Ups GT000590

CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TESIS
Previa la obtención del Título de:
Ingeniería Comercial Mención Marketing
TÍTULO
“PLAN DE MARKETING ECOLÓGICO PARA DISMINUIR EL IMPACTO

AMBIENTAL DE LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA, SEDE
GUAYAQUIL.”
AUTORAS
Melina Nicole Nicolalde Calero
Denisse Michell Rugel Carrasco
DIRECTORA
Ing. Cecibel Lisbeth Álava Pincay
Guayaquil - Mayo del 2014

ii
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
Los conceptos desarrollados, análisis realizados y las conclusiones del presente trabajo
investigativo son de exclusiva responsabilidad y propiedad de los autores con el
propósito de contribuir a la carrera de Administración de Empresas de la Universidad
Politécnica Salesiana.
Guayaquil, Marzo del 2014
Melina Nicole Nicolalde Calero.
C.I. 0924756281
Denisse Michell Rugel Carrasco
C.I. 0920389376
iii
AGRADECIMIENTO
A DIOS nuestro creador por brindarme la vida, salud e inteligencia; a mis padres y
abuelos por su apoyo incondicional, por sus consejos y sugerencias que me sirvieron
de guía para el cumplimiento de mis metas personales y profesionales.
A los profesores de la Universidad Politécnica Salesiana, sede Guayaquil por

brindarme los conocimientos necesarios para el desarrollo de este proyecto, de manera
especial gracias a mi tutora Ing. Cecibel Álava Pincay por su paciencia, esfuerzo y
dedicación.
Denisse Michell Rugel Carrasco.

iv
AGRADECIMIENTO
A Jehová, por darme la fuerza, paciencia y guía para seguir en este camino sin declinar
ante las adversidades.
A mis padres Hugo Nicolalde y Reyna Calero, por su apoyo incondicional, su abnegado
esfuerzo y motivación, por ser el resultado de una lucha continua en ayudarme a
convertirme en una mujer de bien.
A mi hermano Víctor Valencia, por ser un gran soporte en mi vida, por su

preocupación desmesurada en buscar siempre mi bienestar.
A mis abuelos y hermana, que han estado en los momentos más felices y tristes de mi
vida.
A mis grandes amigos y hermanos que siempre han aportado una gota de ánimo en mi
lucha constante y he encontrado en ellos palabras de estímulo.
A mi compañera y amiga Denisse Rugel, por su paciencia y empeño por sacar este
proyecto adelante y juntas lograr nuestro objetivo.
A la Ing. Cecibel Álava, tutora de este proyecto por su apoyo incondicional ante
cualquier circunstancia así como su predisposición y orientación.
Melina Nicolalde Calero

v
DEDICATORIA
La finalización de este proyecto está dedicada a mis padres Lcdo. Agustín Rugel y
Lcda. Martha Carrasco, mismos que me brindaron desde muy pequeña las bases y la
fortaleza para lograr ser la persona que soy, por ser quienes me inculcaron el amor al
estudio y valor ante el infortunio, paciencia para investigar y nunca doblegar ,
manteniendo siempre la humildad ante el triunfo adquirido.
Denisse Michell Rugel Carrasco.

vi
DEDICATORIA
Dedico este proyecto a Jehová, a mis padres Hugo y Reyna , a mis hermanos Víctor y
Naomi, a mis abuelos Mario y María que han sido el motor de mis decisiones y
esfuerzos, así como todos aquellos familiares y amigos que siempre me han dado fuerzas
y ánimos.
Melina Nicolalde Calero

vii
ÍNDICE GENERAL
PORTADA… ...................................................................................................... i
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD… ........................................... ii
AGRADECIMIENTOS ......................................................................................iii
DEDICATORIA… ............................................................................................. v
ÍNDICE GENERAL ........................................................................................... vii
ÍNDICE DE TABLAS .........................................................................................xii
ÍNDICE DE GRÁFICOS ....................................................................................xv
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES ........................................................................xvii
ÍNDICE DE ANEXOS ....................................................................................... xix
RESUMEN ...........................................................................................................xxii
ABSTRACT… .....................................................................................................xxiii
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN …………………………………………….…………… 1
1.1 Presentación… ................................................................................................ 4
1.2 Planteamiento del problema ............................................................................ 8
1.3 Justificación…................................................................................................. 7
1.4 Objetivo General… ......................................................................................... 8
1.4.1 Objetivos Específicos… ............................................................................... 8
1.5 Delimitación… ................................................................................................ 9
1.5.1 Delimitación Académica ............................................................................ 10
1.5.2 Delimitación Temporal… .......................................................................... 10
1.6 Beneficiarios… ............................................................................................. 10
1.6.1 Matriz de Involucrados… .......................................................................... 10
1.7 Descripción de la institución… ..................................................................... 12
1.7.1 Reseña Histórica Universidad Politécnica Salesiana ................................ 12
1.7.2 Giro de la institución… .............................................................................. 14
viii
1.7.3 La UPS en la ciudad de Guayaquil............................................................. 17
1.8 Filosofía de la Universidad Politécnica Salesiana......................................... 17
1.8.1 Misión… .................................................................................................... 17
1.8.2 Visión… ..................................................................................................... 18
1.8.3 Responsabilidad Social… .......................................................................... 19
1.8.4 Diálogo y Participación… .......................................................................... 20
1.9 Posicionamiento Actual… ............................................................................ 20
1.9.1 Oferta Académica ....................................................................................... 23
1.9.2 Consumidores y Clientes… ........................................................................ 25
1.10 Análisis del entorno….................................................................................. 25
1.10.1 Análisis del macro entorno…................................................................... 26
1.10.1.1 Factores Económicos ............................................................................ 28
1.10.1.2 Factores Tecnológicos… ....................................................................... 28
1.10.1.3 Factores Socio-culturales… .................................................................. 30
1.10.1.4 Factores político-legales….................................................................... 31
1.10.2 Análisis del micro entorno… .................................................................. 31
1.10.2.1 Proveedores… ....................................................................................... 33
1.10.2.2 Clientes… .............................................................................................. 34
1.10.2.3 Competencia… ...................................................................................... 36
1.10.2.4 Servicios… ............................................................................................ 37
1.10.2.5 Ubicación… .......................................................................................... 39
1.11 Análisis FODA: UPS, sede Guayaquil ........................................................ 39
1.11.1 Fuerzas o Fortalezas… ............................................................................ 39
1.11.2 Debilidades… ........................................................................................... 38
1.11.3 Análisis Interno ........................................................................................ 40
1.11.4 Oportunidades… ...................................................................................... 40
1.11.5 Amenazas… ............................................................................................. 41
1.11.6 Análisis Externo ....................................................................................... 41
1.12 Diagnóstico de la situación actual: UPS, sede Guayaquil ........................... 42
1.13 Análisis de Concienciación Ecológica: UPS, sede Guayaquil ................... 43
ix
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO… .........................................................................................46

2.1 Conceptos de plan… ........................................................................................46
2.1.1 Importancia del plan… ..................................................................................46
2.2 Concepto de Marketing ...................................................................................47
2.2.1 Importancia del Marketing ............................................................................47
2.2.2 Objetivos del Marketing ...............................................................................48
2.2.3 Mezcla del Marketing...................................................................................49
2.2.4 Clasificación del Marketing ..........................................................................51
2.3 Plan de Marketing ............................................................................................51
2.4 Concepto de Marketing Ecológico… ..............................................................53
2.4.1 Diferencia entre Marketing y Marketing Ecológico…..................................54
2.5 Proceso para realizar el Plan de Marketing Ecológico… ................................54
2.6 Marketing para un Mercado Ecológico… .......................................................55
2.7 El Consumidor Ecológico… ..........................................................................56
2.8 El Marketing Ecológico desde una perspectiva social… ................................58
2.8.1 El Marketing Ecológico desde una perspectiva empresarial… .....................58
2.9 La mezcla del Marketing Ecológico… ............................................................59
2.9.1 Producto… ...................................................................................................60
2.9.2 Precio…........................................................................................................60
2.9.3 Plaza – Distribución… ................................................................................60
2.9.4 Promoción… ..................................................................................................60
2.10 Estrategias del Marketing Ecológico aplicado a instituciones… .................61
2.11 Impacto Ambiental .........................................................................................62
2.11.1 Clases de Impacto Ambiental… ..................................................................63
2.11.2 Evaluación del Impacto Ambiental… ........................................................63
2.12 Base legal ........................................................................................................ 64
CAPÍTULO III
x
MARCO METODOLÓGICO… ......................................................................... 66
3.1 Método Histórico….......................................................................................... 66
3.2 Método Inductivo… ........................................................................................ 66
3.3 Investigación de Mercado… ........................................................................... 67
3.3.1 Target y perfil del usuario… ....................................................................... 67
3.3.2 Objetivo general y específico de la investigación… .................................... 67
3.4 Metodología de investigación… ..................................................................... 68
3.4.1 Técnicas de investigación…......................................................................... 68
3.4.2 Fuentes de información… .......................................................................... 69
3.5 Análisis de la información obtenida… ............................................................ 69
3.6 Descripción de la población y muestra............................................................ 70
3.6.1 Determinación y selección del tamaño de la muestra ................................. 70
3.6.2 Diseño del cuestionario… ............................................................................ 72
3.6.2.1 Encuestas a usuarios… .............................................................................. 73
3.7 Trabajo de campo… ........................................................................................ 73
3.7.1 Aplicación de encuestas… ........................................................................... 73
3.7.2 Procesamiento y análisis de información… ................................................. 74
3.8 Resultados de las Encuestas, interpretación y análisis ................................. 74
CAPÍTULO IV
PROPUESTA ......................................................................................................... 111

4.1 Objetivos del marketing .................................................................................. 111
4.2 Concienciación ecológica............................................................................... 111
4.2.1 Ventaja competitiva....................................................................................... 112
4.2.2 Posicionamiento de responsabilidad social fortalecida por la ecología.. 112
4.3 Planteamiento de estrategias de concientización ecológica ..................................... 112

4.3.1 Estrategias de Comunicación… ........................................................................... 115
xi
4.3.2 Estrategias de Marketing Directo… ..................................................................... 121
4.3.3 Estrategias de Aplicación del Marketing ............................................................. 128
4.4 Presupuesto semestral de Gastos para el cumplimiento de las estrategias…… 133
4.5 Medios y mecanismos para el cumplimiento de estrategias… ............................... 134
4.6 Evaluación y control ............................................................................................... 134
4.7 Cronograma de actividades… .................................................................................. 135
CONCLUSIONES ........................................................................................................ 136
RECOMENDACIÓNES .............................................................................................. 139
BIBLIOGRAFIA… ...................................................................................................... 141
ANEXOS ....................................................................................................................... 143
xii
ÍNDICE DE TABLAS
CAPITULO 1
Tabla 1. 1 Matriz de Involucrados… ............................................................................. 11
Tabla 1. 2 Carreras de pregrado de la de la UPS por sedes y
modalidad… .................................................................................................................... 21
Tabla 1.3 Carreras de postgrado de la UPS por sedes y
modalidad… .................................................................................................................... 23
Tabla 1.4 Presupuesto UPS 2014 en dólares por sede .................................................. 33
Tabla 1.5 Estudiantes de la UPS periodo 2012- 2013 por sede ................................. 34
Tabla 1.6 Categorización de las Universidades del Ecuador/ Periodo 2013… ............ 36
CAPITULO 2
Tabla 2.1. Segmentos de consumidores por la compra de productos ecológicos……. 57
Tabla 2.2. Esquema de los instrumentos del Marketing Ecológico… ............................ 61
CAPITULO 3
Tabla 3.1 Comunidad Universitaria UPS, sede Guayaquil .......................................... 70
Tabla 3.2 Cantidad de personas a encuestar en la UPS, sede Guayaquil ..................... 72
Tabla 3.3 Resultado Género Docentes… ...................................................................... 75
Tabla 3.4 Resultado edad de los encuestados… ............................................................ 76
Tabla 3.5 Resultado de la Primera Pregunta a Docentes… ........................................... 77
Tabla 3.6 Resultado de la Segunda Pregunta a Docentes….......................................... 78
Tabla 3.7 Resultado de la Tercera Pregunta a Docentes… ........................................... 79
Tabla 3.8 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Docentes ................................. 80
Tabla 3.9 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta a Docentes ................................. 81
Tabla 3.10 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Docentes… .............................. 83
Tabla 3.11 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Docentes… .......................... 84
Tabla 3.12 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Docentes ............................... 85
Tabla 3.13 Resultado Género Personal Administrativo Encuestado… .......................... 86
Tabla 3.14 Resultado de Edad Personal Administrativo… ........................................... 87
Tabla 3.15 Resultado Primera Pregunta al Personal Administrativo… ...................... 88
xiii
Tabla 3.16 Resultado Segunda Pregunta al Personal Administrativo… ................ 90

