naturals USA LLC), cuya
1,5
millones personas en
el Perú demandarían
cannabis medicinal
pues padecen alguna
afección que podría ser
tratada con derivados, estima
Spectrum Therapeutics.
5
usos potenciales tendrá
el CBD como ingrediente
en el futuro, según
Euromonitor
Se empleará en bebidas, ta-
baco, cuidado personal, salud
y empaques.
“Faltan algunos
instrumentos,
que ya están muy
avanzados”.
Gustavo Rosell
De Almeida
Viceministro de salud
pública (sobre la demora
en la definición de las
disposiciones finales del
reglamento de la ley 30.681)
planta fundó en Las Vegas,
Estados Unidos, a principios
del año pasado.
EFECTO STANDBY
Más allá de la expectativa
en el cannabis medicinal co-
mo negocio (que según supo
Día1 también barajan los co-
lectivos de pacientes), si hay
algo que reúne a los privados
es la demora del Gobierno
-de casi 100 días- en la defi-
nición y aprobación de las
disposiciones finales del re-
glamento de la ley.
Dichos vacíos impiden la
ejecución de los proyectos,
coinciden las fuentes consul-
tadas. Para importar la me-
dicina, los privados esperan
que el Ministerio del Interior
(Mininter) apruebe un pro-
tocolo de seguridad, control
y fiscalización; para producir
e industrializar el cannabis,
que el Ministerio de Agricul-
tura y Riego (Minagri) defina
parámetros, que van desde la
obtención de la semilla has-
ta la superficie máxima per-
mitida para cultivar; y para
que se comience a comercia-
lizar, el Ministerio de Salud
(Minsa) debe crear registros
de pacientes así como de im-
portadores, instituciones de
investigación privadas y pú-
blicas y laboratorios.
¿Cuáles son las conse-
cuencias de la demora? A
juicio de Felipe del Águila,
socio del estudio García Sa-
yán, el Perú “podría perder
la oportunidad de desarro-
llo temprano” de una nueva
industria. Para Tony Salas,
presidente de la consultora
de agronegocios ACM, ese
‘momentum’ ya pasó, pero
“no todo está perdido”.
Más allá del mercado local
–que considera podría aten-
derse con “una hectárea bien
producida”– nuestro país po-
dría entre los próximos tres a
cinco años implementar cul-
tivos que permitan abastecer
hasta el 5% de la demanda
globaldecannabismedicinal.
Por sus ventas (que en ese pe-
ríodoalcanzaríanlosUS$750
millones), el producto se po-
sicionaría entre los principa-
les de agroexportación, cer-
ca de la uva y el arándano,
que el año pasado reportaron
US$811 millones y US$546
millones, respectivamente.
Pero más allá del negocio,
el efecto inmediato resuena
en la otra punta de la cade-
na. “La demora puede llevar
a que estos productos se ven-
dan libremente y no sepamos
qué cosa hay (dentro)”, ad-
vierte Gozzer. Es un secreto
a voces entre los pacientes
que el cannabis medicinal
se vende por redes sociales y
plataformas de e-commer-
ce aunque aún el reglamen-
to no esté implementado al
cien por ciento. En ese senti-
do, la preocupación es gene-
ral, también entre los empre-
sarios, sobre la necesidad de
establecercriteriosdecontrol
de calidad independientes,
entre las disposiciones. “Eso
nos va a quitar la credibilidad
a todas las empresas de la in-
dustria”,comentaelejecutivo
y opina que deberían existir
laboratorios exclusivos de
validación o que el Estado
asuma dicha tarea. Gozzer
insiste en la importancia de la
estandarización del análisis.
En perspectiva
Estado del
mercado
1_ Mil frascos
El Ministerio de Salud ad-
quirió vía licitación pública 10
litros de CBD de Estados Uni-
dos de la empresa Anden Bio
Naturals USA LLC, ganadora
del proceso. Así lo informó
Curt Schwarz a Día1. El vi-
ceministro de salud pública,
Gustavo Rosell De Almeida,
confirmó la compra y explicó
que los distribuirán en unos
mil frasquitos en farmacias
de Digemid.
2_ CBD & THC
Estos son los dos compo-
nentes cannabinoides más
conocidos e investigados del
cannabis. El primero tiene
un efecto relajante y es no
psicoactivo. En el Perú, el se-
gundo (piscoativo) para fines
medicinales está permitido
al 1%.
3_ Un gremio en curso
Un total de cinco empresas
planean formar una asocia-
ción de empresas vinculadas
a la industria del cannabis.
Anden Naturals, Cannabis &
Co y ACM la integrarían.
Lunes 11 de noviembre del 2019 INFORME
DÍA 1 -15-

