INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL VALLE DE ETLA

INGENIERIA INDUSTRIAL

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE LAS OPERACIONES I

Tipo del Trabajo:

Cuadro Comparativo

Presenta:
Isael Marcos Matus

Asesor:
Ing. Brenda García Hilerio.

Semestre:
5º

La Venta Juchitán de Zaragoza Oaxaca. Octubre 2019

INTRODUCCIÓN

En esta actividad realizare dos cuadros comparativos de acuerdo al tema del

módulo el cual trata de los Métodos cuantitativos, donde investigare en diversas
fuentes de información y con diversos autores los subtemas de dicho modulo para
posteriormente clasificarlos en los dos cuadros uno de series de tiempo y el otro de
relaciones causales.
 CUADRO COMPARATIVO SERIES DE TIEMPO

METODO TIPO CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS EJEMPLO

 Es una técnica de previsión
sencilla que supone que la
Cuantitativo demanda del próximo
series de Tiempo periodo es igual a la
demanda del último periodo
Enfoque simple.
Supone que la demanda
en el próximo periodo será
igual a la demanda del
periodo más reciente
Es la mejor predicción para
 Supone que la Por ejemplo, si hoy la acción de Microsoft cotiza a U$S 20,
demanda en el próximo ¿cuánto predice que va a valer mañana?: U$S 20. Y si en
periodo será igual a la realidad mañana vale U$S 25, cuánto diría que vale pasado
demanda del periodo mañana?: U$S 25
más reciente.
Una compañía desea realizar un pronóstico para el mes de

 Para algunas líneas de insumos, acciones y otros abril, teniendo en cuenta la siguiente información:
productos, es el modelo con artículos que cotizan,
2.4.1.1.

la mejor relación eficacia- porque: MES VENTAS REALES

costo y eficiencia en la Si el mercado «creyera» Enero 2560 unds
consecución de los que en un tiempo valdrá
más, tenderá a comprar Febrero 3205 unds
objetivos
tanto que finalmente Marzo 2830 unds
 Sirve de punto de partida empujará el precio hacia Abril ?
para poder comparar con arriba
los modelos de previsión
El pronóstico de ventas para el período 4 (mes de abril)
más complejos
equivale a: 2865 unidades.
(López, 2016)
Un promedio móvil muestra la  Única técnica simple  Si existe tendencia, es Una compañía presenta en el siguiente tabulado el reporte
dirección y la duración de una que es fácil para difícil de detectar de ventas correspondiente al año 2009.
Cuantitativo tendencia. realiza cálculos. Teniendo en cuenta los datos anteriores, se debe calcular un
series de Tiempo  El promedio móvil pronóstico mediante la técnica de Promedio Móvil utilizando:
Las características más  Puede ser utilizada retarda la tendencia
1.- Simple comunes de los promedios para filtrar las Un período de 3 meses (a partir de abril de 2009)
2.- Exponencial móviles: variaciones.
3.- Suavizado Un período de 6 meses (a partir de julio de 2009)
4.-Ponderado 1. El promedio móvil es  Períodos largos que
Enero 80
Promedios móviles.

Linealmente. calculado con cierto período de proporcionan mayor X4 (Abril)= 80+90+85

tiempo predefinido. suavización Febrero 90 3
Marzo 85 X4 (Abril)= 85
2.4.1.2.

2. Mientras más corto el Abril 70

período, mayor la probabilidad Mayo 80
de una señal falsa. Junio 105
Julio 100 X4 (Mayo)=90+85+70
3. Mientras más largo el Agosto 105 3
período, menor es la Septiembre 100
sensibilidad del promedio Octubre 105 X4 (Mayo)= 82
móvil. Es decir, más certera Noviembre 100
pero existirán menos señales. Diciembre 150

