ACTIVIDAD 1

“OPORTUNIDAD DE NEGOCIO”.

PRESENTADO POR:
ANGELICA MARIA CERQUERA MONTEALEGRE ID: 506382

PRESENTADO A:
HECTOR JULIO VARGAS CASTRO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

PROGRAMA DE PSICOLOGIA
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
NEIVA-HUILA
2019
 LA DEFINICIÓN DE “OPORTUNIDAD DE NEGOCIO”.

Hace referencia a la ocasión u oportunidad para comenzar una idea empresarial,

adentrarse en un nuevo sector laboral o el lanzamiento de un nuevo producto
en el mercado. Un buen ejemplo de oportunidad de negocio es cuando se
identifica una necesidad en un mercado insatisfecho, contando además con la
capacidad financiera y tecnológica. Siempre está presentes en mercado
empresarial. Se trata de aprovechar una necesidad de los consumidores,
satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo nuevo en el mercado
que destaca por su potencial innovador.

Encontrar una oportunidad de negocio requiere de paciencia, atento sobre todo

a las novedades que surjan en el mercado. Al igual que se requiere cautela a la
espera de ese momento, también hay que actuar con celeridad una vez que
surja esa idea para adelantarse a los competidores. Aprovechar el instante
adecuado nos evitará sobre todo acabar en situación de quiebra empresarial.

 LOS ACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE UNA EMPRESA.

Los factores internos y externos de una empresa son aquellos agentes

que se encuentran dentro y fuera de una organización, que pueden generar
un impacto positivo o negativo en la misma. Un concepto de negocio que se
ve perfecto sobre el papel puede resultar imperfecto en el mundo real.

Factores internos

Se refieren a todas las cosas que están dentro de la empresa y bajo su control,
sin importar si son tangibles o intangibles.

Estos factores se agrupan en fortalezas y debilidades. Si un elemento trae

efectos positivos a la empresa, se considera como fortaleza. Si un factor impide
el desarrollo de la empresa, es una debilidad.

Los factores internos determinan cómo la organización avanza, tanto como una
entidad organizacional autónoma como en respuesta a su entorno externo.
Propietarios

Es el grupo de personas que han invertido en la empresa y tienen los derechos

de propiedad sobre la organización. Tienen el derecho de cambiar las políticas
de la empresa en cualquier momento.

Misión

¿Por qué existe una organización? ¿Cuál es su propósito? Responder a estas

preguntas fundamentales describe la misión de una organización. Una
organización exitosa tiene un sentido claro de su propósito final y sabe cómo
poder cumplir ese propósito.

Junta directiva

Es el órgano de gobierno de la empresa elegido por los accionistas,

asignándosele la responsabilidad de supervisar a los gerentes principales de
una empresa, tal como el gerente general.

Los grandes líderes inspiran y dirigen. A menudo, la forma más persuasiva de

hacerlo es mediante el ejemplo.

Comunicación

Las organizaciones exitosas prosperan usando prácticas de comunicación

efectiva, donde los equipos de trabajo y sus líderes se comunican libremente y,
con frecuencia, para mejorar los resultados.

Las organizaciones con deficiencias comunicacionales a menudo tienen

estructuras rígidas de liderazgo que destruyen la confianza.

Estructura organizacional

En algún momento, la mayoría de las organizaciones tenían estructuras

altamente jerárquicas, con muchos niveles gerenciales que definían a la
organización de arriba a abajo.
Más recientemente se ha entendido que las organizaciones con estructuras
planas (con pocos niveles jerárquicos) superan a las que poseen estructuras
altamente jerárquicas.

Aprendizaje

El aprendizaje es una de las actividades humanas más fundamentales e influye,

directa o indirectamente, en el éxito de toda empresa.

Las organizaciones más exitosas de la actualidad, como Google, Apple y

Amazon, son esencialmente organizaciones de aprendizaje.