¿Cómo se involucrará ver con el riesgo percibido

de la actividad y los esfuer-
zos y recursos que supone

la banca local? gestionar dichos clientes en

En agenda. El negocio
del cannabis medicinal
ha levantado la alerta de
la banca tradicional, pero
podría aliarse a las fintech,
aseguran las fuentes.
“Nos pusieron unos límites
altísimos”, cuenta Ricardo
Rivera-Schreiber, director
comercial de Cannabis &
Co, sobre el millón de soles
que les solicitó un banco lo-
cal para abrir la cuenta co-
rriente necesaria, para poner
en marcha la empresa recién
constituida.
Según el ejecutivo, fue
el nombre de la firma lo que
alertó a la institución y con-
dujo a exigir dicha suma.
“Solamente por el nombre
nos mandaron a legal”, na-
rra. El trámite fue resuelto fi-
nalmente en otro banco, tras
pasar por el mismo análisis.
Para Carlos Rojas, CEO
de Capia Safia, la reacción
de los bancos locales ante la
nueva industria no es una
sorpresa. “Los bancos gran-
des van a mostrarse un poco
más reacios a prestar, patro-
cinar o invertir en estas em-
presas por el tema de la ima-
gen o la regulación”, opina.
Por otro lado, tiene que
ese escenario. “Probable-
mente la solución sean las
fintech”, avizora, pensan-
do en el eventual arribo de
la banca digital al país. “Lo
moderno se va a asociar con
lo moderno”, dice.
Curt Schwarz, CEO de
Anden Naturals, opina que
las fintech podrían conver-
tirse en aliadas del negocio,
pues contribuirían a digita-
lizar y visibilizar la informa-
ción de la industria, inclui-
das las transacciones. Para
que suceda, debería regu-
larse primero a las fintech,
una ley pendiente de apro-
bación, observan las fuentes.

ESCENARIO DEL NEGOCIO DEL CANNABIS MEDICINAL

Legalización en América latina

El debate está en la esfera pública y ha sido

propuesto como bandera de un candidato
Uruguay* Chile Colombia Argentina México Perú Brasil*** Bolivia opositor en las últimas elecciones presidenciales.
Dic. 2013 Dic. 2015 May. 2016 Mar. 2017 Abr. 2017 Oct. 2017
*Primer país del mundo y único en autorizar el uso
recreativo.

**En setiembre pasado, el Estado otorgó licencias

de producción a cinco empresas en 5 ha.
2016
2017
***Permite la importación temporal desde el 2015.
2015
Está en discusión la posibilidad de cultivar

2018
2014

2019
Paraguay**
Ene. 2019
2013

Ecuador
Set. 2019

El potencial del Perú como

abastecedor de cannabis medicinal
Desde el Perú: para proveer
el 5% de la demanda global
de cannabis medicinal

Recaudación tributaria
Área
sembrada US$100 0,2%
600 ha en los millones (0,4% del PBI*) adicionales al PBI,
aportaría la industria
próximos 3 a 5 años del cannabis si se suma
el empleo indirecto y las
externalidades positivas.
Valor de las exportaciones
Producto exportado
US$750 millones
125 mil kg de aceite
de cannabis medicinal
Jornales Empleos

130 mil 600 ejecutivos

en 12 empresas

Solicitudes de patentes relacionadas con cannabis medicinal****

Número de patentes
Estados Australia Canadá
Unidos España Italia

Ebbu Inc Tilray, Inc. Zelda Therapeutics Canopy Growth Ctt Pharma Inc. Phytoplant Research Herbolea Biotech
Operations Pty Ltd Corporation S.L. S.R.L.
1 1 3 2 1 1 1 1
Nuevas formula- Composiciones Nuevas formula- Plantas y métodos Composiciones que Composición Métodos de Extracción basada en
ciones y composi- cannabinoides ciones y composi- para aumentar y comprenden administrable purificación de lípidos asistida por
ciones de cannabis novedosas y ciones de cannabis disminuir la cannabinoides oralmente cannabinoides, enzimas y estabilización
en comprimidos y métodos para en comprimidos y síntesis de purificados o composiciones y de fitocannabinoides y
métodos para su tratar la epilepsia métodos para su cannabinoides terpenos purificados kits de los mismos terpenos, y productos
elaboración infantil elaboración obtenidos de los mismos
Fuente: Elaboración propia con fuentes periodísticas de la región / Agribusiness Consulting & Management Perú (ACM) / Indecopi ****Presentadas ante la Dirección de Signos Distintivos del Indecopi