Tabla 3.17 Resultado Tercera Pregunta al Personal Administrativo… ................. 91
Tabla 3.18 Resultado Cuarta Pregunta al Personal Administrativo… .................. 92
Tabla 3.19 Resultado Quinta Pregunta al Personal Administrativo… .................. 94
Tabla 3.20 Resultado Sexta Pregunta al Personal Administrativo… .................... 95
Tabla 3.21 Resultado Séptima Pregunta al Personal Administrativo… ................. 96
Tabla 3.22 Resultado Octava Pregunta al Personal Administrativo… .................. 97
Tabla 3.23 Resultado Género Estudiantes Encuestados… .................................... 99
Tabla 3.24 Resultado de Edad de Estudiantes Encuestados… ............................. 100
Tabla 3.25 Resultado Primera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............. 101
Tabla 3.26 Resultado Segunda Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............ 102
Tabla 3.27 Resultado Tercera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............. 103
Tabla 3.28 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............... 104
Tabla 3.29 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............... 105
Tabla 3.30 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes….................. 106
Tabla 3.31 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............. 107
Tabla 3.32 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............... 109
CAPITULO 4
Tabla 4.1 Descripción de Estrategia: Club de Ecología… .................................... 114
Tabla 4.2 Descripción de Estrategia de Comunicación: Campañas Informativas 116
Tabla 4.3 Descripción de Estrategia de Comunicación: Capacitaciones al
personal docente, administrativo, mantenimiento y estudiantil sobre el
correcto tratamiento de residuos sólidos… ........................................................... 118
Tabla 4.4 Descripción de Estrategia de Comunicación: Campañas
Informativas sobre el peligro de fumar y lo perjudicial que es hacia terceros… 119
Tabla 4.5 Descripción de Estrategia de Comunicación: Realización del DIA
VERDE o GREEN DAY en la UPS con un incentivo al grupo ganador… ........... 120
xiv
Tabla 4.6 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: Promover en las aulas de

clase la práctica cotidiana de hábitos para el cuidado del medio ambiente ....................... 122
Tabla 4.7 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: La utilización de medios
que permitan evitar el despilfarro de recursos… ............................................................... 123
Tabla 4.8 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: Publicaciones de
concientización ecológica en los distintos medios de comunicación y redes sociales
que posee la universidad .................................................................................................... 127
Tabla 4.9 Descripción de Aplicación del Marketing: Implantar la asignación de
contenedores de basura o puntos ecológicos con separadores de plásticos, vidrios y
papel. .................................................................................................................................. 129
Tabla 4.10 Descripción de Aplicación del Marketing: Creación de puntos específicos
en la universidad para la recolección de botellas y papel… .............................................. 130
Tabla 4.11 Descripción de Estrategia de Aplicación del Marketing: Realización
semestralmente un día de reciclaje y recolección con un incentivo para el
ganador… ........................................................................................................................... 131
Tabla 4.12 Realización de publicaciones semestrales en medios escritos de las
actividades e iniciativas desarrolladas por la UPS, sede Guayaquil en pro del cuidado
medio ambiental… ............................................................................................................. 132
Tabla 4.13 Presupuesto semestral de Gastos .................................................................... 133
xv
ÌNDICE DE GRÀFICOS
CAPITULO 1
Gráfico 1.1 Distribución de la población estudiantil UPS por quintiles

socioeconómicos 2013… ................................................................................................ 24
Gráfico 1.2 Población ocupada con instrucción universitaria 2009. ............................. 29
Gráfico 1.3 Porcentaje Gasto Público en Educación Superior/ PIB ............................. 31
Gráfico 1.4 Presupuesto 2012 UPS en dólares ........................................................... 32
CAPITULO 3
Gráfico 3.1 Resultado Género Docentes… .................................................................... 75

Gráfico 3.2 Resultado Edad Docentes… ....................................................................... 76
Gráfico 3.3 Resultado de la Primera Pregunta a Docentes…....................................... 77
Gráfico 3.4 Resultado de la Segunda Pregunta a Docentes… ...................................... 78
Gráfico 3.5 Resultado de la Tercera Pregunta a Docentes… ......................................... 79
Gráfico 3.6 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Docentes ............................... 80
Gráfico 3.7 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta….............................................. 82
Gráfico 3.8 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Docentes… ............................. 83
Gráfico 3.9 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Docentes… ......................... 84
Gráfico 3.10 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Docentes…......................... 85
Gráfico 3.11 Resultado Género Personal Administrativo Encuestado… ....................... 87
Gráfico 3.12 Resultado de Edad Personal Administrativo… ......................................... 88
Gráfico 3.13 Resultado Primera Pregunta al Personal Administrativo… ..................... 89
Gráfico 3.14 Resultado Segunda Pregunta al Personal Administrativo… ................... 90
Gráfico 3.15 Resultado Tercera Pregunta al Personal Administrativo…....................... 91
Gráfico 3.16 Resultado Cuarta Pregunta al Personal Administrativo… ....................... 93
Gráfico 3.17 Resultado Quinta Pregunta al Personal Administrativo… ....................... 94
Gráfico 3.18 Resultado Sexta Pregunta al Personal Administrativo .............................96
xvi
Gráfico 3.19 Resultado Séptima Pregunta al Personal Administrativo…............... 97

Gráfico 3.20 Resultado Octava Pregunta al Personal Administrativo… ................ 98
Gráfico 3.21 Resultado Género Estudiantes Encuestados….................................. 99
Gráfico 3.22 Edad de los Estudiantes Encuestados ................................................ 100
Gráfico 3.23 Resultado Primera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes……… 101
Gráfico 3.24 Resultado Segunda Pregunta de la Encuesta a Estudiantes……. 102
Gráfico 3.25 Resultado Tercera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… 103
Gráfico 3.26 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes……… 104
Gráfico 3.27 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes……… 106
Gráfico 3.28 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… .............. 107
Gráfico 3.29 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Estudiantes……… 108
Gráfico 3.30 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............ 109
xvii
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
CAPITULO 1
Ilustración 1.1 Tachos de basura UPS, Sede Guayaquil ................................................ 5

Ilustración 1.2 Aulas de Clases UPS, Sede Guayaquil.................................................. 6
Ilustración 1.3 Aulas de Clases UPS, sede Guayaquil .................................................... 6
Ilustración 1.4 Tachos de basura UPS, Sede Guayaquil ................................................. 7
Ilustración 1.5 Croquis de la Universidad Politécnica Salesiana,
Sede Guayaquil ................................................................................................................... 9
Ilustración 1.6 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Quito, Campus El Girón.…. 14
Ilustración 1.7 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Quito, Campus Kennedy….. 15
Ilustración 1.8 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Quito, Campus Sur… ............. 15
Ilustración 1.9 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Guayaquil, Campus
ElCentenario… .................................................................................................................. 16
Ilustración 1.10 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Cuenca, Campus El
Vecino… ........................................................................................................................... 16
Ilustración 1.11 Logo Proyecto Salesiano Chicos de la calle......................................... 19
Ilustración 1.12 Logo IUS, Instituciones Salesianas de
Educación Superior… ....................................................................................................... 20
Ilustración 1.13 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Guayaquil,
Campus Centenario. .......................................................................................................... 37
Campus Centenario… ....................................................................................................... 38
Campus Centenario… ....................................................................................................... 38
Ilustración 1.16 Iniciativa Carrera de Comunicación Social…....................................... 43
Ilustración 1.17 Iniciativa Pienso Verde y ¿por qué no? –
Carrera de Comunicación Social… .................................................................................. 44
Ilustración 1.18 Programa Reduce-Recicla-Reúsa, Carrera Ingeniería en
Sistema… .......................................................................................................................... 44
xviii
CAPITULO 2
Ilustración 2.1 Mezcla de marketing ....................................................................... 49
CAPITULO 4
Ilustración 4.1 Logo iniciativa UPS”Dejando Huella” .......................................... 124

Ilustración 4.2 Diseño afiches iniciativa UPS”Dejando Huella” .......................... 124
Ilustración 4.3 Diseño posters iniciativa UPS”Dejando Huella” ........................... 125
Ilustración 4.4 Diseño posters iniciativa UPS”Dejando Huella” ........................... 125
Ilustración 4.5 Twitter oficial Universidad Politécnica
Salesiana ................................................................................................................. 126
Ilustración 4.6 Facebook oficial Universidad Politécnica
Salesiana ................................................................................................................. 126
xix
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo # 1
Ley orgánica de educación superior del ecuador-capitulo 3- art. 13.
Anexo # 2
Constitución de la república del ecuador/ sección primera: naturaleza y ambiente-art.
396.
Anexo # 3
Plan del buen vivir- Capítulo 3.2.2. Hacia un ser humano que desea vivir en sociedad.
Anexo # 4
Formato de encuesta dirigida a la comunidad universitaria de la UPS, sede Guayaquil.
Anexo # 5
Validación de encuestas dirigida a la comunidad universitaria de la UPS, sede

Guayaquil.
Anexo # 6
Reglamento general del asociacionismo salesiano universitario-Capitulo I, universidad
politécnica salesiana.
Anexo # 7
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente, universidad politécnica

salesiana.
Anexo # 8
Entrevista: personal de aseo y limpieza que conforma la UPS, Sede,Guayaquil.
Anexo # 9
Lista de Remuneraciones Personal Docente UPS,2013.
xx
Anexo # 10
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente / Política de no fumar,
universidad politécnica salesiana.
Anexo # 11
Imágenes Reserva Churute.
Anexo # 12
Cotización Viaje Reserva Churute.
Anexo # 13
Reglamento interno de carrera y escalafón del profesor e investigador-Capitulo II -
Artículo 5 / universidad politécnica salesiana.
Anexo # 14
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente- título X - Art. 171,
universidad politécnica salesiana.
Anexo # 15
Imágenes Afiches,Posters y Banners.
Anexo # 16
Cotización imprenta.
Anexo # 17
Ley orgánica de educación superior- Art. 8.
Anexo # 18
Imágenes contenedores de basura.
Anexo # 19
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente-- Art. 173, universidad
politécnica salesiana.
Anexo # 20
Cotización contenedores de basura.
xxi
Anexo # 21
Imágenes contenedores de botellas y papeleras.
Anexo # 22
Costos de Publicaciones en medios impresos.
Anexo # 23
Cronograma de actividades.
Anexo # 24
Mapa UPS, sede Guayaquil con ubicación de los contenedores y estaciones de acopio.
xxii
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE MARKETING ECOLÓGICO PARA DISMINUIR EL IMPACTO

AMBIENTAL DE LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA, SEDE
GUAYAQUIL.
AUTORAS:
Melina Nicole Nicolalde Calero melina_1992_180@hotmail.com
Denisse Michell Rugel Carrasco deni1929@hotmail.es
DIRECTORA:
Ing. Cecibel Lisbeth Álava Pincay calava@ups.edu.ec
RESUMEN
La Universidad Politécnica Salesiana se caracteriza por buscar la formación de

profesionales en distintos ámbitos, que aporten a la ciencia y la tecnología de forma
integral a la sociedad; sin dejar de lado la espiritualidad, valores morales y éticos
como pilares básicos para el desarrollo progresivo de una futura profesión.
En la actualidad la universidad se encuentra pasando por un proceso de transformación

y cambios, mismos que han hecho evidente las fallas existentes en la institución; entre
ellos destaca la escasa conciencia ecológica por parte de la comunidad universitaria
xxiii
como consecuencia de la falta de información, difusión y la poca existencia de

iniciativas para el cuidado medio ambiental. El cuidado del medio ambiente en la
actualidad es un tema de suma importancia y diálogo entre las instituciones de
educación del país, las nuevas reformas a las leyes, códigos y reglamentos del actual
gobierno sirven de evidencia de la preocupación de los organismos gubernamentales y
de control sobre este tema, es por ello que ante esta problemática aparece el Marketing
Ecológico con la finalidad de satisfacer y promover estrategias que permitan difundir
conciencia verde.
Mediante la realización de este proyecto se propone la creación e implementación de un

Plan de Marketing Ecológico para disminuir el impacto ambiental en la comunidad
universitaria de la UPS - GYQ1, creando mecanismos y herramientas que le permitan a
la institución mostrar una imagen de cuidado y responsabilidad medio ambiental.
Con el desarrollo de proyectos de esta índole se pretende exponer una propuesta

diferente, contando con la ayuda y colaboración de la comunidad universitaria, a través
del cual se logrará difundir este mensaje que permitirá crear conciencia de la
importancia del cuidado del medio ambiente en la institución, donde los organismos
reguladores podrán notar y resaltar la labor en pro del ambiente que desarrollará la
universidad.
PALABRAS CLAVE
Marketing Ecológico, difundir, diagnóstico, estrategias, análisis, concienciar,

comunidad universitaria, hábitos, responsabilidad, entorno, acciones, mecanismos.
ABSTRACT
The Universidad Politécnica Salesiana is an institution characterized by educating

professionals in different areas that contribute to the science and technology
1
Siglas que adopta la Universidad Politécnica Salesiana, sede Guayaquil.
xxiv
comprehensively to our society without neglecting spirituality, values, morals and ethics
as pillars in the development of a future career.
Currently the UPS is undergoing a process of transformation and change that has
demonstrated a number of failures, these failures have become evident in the institution,
and among them is the existing low ecological awareness of the university community
as a result of the lack of information and initiatives for environmental care.
The environmental care is an issue of critical importance and dialogue between

educational institutions of our country, the new amendments to the laws, codes and
regulations of the current government serving as evidence of the concern of the
government and control agencies over this issue, because of this problem the Ecological
Marketing appears in order to provide and promote strategies to spread green awareness.
With this project we propose the creation and implementation of an Ecological

Marketing Plan for reducing the environmental impact on the university community of
the UPS - GYQ, creating mechanisms and tools that allow the institution to show an
image of care and environmental responsibility.
With the fulfillment of this projects a launch of a new proposals will be possible to
counting, with the help and cooperation of the university community through this will
possible to spread this message that will create awareness of the importance of
environmental care in our institution where regulators will notice the work for the
environment that the university will develop.
KEY WORDS
Ecological Marketing, disseminate, diagnosis, strategies, analysis, awareness, college

community, habits, responsibility, environment, actions, mechanisms.
1
INTRODUCCIÓN
La educación superior involucra un sinnúmero de procesos mediante los cuales un

estudiante que ha culminado sus estudios primarios y secundarios pretende acceder a
una institución que le permita adquirir las bases necesarias para ser un profesional y
obtener una titulación en determinada área de la ciencia o tecnología del Ecuador.
La Universidad Politécnica Salesiana es una institución que brinda servicios de

educación superior y tiene carácter nacional, en sus tres sedes Cuenca, Quito y
Guayaquil, acoge a una gran cantidad de aspirantes para su formación tanto cristiana
como académica, enseña a los futuros profesionales a ser entes generadores de
conocimiento para que sean capaces de aportar de forma activa a la sociedad del país.La
UPS brinda una educación que busca además de la excelencia la vinculación con la
colectividad haciendo que sus alumnos sean partícipes y solucionadores de problemas
que se desarrollan en su entorno de índole científica, social y de ayuda a la comunidad.
La Constitución Política de la República del Ecuador y la Ley de Educación