Personal

Los empleados y también los sindicatos a los que se unen son muy importantes.
Si se gestionan correctamente, pueden cambiar positivamente la política de la
organización. Sin embargo, la mala gestión del personal podría conducir a una
situación catastrófica para la empresa.

El personal debe ser bueno haciendo su trabajo. Los gerentes deben ser buenos
manejando a su personal subalterno. Sin embargo, aunque todos sean capaces
y talentosos, las políticas internas y los conflictos pueden arruinar a una buena
empresa.

Recursos de capital

El dinero es vital para que toda empresa lleve a cabo su plan. Ninguna compañía
puede sobrevivir sin tener recursos de capital. Luego que una empresa tiene
suficiente presupuesto, puede ejecutar fácilmente sus proyectos y crecer.

Incluso en una economía boyante, la falta de dinero puede determinar si una

empresa sobrevive o muere. Si se tiene suficiente capital, se tiene mucha más
flexibilidad para expandir el negocio o para soportar una recesión económica.
Cultura organizacional

Es el comportamiento colectivo de los miembros de una organización y los

valores, visiones, creencias, actitudes, prioridades y hábitos en los que se basan
sus acciones.

Juega un importante papel en la configuración del éxito empresarial, porque es

determinante en lo bien que funcionará la organización.

Toda organización tiene su propia cultura. Casi todo lo que afecte su capacidad
para competir y responder con éxito a los cambios del entorno externo, así como
a su propio éxito o fracaso, es consecuencia de esa cultura.

Factores externos

Son los elementos del entorno externo. La empresa no tiene control sobre cómo
se formarán los mismos. Representan oportunidades o amenazas para la
empresa.

El entorno externo se puede subdividir en dos capas:

– Entorno de tarea.

– Entorno general.

Entorno de tarea

Consiste en factores que afectan y se ven afectados directamente por las

operaciones de la organización.

Un gerente puede identificar estos factores como de interés específico, en lugar

de tener que lidiar con las dimensiones más abstractas del entorno general:
Competidores

Las políticas de una empresa con frecuencia están influenciadas por los
competidores. Las empresas siempre intentan mantenerse en el mercado
competitivo e ir más lejos que sus competidores. En la economía mundial actual,
la competencia y los competidores han aumentado enormemente en todos los
aspectos.

El efecto positivo de esto es que los clientes siempre tienen opciones y la calidad
general de los productos aumenta.

La competencia puede hacer quebrar a una empresa: solo basta observar

cuántas librerías se cayeron y cerraron compitiendo con Amazon.

Clientes

La satisfacción del cliente es el principal objetivo de toda empresa. El cliente es

quien paga el dinero por los productos o servicios de una organización. Son
quienes otorgan los beneficios que las empresas están buscando.

Los gerentes deben prestar mucha atención a los clientes, porque la compra que
ellos hagan es lo que mantiene viva y sólida a una empresa.

El poder de los clientes dependerá de la agresividad de la competencia por el

dinero de ellos, de la calidad que tengan los productos de la empresa y de la
publicidad que haga que los clientes quieran comprar productos o servicios de
esa empresa, entre otros elementos.

Proveedores

Son los que suministran los materiales o servicios a una empresa. Relacionarse
con los proveedores es una importante tarea gerencial.
Una buena relación entre la empresa y los proveedores es trascendental para
poder mantener un buen seguimiento sobre la calidad y costo de los materiales
adquiridos.

Entorno general

Está formado por los factores que pueden tener un efecto directo inmediato
sobre las operaciones de la empresa pero que, sin embargo, no influyen en sus
actividades. Las dimensiones del entorno general son amplias y no específicas:

Dimensión económica

Los factores económicos más importantes para la empresa son la inflación, las
tasas de interés y el desempleo.

Estos factores económicos siempre afectan la demanda de productos. Durante

la inflación, la compañía tiene que pagar más por sus recursos y debe cubrir
costos más altos, aumentando los precios de los productos.

