ESTUDIO DEL CICLO DE VIDA Y MATRIZ BCG DE LOS PRODUCTOS DE

LA DISTRIBUIDORA COLANTA AGROPECUARIA

Luis Eduardo Cuteño

José Armando Viloria
Jesús Alfonso Medina
Tatiana Milena Álvarez
Julio Cesar Maurio
Kevin Andrés Castro
Sirly Abad

COMPLEJO TECNOLOGICO PARA LA GESTION AGROEMPRESARIAL

Tecnólogo en Gestión de Mercados

1565736

17/10/2018
Caucasia, Antioquia
 INTRODUCCION
El presente informe describe el estudio que se realiza a la empresa Distribuidora
Colanta Agropecuaria con relación al comportamiento de sus productos y el ciclo de
vida y la clasificación en la que estos se encuentren según el estudio que brinda la
Matriz BCG, mediante una entrevista de monitoreo. Además de brindar la
información sobre el estudio y análisis que se realiza, tiene como objetivo facilitar el
desarrollo de estrategias fundamentales mediante el estudio de las tendencias, el
comportamiento de las ventas y el mercado.
 OBJETIVOS GENERALES
Identificar y conocer el ciclo de vida de los productos de la distribuidora Colanta
Agropecuaria y la clasificación en la que estos se encuentran según el estudio de la
matriz BCG, para así desarrollar estrategias de mercado que permitan mejorar los
planes de comercialización, identificar las oportunidades y evitar los posibles riesgos
que lleguen a presentar cada una.
 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar el comportamiento de los productos en la empresa
distribuidora Colanta Agropecuaria.
 Conocer el ciclo de vida de los ´productos de la empresa distribuidora
Colanta Agropecuaria.
 Determinar la Matriz BCG en los productos de la empresa distribuidora
Colanta Agropecuaria.
 Identificar las tendencias del sector en el cual se encuentra la empresa
distribuidora Colanta Agropecuaria.
 Desarrollar estrategias para un mejor plan de comercialización y que
permitan prever posibles riegos.
 ANALISIS DEL CICLO DE VIDA Y CLASIFICACION DE LA MATRIZ
BCG DE LOS PRODUCTOS DE LA DISTRIBUIDORA COLANTA
AGROPÉCUARIA
El ciclo de vida de un producto retrata las diferentes etapas de la historia de las
ventas de un producto. Cada etapa posee sus oportunidades y sus problemas
respecto a las estrategias y a las utilidades. La ubicación en el ciclo de vida de un
producto le permite a la empresa mejorar sus planes de comercialización.
Reconocer que un producto tiene un ciclo de vida implica reconocer que:
 Un producto o servicio tiene una vida limitada.
 Las ventas de ese producto pasan por distintas etapas.
 Las utilidades aumentan y disminuyen de acuerdo al ciclo de vida del
producto.
 Los productos requieren diversas estrategias de comercialización,
financieras, de producción, de adquisiciones y de personal, a lo largo de las
distintas etapas del ciclo de vida.

Es por ello que basado en nuestros estudios y conocimientos como tal, era de gran
importancia desarrollar un estudio de campo que permitiera identificar esos ciclos
de vida de los productos de la organización a la cual se va a dirigir y de su ubicación
en los cuadrantes de la Matriz BCG.
Este estudio permitirá desarrollar a la empresa objetiva, estrategias que estén
enfocadas en la trazabilidad que presentan los productos y así como el desarrollo
de planes estratégicos que determinen en que productos es más rentable invertir y
en cuáles no.
Una entrevista con el ente encargado de dicha organización es el método de
recolección de datos más eficiente para conocer aquel movimiento de los productos,
la rentabilidad de cada uno y el comportamiento que presentan en el mercado. Esta
entrevista permitiría identificar el ciclo de vida de los productos ofrecidos y su
clasificación en la Matriz BCG.
DESARROLLO DE LA ENTREVISTA CON LA EMPRESA
DISTRIBUIDORA COLANTA AGROPECUARIA:

El trabajo de campo se desarrolla en la Distribuidora Colanta agropecuaria, una gran

importante distribuidora de productos agrícolas de la región del municipio de
Caucasia, con una alta demanda del mercado y rentabilidad.
En el desarrollo de la entrevista se aplicaron interrogantes acerca del ciclo de vida
de los productos y la Matriz BCG, para así conocer si esta empresa cuenta con los
conocimientos acerca de los temas establecidos y sobre la importancia que tienen
para el sostenimiento de una organización. Como tal, el ente encargado presento
un gran conocimiento acerca de los temas y respondió de manera satisfactoria los
interrogantes establecidos, dando a entender que el personal administrativo cuenta
con el conocimiento y la importancia sobre los temas.
Mediante el desarrollo de la entrevista, se brindó información acerca de los
productos, el comportamiento de las ventas, las tendencias del sector y su enfoque
como tal en el mercado.
Dado al trascurso de la entrevista se tomaron los siguientes apuntes y se dio inicio
con la identificación de los productos en la matriz y las fases del ciclo de vida en el
cual se encuentran:

