FIJACION, ESTRATEGIA Y ELABORACION DEL

PRESUPUESTO Y DIAGNOSTICO DE VENTAS

INGRID XIMENA RAYO SAA

FICHA 1668031

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

2019
 LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Presupuesto de Ventas .............................................................................................. 6

Tabla 2. Presupuesto de Compras .......................................................................................... 7

Tabla 3. Presupuesto de Gastos Administrativos ................................................................... 7

Tabla 4. Presupuesto de Gastos de Ventas ............................................................................. 7

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 INTRODUCCION

Un objetivo de las empresas en la actualidad es tener una mayor participación y actividades de

exhibición en el mercado, donde ocupan un papel muy importante para las empresas lo que ha
originado el desarrollo de identidad corporativa, su imagen y posicionamiento e implementación
de técnicas de venta y exhibición que refuercen los objetivos económicos de los negocios y la gran
competencia que por la globalización que se ha originado.

Donde queremos plasmar la importancia que tiene un plan de exhibición, para incrementar las
ventas y posicionamiento como empresa. Donde se tuvieron en cuenta la investigación ya
realizadas y el proceso de recolección de información, el cual mostramos de una forma eficaz,
innovadora y profesionalismo nuestra empresa

De igual manera, las medianas empresas buscan aplicar estrategias y técnicas que fortalezcan su
relación con el cliente, por medio de sistemas de venta y distribución que sean eficaces e
innovadores. Las ventas son el reflejo de los resultados de la inversión realizada en diseño del
producto, producción y servicio, por lo que si no existe un buen canal de distribución que logre el
contacto con el cliente, los esfuerzos de las empresas no se ven recompensados. Requiere emplear
un sistema de ventas directas porque desea ampliar su participación en el mercado e igualmente
reforzar su posicionamiento de marca y sus objetivos económicos.

El pronóstico y el presupuesto de ventas, son herramientas de ayuda a las empresas; éstas, les
permite cuantificar el valor futuro de sus ventas y gastos; estos elementos, son el insumo que
entrega la información requerida, con el fin de proyectar las previsiones de mercadeo y
confeccionar su planeación. Su elaboración se basa en análisis de datos históricos, cuyos resultados
son el fundamento que determina los presupuestos, con orientación hacia el buen uso de recursos
y el cumplimiento de metas previstas.

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De igual forma, el pronóstico de ventas permite la elaboración del presupuesto de ventas, el cual
es el punto de partida para: el presupuesto de producción, stop de inventarios, necesidades de
materia prima, flujo de efectivo, estimación de la inversión y proyección de ingresos y gastos. Así
mismo, el disponer de un pronóstico de ventas con el estimativo de ingresos y gastos, permite
conocer las utilidades que darán una viabilidad al proyecto.

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 1. PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO O SERVICIO

1.1 TEMA

Mejoramiento continuo y de calidad para la gestión realizada con los clientes.

1.2 TITULO

Diseño de mecanismo estratégico de mercadeo en la calidad del servicio.

1.3 FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo, siguiendo los pasos
descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada
resultado con apoyo de los conceptos expuestos en el material multimedia mencionado
anteriormente.

El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión),
selección de objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la demanda, análisis de competencias,
participación esperada en el mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método
de fijar precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la demanda,
Basado en la competencia).

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1.4 ELABORAR EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS.

Tabla 1. Presupuesto de Ventas

2019 2020 2021 2022

Unidades 1200 1800 2400 3000
Precio de Venta $ 500.000 $ 800.000 $ 1.200.000 $ 1.500.000
TOTAL $ 600.000.000 $ 1.440.000.000 $ 2.880.000.000 $ 4.500.000.000

Para llevar a cabo el presupuesto de ventas del año 2019, las unidades que proyectamos mensual
fue de 100 unidades con un valor mensual de $ 500.000 pesos, al multiplicarlo por los doce meses
que corresponde al año nos da un total de 1200 unidades anuales, lo que equivale a su valor anual
de $ 600.000.000 que seria las ventas del año 2019.