Cuando las tasas de interés son altas, los clientes están menos dispuestos a
pedir dinero prestado y la empresa misma debe pagar más cuando pide
prestado.

Cuando el desempleo es alto, la empresa puede ser muy selectiva con respecto
a quién contrata, pero el poder adquisitivo de los consumidores es bajo, por
haber menos personas trabajando.

Dimensión tecnológica

Se refiere a los métodos disponibles para convertir los recursos en productos o

servicios. Los gerentes deben tener cuidado con la dimensión tecnológica; la
decisión de inversión debe ser precisa en las nuevas tecnologías y deben
adaptarse a estas.
Dimensión socio-cultural

Son las costumbres, valores y características demográficas de la sociedad en la

que opera la empresa. Debe ser bien estudiada por un gerente.

Indica el producto, servicios y estándares de conducta que la sociedad

probablemente valorará y apreciará. El estándar de conducta del negocio varía
de una cultura a otra y también el gusto y la necesidad de productos y servicios.

Dimensión político-legal

Se refiere a las leyes comerciales, la relación entre el gobierno y las empresas

y la situación político-legal general de un país. Las leyes comerciales establecen
las obligaciones y los deberes de una empresa.

Una buena relación entre el gobierno y las empresas es esencial para la

economía y, lo más importante, para el negocio. La situación general de
implementación de la ley y la justicia en un país indica si hay una situación
favorable para los negocios.

Dimensión internacional

Se refiere al grado en el que una empresa está involucrada o afectada por los
negocios en otros países.

El concepto de sociedad global ha reunido a todas las naciones, y con la

moderna red tecnológica comunicacional y de transporte, casi todas las partes
del mundo están conectadas.

 LOS TIPOS DE EMPRESAS EXISTENTES.

Empresario individual (autónomo): un socio

Es la persona física que realiza de forma habitual, personal, directa, por cuenta
propia y fuera del ámbito de dirección y organización de otra persona, una
actividad económica o profesional a título lucrativo. Puede tener o no
trabajadores por cuenta ajena a su cargo. Su fiscalidad se regula principalmente
a través del impuesto del IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas
Físicas).

 Capital inicial: no se requiere ninguno.

 Responsabilidad: el socio único es responsable con todos sus

bienes. Si el empresario está casado, la responsabilidad derivada
de su actividad podría alcanzar a su cónyuge, por lo que para
conocer la situación se debe tener en cuenta el régimen
económico que rige la unión y la propia naturaleza de los bienes.

Emprendedor de responsabilidad limitada: un socio

Es una de las novedades de la Ley de Emprendedores. Sería la persona física

que, con limitación de responsabilidad bajo determinadas condiciones, realiza
de forma habitual, personal, directa, por cuenta propia, una actividad económica
o profesional lucrativa, con o sin trabajadores por cuenta ajena a su cargo.

 Capital inicial: no se requiere.

 Responsabilidad: aquí radica su principal novedad, ya que esta

fórmula permite a los profesionales autónomos no tener que
responder con su patrimonio personal a las posibles deudas
generadas por su actividad, por ejemplo, con su vivienda habitual.
Sin embargo, en la práctica esta restricción está sujeta a varios
condicionantes que se deben conocer, como por ejemplo, que el
valor de la vivienda no sea superior a los 300.000 euros. Sin duda,
la consecución del objetivo por la que se creó, es mejorable.

Comunidad de bienes: mínimo dos socios

Es la fórmula más adecuada cuando la propiedad de un bien o derecho

pertenece proindiviso a varias personas y forma parte de una actividad
empresarial realizada en común, por ejemplo, el alquiler de viviendas y locales.
La comunidad de bienes no tributa por las rentas obtenidas, sino que éstas se
atribuyen a los comuneros que las liquidan por IRPF o el Impuesto de
Sociedades, principalmente.

 Capital inicial: no existe mínimo legal.

 Responsabilidad: es ilimitada frente a terceros.