Superior compuesta por Universidades y por Institutos de índole superior tienen la
misión y obligación de contribuir al correcto desarrollo en la formación de los futuros
profesionales del país ofreciendo los mecanismos necesarios que permitan brindar una
educación de calidad.
En la actualidad el Ecuador es uno de los países que más invierte en educación

superior, según datos de la Secretaría de Educación Superior, “ más de 1656 millones de
dólares es el presupuesto total para el 2013, 346 millones más que el año anterior. Para
las universidades y escuelas politécnicas el aumento alcanza el 22% en promedio,
mientras que para las universidades de postgrado y cofinanciadas el incremento llega al
20%” (Secretaría de Educación Superior, 2013).
2
Son las universidades de mayor categoría las que más beneficio han obtenido
por parte del gobierno, esto a causa de la excelencia académica que brindan a sus
estudiantes y a la sociedad; la nueva modalidad adoptada en la asignación de recursos
estatales y de acreditación para las instituciones de educación superior se mide en
función de un sinnúmero de requisitos de calidad, eficiencia y eficacia; este nivel de
cumplimiento se ve reflejado en las distintas categorías obtenidas por cada institución.
Este nuevo mecanismo de evaluación, categorización y asignación de recursos

por parte del gobierno busca estimular la excelencia en la educación superior logrando
mantener un compromiso de autoridades, docentes, personal administrativo y
estudiantes; para acceder a este y más beneficios las instituciones deben llegar a la
excelencia, es por esto que la Universidad Politécnica Salesiana, sede Guayaquil en el
cumplimiento de las disposiciones impuestas por el gobierno ha puesto en marcha un
plan de mejoramiento para la institución, mismo que incluye diversos cambios y mejoras
en la búsqueda de lograr una mejor acreditación y evitar el cierre de alguna de las
carreras de pregrado y postgrado existentes en la actualidad. Uno de los puntos de mayor
relevancia a considerar en el desarrollo del plan de mejoras es el cuidado medio
ambiental, esto debido a la poca exstencia de conciencia ecológica por parte de la
comunidad universitaria.
La UPS, sede Guayaquil ha crecido a pasos agigantados debido a su oferta

académica, instalaciones de última tecnología y precios accesibles en los pagos de
colegiaturas y matrículas llegando a tener en la actualidad alrededor de 4,981 estudiantes
en las tres jornadas de clases (Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras, 2013), como
evidencia de la gran acogida de la universidad por parte de la comunidad guayaquileña.
El sector donde está ubicada la UPS, sede Guayaquil se encuentra rodeado por el
río Guayas, consta de vegetación y un sinnúmero de especies animales, es un ambiente
donde se encuentran asentamientos humanos, zonas comerciales, educativas, religiosas,
y culturales; debido a la existencia de varios lugares de venta de comida así como
locales comerciales en los alrededores de la universidad se hace cada vez más evidente
la existencia de residuos y desperdicios producidos por la comunidad universitaria
como consecuencia de la poca cultura verde y hábitos de cuidado ambiental brindando
3
una imagen de despreocupación por parte de las autoridades y administradores de la

institución, impidiendo llegar al cumplimiento de la excelencia que exigen en la
actualidad las autoridades y evaluadores de turno. En el desarrollo de cada uno de los
capítulos que contiene el presente proyecto se contemplan aspectos de relevancia para la
implementación de un plan que busca solucionar la problemática existente, generando
estrategias y posibles soluciones que logren beneficiar de manera considerable a la
universidad, la comunidad y el entorno, contribuyendo a tener un ambiente más limpio
y un planeta libre de contaminación.
4
CAPÍTULO 1
1.1 Presentación
El presente trabajo investigativo tiene como propósito la elaboración de un Plan de

Marketing Ecológico para la comunidad de la Universidad Politécnica Salesiana, sede
Guayaquil, como consecuencia de la falta de conciencia verde, mala separación de residuos
sólidos, la poca existencia de iniciativas y difusión de programas que promuevan el cuidado
del entorno, mismas que influyen significativamente en el ecosistema de la universidad, se
analizará si los impactos producidos son positivos o negativos además de medir su
significancia, generar conclusiones y recomendaciones para la aplicación de medidas
correctoras. A continuación se detalla el esquema capitular, en el que se desarrollarán cada
uno de los aspectos necesarios para el cumplimiento de la propuesta.
El primer capítulo detalla los antecedentes, el planteamiento del problema

existente y se proponen los objetivos a cumplir con el desarrollo de la investigación, se
describe la historia de la institución donde se desarrollará el análisis así como la filosofía de
la universidad, los valores, responsabilidad con la colectividad y labor social en la
comunidad; el micro y macro entorno, factores económicos, políticos y legales así como el
FODA de la UPS, sede Guayaquil lugar donde se desarrollará el proyecto.
El segundo capítulo contiene la teoría que fundamenta el análisis e investigación,

conceptos específicos, reseñas, citas y aclaraciones que permiten obtener un mejor
entendimiento en el desarrollo del proyecto.
El capítulo tres incluye la metodología y herramientas a aplicar para la recolección

de información procedentes de fuentes primarias y secundarias que permitirán respaldar la
5
investigación. La propuesta se desarrolla en el cuarto capítulo, en ella se presentan los

planes de acción y estrategias en base a los estudios, análisis e investigaciones
desarrollados con anterioridad, acordes a las necesidades existentes en la universidad.
1.2 Planteamiento del problema
La escasa conciencia ecológica existente en la comunidad universitaria de la UPS, sede

Guayaquil ocasiona el manejo inadecuado de desechos sólidos en la institución como
consecuencia de la falta de información y la poca existencia de iniciativas para el
cuidado medio ambiental. La imagen que proyecta la institución actualmente de
responsabilidad social así como los valores que se inculcan desde las primeras etapas
del educando en la UPS, sede Guayaquil hace que esta problemática surja haciendo
evidente el poco interés por parte de la comunidad universitaria de realizar conciencia
ecológica.
Ilustración 1.1 Tachos de basura UPS, Sede Guayaquil.
Fuente: Autores.
6
Ilustración 1.2 Aulas de Clases UPS, Sede Guayaquil.
Fuente: Autores.
Ilustración 1.3 Aulas de Clases UPS, sede Guayaquil.
Fuente: Autores.
7
Ilustración 1.4 Tachos de basura UPS, Sede

Guayaquil.
Fuente: Autores.
1.3 Justificación
Los primeros años del siglo XXI se han caracterizado por la notable aparición y
crecimiento de nuevas tecnologías que han generado notables cambios en el estilo de vida
de la sociedad, parte de estos cambios se han caracterizado por generar una serie de
alteraciones en el entorno, esto como consecuencia de la despreocupación e
irresponsabilidad que han provocado que el ambiente se vea fuertemente afectado.
Ante esta problemática actual nace la utilización de medios como el marketing

verde, ecológico o ambiental que permiten encaminar acciones que llevan a salvaguardar el
medio ambiente, mediante el uso de campañas de concienciación cuyo objetivo es el de
ayudar a nuestro entorno. La generación actual se caracteriza por estar siempre a la
vanguardia de la tecnología, el estar informados y atentos a cualquier cambio que se genera,
8
es por ello que es de suma importancia que los estudiantes, personal docente y
administrativo de la universidad utilicen y conozcan información que les permitan
mantener una relación de armonía con el medio ambiente, conociendo que en la actualidad
no hacen conciencia del impacto que se provoca al contaminar como consecuencia de la
falta de información que aún existe dentro de la institución; según los datos de la Secretaría
Técnica Estadística; en la Universidad Politécnica Salesiana existe un aproximado de
21,520 estudiantes en las tres sedes: Cuenca, Quito y Guayaquil de los cuales 4,981 el
23,15 % pertenecen a la sede Guayaquil2, cifra que va en incremento semestre tras
semestre; en función de la cantidad de estudiantes y del crecimiento constante de la
universidad resulta necesario el considerar el desarrollo de proyectos e iniciativas de
concienciación verde , mismos que permitan crear una cultura ecológica donde se vea
beneficiando el entorno y la comunidad universitaria .
La realización de un plan de marketing ecológico generará beneficios para la UPS-

sede Guayaquil, puesto que contribuirá a crear conciencia en la comunidad universitaria
generando hábitos ecológicos que en un futuro ayuden de manera considerable y notoria a
la protección del entorno guayaquileño, permitiéndole proyectar una imagen de calidad,
eficiencia y responsabilidad social.
1.4 Objetivo General
Difundir conciencia verde en la comunidad de la Universidad Politécnica Salesiana, sede

Guayaquil a través de la elaboración de un Plan de Marketing Ecológico para la creación
de hábitos de control y cuidado medio ambiental.
1.4.1 Objetivos Específicos
 Elaborar un diagnóstico general de la responsabilidad ecológica existente en la

institución.
2
Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras, 2013
9
 Determinar, establecer estrategias y mecanismos de difusión sobre temas

ambientales que afectan la comunidad universitaria.
 Diseñar el Plan de Marketing Ecológico para la Universidad Politécnica
Salesiana sede Guayaquil.
1.5 Delimitación
El proceso de investigación se llevará a cabo en las instalaciones de la Universidad

Politécnica Salesiana sede Guayaquil ubicado en Francisco Robles 107, centro- sur de la
ciudad (Veáse Ilustración Nº 1.5), con un período estimado para su elaboración de seis
meses previa a la aprobación del anteproyecto por las autoridades de la institución.
Ilustración 1.5 Croquis de la universidad politécnica salesiana, Sede

Guayaquil.
Fuente: Google Maps 2013

Elaborado por: Autores.
10
1.5.1 Delimitación Académica
Con el desarrollo del presente trabajo de investigación se ponen en práctica los

conocimientos, habilidades y destrezas adquiridas como estudiantes, referentes a las
áreas del Marketing, Estadística y Administración durante el período de formación
dentro de la universidad en la carrera de Administración de Empresas; este a su vez
servirá como base y medio para el desarrollo de futuras investigaciones y proyectos así
como fuente de información para los futuros estudiantes en distintas áreas de estudio.
1.5.2 Delimitación Temporal
Se toma como referencia para el desarrollo del presente trabajo investigativo el período
comprendido por los meses de Octubre del 2013 – Marzo del 2014 , segundo semestre
del curso lectivo dentro de la institución , considerando la afluencia y participación del
estudiantado, personal docente y administrativo para el cumplimiento de los objetivos
antes mencionados.
1.6 Beneficiarios
El principal beneficiario con la realización de este proyecto es la comunidad de la

Universidad Politécnica Salesiana sede Guayaquil (estudiantes, docentes y personal
administrativo). Mediante la utilización de estrategias, el asesoramiento y el uso de
campañas de concientización se lograrán encaminar acciones que lleven a salvaguardar el
medio ambiente generando conocimientos y hábitos que beneficien de manera considerable
a la comunidad y su entorno.
1.6.1 Matriz de Involucrados
La matriz de involucrados nos permite visualizar a los beneficiarios del proyecto que se
está realizando, en este caso tenemos 3 beneficiarios: el principal es la comunidad
universitaria de la institución y dos secundarios como lo son las familias de las personas
11
que integran la comunidad de la UPS- Guayaquil; es decir docentes estudiantes y

personal administrativo así como las familias y personas que están localizadas en las
cercanías de la institución que viven, habitan y laboran en las cercanías de la UPS y el
Barrio Cuba.
Tabla 1. 1 Matriz de Involucrados
Interés Interés Importancia Volunta

Actores Problemas Conflictos Prome
sobre sobre el para d
involucrados percibidos potenciales dio
el proyecto problema el proyecto política
Participació
ny
colaboració
Comunidad Inexistencia
Adquirir n en asuntos
Universitaria, de una Falta de
hábitos que 5 3 4
registrada en el Cultura Iniciativas
ecológicos contribuyan
proyecto. Verde
a mejorar el
medio
ambiente
Motivación
Desconocim
Adquirir para
iento del
Familias de los hábitos aprender
Proyecto y
Integrantes de ecológicos - técnicas que
de técnicas Desinterés 2 3 2.5
la Comunidad Mejoras su ayuden a
para adoptar
Universitaria estilo de proteger al
una Cultura
vida medio
Verde
ambiente
Motivación
Familias y para
personas aprender
Mala Mejoras en
localizadas en técnicas que
clasificación su estilo de Desinterés 4 0 2
las cercanías ayuden a
de residuos. vida
de la proteger al
Universidad medio
ambiente
Fuente: Autores.
12
La matriz permite destacar cuáles son los problemas percibidos en relación a los actores
involucrados, entre ellos prevalece la inexistencia de una cultura verde en la comunidad
universitaria, punto principal de gran interés y relevancia en la realización del proyecto;
el problema percibido en las familias de los integrantes de la institución (segundo
involucrado) es el desconocimiento del proyecto, por ende no han podido adoptar una
cultura verde, de manera similar sucede con las familias y personas asentadas alrededor
de la universidad (tercer involucrado) en la separación inapropiada de sus desechos. El
conflicto potencial en el caso de la comunidad de la UPS-Guayaquil es la poca
existencia de iniciativas por parte de aquellos que conforman la UPS al no fomentar a
gran escala una cultura verde, mientras que en el caso de los siguientes beneficiados los
conflictos que influyen en ellos es el desinterés por esta clase de proyectos e iniciativas.
Para finalizar se puede concluir que no solo la comunidad universitaria es la que

se va a beneficiar de este proyecto si no también aquellas personas que conviven en el
entorno de la institución como son: las personas que viven, habitan y laboran en las
cercanías de la UPS y el Barrio Cuba , así como las familias de los integrantes de la
comunidad que conforman la institución.
1.7 Descripción de la institución
La Universidad Politécnica Salesiana es una institución de educación superior orientada

en la fe cristiana, con la inspiración salesiana de Don Bosco de ayuda a la colectividad;
la UPS forma profesionales racionales e íntegros tanto espiritual como intelectualmente,
capaces de mantener una visión amplia y crítica de la realidad actual, aptos y calificados
para resolver problemas de diversa índole usando su conocimiento y valores como
herramienta base en el desarrollo de una carrera profesional, manteniendo un equilibrio
entre la Fe y la Razón.
1.7.1 Reseña Histórica Universidad Politécnica Salesiana
La presencia Salesiana en el Ecuador parte del año de 1888 gracias a conversaciones

