ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 5
“SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

EQUIPO COLABORATIVO # 3
MARIA ISABEL MEJIA VILLEGAS
ANDREA HERNANDEZ SILVA

SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
MAYO 2019
 Introducción
Con este informe se busca establecer el canal de distribución adecuado para el
producto a exportar (gel de aloe vera), por medio del análisis y estudio de los tipos
de canales que existen, evaluando el producto y el país de exportación. Para llevar
a cabo esta selección es necesario tener claro los parámetros que se requiere para
distribuir el del del aloe vera y la manera en que se desea hacer llegar el producto
al consumidor final. Por esta razón es importante realizar la construcción de ideas y
procedimientos para iniciar la distribución efectiva del aloe vera a Estados Unidos.

1.Objetivos del canal de distribución.

Ingresar al mercado Estadounidense por medio del canal mayorista, este tomara
nuestros productos y lo utilizaran como materia prima para la elaboración de sus
productos y estos a su vez se encargaran de llevar el producto a los consumidores
finales.
El aloe vera se empaca en bolsas herméticas semitransparentes tipo doy pack con
huelle y cierre ziplock se empaca al vacío. Rotulación y sellado 3 bandas y empaque
final, cajas especiales de cartón corrugado tipo c.
Manejar un canal de distribución responsable, que permita un despacho - entrega
de manera rápida y segura del producto, optimizando procesos de desplazamientos,
disminuyendo el riesgo de daños en el producto y generando satisfacción en el
consumidos al recibir el gel de aloe vera
Incentivar a los intermediarios del canal, para que incrementen la demanda del
producto.

2.Políticas.
Reducción de contactos: Con el canal de distribución se simplifica el número de
contactos para despachar el producto.
Solución de problemas: Permite remediar obstáculos presentados en el
transcurso de la producción y el consumo.
Participación en publicidad: Desarrolla funciones de comunicación a los
diferentes medios digitales.
Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la parte operativa
3.Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo se

concentra en entregarlo al contacto directo, este es el responsable de
distribuirlo a todos los lugares establecidos.
 Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución brinda la
oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no siempre se
puede establecer contacto con estos.
 Transmisión de estado del mercado: Los intermediarios permiten informar
las necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el consumidor
final lo que mejorar nuestras producciones.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo
El canal que aplica para la distribución de aloe vera en los Estados Unidos
es el canal mayorista, este es el encargado de procesar el gel del aloe y
convertirlo en producto final para el consumo de las personas.
Con este canal se obtiene unas ventajas:
 Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto
solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el
desplazamiento a un solo destino.
 Venta completa: El mayorista adquiere toda la línea de producción lo que
genera menos pérdidas de producto almacenado.
 Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución del aloe.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el producto
y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final
será vendido al por menor.
 Naturaleza del mercado: El aloe vera es un producto que llega a más del
90% de las familias tanto nacionales como internacionales por eso está
concentrado en muchos clientes.
 Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque
es nueva y este canal permite darla a conocer en el mercado nacional e
internacional, en este caso no aplica la dificultad económica puesto apenas
está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas.
  Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar
al detallista es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la
cadena de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas.
 Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de
compensarlo con ventas superiores, lo que es importante para el aloe vera
teniendo en cuenta que está en inicios.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:

Indicadores de eficiencia:
Indicador de utilización: 0,8 %
Utilización: capacidad utilizada 80% / capacidad disponible 100%

Indicadores de eficacia
Indicador de rendimiento: 0,8%
Rendimiento: nivel de producción real 79% / nivel de producción esperada 98%

Indicadores de productividad
Indicador de productividad: 90%
Productividad: valor real producción $8.000.000 / valor esperado de la
producción 9.525.556x 100