2019

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
DISEÑANDO EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

DOCENTE: M. EN C. ANA ISABEL PAZ VALDEZ

ALUMNO: JEAN PAUL HERNANDEZ BARAJAS
MATRICULA: ES1821005857
Contenido
Producto ........................................................................................................................................... 2
Ubicación de la comunidad. ........................................................................................................ 2
Distribución ..................................................................................................................................... 2
Logística ........................................................................................................................................... 6
1. Almacén ................................................................................................................................ 6
2. Empacado............................................................................................................................. 6
3. Transporte ............................................................................................................................ 7
4. Rutas ...................................................................................................................................... 8
5. Recursos............................................................................................................................. 10
6. Costos ................................................................................................................................. 11
7. Justificación de costos................................................................................................... 13
Bibliografía ........................................................................................................................................ 14
Producto
Ventana prefabricada corrediza en aluminio de 30x30 cm con un precio de venta por
mayoreo de $400.00 (cuatrocientos pesos 00/100 m.n.) por pieza.

Especificaciones
Largo 30 cm Ancho 30 cm
Espesor 3.8 cm Material aluminio
Color blanco Acabado brilloso
Peso 1.5 kg Tamaño 30x30 cm
Modelo B790AS Aplicación baño
Montaje empotrado Garantía 1 año

Ubicación de la comunidad.
La distribución del producto se hará desde el Fraccionamiento La Candelaria, en el
poblado de Santa Anita, CP.45600, dentro del Municipio de Tlaquepaque, Jalisco.

Distribución
La distribución del producto se realizará en los estados de Colima, Nayarit y Michoacán
respetivamente, en cada estado se localizó un distribuidor mayorista que será exclusivo
para la venta del producto, por lo cual, no se podrá vender a ningún otro distribuidor en la
zona. La promesa de compra de estos distribuidores es de 400 ventanas por mes cada uno,
de esta manera, los costos de envió serán absorbidos por la distribuidora.
Colima

El estado de Colima se encuentra en la región norte del país, colinda directamente con
Jalisco y al sur con Michoacán, tiene una superficie de 5,627 kilómetros cuadrados, su
división política son 10 municipios y su capital es Colima; tiene un clima variado donde
predomina la humedad, su principal atracción turística es el Volcán de Colima, elevado a
3,860 metros sobre el nivel del mar.

El estado cuenta con una extensa red de carreteras y caminos terrestres, conectando las
principales ciudades y los estados colindantes, así mismo tienen transporte aéreo, con dos
aeropuertos, uno en Manzanillo y otro en Buena Vista, aunado a esto cuentan con uno de
los principales puertos marítimos del país, el cual maneja el 90% de los contenedores que
llegan por el Océano Pacificó.

En este estado se encuentra la empresa que será distribuidora del producto, la cual esta
ubicada en el centro de Colima, siendo una de las principales distribuidoras de aluminio y
cristales del estado, por esta razón se decidió otorgar la distribución exclusiva del producto
en todo su estado.

Empresa: Aluminio y Cristales de Occidente. S. A de C.V.

Dirección: Calle Lerdo de Tejada 480, Centro, 28000 Colima, Colima.
Teléfono: 01 312 314 7766
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 17:30 hrs., Sábado 9:00 a 14:00 hrs.
Nayarit

El estado libre y soberano de Nayarit se ubica al oeste del país, colindante al sur con el
estado de Jalisco, y al oeste con el Océano Pacífico, tiene una extensión total de 27,857
kilómetros cuadrados, su división política está dividida en 20 municipios, la capital del
estado es Tepic, el clima que predomina es cálido, cuenta con diversas playas y zonas
turísticas de costa, la principal actividad económica son los servicios, así como el comercio
y el hotelero.

Tiene 8 carreteras federales y una red de carretera estatal, teniendo comunicación con los
estados de Jalisco, Zacatecas, Sinaloa y Durango, así mismo tiene acceso por ferrocarril
y por vía marítima en el puerto de San Blas, al igual que vía aérea por el aeropuerto en la
ciudad de Tepic.