X7 (Julio)=80+90+85+70+80+105
6
X7 (Julio)= 85 (Contreras, 2011)
  Es un método confiable  Es el método de  Al igual que los métodos Luz Verde es una empresa de seguros que ha decidido
para pronosticar series de pronóstico que más se de promedio móvil, es expandir su mercado a la ciudad capital de un país. Por ser
tiempo estacionarias. utiliza por ser muy una respuesta a la la ciudad que congrega más habitantes, han decidido
simple, lo que ha tendencia, es decir, a comenzar ofreciendo servicio de seguro para coches.
 Este método no se debe permitido que sea pesar de que un valor de
utilizar para pronosticar puesto en práctica en alfa logra responder ante Como ejercicio inicial, la empresa desea pronosticar cuántos
ventas de productos grandes y pequeñas algunos cambios que se seguros de vehículo serán contratados por las personas de
estacionales como es el empresas. presenten en el la ciudad capital, para lo cual usarán como dato inicial los
caso de medicinas para promedio, estos cambios seguros de vehículos contratados en otra ciudad con menos
resfriados, helados o  La fórmula que se sistemáticos aumentarán habitantes pero con mayor posicionamiento en el mercado.
cerveza. utiliza es muy fácil, el error de los
solamente necesita el pronósticos. El pronóstico de demanda del período 1 es 2869 seguros de
 Según el parámetro pronóstico anterior, la carro adquiridos por personas, pero la demanda para ese
utilizado, este método demanda real del periodo fue de 3200. La compañía según su criterio asigna
puede asignar más peso a período de pronóstico y α=0,35.
los datos más recientes que la constante de
a los datos menos recientes suavización. La demanda del próximo periodo es:
2.4.1.3. Suavización exponencial.

Cuantitativo o a la inversa.
series de Tiempo  No hace falta que Ft= 2869+0.35(3200-2869)=2984.85
 Este método genera un tenga una gran
solo valor como previsión cantidad de volumen Este mismo ejercicio lo realizó a través del año, obteniendo
futura. de datos históricos. la siguiente tabla comparativa entre lo realmente obtenido
(demanda – segunda columna) y lo pronosticado en ese
 Garantiza mayor momento (tercera columna).
precisión, por ser un
modelo exponencial. Periodo Demanda Pronostico
1 3200 2869,00
 Suele ser bastante 2 3108 2984,85
flexible al buscar darle 3 2930 3027,95
mayor importancia 4 2801 2993,67
tanto a la demanda
5 2316 2926,23
más reciente como a la
demanda más antigua. 6 2444 2712,65
7 2719 2818,62
8 3133 2653,76
9 3459 2821,49
10 2819 3044,62
11 2773 2965,65
12 2321 2898,22

(Johnston., 2009)
  La regresión lineal es un  Este método estadístico 
procedimiento estadístico revela información
que busca establecer una acerca de las
relación directa o inversa estructuras de costos y
entre dos o más variables. distingue entre los roles
de las diferentes
 Presenta la ventaja de que variables en la
puedes hacer una afectación del producto.
predicción del  La organización lineal
comportamiento de alguna  Se trata de una
variable en un determinado herramienta útil para
punto o momento. estudiar e identificar las
posibles relaciones 
Tendencia lineal.
 La cuestión de la regresión entre los cambios
Cuantitativo lineal por oposición a la no observados en dos
2.4.1.4.
series de Tiempo lineal puede analizarse conjuntos diferentes de
mediante la inclusión de variables.
parámetros que capturen
economías o deseconomías  Suministra datos para 
de escala. confirmar hipótesis
acerca de si dos
 Puede evaluarse variables están
estadísticamente la calidad relacionadas.
de estos resultados para
ofrecerles a los encargados  Proporciona un medio
de formular políticas un visual para probar la
marco para la evaluación de fuerza de una posible 
las empresas. relación y agilizar la
toma de decisiones.
 Desarrollo de proyectos
para la búsqueda de
mejoras de la calidad.
El número de variables a
analizar en teoría puede En el ejemplo siguiente, una línea de tendencia lineal
ser ilimitado, pero en la muestra que las ventas de refrigerador han aumentado
práctica no debe ser constantemente durante un período de 13 años.
mayor de 5 o 6 en si
queremos que sea Observe que el valor R cuadrado es 0,9036, que es un buen
legible y entendible. ajuste de la línea a los datos respecto.
exagera la función de
jefatura y de mando
(Contreras, 2011)
La unidad de mando
hace al jefe
multidisciplinario, quien
no puede especializarse
en nada.
A medida que la
empresa crece, la
organización lineal
provoca el
congestionamiento de
las líneas formales de
comunicación.
Las comunicaciones, por
ser lineales se vuelven
lentas