Sociedad Civil: mínimo dos socios

Se trata de un contrato por el que dos o más personas ponen en común capital
con propósito de repartir entre sí las ganancias. Su tributación debe ser en el
Impuesto de Sociedades cuando tienen un objetivo mercantil, y cuando no es
así se atribuyen al régimen al que se acoja cada uno de sus socios (IRPF,
Impuesto sobre Sociedades, etc.).

 Capital inicial: Sin mínimo legal

 Responsabilidad: Es ilimitada

Sociedad Colectiva: mínimo dos socios

Sociedad mercantil de carácter personalista, en la que todos los socios, en

nombre colectivo y bajo una razón social, se comprometen a participar en la
proporción que establezcan, de los mismos derechos y obligaciones.

 Capital inicial: sin mínimo legal.

 Responsabilidad: ilimitada de todos los socios, que responden de

forma solidaria entre ellos y subsidiaria respecto a la sociedad de
todas sus deudas.

Sociedad Comanditaria Simple (SenC): mínimo dos socios

Sociedad mercantil de tipo personalista. Su peculiaridad es la existencia de

socios colectivos que aportan capital y trabajo y responden subsidiaria, personal
y solidariamente de las deudas sociales, y de socios comanditarios, que
solamente aportan capital, limitando su responsabilidad a esta aportación.

 Capital inicial: no existe mínimo legal.

 Responsabilidad: la de los socios colectivos es ilimitada. Socios

comanditarios, limitada.

Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL o SL):mínimo un socio

Muy utilizada por el pequeño empresario. Es el tipo de sociedad mercantil más

popular, porque evita responder con el patrimonio personal. Divide su capital
social en participaciones, que son indivisibles y acumulables. De este modo,
está integrada por las aportaciones de todos los socios.

 Capital inicial: mínimo 3.000 €.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado.

Sociedad Limitada de Formación Sucesiva (SLFS):mínimo un socio

También de nuevo cuño, su objetivo es abaratar la formación inicial de la

sociedad al no exigirse ningún desembolso previo. Por lo demás esta sociedad
mercantil cuenta con un régimen idéntico a la Sociedad de Responsabilidad
Limitada, excepto ciertas obligaciones para garantizar la protección de terceros,
lo que incluye límites en las retribuciones de socios y administradores o
responsabilidad solidaria en caso de liquidación.

 Capital inicial: sin mínimo legal.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado.

Sociedad Limitada Nueva Empresa (SLNE): de uno a cinco socios

Otra variante de la Sociedad Limitada, pensada para una puesta en marcha ágil
de pequeños proyectos y totalmente telemática. Sin embargo, desde su creación
en 2003 no ha atraído al emprendedor como se pensaba.
  Capital inicial: de 3.000 a 120.000 €.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado en la sociedad.

Sociedad Anónima (SA): mínimo un socio

Es la sociedad mercantil de los proyectos más ambiciosos y no está muy

presente en el territorio de la pequeña empresa. Su capital social, dividido en
acciones, está integrado por las aportaciones de los socios. Su fiscalidad se rige
por el Impuesto de Sociedades.

 Capital inicial: mínimo 60.000 €.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado.

Sociedad Comanditaria por Acciones (SCom): mínimo dos socios

Su capital social se divide en acciones formadas por las aportaciones de los

socios. Uno de los socios debe asumir la administración de la sociedad,
respondiendo personalmente de las deudas sociales como socio colectivo.

 Capital inicial: mínimo 60.000 €.

 Responsabilidad: del socio colectivo, ilimitada. Del comanditario,

limitada a su aportación.

Sociedad de Responsabilidad Limitada Laboral (SLL):mínimo dos socios

Una fórmula poco utilizada, pese a ajustarse a proyectos cooperativos. Su

principal característica es que al menos el 51% del capital social es propiedad
de los trabajadores que prestan en ella servicios retribuidos de forma personal y
directa, y con una relación laboral indefinida.