13
entre Don Bosco y los representantes de Ecuador en Italia con el propósito de traer al
país un sistema de educación diferente donde se "impartan educación moral y científica
a los hijos del pueblo y para el desarrollo de la industria nacional mediante una
enseñanza sistemática de la artesanía" (UPS P.O, 2013), la firma del convenio marcó
el inicio de un proceso de evangelización y educación en distintos sectores del país,
vinculando la razón con la investigación y el trabajo en conjunto, fomentando el
desarrollo y el conocimiento en distintos sectores. Entre los trabajos de la familia
salesiana en el país destacan las misiones en el Oriente y los trabajos con las tribus
indígenas así como la fundación de centros de formación en la capital con talleres de
artes en beneficio de la juventud, proveyéndoles oficios como la carpintería y la
mecánica brindándoles a los jóvenes un medio con el cual podían subsistir. Con el paso
del tiempo decidieron enfocarse en brindar educación, fue así como crearon escuelas
primarias y oratorios, centros de reuniones y recreaciones donde se realizaban
actividades y deportes sin dejar de lado la misión de evangelización, pronto la corriente
salesiana se expandió a las ciudades de Guayaquil, Manabí con la formación de
institutos y orfanatorios. Desde el año de 1888 la presencia de los Salesianos en el país
se ha multiplicado, respondiendo y colaborando con las necesidades de la comunidad y
la juventud.
La comunidad Salesiana en la educación superior es muy reciente, esta nace de

la necesidad de continuar con la propuesta de formar a la juventud en todos los
ámbitos de la educación, para el año de 1994 es cuando se inician los trámites para la
apertura de lo que es hoy la primera sede de la universidad con el propósito de formar
profesionales capaces de integrar la ciencia y la tecnología con razón y fe, promoviendo
el desarrollo y la vinculación con la colectividad. En la actualidad la UPS cuenta con
tres sedes en el territorio nacional, se encuentra encabezada por el padre rector: Javier
Herrán Gómez, Vicerrector General, Dr. Edgar Loyola Illescas y Marcelo Farfán
Pacheco como autoridades máximas, de forma individual cada sede cuenta con un
Vicerrector, siendo el Econ. Luis Tobar Pesantez el representante de la sede Cuenca, la
Lic. Viviana Montalvo Gutiérrez representante de la sede Quito y el Econ. Andrés
Bayolo Garay representante de la sede Guayaquil.
14
1.7.2 Giro de la institución
La Universidad Politécnica Salesiana brinda a la colectividad servicios de pregrado y

postgrado, cuenta con tres sedes a nivel nacional en las ciudades de Quito: Campus El
Girón: Avenida 12 de Octubre N 2422 y Wilson (Veáse Ilustración Nº 1.6), Campus
Kennedy: Avenida Rafael Bustamante 450 y Gonzalo Zaldumbide (Veáse Ilustración
Nº 1.7) y el Campus Sur: Avenida Rumichaca y Morán Valverde (Veáse Ilustración Nº
1.8); en la ciudad de Guayaquil:Chambers #227 entre Laura Vicuña y Robles (Veáse
Ilustración Nº 1.9) y su matriz en la ciudad de Cuenca: Calle Vieja 12-30 y Elia Liut
(Veáse Ilustración Nº 1.10). La UPS se caracteriza por el uso de valores salesianos de
ayuda a la comunidad, brindando un ambiente donde se mezclan distintas culturas,
educación, investigación, ciencia, tecnología, profesionalismo y evangelización, en la
universidad politécnica salesiana la prioridad son los jóvenes, la excelencia y ética para
el desarrollo de una profesión.
Ilustración 1.6 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Quito,

Campus El Girón.
Fuente: Universidad Politécnica Salesiana, página oficial, 2013.

15

Campus Kennedy.

Campus Sur.

16

Campus El Centenario.
Ilustración 1.10 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Cuenca,

Campus El Vecino.

17
1.7.3 La UPS en la ciudad de Guayaquil
La presencia de la UPS en la ciudad de Guayaquil nace de la necesidad de la comunidad

salesiana por expandir su presencia en la región costa, conociendo que la ciudad de
Guayaquil es una de las ciudades más pobladas y de creciente actividad de la región, fue
así que en el año de 1998 se realizó la fundación de una nueva sede para la universidad
(UPS, 2013), brindando una propuesta diferente en la educación superior, otorgando un
sinnúmero de oportunidades y beneficios a los futuros profesionales, llegando a tener
gran acogida y aceptación entre la población porteña.
1.8 Filosofía de la Universidad Politécnica Salesiana
La UPS se preocupa por mantener en equilibrio la Razón y la Fe, con un estilo diferente,
mismo que se fundamenta en el respeto y comprensión para el estudiantado y para todos
los que forman parte de la comunidad salesiana. La filosofía de la UPS se sintetiza en la
frase: “La educación es cuestión del corazón”, palabras del padre rector Javier Herrán,
mismas que recuerdan las enseñanzas de Don Bosco, precursor, fundador y patrono de la
salesianidad en la institución. La UPS en su afán de crear profesionales de éxito busca
que sus egresados sean capaces de mantener una profesión que realmente aporte a
nuestro país, siendo personas justas, solidarias y equitativas. La UPS se preocupa por la
juventud, en la institución los jóvenes son los protagonistas y la esperanza del futuro, la
universidad se responsabiliza por brindar a su estudiantado las oportunidades y
herramientas para construir una sociedad de equidad, respeto y consideración.
A continuación se detalla la misión y la visión de la UPS:
1.8.1 Misión
La formación de honrados ciudadanos y buenos cristianos, con excelencia humana y

académica. El desafío de nuestra propuesta educativa liberadora es formar actores
sociales y políticos con una visión crítica de la realidad, socialmente responsables, con
18
voluntad transformadora y dirigida de manera preferencial a los pobres. (UPS E. U.,

2014)
1.8.2 Visión
La Universidad Politécnica Salesiana, inspirada en la fe cristiana, aspira constituirse en

una institución educativa de referencia en la búsqueda de la verdad, el desarrollo de la
cultura, de la ciencia y tecnología, mediante la aplicación de un estilo educativo centrado
en el aprendizaje, docencia, investigación y vinculación con la colectividad, por lo que
se compromete decididamente, en la construcción de una sociedad democrática, justa,
equitativa, solidaria, con responsabilidad ambiental, participativa y de paz. (UPS E. U.,
2014)
La misión y visión de la UPS muestra claramente la importancia de la

cooperación e integración con responsabilidad social en el desarrollo de ciudadanos y
futuros profesionales que sean gestores de cambios e ideas en la búsqueda de la verdad
que sirvan de beneficio al desarrollo del país.
1.8.3 Responsabilidad Social
Es notable la participación que ha logrado la UPS, son muchos los proyectos y centros
comunitarios a los que la universidad ayuda en la búsqueda de una sociedad igualitaria,
de cooperación y colaboración , entre ellos destacan los programas de Responsabilidad
Social que se llevan a cabo en la institución como es el caso del proyecto Salesiano
Chicos de la Calle, que se preocupa por los derechos de los niños y niñas de escasos
recursos en situaciones de mendicidad y extrema pobreza del país, este proyecto nace
con el objetivo contribuir en el desarrollo integral de los niños, brindándoles los medios
que les permitan mejorar su situación, con amor, paciencia y educación, esto gracias a la
ayuda y colaboración del departamento Pastoral y Vinculación con la Colectividad de
cada una de las sedes en las que se encuentra la universidad.
19
Ilustración 1.11 Logo Proyecto Salesiano Chicos de la calle.
Fuente: Chicos de la Calle, página oficial, 2013.
1.8.4 Diálogo y Participación
La Universidad Politécnica Salesiana como una Institución de Educación Superior se

preocupa por vincularse progresivamente con la colectividad, mediante el uso de la
investigación busca el desarrollo e interacción del conocimiento y la racionalidad en la
elaboración de contenidos y propuestas que permitan aportar sustentablemente al
desarrollo del Ecuador.
La UPS está articulada a una red de más de 42 instituciones salesianas alrededor

del mundo llamada IUS (UPS, 2013) lo que le permite forjar lazos de retroalimentación
en experiencia, conocimientos, ciencia y tecnología en los campos que mejor definen a
la institución en pro de mejoras, la acción social y creación de nuevos conocimientos.
20
Ilustración 1.12 Logo Instituciones Salesianas de Educación Superior.
1.9 Posicionamiento Actual
En la actualidad la UPS se ha posicionado como una de las mejores opciones en

educación superior del país, esto debido a la capacidad de entendimiento hacia el
estudiantado en el nivel de interés que muestra la institución hacia sus estudiantes y la
sociedad en general, la UPS destaca de las demás instituciones por sus valores, trabajo
social, la alegría salesiana y la salesianidad que caracteriza a la universidad
proporcionando a la juventud ejemplos y experiencias de espiritualidad, humanidad y
verdad en la realización de actividades que permitan compartir el legado de Don Bosco
en la sociedad, así como el aporte a la ciencia con la creación de nuevos conocimientos
que permiten y contribuyen al desarrollo sustentable de la nación. La UPS se preocupa
por la creación de un ambiente donde exista familiaridad entre el personal
administrativo, profesores y estudiantado, es un punto de encuentro del conocimiento,
diversidad, respeto y cooperación.
1.9.1 Oferta Académica
La Universidad Politécnica Salesiana brinda a la colectividad servicios de pregrado y

postgrado en diversas modalidades, mismas que se acoplan a las necesidades del
estudiantado en sus tres sedes, (Veáse Tabla Nº 1.2 y 1.3)
21
Tabla 1. 2 Carreras de pregrado de la Universidad Politécnica Salesiana por sedes

y modalidad.
Sede Lugar Carrera Título Modalidad
Cuenca El Vecino
La Floresta
Quito Administración de
Chillogallo
Empresas
Ingeniero/a Comercial Presencial
El
Guayaquil
Centenario
Antropología Licenciado/a
Quito La Floresta Distancia
Aplicada Antropología Aplicada
Cuenca El Vecino Comunicación Licenciado/a en

Presencial
Social Comunicación Social
Quito La Floresta
Licenciado/a en
Comunicación Social con
El
Guayaquil mención en Producción Presencial
Centenario Comunicación Audiovisual y
Social Multimedial
Cuenca El Vecino
La Floresta
Quito Contabilidad y Ingeniero/a en
Chillogallo Presencial
Auditoría Contabilidad y Auditoría
El
Guayaquil
Centenario
Filosofía y Licenciado/a en Filosofía
Quito La Floresta Presencial
Pedagogía y Pedagogía
Gerencia y Ingeniero/a en Gerencia y
Quito Chillogallo Presencial
Liderazgo Liderazgo
Gestión para el Licenciado/a en Gestión
Cuenca El Vecino
Desarrollo Local para el Desarrollo Local Distancia
Sostenible Sostenible
Quito La Floresta
Cuenca El Vecino Ingeniería

Ingeniero/a Ambiental Presencial
Quito Chillogallo Ambiental
Quito Chillogallo Ingeniería Civil Ingeniero/a Civil Presencial
Cuenca El Vecino Ingeniería de
Ingeniero/a de Sistemas Presencial
Quito Chillogallo Sistemas
22
El
Guayaquil
Centenario
Cuenca El Vecino
Quito Kennedy Ingeniería
Ingeniero/a Electrico/a Presencial
El Eléctrica
Guayaquil
Centenario
Cuenca El Vecino
Quito Chillogallo Ingeniería
Ingeniero/a Electrónico/a Presencial
El Electrónica
Guayaquil
Centenario
Cuenca El Vecino Ingeniería en
Ingeniero/a en
Biotecnología de
Biotecnología de los Presencial
los Recursos
Quito La Floresta Recursos Naturales
Naturales
El Ingeniería
Guayaquil Ingeniero/a Industrial Presencial
Centenario Industrial
Cuenca El Vecino Ingeniería
Ingeniero/a Mecánico/a Presencial
Quito Kennedy Mecánica
Ingeniería
Ingeniero/a Mecánico/a
Cuenca El Vecino Mecánica Presencial
Automotriz
Automotriz
Licenciado/a en Ciencias
Educación de la Educación con
Quito La Floresta Intercultural mención en Docencia Distancia
Bilingüe Básica Intercultural
Bilingüe
Medicina
Médico/a Veterinario/a
Cuenca El Vecino Veterinaria y Presencial
Zootecnista
Zootecnia
Cuenca El Vecino Distancia
Quito La Floresta Licenciado/a en Ciencias Distancia
Pedagogía
de la Educación
Quito La Floresta Presencial
Quito La Floresta Psicología Psicologo/a Presencial
Licenciado en Cultura
Cuenca El Vecino Cultura Física Semipresencial
Física
Psicología del Licenciado en Psicología
Cuenca El Vecino Semipresencial
Trabajo del Trabajo
Fuente: Universidad Politécnica Salesiana, página oficial, 2013,
23
Tabla 1.3 Carreras de postgrado de la Universidad Politécnica Salesiana por sedes

y modalidad.
#
Sede Resolución Modalidad Estado
Créditos
RPC-SO- En
Especialización Guayaquil 36
016N°108-2012 Curso
Universitaria En
Semipresencial
Culturas Juveniles Y
Contexto Escolar RPC-SO- En
Quito 36
016N°108-2012 Curso
Maestría En Control Y
En
Automatización Cuenca RCP.S03.Nº084.10 Presencial 62
Curso
Industriales
Maestría En Desarrollo
Local Con Mención
En Formulación Y En
Guayaquil RCP.S24.Nº440.08 Semipresencial 67
Evaluación De Curso
Proyectos De
Desarrollo Endógeno
Maestría En Pastoral En
Quito RCP.S24.Nº439.08 Distancia 76
Juvenil Curso
Maestría En Política
En
Social De La Infancia Quito RCP.S11.Nº135.08 Semipresencial 80
Curso
Y Adolescencia
Fuente: Universidad Politécnica Salesiana, página oficial, 2013,

1.9.2 Consumidores y Clientes
Estudiar en la UPS implica una experiencia diferente y enriquecedora donde los futuros
profesionales se forman académica y espiritualmente sin distinción, en un ambiente de
cordialidad y atención; la UPS se dirige a jóvenes, adultos jóvenes y adultos,
24
profesionales y no profesionales de las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca que

buscan una educación de excelente calidad y económica, que les brinde los medios para
colaborar y vincularse activamente con la comunidad y sociedad responsablemente con
buenos profesionales y excelentes instalaciones, con centros de investigación,
laboratorios, centros de idiomas, grupos culturales, pastoral, grupos deportivos en un
ambiente distinto donde prevalece la cordialidad, camaradería y respeto.
Según datos de la secretaria técnica estadística el 54,05% de la población

estudiantil de la UPS se encuentra en el tercer quintil socio económico, es decir más de
la mital del total del estudiantado provienen de colegios particulares y se encuentran en
una clase social media, son estudiantes que provienen de colegios con pensiones de
$50,01 a $ 100,00 dólares; el 29,48% pertenecen al quintil 2, son estudiantes
provenientes de colegios particulares con pensiones de $1,00 a $50,00 de una clase
social media baja y el 14,45% pertenecen al quintil cuatro, son estudiantes provenientes
de colegios particulares con pensiones de $100,01 a $200,00 de una clase social media
alta (Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras, 2013); en general la población
estudialtil de la UPS pertenecen a una clase social media alta, media y media baja, son
graduados de instituciones secundarias particulares que cuentan con los recursos para
acceder a una educación privada como la que brinda la UPS.
Gráfico 1.1 Distribución de la población estudiantil, UPS por

quintiles socioeconómicos 2013.
Fuente: Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras, 2013.

