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ALEXANDRE FORTES
METAS ...................................................................................................................................1
Se você é daquelas pessoas que já definiu, escreveu e tentou realizar muitas metas, mas
sempre aconteceu algum imprevisto, ou você mudou de direção no meio do caminho,
com as dicas e reflexões aqui neste e-book você irá definitivamente realizar TODAS AS
SUAS METAS.
Isso mesmo, você vai alcançar TODAS AS SUAS METAS, desde que você seja criterioso em
utilizar todas as 6 etapas na primeira parte do conteúdo que vou lhe apresentar neste
e-book.
Mas CUIDADO: se você negligenciar apenas uma das dicas que apresento a seguir, você
estará abrindo mão do sucesso na realização das suas metas. Você precisa seguir detalha-
damente todos os passos, e ser criterioso ao responder os questionamentos apresentados.
Depois de cumprir as 6 primeiras etapas, você deverá ir para a segunda parte e fazer uma
grande reflexão sobre as metas que você deseja realizar. Neste estágio você estará poten-
cializando sua inspiração e sentimento de identidade com as suas metas. Talvez aqui
esteja a grande oportunidade para você crescer muito e aprender mais ainda com suas
metas.
E ao final, você fará uma reflexão final na terceira parte deste e-book, com que 3 questões
fundamentais para suas metas se transformarem em realidade.
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O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR
NESTE E-BOOK
Primeira parte:
Cada uma das 6 dicas a seguir é parte essencial na construção das suas metas, e sem
todas elas, você corre um sério risco de não dar certo.
Pense Positivo
Seja Específico
Defina Indicadores
Encontre Relevância
Pague o Preço
Vá para a AÇÃO
Além das 6 dicas acima, você precisa pensar em níveis lógicos dife-
rentes.
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SEGUNDA PARTE
Defina o ambiente/contexto da sua meta
Depois de passar pelas parte 1 e 2, e se você realmente estiver muito atento a todas as
dicas e reflexões propostas, basta você concluir agora passando pela terceira parte, que
lhe trará ainda mais clareza sobre suas metas.
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TERCEIRA PARTE
Você precisa:
Querer
Saber Como
Dar-se a Chance
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INTRODUÇÃO
Se você é daquelas pessoas sonhadoras, e que tem um desejo enorme de realizar muito
ainda na vida, este e-book é para você.
Se você tem alguma meta muito importante que ainda não conseguiu realizar, agora é a
hora para começar sua jornada para o sucesso nesta meta.
Se você já tentou diversas formas de alcançar suas metas, e ainda não conseguiu encon-
trar o método que efetivamente funciona para você, aqui está o seu método.
Eu estou com 47 anos quando escrevo este e-book, e desde minha infância sempre fui
rotulado como sonhador e inquieto, por estar sempre querendo conquistar ou realizar algo
novo. E o melhor de tudo, é que ainda sou assim, e talvez esta seja a principal razão para
me manter vivo. A possibilidade de sonhar e transformar nossos sonhos em realidade.
Essa vontade de fazer algo novo me fez procurar por métodos sobre como atingir metas
durante toda a minha vida, e talvez seja este um dos grandes motivos que me tornei coach
profissional desde 2007, atuando em Coaching Executivo, área onde realizei mais de 3.000
sessões com coachees clientes, e com resultados efetivos de mudança e realização para
meus clientes.
Para quem teve uma infância humilde, estudou em escola pública, e até meados da facul-
dade, teve que trabalhar durante o dia e ir para a aula a pé, caminhando muitas vezes na
chuva, hoje posso dizer que realizei muitos
sonhos importantes daquele menino que era
sonhador e inquieto. Já conheço alguns países,
viajando de moto pela América do Sul, sou
piloto de avião e planador, tenho uma excelente
formação acadêmica com MBA na FGV, certifi-
cação internacional Coaching pela ICC, profun-
da formação em PNL, exerci função de Gerente
e Diretor na carreira executiva, fundei minha
empresa em
5
2005 e hoje vivo exclusivamente como empreendedor, com um padrão de vida muito
bom, moro em minha casa própria com piscina, salão de festas muito legal e 300 metros
quadrados, vou trabalhar com meu carro com 240 CV, depois de conquistar muitos clien-
tes importantes para coaching e treinamentos empresariais no sul do Brasil. Minhas
últimas metas importantes foram conquistadas em 2016, quando completei a Volta da
Pampulha – corrida de 18km e fiz minha primeira meia maratona em Gramado, no RS.