 Capital inicial: mínimo 3.000 €.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado.

Sociedad Anónima Laboral (SAL): mínimo dos socios

Como en la SLL, la mayoría del capital social es propiedad de los trabajadores

que prestan en ella servicio retribuido y personal con carácter indefinido, si bien
en este caso su fórmula es más adecuada para proyectos con mayores
perspectivas de crecimiento.

 Capital inicial: mínimo 60.000 €.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado.

Sociedad Cooperativa (SCoop): mínimo tres para cooperativa de primer

grado

Con menor presencia que en otros países de nuestro entorno, pese a ofrecer
menor mortalidad empresarial que otras fórmulas y contar con mayores
beneficios fiscales. Es la constituida por las personas que se asocian, en
régimen de libre adhesión y baja voluntaria, para realizar actividades
empresariales encaminadas a satisfacer sus necesidades y aspiraciones
económicas y sociales, con estructura y funcionamiento democrático. Tributa en
el régimen especial del Impuesto sobre Sociedades.

 Capital inicial: mínimo fijado en los estatutos.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado en la sociedad.

Sociedad Cooperativa de Trabajo Asociado (CTA):mínimo tres socios

Otro de los modelos que integra los objetivos económicos y sociales del
proyecto. En este caso, la CTA se constituye por personas que tienen por
objetivo proporcionar a sus socios puestos de trabajo a tiempo parcial o
completo, a través de la organización en común de la producción de bienes o
servicios a terceros.

 Capital inicial: mínimo fijado en los estatutos.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado en la sociedad.

Sociedades Profesionales: mínimo un socio

Activas desde 2007, se crearon para el ejercicio en común de una actividad

profesional. Tratan de ofrecer una seguridad jurídica y un régimen específico
que sirve de garantía para los clientes y usuarios. Son sociedades de capital que
pueden constituirse como limitadas o anónimas, y están sujetas a especiales
requerimientos como que el 75% del capital, del derecho al voto y del patrimonio
social esté en posesión de los socios profesionales.

 Capital inicial: según forma social que adopte, limitada o anónima.

 Responsabilidad: limitada al capital aportado en la sociedad.

Sociedad Agraria de Transformación (SAT): mínimo tres socios

Diseñada para proyectos que fomenten mejoras en el medio rural. Se trata de

sociedades civiles con finalidad económica y social en orden a la producción,
transformación y comercialización de productos agrícolas, ganaderos o
forestales.

 Capital inicial: según la forma social que adopte, limitada o anónima.

 Responsabilidad: de las deudas sociales responderá, en primer

lugar, el patrimonio social, y subsidiariamente, los socios de forma
mancomunada e ilimitada (salvo que por estatutos se haya
limitado responsabilidad).

 LOS SECTORES A LOS CUALES PERTENECEN.

Según la actividad económica que desarrolla:

1. Del sector primario, es decir, que crea la utilidad de los bienes al obtener los
recursos de la naturaleza (agrícolas, ganaderas, pesqueras, mineras, etc.).
2. Del sector secundario, que centra su actividad productiva al transformar
físicamente unos bienes en otros más útiles para su uso. En este grupo se
encuentran las empresas industriales y de construcción.
3. Del sector terciario (servicios y comercio), con actividades de diversa
naturaleza, como comerciales, transporte, turismo, asesoría, etc.

Según La Forma Jurídica:

1. Empresas individuales: Si solo pertenece a una persona. Esta responde frente

a terceros con todos sus bienes, tiene responsabilidad ilimitada.
2. Empresas societarias o sociedades: Generalmente constituidas por varias
personas.

Según su Tamaño:

1. Microempresa si posee menos de 10 trabajadores.

2. Pequeña empresa: si tiene menos de 50 trabajadores.
3. Mediana empresa: si tiene un número entre 50 y 250 trabajadores.
4. Gran empresa: si posee más de 250 trabajadores.

