ANALISIS SECTORIAL

IMPACTO
INFLUENCIA
(RIESGOS)
I INEXISTENTE
B BAJO De 1 a 5, siendo 1
la menor influencia
M MEDIO
que puede tener el
A ALTO Item respectivo
MA MUY ALTO

INFLUENCIA IMPACTO
FACTORES ESTRATEGICOS
de 1 a 5 (RIESGO)
1. Amenaza de Nuevos entrantes ( Barreras de entrada )
Publicidad y marketing 3 M
Diferenciación del producto 5 B
Canales de distribucion (Comunicaciones) 5 B
Fidelizacion de clientes / Imagen de marca 4 B
Costo de cambio 3 B
Productos en promocion 5 MA
Acceso de tecnología 5 B
Amenaza de nuevos participantes 30
2. Rivalidad entre competidores
Competidores participantes en la industria 4 A
Crecimiento de la industria 4 M
Diferenciación del producto 5 B
Requerimientos de capital para ingresar al mercado 5 A
Alcance de la Competencia 4 A
Mejoras en la tecnología 4 A
Barreras de salida
Especialización de activos 4 A
Costos de salida 3 M
Rivalidad entre competidores 33
3. Amenaza de productos sustitutos
Costo de cambio del usuario 3 A
Costo o facilidad de cambio del comprador 1 A
Nivel percibido de diferenciación del producto 3 M
Valor precio del sustituto 2 A
Agresividad de productos sustitutos en promocion 3 A
Amenaza de productos sustitutos 12
4. Poder de negociación de los clientes
Número de competidores importantes 4 A
Costo de cambio del cliente 2 B
Ventaja diferencial del producto 4 B
Grado de dependencia de los canales de distribución del producto 1 B
Facilidad del cliente para cambiar de empresa 4 A
Existencia de sustitutos 2 M
Disponibilidad de información para el cliente 4 A
Sensibilidad del cliente al precio 4 A
Poder negociación del cliente 25
5. Poder de negociación de los proveedores
Grado de diferenciación del servicio del proveedor 2 B
Calidad del servicio 3 A
Cobertura del servicio 2 A
Poder de negociación de los proveedores 7
Análisis del modelo
En este análisis de modelo observamos como influye la amenaza en la entrada de nuevos
competidores y la rivalidad entre los mismos es necesario ofrecer productos y servicios de
calidad que fidelicen a los clientes. El poder de negociación de los clientes esta dado por el
numero de competidores que entran al mercado y claramente influye en un alto poder de
negociación. El país cuenta actualmente con varios proveedores de infraestructura y
tecnología, que impulsa la parte tecnológica del país. Los productos ofrecidos por estos
proveedores no están diferenciados entre si y se encuentran en la mismas condiciones solo
marcadas en pequeñas variaciones de precios al consumidor, lo que hace que el poder de
negociación de los proveedores sea bajo.

Oportunidades y Amenazas

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

OPORTUNIDADES
Fidelizacion de clientes.
Acceso de tecnologia.
Diferenciacion de producto.
Costo o facilidad de cambio del
cliente
Nivel percibido de diferenciación Agresividad de productos
del producto.
Ventaja diferencial del producto.
Concentración de proveedores.
AMENAZAS
Productos en promocion.
Alcance de la Competencia.
Costo de cambio del usuario.
Valor precio del sustituto.
sustitutos en promocion.
Número de competidore
importantes.
Facilidad del cliente para cambiar
de empresa.