25
1.10 Análisis del entorno
A continuación se describe un análisis del entorno dentro de la universidad, factores

micro y macro que influyen en el desarrollo de la UPS como institución de educación
superior.
1.10.1 Análisis del macro entorno
En la actualidad se vive una época de desarrollo, la sociedad se enfrenta a diario a un

sinnúmero de cambios y avances en distintas áreas asociadas a la económica, tecnología
y ciencia generada por el libre intercambio y adquisición de información, el acceso a
este tipo de contenido ha provocado un cambio en la población, la búsqueda de nuevos
conocimientos hace que las nuevas generaciones busquen medios que les permitan
adquirir las habilidades y destrezas necesarias para sobresalir en el entorno que es cada
vez más competitivo.
La generación actual en comparación a las pasadas es más comunicativa,

eficiente y competitiva debido a que cuentan con mecanismos que les permiten
dinámicamente adaptarse y conocer la realidad actual; es esta competitividad que se
desarrolla en cada persona lo que hace que la educación superior logre un significante
protagonismo en el desarrollo de sus vidas, en la búsqueda de superación y
reconocimiento.
La educación superior representa uno de los pilares básicos en la búsqueda de

una sociedad en pro del desarrollo y crecimiento, esta permite contar con personas
capaces de crear mejoras en el país. Las instituciones de educación superior en la
actualidad han tomado cada vez más protagonismo en la sociedad, son muchas las
mejoras y cambios propuestos por el gobierno actual en la búsqueda de la excelencia y
calidad en la educación, considerando que son las universidades las encargadas de
formar a los futuros profesionales que aportarán al desarrollo y serán el futuro del
Ecuador.
26
Considerando que la sociedad actual se encuentra en la demanda de

conocimiento es cuando la Universidad Politécnica Salesiana desempeña un rol
protagónico ya que se encargará de brindar a la juventud los medios necesarios para
lograr la excelencia, ofreciendo educación de calidad sin dejar de lado el compromiso
de colaborar con la colectividad.
1.10.1.1 Factores Económicos
En economía, la educación superior representa un aporte considerable, es un elemento

determinante para la generación de valor a través del uso de información adquirida por
medio del conocimiento. Según Agencia Pública de Noticias del Ecuador y Suramérica
“dentro de la economía ecuatoriana la educación superior es uno de los aspectos en el
cual se realiza un aporte considerable del Producto Interno Bruto (PIB), siendo este del
1.83%” (Secretaría de Educación Superior, 2013); llegando a ser un elemento
determinante para la generación de patrimonio por medio del conocimiento.
La educación superior para la economía de un país representa un factor de

relevancia, el conocimiento y la creación del mismo constituyen elementos
indispensables para un manejo eficiente de los recursos que posee una nación, el
conocimiento más el capital o talento humano son los responsables del movimiento de
la economía de un país, son los que crean y producen los medios necesarios para la
formación de la riqueza, permite agregar valor al trabajo que se realiza en la generación
de empleo y la creación de nuevos productos y servicios.
La SENECYT recalca que en el país “es evidente que la dependencia de

recursos primarios como el petróleo y los minerales, continuará mientras no existan otras
fuentes alternativas de generación de capitales” (Secretaria Nacional de Educación
Nacional de Educación Superior, 2012), la economía del país obliga a buscar medios
alternativos de obtención de recursos, es ahí donde la educación sobresale como medio
de obtención de profesionales expertos que contribuyan al desarrollo de la nación y
27
aporten con sus capacidades a la generación de ingresos que benefician a la economía

nacional.
En la economía actual la adquisición y el uso de conocimiento representan la
clave para lograr grandes cambios; es la base para la generación de negocios y
microempresas, indispensables para el crecimiento ya que son los generadores de
puestos de empleo y de producción , es por ello que en la sociedad es cada vez más
común el uso de herramientas que permiten el acceso y la generación de contenidos,
necesarios para crear oportunidades en pro del emprendimiento y el desarrollo de la
nación.
La educación superior representa una inversión, para acceder a una educación de
calidad es necesario realizar esfuerzos y sacrificios; en el país la educación privada es
considerada como una de las mejores opciónes para los estudiantes; esta modalidad les
presenta un sinúmero de beneficios a los jóvenes en relación a los constantes cambios y
restricciones aplicados a la educación pública en los últimos tiempos, es un costo que
están dispuestos a pagar a fin de satisfacer sus necesidades de elección de una carrera
que este acorde a sus gustos y preferencias, el costo de una carrera universitaria se
refleja en función de la infraestructura, tecnología y oferta académica que posee la
institución, tomando como referencia la UPS, la Universidad Católica de Cuenca y la
Universidad del Azuay el costo aproximado de la matrícula en una de estas instituciones
oscila entre $180,00 y $300,00 dólares más los pagos por créditos de cada materia, el
costo total de un semestre se aproxima a los $700,00 dólares (ACR, 2013),
adicionalmente estas instituciones se somenten a programas de pensiones diferenciadas
y becas acordes a las exigencias de la Ley Orgánica de Educación Superior, la misma
que en su Art. 90 de Ley Orgánica de Educación Superior del 2010 establece: Cobros de
aranceles diferenciados en las instituciones de educación superior particulares.
En la ciudad de Guayaquil existe un total de 16 universidades y 34 institutos

superiores tecnológicos que ofrecen 579 opciones de carreras (Tubay, 2012), las
universidades consiguen mayor aceptación que los centros tecnológicos por la titulación
que ofertan y la variedad de carreras a elección de los estudiantes, las ingenierías,
carreras administrativas y educativas resultan las opciones de mayor acogida por los
28
jóvenes; el incremento de postulantes a instituciones privadas es notorio en el país

considerando que el proceso de admisión a universidades públicas es cada vez más
complicado, los jóvenes están dispuestos pagar, a someterse a pruebas y cumplir
requisitos para realizar los exámenes que les permitan conseguir un cupo y acceder al
estudio en la institución.
1.10.1.2 Factores Tecnológicos
La adquisición de nuevos conocimientos hace indispensable el uso de la tecnología y la

investigación; en la actualidad esta forma parte importante en la formación de
profesionales en distintas áreas, hoy por hoy es muy común ver a los científicos,
tecnólogos e ingenieros hacer uso de mecanismos de libre acceso a contenidos e
información ilimitada para experimentar situaciones reales con las que adquieren
destrezas, capacidades y habilidades acordes a su área de especialidad.
Son muchas las instituciones de educación superior que hacen uso de la

tecnología en el proceso de enseñanza- aprendizaje de sus estudiantes, este se ha vuelto
una parte integral del proceso educativo moderno. El uso de la tecnología en la
educación se encuentra en innovación constante, en la actualidad los futuros
profesionales cuentan con un sinnúmero de herramientas que sirven de estímulo y hacen
más dinámico su proceso de enseñanza; son los software, ambientes virtuales,
bibliotecas en línea, foros, video conferencias y simuladores ejemplos claros de las
opciones que ofrecen las universidades a su estudiantado en la búsqued de estimular la
cooperación, participación e integración en la creación de nuevos conocimientos e
ideas que sirvan de beneficio para la colectividad.
1.10.1.3 Factores Socio-culturales
Actualmente la adquisición de un título de instrucción superior es sinónimo de éxito y

realización tanto familiar, personal como profesional; la juventud aún se preocupa por
adquirir una buena educación acorde a sus necesidades económicas, religiosas y
29
políticas. Según datos del INEC, es considerable la cifra de personal ocupado con
instrucción superior en Ecuador (Veáse Gráfico N° 1.2), esta cifra va en aumento en
función de lograr mejoras en sus ingresos, calidad y estilo de vida de la ciudadanía, es
este personal el que forma parte de las empresas y organizaciones que realizan sus
actividades en el país, esto como consecuencia del impacto de la educación en el
entorno, donde las instituciones de educación superior ofertan un conjunto de opciones
que les permiten a los estudiantes lograr formarse y capacitarse integralmente. Según el
informe de la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la
Cultura, haciendo referencia a la educación superior señala que “En los albores del
nuevo siglo, se observa una demanda de educación superior sin precedentes,
acompañada de una gran diversificación de la misma, y una mayor toma de conciencia
de la importancia fundamental que este tipo de educación reviste para el desarrollo
sociocultural y económico” (UNESCO), este tipo de fenómeno puede ser claramente
evidenciado en la sociedad, donde la importancia de adquirir un título proveniente de
instituciones de educación superior no solo preocupa a la juventud si no también a los
organismos de control, mediante el uso de reformas y cambios que buscan generar un
impacto en la ciudadanía, demostrando que la educación del país es de calidad y que el
deseo de superación aún prevalece.
Gráfico 1.2 Población ocupada con instrucción universitaria 2009
Fuente: INEC 2004-2009.

30
1.10.1.4 Factores político-legales
En el país la educación superior es tema de análisis, discusión y debate, esto debido a

las malas administraciones y conflictos ocurridos en el pasado, es por ello que en la
actualidad el estado en su afán de realizar mejoras ha desarrollado un conjunto de
estrategias y reformas a la ley vigente, en la búsqueda de promover el desarrollo de
conocimientos que beneficien a la colectividad, en pro del desarrollo y crecimiento, lo
que más destaca es la considerable inversión en la educación superior; según datos de la
Secretaria Nacional de Educación Superior en los últimos seis años el porcentaje del PIB
destinado a la educación superior ha aumentado en un 1,11% (Veáse Gráfico N° 1.3),
llegando a ser uno de los países de América del Sur que mayor cantidad de recursos
destina en relación a sus actividades económicas a la educación; con este tipo de
estrategias de asignación de recursos e incentivos a las universidades el gobierno busca
promover la investigación y generar mayor potencial, fomentando a la competitividad
en la formación del futuro talento humano del país.
El consejo de evaluación, acreditación y aseguramiento de la calidad de la

educación superior (CEAACES) como ente regulador de las universidades y escuelas
politécnicas ha establecido un nuevo modelo genérico de evaluación, este contiene un
conjunto de parámetros, indicadores y criterios para la evaluación de las carreras que
ofrecen los centros de educación, estos indicadores incluyen: la pertinencia, el plan
curricular, academia, ambiente institucional y estudiantes, estos criterios cubren la
totalidad de las funciones y actividades de las carreras (Ceaaces, 2013).
El modelo presentado por la Ceaaces contiene 24 indicadores cuantitativos y 12

cualitativos que en total conforman 36 indicadores que incluyen exámenes de
conocimiento, calidad de docentes y estudiantado así como adecuaciones a las
instalaciones, ambiente de recepción de clases, adquisición de equipos, pertinencia de
las carreras a su entorno, el cumplimiento de planes curriculares, estos representan los
elementos básicos e indispensables para justificar el funcionamiento de las instituciones
dentro del país.
31
Gráfico 1.3 Porcentaje Gasto Público en Educación Superior/ PIB
Fuente: Secretaria Nacional de Educación Superior, Ciencia y Tecnología, 2013.

1.10.2 Análisis del micro entorno
El micro entorno comprende un análisis exhaustivo de los factores que inciden

directamente, elementos cercanos que forman parte en el desarrollo de la Universidad
Politécnica Salesiana y que influyen en su funcionamiento así como en su capacidad de
satisfacción a sus clientes (el estudiantado) como una institución que provee educación
superior a la ciudadanía.
1.10.2.1 Proveedores
Los proveedores son las personas, entidades públicas o privadas que proporcionan los
recursos para el funcionamiento de una institución; la UPS recibe financiamiento
proveniente de los pagos por las colegiaturas del estudiantado, mismo que sirve para el
32
desarrollo de proyectos y mejoras dentro de la calidad y eficiencia académica. Según

datos proporcionados por la universidad el presupuesto para el 2012 fue de $
52´822.867,64 (Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras, 2012) (Veáse Gráfico N°
1.4), el mismo que fue distribuido para las tres sedes con las que cuenta la universidad,
este en la actualidad ha mostrado cambios significantes en relación al año 2012, el
presupuesto para el 2014 ha llegado a duplicar el nivel de ingresos e inversiones para
infraestructura y contratación de personal, esto como evidencia del progreso y
crecimiento de la institución en los últimos tiempos, (Veáse Tabla N° 1.4).
Gráfico 1.4 Presupuesto 2012 UPS en dólares.
Fuente: Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras,

2012. Elaborado por: Autores.
33
Tabla 1.4 Presupuesto UPS 2014 en dólares por sede.
SEDE INGRESOS GASTOS INVERSIONES
MATRIZ CUENCA $ 30.718.786,80 $ 19.394.791,17 $ 1.810.300,00
QUITO $ 10.000.524,02 $ 30.715.250,41 $ 2.419.098,86
GUAYAQUIL $ 17.501.864,68 $ 13.218.898,32 $ 1.947.150,00
RECTORADO $11.329.456,68 $ 45.674.009,47 $ 2.478.821,82
TOTAL $ 76.562.214,05 $ 71.685.657,86 $ 8.655.370,68

CONSOLIDADO
Fuente: Secretaría Técnica de Presupuesto, Finanzas y Seguros, 2014.