La empresa para la distribución del producto se ubica en la ciudad de Tepic, tiene

experiencia en la venta y distribución de productos como ventanas, puertas, cancelaria e
insumos de aluminio, tiene una bodega en su ubicación principal y las instalaciones
idóneas, para el manejo y almacenamiento del producto; su encarga de distribuir en todo
el estado y tiene su propio transporte para realizarlo. Por esta razón la empresa gozará de
la distribución exclusiva del producto en el estado, y las entregas de los pedidos serán
realizadas en sus instalaciones.

Empresa: Estructalum S. A de C.V.

Dirección: Blvd. Tepic-Xalisco #419, Los Fresnos Oriente, Los Fresnos, 63197
Tepic, Nay.
Teléfono: 01 311 210 4466
Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a 18:00 hrs., Sábado 8:30 a 13:00 hrs.
Michoacán

Michoacán de Ocampo, se ubica en el oeste del país, colindante con el estado de Jalisco y
Guanajuato hacia el norte, Querétaro al noroeste, Estado de México al este, al suroeste con
Colima y al sur con Guerrero, separándolos el rio balsas; su clima es variable y es un estado
con muchas lluvias; su actividad económica se conforma por el comercio, agricultura, pesca
y siderurgia.

Su división política es de 113 municipios, con una amplia diversidad de lugares en su

geografía e hidrografía, residen una diversidad de zonas arqueológicas y atractivas zonas
turísticas.

Su sistema carretero, es catalogado como el décimo lugar en longitud de carreteras de todo

el país, y lo atraviesan las principales autopistas que conecta a otros estados, además tiene
un acceso marítimo en el puerto de Lázaro Cárdenas, y una vía aérea con 5 aeropuertos,
de los cuales 2 son internacionales y 3 nacionales, estos están ubicados en Morelia,
Uruapan, Lázaro Cárdenas, Apatzingán y Zamora.

La distribuidora seleccionada en esta región es una Comercializadora de productos de

aluminio y herrería para distintos usos, cuentan con bodega en su ubicación y con las
condiciones de almacenamiento y manejo necesarios para el producto; así mismo están
ubicados en la capital del estado y manejan su propio transporte para la distribución, lo que
la hace idónea para la exclusiva de la distribución del producto.

Empresa: Excelencia en Aluminio y Herrería S.A. de C.V.

Dirección: Calle Pisperama 10, Vista Bella, 58090 Morelia, Michoacán.
Teléfono: 01 443 319 1302
Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 19:00 hrs., Sábado 8:00 a 16:00 hrs.
Logística
Los distribuidores tienen la capacidad y condiciones de almacenamiento suficiente para el
producto, así mismo cuentan con los medios de transporte propios, para la distribución en
su estado, por lo cual la distribuidora enviará el pedido mensual a la ubicación principal del
distribuidor, mediante la siguiente logística:

1. Almacén
Cada distribuidor tiene una bodega de almacenamiento en la ubicación de su empresa, la
cual esta acondicionada para el almacenamiento y distribución de productos de aluminio y
similares, así mismo cuentan con el personal capacitado para tal actividad; para la
distribución en su estado, cada empresa tiene su flotilla de transporte propia, por lo cual la
entrega mensual del producto se realizará en la ubicación principal de cada empresa.

2. Empacado

El empacado del producto para el envío se realizará con un empacado individual en película
para explaye, utilizando 1 metro por pieza, este será apilado en tarimas de madera
reciclada, con 100 piezas por tarima, apiladas en 3 camas de 32 piezas y 1 cama de 4,
separadas por una lámina de cartón corrugado, 1 protector esquinero para uso rudo en
cada esquina y finalmente será emplayada totalmente.

Rollo para emplayar Separador cartón Esquinero uso rudo

De esta manera se podrán transportar 100 piezas en

un pallet de 1.20 x 80 cm con una altura de 60 cm, de
los cuales 49.4 corresponden a la altura del producto y
el restante al material de empaquetado, todo con un
peso total declarado de 175 kilos en donde 150
corresponden al producto, 20 a la tarima y 5 al
empaque.
 3. Transporte

Para el envío de la mercancía, verificando las diferentes alternativas, se decidió enviar por
vía terrestre, utilizando los servicios de una empresa de paquetería y carga, la cual tiene
envíos a los 3 estados destino, y cuenta con servicio de recolección al origen, entrega en
24 hrs. y envió asegurado por el costo total de la carga.

