Nombre: Aguilar Cabañas Jaime

Profesora: Anguiano Vega Ana Ersilia

Materia: Logística de flujos internacionales

Secuencia: 4TM70

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIAS DE OPERACIÓN

Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer
llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. Sin embargo, antes de que el
consumidor pueda hacerse con el producto, éste debe atravesar tres etapas previas:
almacenamiento, distribución física y facturación y cobro. En múltiples ocasiones, los
propios agentes distribuidores se hacen cargo de dichas acciones, otras, en cambio la
responsable es la propia empresa fabricante.

Además, participan de forma activa y definitoria en todo el proceso de

comercialización. Entre sus diversas funciones se encuentra la participación
en financiación de productos, fijación de precios, reducción de costes mediante
almacenaje y transporte, posicionamiento del producto en el mercado, intervención en
servicios post-venta y atención al cliente, etc.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Además de elegir el canal de distribución, el empresario deberá optar por una o varias estrategias en
función del número de comercios en los que quiere poner en venta su producto.

Analizando sus propios productos, capacidad distribuidora y estrategia empresarial, cada negocio deberá
estudiar qué canal de distribución y estrategia son los que más le convienen para generar mayores ventas
al mínimo coste. El tipo de canal y estrategia empleados afectará a cuestiones como el posicionamiento o
la imagen de marca.

Distribución extensiva: Esta clase de distribución trata de abarcar el máximo número de puntos de
ventas posible, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa. De este modo, obviamente, se
garantiza mayor cobertura, difusión y disponibilidad de tu producto.

¿Para qué tipo de productos se recomienda? Para los de primera necesidad o básicos, como alimentos, de
higiene o limpieza.

Distribución intensiva: se busca la distribución del producto en puntos de venta relacionados con la
misma rama comercial: perfumerías o librerías, por ejemplo.
Distribución selectiva: Puntos de distribución más restringidos se puede hacer selección en base a
criterios geográficos, demográficos o prácticos (por ejemplo, con fácil acceso y cercanos a tu punto de
producción).

Recomendable para productos que buscan ese punto de diferenciación de la competencia y quieren
potenciar su marca en lugares específicos: electrodomésticos o artículos de deporte, por ejemplo.

Distribución exclusiva: Se escogen puntos de venta muy exclusivos y limitados, con el fin de
potenciar el prestigio de su marca. La distribución exclusiva es una gran opción para tener un mayor
control de tus productos y tengas mayor margen de beneficio. Ejemplos claros son los productos de alta
gama y marcas muy específicas de coches o relojes.

Fuente:https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedore
s/canales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/