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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Campus de Tegucigalpa

Clase: Administración de Ventas 2

Catedrática: Luisa Waleska Godoy

Alumno: Gerson Membreño Cárcamo


Cuenta: 201230060093

Fecha de Entrega: 3 de abril de 2019


a. Gerente de ventas en una aseguradora
No cabe duda que la personalidad del gerente de ventas en seguros es
polifacética, puesto que desarrolla distintas funciones.

Aquí trataremos del gerente de ventas en seguros principalmente en su función


como conductor de hombres, haciendo énfasis en la importancia del liderazgo.

Considero por la experiencia y las investigaciones que ésta es la verdadera


esencia de la gerencia para lograr los objetivos propuestos por las
organizaciones.

b. Gerente regional de ventas en una empresa como tabacalera o cervecería,


cadeca
Es una persona que coordina y supervisa la venta de bienes y servicios de una empresa de
un distrito físico especificado.
Él o ella puede ser responsable de encontrar nuevos clientes o compradores en
un área, la distribución de artículos de promoción y publicidad, gestión de un
equipo de representantes de ventas, y la realización de servicio al cliente
profesional. Un gerente de ventas de éxito debe tener una excelente
comunicación y habilidades para resolver problemas, comprender los principios
económicos de la oferta y la demanda, y ser capaz de tomar decisiones
importantes.

c. Supervisor de ventas en ventas de ruta


Supervisor de ventas; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces
acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas
que puedan realizar.

Muchos entendidos dicen que los supervisores de venta no deben vender porque
están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las
únicas ventas que deben efectuar son las de Oficina y las Ventas Corporativas
(Ventas a Empresas Importantes). Es decir, la función primordial del Supervisor
de Ventas es la de hacer vender a los vendedores.

d. Gerente de cuentas clave Unilever


Sensibilidad para detectar nuevas oportunidades de negocio, involucrando
inmediatamente a todas las áreas correspondientes para desarrollar programas
exitosos que ayuden a desarrollar el negocio del cliente.
Administración de ventas y análisis de presupuesto, proyectos.
Analizar la rentabilidad de la compañía, la utilidad en la operación.
Administrar las cuentas clave.
Analizar casos de negocios.
e. Representante de ventas de un concesionario de vehículos
Para el represéntate de ventas deberá dar un discurso o presentar los autos que
están a la venta para los clientes a ver que vehículo le gusta al cliente, ya que el
representante puede dar todas las características del vehículo, colores, ara que
así el cliente se anime a comprar el vehículo.