Se fosse relacionar a maioria das metas realizadas, e que me deixam muito orgulhoso, este
texto ficaria muito extenso, e minha intenção aqui não é autopromoção, e apenas garantir
para você que sei do que estou escrevendo, e já testei tudo que está aqui neste material.
Também, se fosse relacionar tudo que abri mão para conseguir realizar as metas que
considerei muito importantes para mim, talvez a lista seria tão grande que transformaria
este texto em algo interminável. Fique tranquilo, você vai entender melhor este parágrafo
mais adiante.
Atenção:
Você precisa aplicar todas elas para potencializar ao máximo suas metas. Seja atento a
todos os detalhes e vai se surpreender com os resultados.
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PENSE POSITIVO
Ao elaborar sua meta, mesmo em pensamento, formule de maneira AFIRMATIVA. Nosso
cérebro não entende comandos negativos, por isso esta é uma dica imprescindível.
Se você pensar “não quero ter problemas com meu chefe”, é muito provável que seu
cérebro irá ignorar a palavra “não” e estará atento para cumprir o comando ao contrário.
Quer fazer um teste: Não pense em um fusca vermelho, com um elefante amarelo dentro!
O que veio na sua mente neste momento? Entendeu porque a meta precisa ser definida
no “positivo” sempre?
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SEJA ESPECÍFICO
Se você não deixar claro - especificamente - o que deseja, poderá perder o foco com maior
facilidade.
Se sua meta for um bem material, por exemplo, defina detalhadamente o que quer, como
modelo, cor, tamanho, preço, e principalmente o prazo para realizar a meta.
Se sua meta for uma conquista pessoal, como por exemplo uma viagem, defina detalhada-
mente para onde pretende viajar, monte um planejamento dos locais que pretende conhe-
cer, roteiros, restaurantes e todos os detalhes possíveis da viagem e sempre defina a data.
O nosso cérebro funciona como se fosse um despertador. Quando não tem um alarme
definido, ele fica perdido. O alarme, neste caso, é a definição clara do prazo para a meta
acontecer.
Cuidado para não definir um prazo como “daqui a dois anos”, pois poderá dar erro no
entendimento deste prazo, uma vez que você olhar novamente para ele daqui a 6 meses.
Então defina sempre uma data, por exemplo: 31 de dezembro de 2020.
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DEFINA INDICADORES
Se você não tem como medir, não gerencia.
Inicialmente entenda o que precisa acontecer para sua meta se tornar realidade, depois
defina indicadores e etapas.
Um objetivo maior, pode ser desdobrado em diversos indicadores, que irão gerar diversas
metas menores, com etapas a serem cumpridas, e que levarão a realização do objetivo
maior.
Quanto mais detalhado for seu planejamento, maior controle e maior a probabilidade de
sucesso.
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ENCONTRE A REVELÂNCIA
Se você estabelecer uma meta que não lhe deixe MOTIVADO, revise ou abandone.
Buscar o prazer é um dos maiores motivadores do ser humano, e saber como identificar os
valores envolvidos numa meta, a faz mais poderosa.
Pergunte-se:
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PAGUE O PREÇO
Tudo tem um preço!!!
Esse ditado vale para qualquer meta, e você precisa definir o quanto deseja e o quanto
está disposto a pagar.
Gosto muito desta pergunta: Qual o tamanho do seu apetite para o sucesso? Tem um
vídeo no Youtube que ilustra muito bem esta questão.
https://youtu.be/9m3rzAzJfg4
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fazer exercícios regularmente e mudar seus hábitos alimentares. No entanto ela não se deu
conta, no momento da definição da meta, que o tempo para ir até a academia ou praticar
qualquer esporte, já estava comprometido com outra atividade (faculdade, trabalho, trânsi-
to etc); e também será necessário abrir mão de comer aquela macarronada quando encon-
tra a família no final de semana ou tomar aquela cerveja com os amigos quando sai para
jantar.
Pagar o preço será muito mais fácil quando você colocar na balança os seus “valores”. No
exemplo acima, se comer e estar com a família ou tomar uma cerveja com os amigos repre-
senta mais para você, do que emagrecer ou melhorar sua saúde ou condicionamento
físico, o preço será alto e sua meta pode não acontecer.
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VÁ PARA A AÇÃO
Assistir ao jogo não é a mesma coisa que jogar! De nada adianta definir uma meta, cumprir
todos os quesitos até aqui, se não iniciar imediatamente.