Por esta razón se decidió trabajar con paquete express, evitando los costos que se
generarían por el uso de transportes foráneos, para entrega como: sueldos de chofer, y
ayudante, gasolina, casetas, mantenimiento de unidades etc. y aunado a esto asegurando
los envíos por la totalidad de su valor en caso de cualquier eventualidad, ya que los
trayectos por las carreteras de estos estados están catalogados con un alto índice de robo
a los transportes de carga pesada.

Colima Nayarit

Michoacán
 4. Rutas

El servicio de paquetería realizará la recolección de las tarimas, en el domicilio origen

ubicado en Santa Anita, Municipio de Tlaquepaque, Jalisco, Cp. 45600, de ahí lo llevará al
centro logístico de envíos más cercano. Por la ubicación del origen, será en Calle incalpa,
la llave, municipio de Tlaquepaque, Jal, y de ahí será embarcado a su ruta destino, llevando
la carga directamente al domicilio de entrega final.

Las rutas de transporte serán las siguientes:

Origen a centro logístico: (La candelaria, Cp. 45600 a la llave, Cp. 45618)
Centro logístico a Colima (Calle Lerdo de Tejada 480, Centro, 28000 Colima,
Colima.)

Centro logístico a Nayarit: (Blvd. Tepic-Xalisco #419, Los Fresnos Oriente, Los
Fresnos, 63197 Tepic, Nay.)
 Centro logístico a Michoacán (Calle Pisperama 10, Vista Bella, 58090 Morelia,
Michoacán.)

5. Recursos

Para llevar a cabo la distribución del producto de manera puntual cada mes, como se quedó
convenido, se cuentan con los siguientes recursos humanos y materiales:

Humanos Materiales
1 Encargado cedi bodega
1 Almacenista 80 Racks de almacenamiento
1 Montacarguista 2 Estaciones de empacado
2 Empacadores Material de empacado
1 Vigilante 2 Equipo de computo
1 Velador 1 Montacargas
1 Transpaleta mecánica

Dichos recursos se utilizarán de la siguiente manera:

 Encargado de cedi: organizará y supervisará, la recepción del producto, el

empacado, almacenamiento y envío del mismo a los clientes, de igual forma
mantendrá en funcionamiento las instalaciones y gestionará al personal.
 Almacenista: almacenará todo el producto recibido y el ya empacado, gestionando
los espacios del almacén para optimizarlo a su máxima capacidad, manteniendo el
producto en óptimas condiciones.
  Montacarguista: efectuará todas las maniobras de entradas, salidas y acomodo del
producto, apoyándose con el almacenista y manteniendo el producto en óptimas
condiciones, para esto usará el montacargas y la transpaleta mecánica.
 Empacadores: harán el empaque del producto recibido, emplayado de manera
individual, así mismo realizarán el empaque para los envíos masivos de producto,
para lo cual usarán las estaciones de empacado y el material de empaque.
 Vigilante: vigilará el cedi, así como las entradas y salidas en este, evitará las
sustracciones de producto, material y equipo de este, e informará anomalías al
encargado, así mismo llevará una bitácora de todo lo sucedido en su turno y
entregará informe al ingreso del vigilante.
 Velador: vigilará el cedi y todo su contenido, durante el horario que el mismo se
encuentre cerrado, debiendo llevar bitácora diaria de incidencias y entregando
informe y turno al vigilante a su ingreso.
6. Costos

Los costos de distribución del producto son de una distribución directa, ya que la empresa
vende únicamente a los distribuidores autorizados en los estados colindantes.

 Distribución directa

CT1=CF + aV

CT1= Costo de distribución directa

CF =Costos fijos
a =Costo variable unitario de venta directa en base al porcentaje de la venta mensual
V=Cifra de ventas

En este tipo de ventas a distribuidores autorizados, el precio de venta del producto es de $

400.00 por unidad, con un precio abierto de venta para el consumidor final, ya que cada
distribuidor es exclusivo en su estado y venden el producto para usos diversos.

