UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA | UNITEC

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

INFORMACIÓN GENERAL
NOMBRE DE LA CLASE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
CÓDIGO MER 408
U.V. 04
ÁREA ACADÉMICA Negocios Internacionales
BLOQUE DE CONOCIMIENTO Formación Profesional Especifica: Negocios Internacionales
REQUISITOS ACADÉMICOS Negociación (ADM 408)
CARRERA Mercadotecnia y Negocios Internacionales
SECCIÓN
AÑO/SEMESTRE/PERÍODO
HORARIO 5:10 a 6:30 pm
DÍAS DE CLASE Lunes a Jueves

INFORMACIÓN DEL DOCENTE

NOMBRE
De lunes a jueves: 10:30 – 12:00 md y de 1:30 – 3:00 pm
HORARIO DE ATENCIÓN
Viernes: 9:00 am – 12:00 m y 2:00 – 3:00 pm
HORARIO TUTORÍAS ------------
TELÉFONOS 2268-1000, extensión 1435
CORREO ELECTRÓNICO jose.berlioz@unitec.edu.hn
PÁGINA WEB -----------
DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El análisis de internacionalidad en los negocios y la incursión a nuevos mercados ha tomado mayor relevancia a partir de la crisis económica internacional de
2008-2009. De una situación de alto crecimiento económico se ha pasado a un crecimiento bajo con repercusiones negativas sobre los niveles de empleo,
ingreso y pobreza. Los países pequeños y abiertos, con altos niveles de pobreza, son particularmente sensibles a las variaciones en el mercado internacional,
por lo que sus políticas comerciales deben de ser lo más eficientes posibles en el logro de las metas propuestas.

En este sentido, el papel de las universidades es la formación al más alto nivel del personal que diseñe, ejecute y evalué las políticas comerciales, así como
formar profesionales que puedan analizar, entender y determinar los impactos en los diferentes sectores de la sociedad. Para ello la labor de investigación es
muy importante, porque es el instrumento a través del cual podemos aportar luces sobre los diversos procesos estratégicos del Marketing para desarrollarse
internacionalmente.

En esta asignatura se analiza e investiga el entorno económico, político y socio cultural de mercados internacionales y se comparan con una realidad específica
como es la hondureña, contrastando con los mercados internacionales comparativos, emergentes y desarrollados. De esta forma estaremos combinando el
conocimiento teórico con sus aplicaciones prácticas, principalmente en el campo de la política comercial internacional. Este conocimiento es importante para
conocer el contexto en que se desenvuelven las empresas y de esta forma adoptar tener estrategias que les permitan desarrollarse en un mercado
competitivo.

REQUISITOS COGNITIVOS Y COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Conceptos básicos de la mercadotecnia y negociación. Conceptos básicos importantes tales como:
el entorno en los negocios internacionales, legislación y derecho empresarial internacional,
procedimientos básicos pero relevantes en la política comercial, procesos en la importación
CONOCIMIENTOS PREVIOS
/exportación de productos y por supuesto tener siempre en mente los elementos del marketing
mix y la Investigación de Mercados como herramienta de estudio de mercados internacionales,
indicadores macro y micro económicos y su interpretación.
COMPETENCIAS La cadena de valor ofrece al estudiante un marco analítico orientado a:
1. Toma de decisiones para desarrollar e implementar estrategias y programas de
marketing internacional.
2. Capaz de analizar, elegir y evaluar los marcos conceptuales adecuados para
aplicar las 5 principales decisiones directivas relacionadas con el proceso de
 internacionalización:
• Si hay que internacionalizarse o no
• En que mercados entrar
• De qué forma entrar en el mercado extranjero
• Describir el diseño del programa de marketing internacional
• Implementar y coordinar programas de marketing internacional