A principal dificuldade de muitas pessoas é justamente começar, dar o primeiro passo, que
muitas vezes pode ser até mesmo fácil, mas como estamos na famosa “zona de conforto”
muitas vezes parece impossível.
Uma dica poderosa que sempre funciona comigo e com meus clientes de coaching, é
começar com uma pequena ação, que seja fácil de fazer, mas que termine com a inércia.
Imagina que você está a empurrar um veículo sem gasolina: no primeiro momento,
enquanto o veículo está na total inércia, parece pesado e você terá que impor bastante
força, mas em seguida, quando a roda der a primeira volta, e o veículo embalar, basta um
pequeno apoio para mantê-lo em movimento. – Assim é com as metas, se der a primeira
volta, depois vai ficando mais fácil, pela nossa autoconfiança aumentada e principalmente,
pela quebra da primeira barreira.
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SEGUNDA PARTE
1. Defina o ambiente/contexto da sua meta
Já parou para pensar que se você está tentando fazer alguma coisa que ainda ninguém
no seu ambiente fez, existe uma barreira natural para acontecer.
Imagine que você definiu uma meta de aprender um novo idioma, mas escolheu a pior
escola para se matricular. Este ambiente não seria o mais adequado para sua meta.
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2. O que você precisa fazer para realizar a meta
Por exemplo: não adianta nada estudar na melhor escola, se você não se dedicar aos
estudos, com uma rotina disciplinada, para efetivamente aprender um novo idioma.
Considerando o contexto /
ambiente do item 1, o que
você precisa fazer para ir em
direção a sua meta?
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3. Como você precisa estar e que habilidades serão necessárias
Muitas vezes percebemos pessoas “super motivadas” e parecem que vão mudar o
mundo, com iniciativa e cheias de atitude. O problema é que se não houver capacitação
para fazer bem, os resultados não vão aparecer.
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4. Porque você quer atingir esta meta
Entender profundamente consigo mesmo, sobre o por que você vai “pagar o preço” e
qual o grande ganho ao atingir a meta, fará toda a diferença.
É muito comum encontrar pessoas muito bem capacitadas em diversas áreas (o que
atende ao requisito 3) mas que não estão determinadas, ou ainda não entenderam o por
que fazer o esforço para atingir a meta.
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5. Quem você precisa ser para conseguir
É como se você acreditasse tanto em uma nova profissão, que já teria uma autoimagem
sua projetada em sua mente, de maneira muito clara, transformando a meta desejada em
uma realidade mental.
Quando você afirma, por exemplo: “sou um vencedor” antes mesmo de começar qual-
quer competição. Essa mentalidade transforma sua autoimagem, e poderá interferir em
todos os itens anteriores.
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6. Com quem mais você precisa estar/contar
Com quais pessoas ou grupo você se associa ao projetar esta meta na sua mente?
Sabe quando alguém que pretender ser algo (um empresário de sucesso, por exemplo) já
se diz parte do clube dos empresários de sucesso, mesmo antes de começar sua jornada.
Esta é uma forma muito profunda de gerar transformação, pois além da identidade, este
nível de pensamento faz com você realmente queira mudar e evoluir para alcançar seus
objetivos.
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TERCEIRA PARTE
OS 3 REQUISITOS FINAIS PARA ALCANÇAR AS METAS
Toda vez que você estiver com uma meta em mente, haverá de estar atento a estes 3
requisitos fundamentais, para o sucesso do seu empreendimento.
Observe que são 3 condições indispensáveis para você efetivamente realizar o que você
deseja. Cada uma das três, tem uma importância muito grande:
Quando você acredita que a meta vale a pena e que é plenamente possível realizar.
Quando você está disposto a “pagar o preço alto” por uma meta verdadeiramente impor-
tante para você.
Quando você tem o conhecimento dos passos necessários para alcançar a meta.
Quando você domina o método de construção da sua meta, mesmo que ela seja algo de
longo prazo e de grande complexidade.
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3. OPORTUNIDADE (possibilidade de...)
Você já ouviu falar do ditado: “sorte é quando oportunidade se junta com preparação”.
Pois a sorte está lançada para quem tiver os itens 2 e 3 desta lista.
Aqui está o “DAR-SE A CHANCE” para percorrer o caminho, nem sempre pavimenta-
do, para alcançar a meta.