MET TIPO CARACTERISTICAS
ODO
Este tipo se presenta cuando una
variable independiente ejerce
influencia sobre otra variable
dependiente. Ejemplo: Y = f(x).
Es una ecuación que define la
2.4.2.1. Regresión simple
Relaciones relación lineal entre dos variables
causales donde una variable depende de la
otra variable. Se puede decir que
Y depende de X.
 La regresión lineal múltiple
representa una extensión de la
Relaciones regresión lineal simple en la
causales que podemos incluir más de
un predictor a la vez.
2.4.2.2. Regresión múltiple
 La regresión lineal múltiple
examina las relaciones
lineales entre una respuesta 
continua y dos o más
predictores.
 Si el número de predictores es
grande, antes de ajustar un 
modelo de regresión con todos
los predictores, se deberían
utilizar las técnicas de
selección de modelo paso a
paso o de los mejores
subconjuntos para excluir los
predictores que no estén 
asociados con las respuestas.
CUADRO COMPARATIVO RELACIONES CAUSALES
VENTAJAS DESVENTAJAS EJEMPLO
 Permite hallar el valor  La principal restricción al La juguetería Gaby desea estimar mediante regresión lineal
esperado de una variable utilizar el pronóstico de simple las ventas para el mes de Julio de su nuevo carrito
aleatoria a cuando b toma un regresión lineal es como su infantil "Mate". La información del comportamiento de las
ventas de todos sus almacenes de cadena se presenta en el
valor específico. nombre lo implica, que se
siguiente tabulado.
supone que los datos Mes Ventas
 Puedes hacer una predicción pasados y las
1 Enero 7000
del comportamiento de laguna proyecciones a futuro caen 2 9000
variable en un determina sobre una recta. Febrero
3 Marzo 5000
punto.
4 Abril 11000
 Se trata de una herramienta útil 5 Mayo 10000
6 Junio 13000
para estudiar e identificar las
posibles relaciones.
(López, 2016)
 Suministra datos para
confirmar hipótesis acerca de si
dos variables están
relacionadas.
 Proporciona un medio visual.
Desarrollo de proyectos
 Evalúa el efecto de cada predictor  No se puede modelar
en presencia del resto, evitando el relaciones complejas con
fenómeno de confusión que puede varias variables.
aparecer cuando la asociación
observada entre un predictor y la  No se pueden capturar
variable respuesta se explica por relaciones no lineales sin
otra variable (factor de confusión) transformar la entrada, por
de manera total o parcial. lo que tienes que trabajar
duro para que se ajuste a
Tiene la capacidad de determinar la funciones no lineales.
influencia relativa de una o más
variables predictores para el valor  Puede sufrir con valores
de criterio. atípicos cuando existe más
de una variable.
El coeficiente de regresión simple
puede estar sesgado en alguna
medida por el efecto indirecto de un
regresar omitido, siempre que éste
se encuentre correlacionado con
las otras variables.
La reducción de la varianza residual (López, 2016)
  Son Intangibles esto consiste 
en que estos no pueden verse,
probarse, sentirse, oírse ni
2.5. Pronósticos en el sector servicios.
olerse antes de la compra.
 Presentan heterogeneidad
 A corto dos servicios similares nunca
plazo. serán idénticos o iguales.
 Mediano  Presentan inseparabilidad en 
plazo los pronósticos la producción y
el consumo son parcial o
 Largo totalmente simultáneos.
plazo
 Son perecibles los pronósticos
de servicios no se pueden
almacenar, por la
simultaneidad entre 
producción y consumo.
 Es consistente con las demás 
áreas del negocio. Si
marketing pronosticó un
crecimiento del 25% de
unidades vendidas entonces
Relaciones producción y recursos
2.6. Pronósticos para empresas en creación.
causales humanos deben estar en 
capacidad de cumplir.
 Se basa en el conocimiento
adecuado del pasado
relevante. Aunque hay 
excepciones, la regla es que
comportamientos ocurridos en
el pasado son fuente de
predicción del futuro.  Gran flexibilidad en la elaboración
 Tiene en cuenta el entorno
político y económico. Un
cambio en las condiciones de
estos factores puede traer
consecuencias enormes en 
cualquier sector económico.
 Es oportuno. Ya sea para
ganar cuota de mercado
introduciendo un nuevo
producto o para retirar otro y
evitar una crisis.
Permiten a los administradores 
financieros que anticipe los hechos
antes de que ocurra cualquier
evento financiero en la empresa, la
tendencia de los pronósticos ha 
hecho que las empresas tomen
decisiones serias en el manejo de
sus finanzas.
Las empresas comerciales se ven
beneficiadas en la implementación
de pronósticos financieros para
administrar bien sus recursos
económicos y todas las utilidades
que aportar al desarrollo y bienestar
de la empresa.
Se ven beneficiadas a la hora de
hacer una inversión por que en
base a datos históricos conocen su
posible futuro acertado en cálculos
estadísticos.
Apoyo a la toma de decisiones por 
parte de las Gerencias de
Mercadeo, Ventas y Producción al
proveerlos con información 
congruente y exacta.
El juicio de los ejecutivos
representantes de cada
departamento involucrado de la 
empresa.
Mayor seguridad en el manejo de la
información relacionada con las 
ventas de la empresa.
 Necesita habilidad.
de pronósticos y para la creación y 
comparación de múltiples
escenarios para efectos de análisis
de ventas proyectadas.
Apoya las decisiones del
departamento de Ventas de una
manera eficaz y oportuna, al
pronosticar los lineamientos de los
productos y las demandas
establecidos dentro del Plan
Maestro de Producción.
Algunos gerentes no les Una peluquería para hombres espera picos en el flujo
gusta el método porque es de trabajo los viernes y sábados.
complicado
Sin duda. La mayor porte de las peluquerías cierran
Requiere habilidades y domingo y lunes y muchas requieren personal de
experiencias técnicas. apoyo viernes y sábado.
Un restaurante en el centro de la ciudad quizá
necesite dar seguimiento a convenciones y días
festivos, para que sus pronósticos a corto plazo
resulten efectivos.
(Heizer, 2009)
No es práctico para Hagamos un ejercicio simple, el margen bruto a
productos nuevos. obtener es del 30% y los gastos para tu nuevo negocio
son:
Es necesario tener presente
factores de tendencia Arriendo $ 900.000
estacionalidad, ciclicidad en Servicios Públicos $ 200.000
el mercado Salarios $ 1.500.000
Total $ 2.600.000
Se basa solamente en el Con estos datos, tus ventas mínimas (Punto de
pasado y está influenciado Equilibrio) saldrán entonces de una simple operación
por los hechos recientes. matemática:
Costosos. Ventas Mínimas = Gastos / (Margen Bruto/100)
VM = $ 2.600.000 / (30% / 100)
VM = $ 2.600.000 / 0.30
VM = $ 8.666.667
Requieren de mucha
historia En resumen, necesitas vender mínimo
$ 8.666.667 para poder cubrir tus gastos (no dar
pérdida) y recuperar el Costo de la Mercancía Vendida
(CMV), al principio quizás no lo logres, así que las
pérdidas de los primeros meses las debas considerar
como parte de tu inversión inicial, hay negocios que
pueden tomar varios meses para alcanzar su punto de
equilibrio pero como probablemente sabrás, hay otros
que lo logran desde su primer mes.
(Chacón, 2016)
CONCLUSIONES