1. Uso e implementación de técnicas cualitativas y cuantitativas en la investigación de

mercados internacionales
2. Descripción e implementación de indicadores micro y macro económicos en la evaluación
de mercados internacionales.
3. Descripción del efecto en correlación de la política monetaria y la política fiscal.
4. Efectos del comportamiento del consumidor considerando aspectos socio culturales como
SUB-COMPETENCIAS
posibles barreras de entrada.
5. Proceso y selección de mercados internacionales
6. Modos de entrada haciendo uso de IED, Exportaciones, sub contrataciones.
7. Decisiones sobre el abastecimiento internacional
8. Descripción y toma de decisiones en el marketing mix de productos a mercados
internacionales
9. Descripción y logística operativa de los aglomerados (clústeres)
INDICADORES DE LOGRO 1. Comprensión clara de los efectos de la desigualdad en distribución de poder adquisitivo,
educación con lleva en el progreso social y la productividad de los mercados, por ende, el
desenlace en el sector laboral intra y extra regional.
2. Conocimiento, correlación de los diferentes índices que miden el progreso social, la
competitividad global y la facilidad para realizar negocios internacionales en el mercado
global.
3. Profundo conocimiento y descripción en el concepto de cadena de valor, componentes,
sistemas de valor y estructura de la cadena de valor, así como también todos los
diferentes tipos de instituciones, empresas, sector público, financiero y cualquier otro
involucrado en la logística internacional de la comercialización de bienes y servicios.
4. Aplicación de todas las estrategias y procesos involucrados en la internacionalización de
 productos.
5. Tendrán conocimiento en como los mercados internacionales adquieren mayor dinámica
en la circulación de la masa monetaria, determinando la velocidad del dinero y su
elasticidad precio en relación al grado de elasticidad, en comparación con otros
mercados.
6. Identificar las diferentes estructuras organizacionales internacionales.
7. El estudiante fortalecerá habilidades blandas en resolución de problemas, análisis y
razonamiento, trabajo en equipo, trabajo bajo presión, tolerancia, liderazgo, empatía,
compromiso y responsabilidad como facilidad de expresión.
CUADRO DE PLANIFICACIÓN DE LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Análisis del sector Desempleo tiene  Presentación de los

laboral. 2 costos participantes
principales.  Dinámica de grupo
El efecto en la  Presentación de sílabo
economía y Descripción del  Discusión guiada
productividad de efecto de un  Clases magistrales.
un mercado a Desempleo
consecuencia de Friccional, auto
una deficiente empleo, empleo
calidad en la pleno.
educación.
Concepto y
1 Conceptual Empleo, sub descripción de
empleo, los índices que
Desempleo miden la
competitividad
Estadísticas de global y
tasas de progreso social
Desempleo, en los países del
empleo y sub mundo como ser
empleo el índice de
progreso social y
Competitividad el índice de
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Charlas y prácticas
Procedimental
magistrales. Rango de
Aprecio de la puntaje de GCI
Investigación como para América
base en la Latina y el Caribe
recolección e (LAC) en los 12
interpretación en la pilares, edición
toma de decisiones 2017-2018

Aprecio por Evolución de la

Actitudinal investigar, analizar competitividad.
e interpretar la
realidad del efecto
de la empleabilidad
y progreso social
en la productividad
y competitividad de
mercados
internacionales.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

2 Conceptual Marco del índice de Importancia del  Dinámica de grupo

progreso social y progreso social.  Discusión guiada
sus componentes. Cómo el índice de  Clases magistrales
progreso social  Lecturas breves
Índice de paz y de complementa los
felicidad mundial. objetivos de
desarrollo
Doing Business sostenible.
Report
Descripción de
Cinco áreas críticas otros índices que
en las que Centro miden la calidad
América debe de vida en el
mejorar y ser más mundo.
competitivo para
lograr un Descripción de los
importante indicadores que
crecimiento miden la facilidad
económico y para hacer
reducir la pobreza. negocios a nivel
mundial y las
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Realiza prácticas de estadísticas reales

comunicación del último
Procedimental
visual, vocal y reporte.
verbal.
Demuestra La importancia
entusiasmo en el del desarrollo de
salón de clases. las PYMES,
Colabora y infraestructura,
participa en clases. logística,
educación y
Actitudinal
capital humano.

Descripción de los
Indicadores de
Innovación.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

El desafío en el  Dinámicas
desarrollo de La productividad presenciales.
habilidades en sostenida y el  Discusión guiada
América Latina. crecimiento  Clases magistrales
económico y su  Lecturas breves
El concepto de las importancia en  Presentaciones
habilidades las brechas de individuales/en
Blandas. habilidades. pareja/equipos

Ejemplos de Descripción e
habilidades ilustración de las
Blandas. brechas de
3 Conceptual habilidades en
Enfoque hacia la américa latina.
educación técnica
vocacional (ETV) La educación
basada en
La educación competencias.
terciaria y el
desarrollo de
habilidades.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

 Proactividad en
clase
 Realización de
Procedimental
escenarios
prácticos en
clase.
 Reconoce la
importancia de la
educación
técnico
vocacional para
Actitudinal
el progreso social
de un país.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