O requisito 2 “SABER COMO” você ainda depende de aprender com os outros, e da boa
vontade de outra pessoa em lhe ensinar, mas se você for atento, poderá aprender muito,
mesmo quando o outro não está lhe ensinando.
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Alexandre Fortes é Coach e CEO da
Alfafox.
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Veja o que estão falando do Alexandre!
"Realizamos em nossa Cooperativa um treinamen- Conheço Alexandre Fortes desde 2009, quando o
to para vendedores e área técnica e o mesmo foi contratamos para realizar um treinamento de
um sucesso. Negociação aqui em nossa empresa. A partir
A didática utilizada pelo instrutor Alexandre fez daquele projeto, realizamos diversos Programas
com que as pessoas participassem ativamente da de Desenvolvimento de Lideranças e Coaching
capacitação. Executivo para as principais lideranças da Cravil, e
Somado a isso os conhecimentos repassados e os também para a formação de novos líderes.
exemplos utilizados facilitaram a absorção do Alexandre transmitiu seus conhecimentos de
conteúdo e sua posterior aplicação no dia a dia de forma clara e com uma linguagem adequada para
trabalho. cada público, e nos programas de Coaching
Nossos colaboradores ficaram muito satisfeitos. conseguiu estabelecer uma relação de muita
Parabéns Alexandre". confiança, estímulo e compromisso com os
Quando precisar estamos a disposição. Coachees, o que ajudou muito na realização dos
objetivos dos processos de Coaching que
Abraço, realizamos.
Bruna Farina - Gestão de Pessoas COOPIBI
Marina Lessa M. Pontes
Ger. Social e de Recursos Humanos - CRAVIL
Fizemos um trabalho com o Alexandre na Área "O trabalho realizado com o Coach Alexandre vem
Comercial de todas as empresas do Grupo sendo um diferencial para o desenvolvimento
Colloni. Foi muito bom e proveitoso. Alexandre é individual e coletivo. Percebo que as técnicas
profissional de altíssimo nível que busca sempre utilizadas são coerentes e os resultados perceptí-
ajudar o cliente nas suas necessidades, sem veis. A cada encontro realizado é possível
contar que está sempre trazendo assuntos atuais despertar reflexões e criar contextos diferentesnos
e de muita relevância para as empresas. quais estamos habituados. Como liderança, me
considero em processo evolutivo, principalmente
Márcia Cristina Rigo - Gerente de Planejamento desde o início do trabalho com o Coach."
Estratégico - Grupo Colloni Participações.
Vergínia Donadel Forgiarini
Gestora de RH - Unimed
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Caro Alexandre Em 2010, criamos um projeto novo, com a
Nos muitos treinamentos liderados pela Alfafox contratação de gestores de negócios, e percebe-
dos quais participei, sempre me chamou a mos uma carência da equipe na área de vendas,
atenção a flexibilidade em adequar os módulos negociação e planejamento, então buscamos a
ministrados às necessidades e realidades Alfafox para atender essa necessidade.
momentâneas da empresa, o que facilita que os
objetivos sejam alcançados. Quando contratamos a Alfafox, buscávamos fugir
A forma clara e tranquila de passar as informações, de algo muito teórico e superficial, nossa intenção
também é um diferencial importante nos teus era de buscar alguém que agregasse conheci-
treinamentos. mento, com base em experiências e trabalho
Mas, o mais importante, a meu ver, é o fato de, prático.
mesmo participando do mesmo módulo em mais
de uma ocasião (quando o mesmo treinamento Através do trabalho pontual, aliado ao conheci-
era ministrado em diferentes regionais da mento prático do Alexandre Fortes, melhoramos
empresa), eu sempre consegui sair desta "repeti- as habilidades de negociação e liderança de
ção" de módulo com algum fato novo, alguma nossa equipe de gestores, desta forma começa-
lição que não havia sido capturada anteriormente. mos a trabalhar de forma mais organizada e
Esta forma de fazer é o que ajuda a construir planejada, resultando em melhor aproveitamento
equipes, atingir objetivos e resultados, através da dos recursos e maior resultado em vendas.
melhoria contínua que não acontece por acaso,
mas exige capacitação permanente. André S. Bolsoni
Meu abraço e sucesso à ALFAFOX. BASSO PANCOTTE
fortes@alfafox.com.br
https://www.alexandrefortes.com.br
https://www.youtube.com/channel/UC2b5nFv0UrbBZ4dm6AcNmxw
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