EJEMPLOS

1 ESTRATEGIA HACIA ADELANTE.

- INTEGRACION HACIA ADELANTE
BIMBO: Él pone una en marcha el primer centro de ventas ecológicas de una empresa
panificadora más grande del mundo para reducir el impacto ambiental de sus operaciones
mitigando los efectos del cambio climático. El centro de ventas ecológico se alimentara de
la energía producido por el parque eólico piedra larga.
- INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
BIMBO: El incursiona en el mercado de la mermeladas cuando ya la línea de carmel
respondía a la necesidad de abastecer a marínela de materia prima
- INTEGRACIÓN HORIZONTAL
BIMBO: este grupo adquiere fango en argentina, bimbo iberia en España y Portugal en el
2011 y también adquiere pastelería el globo en el año 2005.
2 ESTRATEGIA INTENSIVAS.
- PENETRACION DE MERCADO
1.-Una Empresa cuando se está iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una
mayor participación en el mercado debe usar una estrategia fuerte en publicidad Ejemplo:
Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte campaña publicitaria para la
apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia de marketing para su captación de
clientes y apelando al sentimiento localista
2.- Para aumentar su participación en el mercado, una organización debe contar con altas
promociones y descuentos, de esta manera que maximice sus ventas atraer la mayor
cantidad de clientes. Ejemplo; Empresa Movistar; flayer de promociones o bolsas de
minutos para su comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores
3.- Una estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir en
una alta publicidad. Ejemplo: Empresas Deca; tienen una alta inversión publicitaria
(televisión, diarios, radios, promotores en terreno)

- DESARROLLO DE MERCADO
Empresas Copec: Esta se caracteriza por su fuerte participación en el mercado de
combustibles con todas sucursales en todo nuestro país.
- DESARROLLO DE PRODUCTO
Empresas de pañales: innovan sus productos, para que estos se adapten cómodamente a
los primeros meses de vida de los recién nacidos.
Ejemplo; Pampers está continuamente diseñando para una mejor adaptación del bebe,
creando pañales más absorbentes, cómodos, mejor movilidad, etc.
3 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
- DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo
en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos,
pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su
mercado meta (en este caso, los niños).
- DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA
Seria Nokia que es una compañía finlandesa, que inicialmente una empresa papelera, y hoy
en día es uno de los principales productos de móviles del mundo.
4 ESTRATEGIA DEFENSIVA
- RECORTE DE GASTOS
Un ejemplo de recorte de gastos, sería la eliminación de 2 mil empleados de la empresa
Michelin North América, que equivalen al 7% de su fuerza laborales debido a la escasa
demanda de llantas y se llevó a cabo en cada ubicación y que abarco todo los tipos de
empleo dentro de la empresa.
- DESINVERSIÓN
Un ejemplo clásico de desinversión es cuando una parte o filial de la empresa no se adapta
a los estándares del resto de la organización, esto puede deberse a acción u omisión de
empleados, gerentes o sencillamente cuestiones de mercado.
- LIQUIDACIÓN
Los resultados de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones eran preocupantes y las
pérdidas de la empresa aumentaban desde 1993. Adicionalmente los costos del personal
ascendían al 49.8% de los ingresos Había excesiva intervención del sindicato en temas no
laborales, por ejemplo en el 2002 hicieron un paro de 87 días. De no haber tomado la
decisión de liquidarse habría tenido flujo de caja negativo a partir del 2004, arriesgando la
continuidad del servicio y el cumplimiento a sus obligaciones. En el 2003 se transformó en
Colombiana Telecomunicaciones, un modelo que permitió la continuidad del servicio.

ESTUDIANTE: VIVIANA VANESSA ALBA ROJAS.