El efecto Desglose  Dinámica de grupo Presentación de CASO 1 13% Miércoles

económico en un estadístico de  Discusión guiada grupo de Caso 1 que y Jueves
sector educacional cuadros y mapas  Clases magistrales tiene como tema
deficiente. perceptuales  Lecturas breves evaluar:
ilustrando la  Presentaciones en
Tasas de realidad sobre la Grupos del Caso 1 Mercado Laboral y el
analfabetismo educación y su impacto de la
abierto por sector, continuidad en educación en el
ocupación y centro américa. progreso social y
género. competitividad.
Índices de
Tasas de pobreza según
aprobación, CEPAL y el FMI
repitencia y en centro
deserción en centro américa.
américa.
Índices de
La pobreza y sus inseguridad en
indicadores en la centro américa
zona centro
americana y La sociedad
Honduras. estratégica y el
desarrollo
La internacional de
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Procedimental  Ilustración de La evolución de

casos, ejemplos y los mercados a la
videos que economía
describen cada naranja.
uno de los
procesos,
conceptos y
temas.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

 Fomenta
empatía, buena
actitud,
compromiso y
retro información
en clase.
 Valora y
comprende la
importancia de la
cadena de valor y
su contribución
en el desarrollo
productivo,
económico y
comercial en el
Actitudinal
marketing global
y cooperación
estratégica de las
PYMES.
 Aprecia las
bondades que
una economía
naranja puede
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Evaluación del primer parcial Examen 1: Examen del

primer parcial, cubre los 1er. Examen 25% Jueves
siguientes temas: Parcial.

1. Análisis del sector

laboral en
Honduras.
2. Competitividad y
Progreso Social
mundial.
5
3. La desigualdad
educacional en
américa latina.
4. Competencias y
habilidades blandas.
5. Internacionalización
6. Cadenas de Valor y
Economía Naranja.
7. Clústeres
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Conceptual El concepto y ¿Quienes integran un  Dinámica de grupo

origen del Clúster. Clúster?  Discusión guiada
 Clases magistrales
La integración del El alcance geográfico  Lecturas breves
Clúster. de los clústeres. Presentaciones en
pareja/equipos
El uso de Think Ciclo de vida y
Tanks. creación de un
clúster.
Anatomía de un
Clúster. Sectores que
integran un clúster
El uso y valor de logístico.
Servicios Logísticos
de Valor Agregado Aportaciones al
(SLVA) comercio y la
economía del clúster
El Clústeres logístico y marítimo
Logísticos y en Panamá.
Marítimo en
Panamá.

El Clúster Vinícola
en California.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Procedimental Realizaran en
grupo un caso
relacionado a la
propuesta de un
clúster en un
mercado de su
elección
Actitudinal Reconoce y valora
el valor agregado
que un clúster
genera en el sector
laboral, progreso
social y tecnología
de un país.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Decisiones de El rol estratégico de la  Dinámica de caso en Caso 2 Cadenas de Caso 2 12% Miércoles
Abastecimiento sub contratación en grupo #2 Valor y Jueves
internacional y el los negocios  Discusión guiada
papel del sub internacionales.  Clases magistrales
proveedor.  Lecturas breves
Interacción con base  Presentación Caso 2
Motivos para en las características
realizar del proveedor y
abastecimientos cliente implicado en
con mercados el proceso.
internacionales.

Tipología de sub Modelo para la

contratistas selección de
internacionales. mercados
internacionales.
6 Conceptual El uso del Fill Rate.

El marketing
Inverso.

Evolucionando a
formar mercados
de Prosumidores.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

 Hace uso de los

procesos en el
desarrollo de
Procedimental
escenarios y
prácticas en
clases.
 Reconoce la
importancia del
uso de la sub
contratación en la
reducción de
Actitudinal costos y
búsqueda de
aliados
estratégicos
internacionales.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

7 Conceptual La sensibilidad en Problemas y

precios y su efecto cálculos haciendo
en los mercados. uso del método
de la elasticidad
Elasticidad en la precio de la
Demanda demanda.