DISTRIBUIDORA Y COMERCIALIZADORA COLANTA

AGROPECUARIA:
Colanta Agropecuaria es una empresa encargada en la distribución,
comercialización de productos agropecuarios fabricados por la empresa líder
Colanta S.A. Colanta Agropecuaria cuenta con más de 25 años ofreciendo sus
productos y servicios en el mercado caucasiano. Sus productos y servicios están
enfocados en solucionar esas necesidades y problemas que presentan los
consumidores del sector agropecuario, así como también la necesidad que
presentan otros consumidores del sector. Por lo que su segmento como tal, son
todos los consumidores de la región del municipio de Caucasia.
Esta empresa ofrece productos como: concentrados para bovinos, equinos,
porcinos, caninos, aves, sales, mermeladas, pre-mezclas, abonos, fertilizantes,
entre otros.
Su enfoque se centra en atraer mayor número de demandantes del sector
agropecuario y ganadero, entre otros.
Distribuidora Colanta Agropecuaria realiza estudios acerca de sus productos para
conocer el impacto que estos generan en aquellos consumidores, y para conocer
aquellas tendencias que se han estado dando en el mercado y así realizar
estrategias que proporcionen un mayor rendimiento en sus ventas y que generen
mayores y nuevos ingresos.
El estudio del ciclo de vida de sus productos y la clasificación en la que estos se
encuentran según la Matriz BCG, es uno de los más importantes, ya que les permite
generar reacciones para mitigar los riegos que se presentan en cada fase y etapa
de los productos o identificar aquellas oportunidades que cada una les presente.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA
DISTRIBUIDORA AGROPECUARIA
Con la información recolectada acerca de los productos y servicios ofrecidos en la
empresa Colanta Agropecuaria, se logró identificar el ciclo de vida de sus productos
y del cuadrante en el cual se encuentran, según el análisis de la Matriz BCG.

 La distribuidora Colanta Agropecuaria lanzo al mercado caucasiano una

nueva molécula en herbicidas. A esta molécula se le han estado
desarrollando estudios y ensayos en los sectores agrícolas con el fin de
captar la atención de los demandantes agropecuarios y lograr llevar dicho
producto a la fase de crecimiento. Este es un producto en lanzamiento y por
lo tanto según la Matriz BCG, se convierte en un producto interrogante el cual
se le ha estado invirtiendo para lograr la aceptación, llevarlo a su crecimiento
como producto estrella y evitar un posible declive.

 El herbicida “La guadaña” es el único producto que se encuentra en su etapa

de crecimiento en la empresa Distribuidora Colanta Agropecuaria. Este es
una mata malezas que ha tenido una fuerte aceptación en el sector
agropecuario y por lo tanto le ha generado buenos ingresos y rentabilidad a
la empresa. Este producto se clasifica como el producto estrella de la
empresa Colanta Agropecuaria pues su crecimiento y cuota de mercado es
alta.

 Los herbicidas, anti-parasitares, antibióticos, concentrados, sales,

fertilizantes, sueros, vitaminas, garrapaticidas y los productos de ferretería
(Rulas, tensores, cercas eléctricas, picas, entre otros), son los productos que
se encuentran en su etapa de madurez, puesto que estos productos han
presentado un crecimiento a paso lento en las ventas y sus precios han están
por debajo a los precios que presentaron en su etapa de crecimiento. El
mayor porcentaje de competencia que tiene la empresa, está basado en
estos productos.

Estos son los productos vacas de la empresa Colanta Agropecuaria, por el

crecimiento bajo que presenta y por su cuota de mercado alta. Estos
productos le permiten a la empresa poder financiar en el crecimiento,
desarrollo e investigación de otros productos.

 El producto Lorange (antiparasitario) dio inicio como un producto

interrogante, pero termino rápidamente en la fase de declive. El Nexgar a
igual que el Lorange no estuvo en la fase de crecimiento ni madurez, y por lo
tanto también fracaso en su etapa de lanzamiento.
 Estos dos productos se encuentran en la fase de declive y por lo tanto se
convirtieron en los productos perro de la empresa.