1.10.2.2 Clientes
Los clientes son las personas consideradas consumidores del producto o servicio que
ofrece una institución , en el caso de la UPS los clientes son los estudiantes de pregrado
y postgrado matriculados en las distintas modalidades de estudios y pertenecientes a las
tres sedes que posee la universidad; según los datos de la secretaría técnica estadística, la
UPS para el período 2012-2013 cuenta con un total de 21,520 estudiantes entre las tres
sedes de los cuales 5,884 pertenecen a la sede Cuenca, 10.655 a la sede Quito y 4,981 a
la sede Guayaquil, (Veáse Tabla N° 1.5). En general la población estudiantil de la UPS
pertenecen a una clase social media alta, media y media baja, son graduados de
instituciones secundarias particulares que cuentan con los recursos para acceder a una
educación privada como la que brinda la UPS.
34
Tabla 1.5 Estudiantes de la UPS periodo 2012- 2013 por sede.
UPS CUENCA QUITO GUAYAQUIL TOTAL
Estudiantes 5.884,00 10.655,00 4.981,00 21.520,00
Porcentaje 27,34% 49,51% 23,15% 100,00%

1.10.2.3 Competencia
Se encuentra conformada por instituciones de índole pública y privada que proveen el

servicio de educación superior en el país; son universidades, centros tecnológicos y
demás opciones que tienen los estudiantes en búsqueda de adquirir conocimientos que
les permitan desarrollar una eficiente vida profesional.Las universidades a nivel nacional
fueron organizadas por la CEAACES 3en categorías de acuerdo a la calidad y
excelencia en la educación que brindan a sus estudiantes, la competencia directa de la
Universidad Politécnica Salesiana está conformada por las universidades que se
encuentran en las dos primeras categorías: A y B publicadas en la siguiente lista
durante el año 2013 por los organismos reguladores (Veáse Tabla N° 1.6).
En la ciudad de Guayaquil la UPS tiene como competencia la Universidad

Católica Santiago de Guayaquil, misma que maneja una línea similar de espiritualidad y
de ayuda social; adicionalmente por su ubicación (el sur de la ciudad) se encuentra el
Tecnológico Espitiru Santo y la Universidad Agraria del Ecuador.
3
Siglas del Consejo de Evaluación, Acreditación y Aseguramiento de la Calidad de la
Educación Superior en el Ecuador.
35
El Tecnológico Espíritu Santo tiene como principio brindar una formación de

excelencia, con base en el saber, su aplicación práctica y de utilidad para la comunidad,
ofrece a sus estudiantes las carreras administrativas,negocios e informáticas así como
artes culinarias y repostería, (TES, 2014), cuentan con programas de vinculación con la
colectividad, sus estudiantes y maestros se involucran con la realidad social, ecologíca y
económica de la sociedad.
La Universidad Agraria del Ecuador por otro lado plantea la revolución

agropecuaria por la vía del conocimiento, la ciencia, la investigación, la tecnología, la
extensión agropecuaria y la asistencia técnica (U.Agraria, 2014), en su oferta académica
oferta ingenierías en agronomía, ambiental así como ingeniería en computación y
economía agraria.
Por otra parte la Universidad Católica Santiago de Guayaquil tiene la misión de

“Generar, promover, difundir y preservar la ciencia, tecnología, arte y cultura, formando
personas competentes y profesionales socialmente responsables para el desarrollo
sustentable del país, inspirados en la fe cristiana de la Iglesia Católica” (U.C.S.G, 2014);
su oferta académica está conformada por carreras afines a la arquitectura, artes y
humanidades, ciencias económicas y administrativas, ciencias médicas e ingenierías.
Al comparar costos por semestre en la universidad católica se tiene que: un

estudiante de medicina paga aproximadamente 3.220 dólares por un año de estudios, que
incluye el pago de las matrículas de dos semestres y más una pensión mensual de 460
dólares (EP,2012); en relación a la UPS un estudiante de carrera administrativa paga
aproximadamente $750.00 por ciclo más el pago de la matricula de $300,00 dólares
(JBS,2012); la cantidad por costos de la colegiatura resulta superior en la universidad
católica, adicionalmente la UPS aplica la matrícula diferenciada según la situación
económica de sus estudiates a fin de mantener un sistema de pagos de colegiaturas justo
y equitativo.
Estas tres instituciones por su ubicación, oferta académica e infraestructura

representan un reto para la institución donde la UPS destaca por buscar siempre el
bienestar de sus estudiantes y la colectividad.
36
Tabla 1.6 Categorización de las Universidades del Ecuador/ Periodo 2013.
CATEGORÍA A CATEGORÍA B
Universidad Tecnológica Equinoccial
Escuela Politécnica
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Nacional
Universidad Particular Internacional SEK
Escuela Superior Politécnica del Universidad Técnica Estatal de Quevedo
Litoral Universidad Técnica del Norte

Universidad Técnica estatal de Quevedo
Universidad San Francisco de UNIVERSIDAD POLITÉCNICA

Quito SALESIANA
Universidad Tecnológica Empresarial de
Guayaquil
Escuela Superior Politécnica del Chimborazo
Pontificia Universidad Católica del Ecuador
Universidad de Cuenca
Universidad del Azuay
Universidad Católica de Ecuador
Universidad Casa Grande
Universidad Estatal de Milagro
Fuente: Consejo de Evaluación, Acreditación y Aseguramiento de la Calidad de la Educación

Superior, 2013.
1.10.2.4 Servicios
Representa el conjunto de actividades que oferta la universidad a la colectividad,

mismos que son buscados por los clientes en función de satisfacer una necesidad en
específico, en el caso de la UPS es el servicio de educación de pregrado y postgrado.
37
La UPS para el periodo 2012- 2013 cuenta con un total de 21,520 estudiantes
matriculados (clientes) en pregrado y 547 (clientes) en postgrado (Secretaría Técnica
Estadística, UPS en cifras, 2013).
1.10.2.5 Ubicación
La UPS cuenta con tres sedes a nivel nacional en las ciudades de Cuenca, Quito y
Guayaquil, la sede ubicada en la ciudad de Guayaquil, misma que será el objeto de
análisis se encuentra ubicada en: Chambers # 227 entre Laura Vicuña y Robles, un sitio
rodeado de asentamientos y locales comerciales de diversa índole, de gran concurrencia
y popularidad por parte de la población de la ciudad, cuenta con instalaciones de
excelencia que brindan comodidad y tranquilidad, aptos para el aprendizaje y recreación
de la comunidad estudiantil, (Veáse Ilustración N° 1.13, 1.14, 1.15).

Campus Centenario.

38
Ilustración 1.14 Universidad Politécnica Salesiana, Sede Guayaquil, Campus

Centenario.
Ilustración 1.15 Universidad Politécnica Salesiana, Sede

Guayaquil, Campus Centenario.

39
1.11 Análisis FODA: UPS, sede Guayaquil
Representa el análisis y diagnóstico de la situación actual por la que está pasando la

UPS-sede Guayaquil, este permitirá conocer las fuerzas internas y externas que se
desarrollan en el entorno de la institución y que contribuyen a la creación de medios para
el cumplimiento de sus metas y objetivos a cumplir como centro de enseñanza en
beneficio de la comunidad.
1.11.1 Fuerzas o Fortalezas
Entre las principales Fuerzas o Fortalezas que posee la UPS, sede Guayaquil tenemos:
 Alta demanda y aceptación por parte de la comunidad.

 Excelentes instalaciones y equipos adecuados para la enseñanza.
 Recurso humano y administrativo altamente calificado.
 Excelentes profesionales con experiencia en la enseñanza superior.
 Participación y desarrollo de programas de investigación.
 Responsabilidad social de ayuda a la comunidad.
 Preocupación por el bienestar estudiantil de los alumnos.
 Ambiente confortable y de seguridad.
 Excelente clima organizacional de cooperación y respeto.
 Vinculación efectiva entre docentes, personal administrativo y demás autoridades
con el estudiantado.
 Utilización de medios y plataformas virtuales a beneficio de los estudiantes.
 Áreas de recreación, investigación y deportivas.
1.11.2 Debilidades
 Oferta educativa limitada en comparación con otras universidades de la ciudad.

 Poca información de programas de educación a distancia y de postgrados.
 Inexistencia de Conciencia Ecológica y programas ambientales.
40
 Escaso personal de apoyo en algunas unidades académicas.

 Insuficiente personal de apoyo en secretaria y financiero de la universidad.
 Insuficiente infraestructura en relación a la cantidad de estudiantes.
1.11.3 Análisis Interno.
Entre las fortalezas se puede acotar que la UPS, sede Guayaquil cuenta con un conjunto
de elementos y atributos propios que le permiten ser competitiva logrando la
diferenciación y aceptación por parte de la comunidad; son sus instalaciones,
profesionales, recurso humano y por sobre todo la responsabilidad social elementos que
distinguen a la UPS, permitiendo que sus estudiantes convivan en un ambiente diferente,
donde prevalece la cooperación y respeto en el desarrollo de cada una de sus actividades.
En sus debilidades se puede resaltar la poca oferta académica como consecuencia

de la insuficiente infraestructura por la gran cantidad de estudiantes nuevos en los
primeros semestres así como el poco personal administrativo de apoyo en áreas de
mayor atención tales como: financiero y secretaría, además de la carencia de programas
ambientales; estas debilidades constituyen elementos que impiden el desarrollo y
crecimiento de la universidad, es por ello que con la debida dirección y la utilización de
medidas de control acordes a las necesidades actuales se debe luchar por convertir estas
debilidades en fortalezas a fin de mejorar el nivel de calidad en la atención y servicio a
la comunidad.
1.11.4 Oportunidades
Entre las principales Oportunidades que posee la UPS, sede Guayaquil se destacan:
 La creciente necesidad de obtención de títulos de postgrado por parte de

profesionales.
 Deserción estudiantil a universidades públicas como consecuencia de las nuevas

modalidades de postulación a la educación superior.
41
 Aprobación de leyes y reformas a favor del mejoramiento de la educación

superior.
 Incentivos por parte del gobierno a universidades e instituciones de educación

superior de excelencia.
 La creciente demanda y búsqueda de universidades privadas por parte del

estudiantado.
1.11.5 Amenazas
 Reformas, reglamentos y nuevos sistemas de evaluación hacia las universidades.
 La inestabilidad económica y variaciones en los precios de las colegiaturas.
 El costo elevado de capacitaciones y programas de actualización para los

docentes y personal administrativo de la universidad.
 El avance constante de la tecnología que precipita el cambio de equipos y medios

tecnológicos.
 La competencia local, centros tecnológicos que ofrecen carreras cortas y a costos

más bajos.
1.11.6 Análisis Externo.
Las oportunidades y amenazas representan condiciones que no pueden ser controlados

por la universidad, estos conllevan a un sinnúmero de elementos que forman parte del
entorno de la UPS como institución; las oportunidades se pueden convertir en beneficios
como la aprobación de leyes en pro de la educación superior e incentivos para las
mejores universidades representan mecanismos que conllevan a la mejora continua en la
búsqueda de la excelencia en la educación superior; las amenazas a su vez establecen
situaciones que atentan contra el desarrollo de la misma frente a escenarios de constante
y frecuente cambio en el entorno.
42
En conclusión se deben aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno

respondiendo y haciendo frente a las amenazas constantes a fin de integrarlas para
reducir los riesgos superando los retos que se presentan.
1.12 Diagnóstico de la situación actual: UPS, sede Guayaquil
La UPS, sede Guayaquil se encuentra en constante crecimiento como consecuencia de la

gran aceptación y acogida que posee por parte de la ciudadanía, esto gracias a la
experiencia y confianza adquirida con los años de funcionamiento dentro de la ciudad,
son muchos los motivos por los cuales la UPS, sede Guayaquil es la preferida al elegir
un centro de educación superior pero es la salesianidad la que le permite distinguirse de
las demás.
En la UPS la salesianidad predomina como factor decisivo en el proceso de elegir

la mejor opción donde la cooperación, respeto, responsabilidad, voluntad
transformadora y de ayuda a la comunidad constituyen elementos predominantes en la
formación de futuros profesionales en distintas áreas del conocimiento.
La universidad politécnica salesiana en la ciudad de Guayaquil es conocida

como la universidad del sur, por su ubicación y calidad en atención es la preferida por la
comunidad, entre los factores que hacen de la UPS la mejor opción se encuentra: el
costo, es relativamente inferior en relación a otras universidades, la infraestructura,
tecnología, oferta académica así como la calidad en educación y valores.
El crecer genera cambios y parte de estos cambios conllevan a la creación de

mecanismos que permitan brindar calidad y excelencia; en la actualidad la universidad
se encuentra afrontando un proceso de transformación y regulación como consecuencia
de la creación de nuevas leyes y regulaciones en la educación superior, como respuesta
a estos cambios se han implementado mecanismos y medios de mejoramiento
institucional que permitan mantener el nivel en servicio y atención hacia el estudiantado
y la comunidad en la búsqueda de brindar una educación de excelencia con profesionales
de alto nivel e instalaciones de primera tecnología.
43
1.13 Análisis de concienciación ecológica UPS, sede Guayaquil
Luego de una breve investigación en la institución se pudo determinar que en la

actualidad no se promueve a gran escala el cuidado del medio ambiente, es por ello que
la participación e interés en este campo de acción es casi nula por parte de la comunidad
universitaria, como consecuencia de la escasa conciencia ecológica en la UPS-sede
Guayaquil, esto a pesar de que se han intentado llevar a cabo programas, proyectos y
grupos de acción ecológica en el pasado dentro de la institución, entre ellos destaca el
trabajo desarrollado por el departamento de comunicación y cultura, la carrera de
comunicación social (Veáse Ilustración Nº 1.16,1.17), el grupo pastoral green day con
su proyecto recuperando al planeta y la labor desarrollada por la carrera de ingeniería en
sistemas, el departamento de vinculación con la sociedad y el grupo GASOL con su
programa reduce-recicla-reúsa (Veáse Ilustración Nº 1.18), que busca donar aparatos
tecnológicos como celulares, baterías, computadoras en desuso u obsoletos para armar
kits que servirán de ayuda a personas necesitadas; si bien es valiosa y considerable la
labor realizada por cada facultad es la falta de constancia y perseverancia por parte de
los involucrados lo que ha llevado a la poca difusión y disolución de los mismos
quedando así en el olvido por parte de la comunidad.
Ilustración 1.16 Iniciativa Carrera de Comunicación Social.
Fuente: Autores.
44
Ilustración 1.17 Iniciativa Pienso Verde y ¿por qué no?