Elasticidad cruzada Problemas y

de la demanda cálculos haciendo
uso del método
Curva de de elasticidad
Indiferencia en la cruzada de
demanda. precios en la
demanda.
Trampa de la
Desigualdad. Descripción del
flujograma de la
Sostenibilidad y trampa de
progreso- caso desigualdad.
Costa Rica
Caso INTEL
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

 Realización de
ejercicios y
cálculos e
interpretación de
Procedimental resultados de
elasticidad precio
y elasticidad
cruzada de
precios.
 Comprende y
realiza
asertivamente
problemas
relacionados al
Actitudinal cálculo de la
elasticidad precio
y sabe interpretar
los resultados
reflejados.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Paridad, velocidad Análisis de Políticas  Dinámica de grupo

y equilibrio en los de Expansión.  Discusión guiada Caso 3 Clústeres Caso 3 13% Miércoles
mercados  Clases magistrales y Jueves
internacionales. Teoría y fórmula  Lecturas breves
Cuantitativa del  Presentación y
Concepto de dinero. evaluación del
velocidad y caso 3
circulación del Problemas y cálculos
dinero. haciendo uso de la
fórmula de velocidad
La Ecuación del dinero.
Cuantitativa del
dinero. ¿Conviene o no la
dolarización en
8 Conceptual
Dolarización de Honduras?
mercados.

Índice de Paridad
de Poder Problemas y
Adquisitivo. cálculos buscando
equilibrios en los
Desequilibrios mercados.
económicos
globales.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

 Realización de
problemas
haciendo uso del
cálculo de la
Procedimental velocidad y
circulación del
dinero y el
equilibrio de
mercados.
 Apreciación y
comprensión de
como a través de
fórmulas, se
puede calcular e
que mercados
Actitudinal rota o circula con
mayor velocidad
el dinero y por
ende hay mayor
número de
transacciones.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Modos de Descripción,  Dinámica de grupo

Exportación. ejemplos y uso de:  Discusión guiada
Exportaciones  Clases magistrales
Características Indirectas  Lecturas breves
Deseables del Exportaciones
Importador. Directas
Exportación
Concepto de Cooperativas
Canalizadora o
Piggyback
Descripción de como
procede la aplicación
Modos de entrada de un piggyback.
de productos
Ventajas al sub
intermedios.
contratar la
producción en
mercados
internacionales.

Concesión de
Acuerdos o
Licencias.
convenios para
formalizar negocios
El Royalty y los tres
internacionales,
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Procedimental  Correlación y
contraste de las
tres formas de
Exportación.
 Bondades del uso
de una
canalizadora o
piggyback.
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

 Correlación y representantes de
diferencia entre ventas.
los diferentes
tipos de acuerdos Tipos de Estructuras.
de concesión de
bienes a Manejo de cuentas
mercados claves.
internacionales.
 Apreciación de Problemas y Cálculos
las diferentes contribución total y
formas de margen de
integrarse a contribución total
mercados
internacionales Problemas y Cálculos
haciendo uso de de la Contribución
alianzas, fusiones total neta del
Actitudinal
o joint ventures. Marketing y Beneficio
 Apreciación y uso Neto
del presupuesto
de marketing,
indicadores
matemáticos,
interpretación y
diferenciación de
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

10 Caso 4 Estrategia y Caso 4 12% Martes y

Política Comercial Miércoles
Internacional
Evaluación del segundo parcial 2° Examen parcial 25% Jueves
Temas a cubrir en el
segundo examen
parcial:

1. Decisiones sobre
abastecimiento
internacional
2. Proceso de
selección para mercados
internacionales
3. La sensibilidad
en precios y su efecto en
mercados
internacionales
4. Paridad,
velocidad y equilibrio en
los mercados
internacionales
5. Modos de
 ACUMULATIVOPUNTAJE

FECHA DE ENTREGA
SEMANA

METODOLOGÍAS Y ACTIVIDAD
TIPO DE UNIDADES EXPECTATIVA DE
CONTENIDO ESTRATEGIAS DE DE
CONTENIDO TEMÁTICAS LOGRO
APRENDIZAJE EVALUACIÓN

Exportación
6. Modos de
entrada de productos
intermedios a mercados
internacionales
7. Modos
Jerárquicos de
Exportación
8. Estructura
organizacional en
sistemas internacionales
y presupuesto de
marketing

METODOLOGÍAS DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

El facilitador del aprendizaje establecerá con los participantes, el plan de evaluación que se llevará a cabo de acuerdo con el siguiente proceso:
 EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA EVALUACIÓN FORMATIVA
1. Interacción docente-estudiantes sobre 1. Revisión grupal acerca del avance de la 1.
conocimientos previos del tema. presentación oral y escrita de casos 2.
2. Investigación y diagnóstico de grupales. 3.
diferentes mercados internacionales y 2. Preguntas durante las sesiones de 4.
su entorno clases, dinámicas y resolución de 5.
escenarios y como los conceptos,
aplican a la resolución de los
problemas.
EVALUACIÓN SUMATIVA
Exámenes parciales.
Asignaciones individuales y/o en equipo.
Controles de lectura insitu.
Presentación de técnicas grupales.
Presentación de documento escrito y
exposición de casos.

ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN SUMATIVA

ACTIVIDAD DESCRIPCIÓN PUNTOS FECHA

ORO
Caso 1 Mercado Laboral y el impacto de la educación en el progreso 10 SEMANA 4
social y competitividad. Miércoles y
Jueves
Primer Examen Parcial
Temas a Cubrir:
1. Análisis del sector laboral en Honduras
2. Competitividad y Progreso Social mundial 25 SEMANA 5
3. La desigualdad educacional en américa latina Jueves
 4. Competencias y habilidades blandas
5. La internacionalización
6. Cadenas de Valor y Economía Naranja
7. Clústeres

Caso 2 Propuesta de una cadena de valor para incrementar 10 SEMANA 6

productividad y competitividad. Miércoles y
Jueves
Caso 3 Propuesta para la creación de un Clúster que no solo desarrolle 10 Semana 8
el progreso nacional, la calidad de vida, el sector laboral sino Miércoles y
también la internacionalidad para lograr mayor competitividad. Jueves
Caso 4 Estrategia y Política Comercial Internacional.
10 Miércoles y
jueves

Participación en Clases Asistencia y proactividad basada en participación en clase

10 S1 – S10
Segundo Examen Parcial Temas a Cubrir: 25 SEMANA 10
1. Decisiones sobre abastecimiento internacional Jueves
2. Proceso de selección para mercados internacionales
3. La sensibilidad en precios y su efecto en mercados
internacionales
4. Paridad, velocidad y equilibrio en los mercados
internacionales
5. Modos de Exportación
6. Modos de entrada de productos intermedios a
mercados internacionales
7. Modos Jerárquicos de Exportación
8. Estructura organizacional en sistemas internacionales y
 presupuesto de marketing

BIBLIOGRAFÍA
PRINCIPAL COMPLEMENTARIA
Svend Hollensen / Jesus Arteaga Ortiz Cateora Philip /Gilly Mary/ Graham John (2010) International Marketing, Mc
(2010) Estrategias de Marketing Internacional, Prentice Hall; Pearson, 4 ed. Graw Hill, 14 ed
Kumar V (2000) International Marketing Research , Prentice Hall
Keegan Warren (1997) Marketing Global, Prentice Hall, 5ta ed.
Dornbusch R, Fischer S, Startz R; (2009) Macroeconomía, Mc Graw Hill, 10 ed

LINEAMIENTOS PARA ELABORAR PRESENTACIONES

1. Se utilizará Microsoft Power Point para la elaboración de las presentaciones.
2. Solo se permiten 15 diapositivas como máximo por cada presentación.
3. Se debe utilizar las plantillas para presentaciones propuestas por UNITEC, disponibles en la sección de recursos del Portal de UNITEC.
4. Se puede utilizar dibujos, diagramas, gráficos, fotografías y demás que ayuden a explicar de forma gráfica un concepto o algo relacionado al tema
5. Al utilizar texto en las diapositivas:
o Los títulos deberán tener un Font Times New Roman, un tamaño 44 y en negrita
o El resto del texto de la diapositiva deberá tener un Times New Roman y un tamaño 24
o Solo se permiten un máximo de 5 renglones de texto por cada diapositiva (sin incluir el titulo)

LINEAMIENTOS PARA PARTICIPACIÓN EN FOROS

Las participaciones en los foros no tienen una puntuación en su acumulativo, sin embargo, es responsabilidad de todos completarlo.