Herbicida, anti parasitares,

antibióticos, concentrados,
sales, fertilizantes, sueros,
vitaminas, garrapaticidas.

Herbicida “La
Crecimiento

guadaña”

Molécula en Lorange y Nexgar

herbicidas (antiparasitarios)

Introducción Crecimiento Madurez Declive

Cuota del mercado

 ESTRATEGIAS DE MERCADOS
Con el estudio y análisis que se realizó en la empresa Distribuidora es importante
desarrollar estrategias de mercado que permitan la toma de decisiones para la
buena planeación de comercialización, así como también obtener un mayor
rendimiento de los productos según la etapa y clasificación en la que se encuentran.

Es muy importante que la empresa Colanta Agropecuaria en el lanzamiento de la

nueva molécula en los herbicidas aplique la estrategia de introducción rápida. Esta
consiste, en ofrecer el producto a los consumidores agrícolas a un precio bajo, pero
con un alto gasto de promoción. Esto ayudara a que el sector agropecuario tienda
a conocer el nuevo producto y pueda adquirirlo a un precio bajo, esto con el fin de
lograr una aceptación acelerada en el mercado. Si la empresa es la única
generadora de dicho producto, a medida que este vaya penetrando al mercado, los
costos podría aumentarlos para recuperar esos grandes gastos generados en su
introducción. Esta estrategia es algo riesgosa ya que el producto clasificándose
como un producto interrogante, podría convertirse en un producto perro o podría
lograr ser estrella, pero todo depende de la calidad que este ofrezca y su efectividad.

El herbicida como “La guadaña”, dicho producto el cual se encuentra en la etapa de

crecimiento y el cual está generando rentabilidad a la empresa y alta cuota de
mercado, es importante aplicarle estrategias de promoción y mejora en su calidad,
para así atraer nuevos ingresos y sostener la fidelidad de los clientes. Es muy
importante que los ingresos obtenidos por los productos vacas, sean invertidos en
este producto estrella, para así lograr mantenerse en esa etapa, ya que el mercado
seguirá creciendo.

Los productos que se encuentran en la fase de madurez en la empresa Distribuidora

Colanta Agropecuaria, son los productos a los que más hay que enfocarse. Debido
a que ya dieron paso por las etapas de introducción y crecimiento, es importante
como estrategia, rediseñar aquellas que ya fueron aplicadas y que aún son
utilizadas. Nuevas promociones, y fidelización a los clientes actuales, permite a las
empresa ganar clientes de la competencia y mantener la fidelidad de los clientes
actuales. Es importante enfocarse en otros segmentos para generar nuevos
ingresos, modificar los productos, su presentación, durabilidad, mayor efectividad,
etc.

En esta etapa es importante desarrollar nuevas estrategias que permitan atraer la

atención de nuevos clientes y mantener la fidelidad de los actuales.

Los productos en etapa de madurez como productos vaca, son productos que
generan una cuota alta del mercado y crecimiento y por lo tanto los ingresos
adquirido de ellos son vitales para la inversión de los productos estrella o aquellos
interrogantes que se encuentran en la empresa.

El Lorange y el Nexgar como productos en etapa de declive y siendo los productos

perros, es recomendable a la organización de mantener aquella estrategia
establecida, al disminuir su nivel de inversión y permanecer en aquellos nichos de
mercado que aún están consumiendo dichos productos.
 CONCLUSION

Situar los productos en su fase es, sin duda, un paso previo e indispensable para orientar
la política de marketing de la empresa. Así, por ejemplo, sería absurdo realizar un gran
esfuerzo para reducir el coste de un producto en fase de crecimiento, cuando en realidad
los esfuerzos deben encaminarse a activar y atraer hacia sí una demanda creciente. Si bien
este análisis tiene gran utilidad desde el punto de vista conceptual, el principal
inconveniente que surge al intentar su aplicación a un producto concreto es la gran
dificultad para situarlo en su correspondiente fase de vida.

En conclusión Distribuidora Colanta Agropecuaria, debe realizar esfuerzos para identificar

aquellos productos que le generan y le generaran grandes ingresos para así establecer
planes estratégicos que le permitan aprovechar dichas oportunidades. Más que identificar
las oportunidades, también es importante para prever esos riesgos que puede presentar
cada etapa para su producto. En consecuencia, el estudio del ciclo de vida de los
productos y de su clasificación en la matriz BCG, es uno de los más importantes métodos
para mantener el sostenimiento y la rentabilidad de una organización.