Carrera de Comunicación Social.
Fuente: Autores.
Ilustración 1.18 Programa Reduce-Recicla-Reúsa-

Carrera Ingeniería en Sistemas.
Fuente: Autores.
45
Partiendo de la situación actual encontrada en la UPS, sede Guayaquil es considerable

resaltar la importancia del desarrollo y difusión de este tipo de iniciativas dentro de la
institución, tomando en cuenta que la universidad esta pasando por un proceso de
transformación y cambios, por ello resulta considerable el promover, apoyar y colaborar
el desarrollo de estas y de futuras iniciativas a fin de lograr la cooperación y trabajo en
conjunto de toda la comunidad para llevar a la práctica métodos que permitan a través de
la experiencia crear habilidades que generarán cambios, mejoras y beneficios a largo
plazo para la institución.
46
CAPÍTULO II
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA.
2.1 Concepto de plan
“Un plan es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático que se

elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y encauzarla. En este
sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar
una obra.”4
Un plan sirve de guía, se elabora como un conjunto de acciones escritas de

manera concreta permitiendo seguir un orden específico para llevar a cabo un proyecto
de manera clara y sistemática, son acciones que nos permiten alcanzar los objetivos
planteados ya que detalla los medios necesarios para el cumplimiento de una meta en
especifico; un plan puede ser aplicado en distintas áreas empresariales e institucionales
ya que permite optimizar y organizar los recursos disponibles para la ejecución de
proyectos que son de gran significancia ya que requieren de una planificación y
organización previa para su ejecución y cumplimiento de las acciones a seguir mediante
una correcta dirección, administración y control.
2.1.1 Importancia del plan.
Un plan es considerado un mecanismo indispensable y esencial para llevar a cabo una

correcta administración, la importancia de un plan radica en que este permitirá sentar
4
Diccionario Definición. De descargado de www.definición.de.
47
las bases sobre las cuales se realizará un trabajo que requiere de investigación y análisis;
este estará sujeto a correcciones constantes para la realización de mejoras en el
desarrollo de un proyecto; sin el uso correcto de un plan no se puede dirigir
eficientemente ya que este proporciona los medios necesarios para determinar la
viabilidad de un proyecto en el cumplimiento de las metas organizacionales además
permite conocer con exactitud los medios y mecanismos con los que cuenta una
institución así como el tiempo, recursos monetarios, materiales, humanos y demás
herramientas indispensables para el cumplimiento de los objetivos planteados en el
tiempo estipulado de duración del mismo.
2.2 Concepto de Marketing
El marketing es una herramienta indispensable para el desarrollo de actividades, este

permitirá satisfacer las necesidades de los consumidores que posee una empresa ya que
se conocerá con exactitud lo que realmente quiere el cliente. El término marketing según
Philip Kotler (2011): “Es un tema terriblemente mal entendido en los círculos de
negocios y en la opinión publica”, haciendo referencia de que muchas veces las
instituciones ven al termino marketing como un medio de apoyo en la producción para
lograr disminuir la cantidad productos en existencia; es por ello que es necesario el
entender al marketing desde nuevo sentido: el de la satisfacción a las necesidades del
cliente.5 El marketing es una ciencia que tiene principios y aplicaciones específicas,
encuentra deseos insatisfechos, los estimula y los impulsa generando valor en la
adquisición de un producto, donde el cliente se siente identificado con el mismo,
permitiendo generar relaciones entre los compradores, la empresa y el producto.
2.2.1 Importancia del Marketing
El marketing sirve de complemento para incrementar la competitividad en las

organizaciones; conociendo que estas en la actualidad se enfrentan constantemente a
cambios y ambientes complejos del mercado, el funcionamiento y aplicación del
5
Kotler, Philip , Amstrong, Gary, Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, Editorial
Pearson pág. 4
48
marketing en una institución permitirá generar una actitud de análisis integral del
consumidor para determinar sus comportamientos de compra, asumiendo escenarios
que han ocurrido o que pueden llegar a ocurrir a largo plazo, “El marketing permite
obtener clientes que no solo se encuentren satisfechos si no que sean leales a la
organización y lo que esta ofrece sean bienes o servicios”.6 El marketing está presente
en las acciones sociales y económicas; su importancia se hace notar cada vez más en el
entorno al desarrollar acciones que buscan vender y promover una idea para
desarrollar relaciones de intercambio en busca de un beneficio, por ende el marketing es
la pieza principal, es la base y la guía de las acciones que seguirá la organización para el
cumplimiento de estrategias y objetivos a cumplir en torno al mercadeo y promoción de
sus productos y servicios.
El marketing debe ser considerado en las planeaciones a corto y largo plazo de

una organización ya que es indispensable para el desarrollo sustentable de la misma, por
ende es muy importante que el mercadólogo de una empresa conozca y comprenda la
importancia del análisis y deseos de sus clientes, es necesario llegar a comprenderlos y
entenderlos para mantenerlos en el tiempo, considerando que son los clientes la razón de
ser de una institución, son quienes aportan de manera significativa al desarrollo de la
misma ya que el éxito dependerá del grado de satisfacción percibida por el cliente así
como los medios a utilizar para llegar a este; la competencia actual es muy fuerte y dura,
es por ello que para asegurar el éxito es necesario que las estrategias de la organización
vayan acompañadas de un plan de marketing que permitirá alcanzar los objetivos
deseados y las metas propuestas acordes a lo que el cliente realmente necesita.
2.2.2 Objetivos del Marketing
El marketing tiene como objetivo la captación de nuevos clientes o consumidores que

permitan mejorar la situación económica actual de la empresa manteniendo las ventas
de la organización elevadas y en constante crecimiento. Los objetivos del marketing se
dividen en cualitativos y cuantitativos. Al hablar de cualitativos se refiere a: ventas,
distribución y a la marca. En cambio los cuantitativos se refiere a crecimiento en
6
Rivera, Jaime, Dirección de Marketing. Fundamentos y Aplicaciones, ESIC Editorial,
pág. 23,24
49
cuestión de dinero (Sánchez, 2012)7. El marketing es considerado como uno de los

pilares fundamentales de una empresa ya que contribuye a que la organización se
mantenga en una posición de estabilidad, mediante el uso de estrategias que consiguen
posicionar, captar y fidelizar a nuestro público objetivo a través de acciones que
permitirán superar constantemente las expectativas de los compradores, el uso del
marketing exige la colaboración activa de todos los departamentos de la organización,
es un trabajo en equipo donde los departamentos se unen para lograr el objetivo
planteado.
2.2.3 Mezcla del Marketing
Es la combinación distintiva y específica de estrategias para satisfacer al conjunto de

clientes o mercado meta, representan variables que se encuentran en el entorno de la
mercadotecnia a fin de cumplir las metas del marketing planteadas. La mezcla del
marketing es un equivalente a la combinación del concepto que agrupa ocho elementos
que interactúan en el diseño de las estrategias que están enfocadas al mercado, a estas se
las conoce como 8 p´s, (Veáse Ilustración N° 2.1).
Ilustración 2.1. MEZCLA DE MARKETING
Fuente: Stanton/Etzel/Walker, Fundamentos de Marketing.
7
Sánchez Vicuña, José María, El plan de marketing en la práctica, 17 ava edición, Esic
Editorial, 2012, p. 92,93
50
 Precio.- Representa el monto, cantidad estimada de dinero que están dispuestos

a pagar los clientes y consumidores para lograr el uso, posesión o consumo de
un producto o servicio específico ofertado.
 Plaza.- También conocido como canal de distribución, es una estructura interna

que permite establecer vínculos entre la organización y su mercado o grupo de
clientes, mismos que compran el producto o que a su vez adquieren el servicio.
 Producto.- Un producto es aquel que es capaz de satisfacer las necesidades de un

grupo determinado de consumidores llamado también mercado meta, es la oferta
que una empresa hace hacia el mercado mismo que le generará un beneficio.
 Promoción.- Es la actividad comunicativa que hace la empresa, mediante el uso

de mensajes que tienen como objetivo primordial informar y dar a conocer un
sinnúmero de productos que satisfacen las necesidades de los consumidores, así
como las ventajas competitivas que poseen los mismos con la finalidad de
inducir una compra.
 Personal.- Es todo el talento o recurso humano que la empresa posee y que

realiza todas las actividades de una organización distribuidas por distintas áreas
tales como: administrativa, operativa, producción, etc. El recurso humano es el
elemento más importante de una empresa para alcanzar las metas
organizacionales.
 Postventa.- Tiene lugar después del proceso de compra, donde el cliente

51
determina el grado de satisfacción percibida con la adquisición del producto o

servicio.
 Proveedores.- Se les denomina de esa manera a las personas u organizaciones

que brindan a otros servicios especializados, proveen un sinnúmero de recursos,
insumos y bienes para continuar con el desarrollo económico de una empresa.
 Protección.- Es el respaldo financiero con el cual una empresa podrá enfrentar

los distintos riesgos por situaciones ocurridas en el entorno político, social y
económico, mismas que pueden afectar a la organización en el desarrollo de sus
actividades.
2.2.4 Clasificación del Marketing
A lo largo de la historia el marketing ha sido clasificado de distintas formas y expuesto

en distintas áreas referentes a la publicidad y el mercadeo, a continuación se hace
referencia a la clasificación del marketing de acuerdo a las actividades de una empresa;
estas se pueden clasificar en:
 Marketing Operativo: Se centra en la realización de estrategias que se han

planteado en una organización donde la gestión comercial está centrada a corto
y mediano plazo a fin de dar a conocer los atributos y características de los
productos y servicios que oferta la organización.
 Marketing Estratégico: Consiste en la definición de estrategias para desarrollar

en el mercado, buscando siempre la satisfacción del consumidor, potenciando las
fortalezas de la empresa disminuyendo sus debilidades aprovechando las
oportunidades que puede ofrecer el mercado. (Talaya y Agueda, 2002 )8.
8
Talaya, Esteban, Agueda ,Esteban, otros, Introducción al Marketing, Ariel Editorial,
2002
52
Es un análisis sistemático y permanente de las necesidades actuales del mercado

para el desarrollo de estrategias que permitirán captar más público reconociendo a
grupos de compradores pequeños y específicos a los cuales se dirigirán los esfuerzos de
mercadotecnia a fin de mostrar cualidades distintivas que logren la diferenciación de los
demás competidores.
 Marketing Ecológico: “Un modo de concebir y ejecutar la relación de

intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria para las partes que en ella
intervienen, la sociedad y el entorno natural, mediante el desarrollo, valoración,
distribución y promoción por una de las partes de los bienes, servicios o ideas
que la otra parte necesita, de forma que, ayudando a la conservación y mejora
del medio ambiente, contribuyan al desarrollo sostenible de la economía y la
sociedad” (Calomarde, 2000).
El marketing ecológico es aquel que tiene siempre presente las repercusiones en el

ambiente, sean estas positivas o negativas, se enfoca básicamente en las acciones que
realizan las empresas sobre el medio.
Las distintas clases de marketing muestran su funcionalidad y versatilidad en

todo ámbito de una organización no solo de manera operativa si no también estratégica,
como una herramienta que permite de forma eficiente conocer las necesidades y
exigencias actuales del mercado, dando a conocer los requerimientos necesarios para
lograr su completa satisfacción.
2.3 Plan de Marketing
La planeación del marketing llamado también plan de marketing “implica decidir que
estrategias de marketing ayudaran a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos
generales” (Kotler y Armstrong, 2011). El plan de marketing resume en un solo
documento el uso de las herramientas del marketing ya conocidas, mismas que fueron
aplicadas para la realización de un análisis exhaustivo de la situación actual de una
organización, concede información del mercado, competidores y clientes, plantea
53
propuestas y estrategias de mercadotecnia acordes a las necesidades reales de la

empresa, detalla planes de acción que describen explícitamente los pasos a seguir para
cumplir lo propuesto en el tiempo estipulado con los recursos disponibles dentro de una
institución de carácter público o privado.
2.4 Concepto de Marketing Ecológico.
El Marketing Ecológico también llamado marketing verde, ambiental o sostenible es una

respuesta realizada por parte de empresas e instituciones al cuidado y protección de la
calidad del medio ambiente, nace como “consecuencia de la creciente preocupación por
la conservación del medio ambiente que está generando nuevos hábitos de
comportamiento en la sociedad” (Cubillo y Cerviño,2008).9
El marketing ecológico se ve reflejado en la conducta de los consumidores

actuales que han notado el impacto y el costo que la industria genera en el ambiente. La
actual crisis ecológica por la cual está pasando nuestro planeta es consecuencia de la
despreocupación por parte de las empresas e industrias en el correcto desecho de los
desperdicios que generan, la utilización del marketing ecológico propone mecanismos
que permiten la inclusión del cuidado del ambiente en las decisiones de marketing de
una institución sea esta pública o privada.
El marketing ecológico otorga a las instituciones las pautas para que “reordenen
sus prioridades sociales y enfoque su atención sobre el efecto de su funcionamiento en
aspectos tales como: polución del entorno, degradación ecológica, calidad medio
ambiental.”10, el marketing ecológico aparece como una forma distinta de aplicar
marketing, donde una empresa observa desde una perspectiva diferente las operaciones
de mercadeo y promoción para la creación de una filosofía que permita generar hábitos,
técnicas y métodos que reflejen conciencia e importancia por la ecología así como por
el cuidado y protección medio ambiental.
9
Cubillo, José, Cerviño, Julio, Marketing sectorial, Editorial Esic,2008, Madrid-España,
p. 204.
10
Ídem. , p 200.
54
El estudio del marketing medio ambiental dentro de una organización se ha

desarrollado básicamente en torno a cuatro temas: la importancia del marketing medio
ambiental, su impacto en la competitividad de la empresa, los atributos considerados por
los consumidores cuando compran productos ecológicos y los medios para mejorar la
efectividad del marketing medio ambiental.11
Con la implantación de una filosofía ecológica se logran sentar las bases que
generan cambios permitiendo el establecimiento de normas que logren una convivencia
armónica entre los seres humanos y el resto de organismos vivos.
2.4.1 Diferencias entre marketing y marketing ecológico.
El marketing tradicional es conocido como “La técnica de administración empresarial