Según el Ámbito de Operación:

1. Empresas
2. locales
3. Regionales, Nacionales
4. Multinacionales

Según la Composición del Capital:

1. Empresa privada: si el capital está en manos de particulares

2. Empresa pública: si el capital y el control está en manos del Estado
3. Empresa mixta: si la propiedad es compartida
4. Empresa de autogestión: si el capital está en manos de los trabajadores

 LA ESTRUCTURA DE UNA CADENA PRODUCTIVA.

 LAS VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS QUE INFLUYEN EN SU
COMPETITIVIDAD.

EXTERNAS
*Economía:
tiene por objeto el estudio de los hechos de naturaleza económica que
acontecen en la empresa y que trata de explicar de una forma científica sus
actividades, sus funciones y los criterios de decisión de la misma.

*Política:
La política de empresa es un conjunto de normas o reglas establecidas por la
dirección de la misma para regular diferentes apartados del funcionamiento de
la empresa. Estas normas pueden incluir desde el comportamiento de los
empleados ante clientes hasta la forma de vestir de los trabajadores. Estas
normas en ningún momento pueden contradecir ninguna legislación laboral.

*Legalidad
En su planteamiento original, conforme al principio de legalidad, la
Administración pública no podría actuar por autoridad propia, sino que
ejecutando el contenido de la ley. Ello obedecía a una interpretación estricta del
principio de la separación de poderes originado en la revolución francesa

*Social Cultural
También es en el contexto de la Ilustración cuando surge otra de las clásicas
oposiciones en que se involucra a la cultura, esta vez, como sinónimo de la
civilización

* Ambientales

Una actitud positiva y un ambiente de apoyo liberan la fuerza innata del personal
y crea efectividad, seguridad, confianza, creatividad y mayores probabilidades
de éxito en los negocios. El manejo de una filosofía ganar-ganar crea mayor
fuerza de equipo y mayor seguridad en la satisfacción de los clientes.
*Tecnologia
Para tratar de entender cómo impacta la tecnología de la información y las
decisiones vinculadas a ella en la empresa, analicemos el ejemplo del email. El
email puede ser considerado de dos formas, en base a dos visiones distintas.

*Demografia
El mundo desarrollado tiene ante sí un reto nuevo derivado de las consecuencias
que están produciendo los cambios demográficos. En Europa en general, y en
España en particular, estamos apreciando en los primeros años del siglo XXI un
fuerte cambio demográfico, que tendrá importantes repercusiones tanto en el
ámbito social como sobre la configuración de las estrategias de mercado y de
gestión del talento para nuestras empresas.

EXTERNAS
*Tamaño
Según el tamaño, se acostumbra a clasificar a las empresas en tres apartados:
grandes, medianas y pequeñas. En la práctica existen distintos criterios para
delimitar el tamaño de las empresas.
*Giro
Empresas de Giro Industrial.- Son las que realizan actividades de transformación
reciben insumos o materias primas y les agregan valor, al incorporarles
procesos.
*Producción
Transforman factores de producción (input) en productos
elaborados (output) creando así utilidad, incrementando el valor y con ello el
precio.
*Finanzas
son las actividades relacionadas con los flujos
de capital y dinero entre individuos, empresas, o Estados. Por extensión,
también se denomina finanzas al análisis de estas actividades como
especialidad de la economía y la administración,

*Producto(s)avender
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para
satisfacer un deseo o una necesidad.1 El producto es parte de la mezcla de
marketing de la empresa, junto al precio, distribución y promoción, lo que
conforman las 4 Ps

* Precio del Producto

es el valor que tiene estipulado un producto especifico
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Rodríguez, f. y Moreno, J. (2006). Manual para la identificación de

oportunidades de negocio.
 Sanabria, J. (2011). Innovación para la generación de la idea de
negocio (1ª ed.).
 Iodinate (2017). Internal and External Environment Factors that
Influences Organizational Decision Making. Tomado de: iedunote.com.