El presupuesto de ventas del año 2020, las unidades que proyectamos mensual fue de 150 unidades
con un valor mensual de $ 800.000 pesos, al multiplicarlo por los doce meses que corresponde al
año nos da un total de 1800 unidades anuales, lo que equivale a su valor anual de $ 1.440.000.000
que serian las ventas del año 2020.

Por otro lado, el presupuesto de ventas del año 2021, las unidades que proyectamos mensual fue
de 200 unidades con un valor mensual de $ 1.200.000 pesos, al multiplicarlo por los doce meses
que corresponde al año nos da un total de 2400 unidades anuales, lo que equivale a su valor anual
de $2.880.000.000 que seria las ventas del año 2021.

Finalmente el presupuesto de ventas del año 2022, las unidades que proyectamos mensual fue de
250 unidades con un valor mensual de $ 1.500.000 pesos, al multiplicarlo por los doce meses que
corresponde al año nos da un total de 3000 unidades anuales, lo que equivale a su valor anual de
$ 4.500.000.000 que seria las ventas del año 2020

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Tabla 2. Presupuesto de Compras

La tabla del presupuesto de compras la dividimos en tres elementos a tener en cuenta de la empresa
HERREINSUMOS MS.

 Rotación de inventario
 Estimación de ventas y producción
 Costos de inventario

Tabla 3. Presupuesto de Gastos Administrativos

La tabla del presupuesto de los gastos administrativos, en la celda de sueldos, los empleados que
harán parte de la empresa serán por lo pronto cuatro funcionarios, por lo cual son 4 sueldos por
mes, se destinara un valor del más que el mínimo y subirá dependiendo la ganancia de la empresa,
en el caso de del año 2019 será un valor de $ 1200.000, en el 2020 $1400.000, en el 2021 1500.000
y en el 2022 1700.000 , se identifica también el alquiler del local, los seguros, la limpieza y
mantenimiento, los servicios básicos y los útiles de oficina.

Tabla 4. Presupuesto de Gastos de Ventas

La tabla del presupuesto de gastos de ventas señala los valores de los sueldos, las comisiones,
fletes y la promoción y publicidad de la empresa, el cual está clasificado por el valor mensual y el
valor por el año, el cual se está pronosticando los años del 2019 hasta el 2022.

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1.5 COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO
FORMATIVO.

Analisis de inversion.

La Inversión inicial que el proyecto necesita para ejecutarlo requiere de la consideración de varios
costos, activos y gastos necesarios para el funcionamiento.

2. CONCLUSIONES

 Esta propuesta académica es un aporte para la correcta administración de nuestro proyecto

 Hay que seguir realizando estudios sobre gestión de mercados, con el propósito de buscar
la calidad del servicio en esta población.

 A este punto de nuestro proyecto tenemos una idea más clara y concreta sobre las
estrategias de solución a la problemática que inicialmente se planteó en las evidencias pasadas.
 Las propuestas estipuladas buscan proyectar un mejoramiento en la calidad del servicio
 Se establecen paso a paso el desarrollo del proceso de capacitación y presentación del
negocio, con utilización de herramientas requeridas para el mismo. Donde se evidencia la
importancia de realización de un plan estratégico de marketing.
 Estas bases nos aterrizan en nuestro proyecto y nos orienta en los pasos a seguir adelante.

 Para llevar a cabo el análisis estratégico se obtuvo información tomando en cuenta tres
aspectos básicos: el propósito de la organización, el entorno y sus recursos. Dichos aspectos
integraron factores que permitieron analizar a la organización en los ambientes tanto interno
como externo, para ello fueron definidas las variables de interés congruentes con los aspectos
básicos del análisis estratégico a realizar.

 La exhibición busca ser un programa de comunicación visual funcional y emocional de un

producto en el punto de venta, lo más importante, es convertir la compra en una experiencia que

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genere un momento inolvidable para el cliente y que esto beneficie en ventas y rentabilidad para
la compañía. A lo que se le da un nombre de Merchandising.

 Con un plan de exhibición bien planificado e innovador nos da unas ventajas el cuáles nos
posicionarnos como identidad corporativa a nivel nacional y regional y dar a conocer nuestro
profesionalismo como empresa en área comercial, cumpliendo cada objetivo como empresa en
el mercado.