Las ventas a distribuidores el último mes fueron de 1200 unidades a un precio de venta de
$400.00 por unidad, dando un total de $480.000.00 (cuatrocientos ochenta mil pesos 00/100
m.n.)

Con el siguiente desglose de costos:

 Costos fijos
Renta de Bodega $10,000.00
Energía eléctrica $5,000.00
1 Encargado cedi $10,000.00
1 Almacenista $5,000.00
1 Montacarguista $7,000.00
2 Empacadores $8,000.00
1 Vigilante $5,000.00
1 Velador $5,000.00
TOTAL, COSTOS FIJOS: $55,000.00
Costos variables
48 Separador de cartón corrugado 120 x 80 (4 por pallet) $1,104.00
48 Esquineros de protección uso medio 12" (4 por pallet) $271.68
1200 mts. Empaque para emplayar (1 metro por pieza) $396.00
120 mts. Empaque para emplayar tarima (10 mts. Por pallet) $396.00
Pallet madera 12/100 piezas $720.00
Etiquetas para transporte 12/100 piezas $250.00
Servicio de transporte Colima 4 tarimas $6,276.76
Servicio de transporte Nayarit 4 tarimas $6,276.76
Servicio de transporte Michoacán 4 tarimas $6,276.76
TOTAL, COSTOS VARIABLES 1200 UNIDADES: $21,967.96
COSTO VARIABLE POR UNIDAD $18.30
PORCENTAJE 4.575%

Determinándose los costos totales de distribución, sobre las ventas directas de la siguiente
manera:

COSTO
COSTOS TOTALES DISTRIBUCIÓN
COSTOS VARIABLE CIFRA DE
DIRECTA
FIJOS UNIDAD VENTAS
(CF) (a) (V) (CT1)
$55,000.00 $18.30=4.575% $480,000.00 $55,000.00+$18.30/$480,000.00
$71,000.00+$21.967.96
TOTAL: $92,967.96
 7. Justificación de costos

La logística empleada en la distribución del producto a distribuidores fue generada en base

a la reducción de costos, beneficiando de esta manera a mantener en operaciones la
distribución del producto, con la menor cantidad de costos posibles en el siguiente orden:

 Bodega y equipo: la cual cuenta con el espacio suficiente para el almacenamiento

y manejo del producto, además de que esta ubicada en una de las salidas de la
ciudad, facilitando el envío del producto.
 Empleados: solo se tienen los empleados necesarios para cumplir las actividades
requeridas conforme a los envíos para cada distribuidor, generando así una
reducción de costos en sueldos innecesarios.
 Empaque: el empacado del producto, se realiza con los materiales más
económicos, pero mediante un proceso de empacado eficiente, garantizando el
manejo seguro de los mismos para su envío; de esta manera se reducen los costos
en los empaquetados y embalajes.
 Transportación: se optó por utilizar servicios de transporte terrestre, externos a la
empresa, ya que las distancias de traslado a los puntos destino del producto eran
similares entre los tres estados, y la vía terrestre era la más accesible y económica
para el tipo de producto.
 Empresa trasportista: la elección de la empresa se fundamentó en las facilidades
de recolección, la rapidez de entrega y el envío asegurado de la mercancía, así
mismo se buscó una misma empresa transportista, que llevara a los tres destinos;
lo anterior para facilitar la logística de entregas y además contar con el envío
asegurado de la mercancía.

La compilación de los elementos anteriores, contemplados en la distribución del productos,

se traducen en un envío rápido con un máximo de entrega de 24 hrs. desde el momento de
la recolección, además de seguridad en el mismo, mediante el envío asegurado de la
mercancía, aunado a esto, el prescindir de exceso de personal en la bodega, junto con
equipo de transporte foráneo para entregas, se traduce en una reducción de costos integral,
en los fijos y los variables de distribución.
Bibliografía
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ds

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https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IET
D/U1/Descargables/U1.%20La%20distribucion_Contenido.pdf

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https://es.wikipedia.org/wiki/Colima

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https://es.wikipedia.org/wiki/Nayarit