LINEAMIENTOS PARA LAS ASIGNACIONES

2. Toda asignación debe tener portada
3. La letra del documento en color negro
 4. Font de todo el documento: Times New Roman - tamaño 12 según APA
5. Interlineado de párrafos: espacio y medio (1.5)
6. Títulos: Font Times new Roman - tamaño 14, negrita
7. Uso de palabras en otros idiomas en Cursiva tamaño 12
8. Siempre incluir las referencias bibliográficas bajo las normas APA.
9. Todas las asignaciones deberán ser subidas a la plataforma de la universidad; no se recibirán trabajos enviados al correo electrónico del docente.
10. Las asignaciones subidas a la plataforma deberán tener una descripción y nombre según el siguiente formato:
o Fecha: Utilizar formato Año.Mes.Dia (e.g. 2010.07.13)
o Nombre: Deberá especificarse nombre y apellido de la(s) persona(s) responsable(s) o bien del GRUPO/EQUIPO que presenta.
o Descripción del archivo: Especificar si es “Tarea”, “ProyectoFinal”, “AvanceProyecto”, etc.
o Secuencia: Especificar el número de secuencia correspondiente. Para aquellas asignaciones que se requieren solamente una vez a lo largo del
período (e.g. ProyectoFinal), no es necesario el número de secuencia.
o Todos estos cuatro campos deben separarse por un guion bajo.
o En resumen, el nombre del archivo y su descripción en la plataforma deberá presentar la siguiente forma general:
 9999.99.99_NombreApellido_DescripcionArchivo_99
11. Para preparar las presentaciones se puede ver ejemplo de una plantilla con los logos de la universidad en el Portal de UNITEC http://portal.unitec.edu

RECOMENDACIONES
1. Leer el silabo de clase y revisarlo cada semana
2. La marcación de la asistencia es personal; marcar la asistencia de estudiantes ausentes es una falta grave y se reportará al Comité de Ética de la
universidad.
3. Durante las pruebas o exámenes las consultas de forma se harán en forma personal: debe levantar la mano y el docente se acercará a usted.
4. Los amigos o amigas que no están inscritos en la asignatura deben permanecer afuera del aula.
5. El comportamiento de los estudiantes y su trato con los compañeros y docente, deberá ser de respecto.
6. Apoyar actividades extracurriculares relacionadas con la asignatura (e.g. visitas a empresas, participación en congresos, asistencia a charlas de
invitados especiales)
7. Cuando sea un trabajo en equipo, colocar únicamente los nombres de las personas que trabajaron y ayudaron para la elaboración del documento,
evitar hacer el trabajo de otras personas.
 8. Evitar copiar y pegar información de internet en trabajos de clase o de investigación; siempre es mejor sus comentarios u opiniones referentes a la
información encontrada.
9. Evite ingresar bebidas o comidas, el uso de laptops está restringido a los momentos previamente autorizados por el docente.
10. Favor mantener sus celulares en modo vibrador durante la clase. Si es necesario contestar una llamada, se le ruega salir del aula sin interrumpir a sus
compañeros y mantener la llamada por un lapso breve.

POLÍTICAS DEL CURSO

1. La asignatura se desarrollará siguiendo lo establecido en el Reglamento Académico y de acuerdo al Reglamento de Disciplina
2. El desconocimiento, por parte del estudiante, de lo establecido en los reglamentos oficiales de la universidad, no lo exime de su cumplimiento
3. Cualquier otra política análoga a las anteriores, calificada así por la autoridad competente
 La asistencia y puntualidad: quien tenga asistencia y puntualidad perfecta obtendrá 2.5 puntos oro
 En el caso que algún estudiante haya obtenido puntos por trivia o bono y llegará acumular 3 o más faltas por insistencia, los perderá.
 No registrar alumnos ausentes, ni dejar la clase, sin permiso, después de haber registrado su asistencia.
 Mantener apagados los teléfonos celulares.
 ¡Participar en las discusiones de clase…!
 ¡Presentar trabajos originales! ¡En esta clase está muy bien no “copiar/pegar”! Todo trabajo “copiado” recibirá una nota de cero (0).
 Después de trabajar en grupo, dejar el aula ordenada y los pupitres en su lugar.

INFORMACIÓN IMPORTANTE:
 Usted inicia este periodo académico con una nota de 100%. Para mantener su nota se le invita a participar, colaborar y a realizar sus actividades y
asignaciones puntualmente.
 Participación y asistencia: La asistencia y la participación son muy importantes para que usted pueda formar parte de la clase activamente. Además,
usted debe investigar, estudiar y leer según lo indicado en el calendario de actividades adjunto a este programa (sílabo).
 Exámenes parciales: En esta clase se realizan 2 exámenes parciales; se respeta el calendario académico para lograr un mayor nivel educativo.
 Comprobación de lectura: Durante el trimestre se le pide leer artículos, estudio, casos, índices, para obtener una visión integral de la clase.
 Reposición de evaluaciones: Solo habrá reposición de los dos exámenes parciales.
 La revisión de exámenes se realizará después de la aplicación de cada uno de acuerdo a fecha según calendario oficial. Es obligatorio asistir para
validar su derecho a reclamos posteriores, en el caso de que hubiere. No se aceptan reclamos posteriores a la fecha de revisión