Después de concluida esta actividad puedo decir que hoy en día los métodos
estadísticos son de mucha importancia, en esta actividad nos tocó ver el tema
de los métodos cuantitativos el cual se divide en dos partes la primera es la
serie de tiempo en donde vimos acerca del enfoque simple, promedios
móviles, la suavización exponencial y la tendencia lineal.
Por la otra parte se encuentran las relaciones causales en donde pudimos ver
acerca del modelo de regresión simple y regresión múltiple, así como también
los pronósticos en el sector servicio y los pronósticos para empresas en
creación.
BIBLIOGRAFÍA

Heizer, H. R. (2009). Principios de la administración de las operaciones.

Pearson.

Johnston., W. M. (2009). Administración de ventas. McGrawHill.

Chacón, N. (06 de Febrero de 2016). Gerenciaretail.com. Recuperado el 22

de Octubre de 2019, de
https://www.gerenciaretail.com/2015/10/26/como-hago-una-
proyeccion-de-ventas-para-un-negocio-nuevo/

Contreras, E. (26 de Julio de 2011). Pronosticos Financieros. Recuperado el

23 de Octubre de 2019, de
http://es.slideshare.net/EugeniaContrerasRosa/pronsticos-financieros

López, S. B. (2016). Ingenieria Industrial online.com. Recuperado el 22 de

Octubre de 2019, de
https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-
ingeniero-industrial/pronóstico-de-ventas/regresión-lineal/