Actividad Estrategia de venta

Javier Quintero

Catedra Virtual módulo 1

Sena Virtual

Semana 4

2019
Aspectos a considerar Pregunta
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene?
Mercado ¿Mercado objetivo?
Cliente ¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuál es su poder adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene
frente al producto?
Competencia ¿Cómo son sus clientes?
¿Qué ven en sus productos?
¿Cuáles son las ventajas y
atributos de los productos
que ofertan?
Respuesta/Criterios
Una producción pecuaria de
caprinos de propósito de
leche, en un predio de
silvopastoreo para mejor
manejo y producción en el
sector primario.
Venta a productores
mayoristas, y los productos
sobrantes se almacena para la
venta a consumidores finales.
- Los clientes mayoristas
prefieren que obtenga
excelentes propiedades
organolépticas para la
fabricación de los productos
derivados y generar mayores
ventas.
- Esperan una compra del
producto para ser materia
prima de manera económica
para mejorar su rentabilidad.
Los clientes finales esperan un
precio cómodo para su
compra para consumo.
- Que tenga mejor preferencia
frente a los productos de
otras especies lecheras.
- Los clientes son mayoristas y
ciudadanos comunes,
actualmente tienen
negligencia al cambio de
producto de diferente especie
por costo.
- Por lo general, los
mayoristas observan sus
propiedades organolépticas,
propiedades nutricionales y el
precio, mientras los finales
ven el precio.
- La leche tienen mejores
valores nutricionales y se
espera ofertar a menor precio
sin perder utilidades para
mejorar el negocio.
Propuesta valor La define con la información - Venta al por mayor a los
obtenida en los 4 elementos clientes mayoristas para su
anteriores. agrado y forjar alianza
estratégica con dichos
clientes.
- Precios cómodos y dar a
conocer las ventajas que tiene
el producto frente a las
diferentes especies.
- Mejorar el predio con las
utilidades en porcentaje.
Dar a conocer la propuesta de Hacer publicidad y realizar las
valor. alianzas con los clientes
mayoristas.