que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir,
promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen,
maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.” (Kotler,1996)12, el
marketing tradicional se enfoca en el cliente mediante la utilización de herramientas
como el marketing mix para permanecer en la mente del consumidor identificando las
necesidades y deseos de los consumidores, construyendo un conjunto de estrategias que
permitan crear valor adicional o valor agregado, mismo que es percibido por el
segmento de consumidores para ganar fidelidad hacia el producto o servicio. El
marketing ecológico comparte criterios con el marketing tradicional pero con un enfoque
de equilibrio, protección y cuidado de la vida en el medio ambiente, “La filosofía del
marketing tradicional se basa en el antropocentrismo cuyo centro es el hombre […]. La
filosofía del marketing medioambiental es biocéntrica cuyo centro es la vida […].13
2.5 Proceso para realizar un plan de marketing ecológico.
“El proceso para el desarrollo de un plan de marketing ecológico se encuentra

compuesto por etapas; la primera de recolección de información y la segunda de
11
Cubillo, José, Cerviño, Julio. Óp. Cit.p. 201
12
Kotler, Philip, Historia del Marketing: Phillip Kotler,Editorial Frentice-Hall
Hispanoamericana,1996.
13
Cubillo, José, Cerviño, Julio. Ídem pág. 203
55
planeación- planteamiento de estrategias” (Sánchez, 2012)14, con el desarrollo de estas

etapas se realiza un análisis general claro y preciso de la situación real a la que se
dirigen los esfuerzos del marketing con fines ecológicos para una institución.
 Etapa de recolección de información.- Se realiza un análisis de la filosofía

actual de la empresa o institución en la cual se aplicará el plan haciendo
referencia a su misión, visión, objetivos para luego realizar una evaluación y
diagnóstico general de la situación actual de la empresa.
 Etapa de planeación - planteamiento de estrategias.- Se detecta la

problemática así como las oportunidades y debilidades que posee la empresa
para plantear las posibles estrategias, técnicas y tácticas que se aplicarán. Se
establecen los objetivos, metas que se desean alcanzar con el desarrollo del plan
para luego asignar un presupuesto y determinar las medidas de control y
supervisión del mismo dentro de la organización.
2.6 Marketing para un Mercado Ecológico
El mercado ecológico es considerado como “La demanda de productos verdes o eco

productos debido a la nueva conciencia ecológica de la opinión pública […..]” (Calvo y
Angulo, 1997). Es notable la evolución y crecimiento de la preocupación por el cuidado
del medio ambiente en los últimos años por parte de la población, el consumidor actual
reflexiona del tipo de producto o servicio que adquiere, parte del crecimiento de esta
tendencia ha hecho del marketing ecológico un término cada vez más popular y
conocido entre empresas e instituciones que desean brindar una imagen íntegra de
calidad que incluya sensibilidad ambiental.
14
Sánchez Vicuña, José María, Óp. Cit p.102
56
Aunque el interés por el cuidado del ambiente no es reciente la aparición de

nuevas tecnologías y el rápido acceso a información han generado un proceso de
aceptación de este tipo de tendencias por parte de las empresas e instituciones de
carácter público y privado, las leyes, los gobiernos y los organismos de control que han
desempeñado un papel indispensable en el desarrollo de normativas en pro del ambiente,
lo que hace que se sumen más organizaciones a esta temática que propone cambios
uniendo esfuerzos que permitan brindar un futuro sostenible a la sociedad.
2.7 El Consumidor Ecológico
“Son aquellos consumidores o conjunto de consumidores que se preocupan por el

cuidado ambiental y lo demuestran en su comportamiento al seleccionar productos y
servicios que son percibidos de menor impacto al medio ambiente” (Fraj y Martinez,
2002), esta nueva generación de consumidores realizan sus compras responsablemente,
hacen un análisis íntegro del mercado, son personas muy críticas con un gran sentido de
ética y de responsabilidad social. Cada vez son más y más los consumidores que se
unen a esta temática de adquirir productos y servicios “eco” o “verdes”, donde hay que
considerar el avance de la tecnología como uno de los factores que influyen al desarrollo
de este tipo de tendencias, es un factor que de manera positiva ha generado cambios en
los hábitos de consumo, con el uso de la tecnología se puede acceder más ágilmente a
cualquier tipo de información; la nueva generación de consumidores son los que
realmente se ven beneficiados ya que se encuentran bien informados de los beneficios y
perjuicios que provoca determinado producto o servicio al ambiente generando una
actitud positiva o negativa hacia la marca o empresa.
El consumidor ecológico moderno es muy exigente y hace uso de su poder de

decisión para adquirir aquellos productos y servicios que satisfagan sus necesidades y
que cumplan con sus requerimientos y expectativas de calidad, adicionalmente busca
aquellos que le brinden una experiencia de bienestar y tranquilidad personal al
mantener una cultura respetuosa con la naturaleza. Con el nacimiento del consumidor
ecológico se abren un sinnúmero de oportunidades para el desarrollo de un mercado
sostenible, comprometido con la naturaleza y el ambiente, (Veáse Tabla N° 2.1).
57
Tabla 2.1. Segmentos de consumidores por la compra de productos ecológicos.
Segmento Características psicográficas Características de compra

Casados formalmente, independientes y Su compromiso para salvar
seguros. Principalmente mujeres. al planeta sobrepasa la
Altamente educados, alto nivel de conveniencia y el costo ante
Ecológicos altruismo, ingreso variable. Conscientes de productos ambientalmente
comprometidos su estatus, moderadamente sujetos a una sostenibles. Son la base del
7% ética de trabajo. mercado para tiendas de
Muchos son muy ahorrativos. productos orgánicos y
naturales.
Autosuficientes y conscientes de su estatus Quieren comprar productos
(Menos que los verdaderos naturalistas). sostenibles pero, a menos
Poseedores de un alto altruismo. que no vean valor agregado
Propensos al No tienen un alto puntaje de ética laboral. no pagan más, están
consumo No son particularmente ahorrativos. confundidos acerca de que
ecológico Interesados en el medio ambiente pero no hacer por el medio
23 % saben mucho de este. ambiente.
Bien educados, alto nivel socioeconómico. Cinismo con el boom de la
Seguros, enfocados en el bienestar, introducción de productos
orientados hacia una meta y la familia. ambientales, se asocian más
Preocupados Alto puntaje de ahorro y ética de trabajo, con productos nutritivos
por la salud perseguidores de valor. más caros y si perciben un
12% Las iniciativas ambientales no están a la valor agregado.
cabeza de su lista.
Jóvenes Autosuficientes y conscientes de su estatus. Escaso poder de compra,
recicladores No orientados hacia una meta. sensibles sobre el empacado
10% Altamente ahorrativos, egocéntricos. de los productos.
Fuente: The Hartman Group, El consumidor ecológico, 2009.
58
2.8 El Marketing Ecológico desde una perspectiva social
El marketing ecológico mantiene una relación estrecha con el marketing social y la

colectividad, desde una perspectiva social se puede definir como “Conjunto de
actuaciones llevadas a cabo por instituciones sin fines de lucro (administraciones, grupos
ecologistas, asociaciones de consumidores), para difundir ideas y comportamientos
medioambientalmente deseables entre los ciudadanos y los distintos agentes sociales y
económicos” (Chamorro, 2001)15 , si bien la utilización de esta modalidad genera
cambios significativos en las organizaciones es mayor aún el impacto del uso del mismo
en la sociedad ya que permite desarrollar acciones para difundir ideas, prácticas y
comportamientos entre los ciudadanos y autoridades de distintas regiones con el objetivo
principal de informarlos, educarlos y capacitarlos en el conocimiento de temas
ambientales que les permitan crear conciencia del impacto de la contaminación en el
entorno, buscando generar hábitos que se conviertan en costumbres con el paso del
tiempo, que sirvan de beneficio para la colectividad y las futuras generaciones.
2.8.1 El Marketing Ecológico desde una perspectiva empresarial.
El marketing ecológico desde una perspectiva empresarial hace referencia a la toma de

decisiones y a la aplicación de estrategias ecológicas designadas al desarrollo de
productos y servicios con niveles inferiores o mínimos de contaminación, de manera
específica se define como “El proceso de planificación, implantación y control de una
política de producto, precio, comunicación y distribución[…] que el proceso genere el
mínimo impacto negativo en el ecosistema”16, donde las empresas buscan brindar una
imagen de sensibilidad y responsabilidad en el cumplimiento de sus obligaciones
sociales reduciendo su huella ecológica al aportar de manera consciente y adecuada al
cuidado del medio ambiente.
15
Chamorro, Antonio, El marketing eclógico, Barcelona- España 2001, p.3.
16
Chamorro, Antonio, Ídem., p.4.
59
2.9 La mezcla y las funciones del Marketing Ecológico
El marketing ecológico propone la implantación de una filosofía que permita equilibrar

las acciones, metas y objetivos de la organización con la idea de protección del medio
ambiente, en el desarrollo de funciones que permitirán cambiar, redirigir la elección de
los consumidores, reorientar los esfuerzos del marketing mix y reorganizar el
comportamiento de la empresa (Chamorro, 2001)17. El análisis de cada una de las
funciones que posee el marketing ecológico permitirá obtener una visión más amplia
para el cumplimiento de los objetivos que se alcanzarán con el desarrollo de las
propuestas que serán implementadas de acuerdo a las necesidades existentes en la
organización, mediante el uso de herramientas se desarrollarán un conjunto de acciones
que permitirán:
 Redirigir y cambiar la elección de los consumidores.- Mediante la aplicación

de estrategias el marketing verde buscará transformar los hábitos de consumo de
los clientes, cambiando su mentalidad y comportamiento al comprar de una
manera más consciente y de armonía con nuestro planeta.
 Realizar mejoras en el comportamiento de la empresa frente a temáticas

ambientales.- El marketing ecológico encamina todas las actividades de
planificación, organización y control hacia el cumplimiento de los objetivos
ecológicos propuestos manteniendo un balance o equilibrio entre la empresa,
consumidores y medio ambiente donde todas las partes involucradas se verán
beneficiadas con la implantación del mismo.
 Reorientar y reorganizar el marketing mix de la institución.- Es la alineación

de las herramientas del marketing mix (precio, plaza, promoción, producto) con
los objetivos ecológicos a implementar con el desarrollo del plan de marketing
ecológico.
17
Chamorro, Antonio, Óp. Cit. p.18.
60
2.9.1 Producto
El marketing ecológico busca la elaboración de productos conscientemente, utilizando la

menor cantidad de recursos posibles para mantener satisfecho al cliente reduciendo la
magnitud de contaminación al entorno.
2.9.2 Precio
El marketing ecológico debe reflejar una política de precios que sea acorde a los costos e
insumos incurridos para la elaboración de los productos o servicios, de esta manera no se
ve perjudicada la empresa, buscando ser competitivos en el mercado.
2.9.3 Plaza – Distribución
El marketing ecológico busca posicionar los productos en el lugar y momento adecuado,

donde el cliente los necesita, además busca reorientar el canal de distribución de la
empresa hacia el consumo oportuno de recursos en las actividades de transporte,
mantenimiento y almacenamiento de los productos.
2.9.4 Promoción
El marketing ecológico busca establecer una política de comunicación orientada a la

información y educación a la comunidad, brindando una imagen de preocupación,
cuidado y responsabilidad medio ambiental, mediante la utilización de los medios
convencionales de comunicación el marketing ecológico busca enviar un mensaje
directo y distinto de manera que se sensibilice ecológicamente a su mercado, (Veáse
Tabla N° 2.2), al asociar la ecología con determinado producto o servicio en el uso de
campañas de consiencición se busca generar atributos, mismos que son valorados en el
proceso de desición de compra de los consumidores al mostar preferencia, aceptación
por aquellas marcas que son percibidas como ecológicas.
61
Tabla 2.2. Esquema de los instrumentos del Marketing Ecológico.
Producto Precio
 Minimización de la  Costes ecológicos directos

contaminación por uso y del producto.
producción.  Costes ecológicos indirectos.
 Sustitución de materiales  Internalización de costes por
escasos por abundantes. contaminación y escasez de
 Servicio al cliente de recursos.
asesoramiento en uso ecológico.  Discriminación positiva de
 Fabricación de productos precios.
reciclables y ahorrables de  Diferenciación de precios
energía. ecológicos.
Promoción / Comunicación Distribución

 Concientización ecológica.  Fomento de retrodistribución
 Información sobre productos y (devolución y reciclado de
fabricación ecológica. envases).
 Promoción por criterios medio  Canales de distribución que
ambientales. ahorren en el consumo de
 Información sobre servicios recursos naturales.
ecológicos de los productos.  Sensibilización ecológica
 Realización de acciones de en el punto de venta.
relaciones sobre ecología.
Fuente: Calomarde, José, Marketing Ecológico, 2000.
2.10 Estrategias del Marketing Ecológico aplicado a instituciones.
Las estrategias que se aplicarán deben considerar las políticas que manejan la empresa o
institución compaginando el objetivo empresarial con el objetivo ambiental de mantener
una buena rentabilidad y competitividad (Villalba, 2008) 18, las estrategias del marketing
ecológico corresponden a las alternativas e indicadores que pueden contribuir de manera
18
Villalba, Ángel, Marketing Ecológico, Valencia-España 2008.
62
positiva a la situación por la cual está pasando la institución, luego de un análisis general
se plantean alternativas que servirán como guía en el desarrollo de hábitos que
permitirán generar cambios dentro de la organización, entre las estrategias de marketing
ecológico aplicables a instituciones tenemos:
“La limitación de los recursos naturales así como un desarrollo sostenible al

consumismo, la lucha contra la contaminación y por la biodiversidad, la minimización
del impacto por los residuos mediante la reducción, reutilización y el reciclado”.
(Villalba, 2008) 19.
Adicionalmente se pueden incorporar estrategias de relación con el cliente que

lleven a mantener una comunicación de armonía para la mejora del producto o servicio
que provee la empresa estimulando a la demanda de consumidores a comprar productos
o adquirir servicios con fines ecológicos mediante la incorporación del marketing mix;
la implementación de este tipo de estrategias en una institución requiere de un esfuerzo
adicional por parte de todos los miembros que conforman la organización debido a la
complejidad y magnitud de los cambios que se llevarán a cabo.
2.11 Impacto Ambiental.
El término impacto ambiental mantiene una relación directa con los objetivos del
marketing ecológico, el impacto ambiental es generado por la actividad humana sobre
el medio ambiente de manera positiva o negativa, mismo que se ve reflejado en la
alteración de la calidad del ambiente. El impacto ambiental puede ser valorado en
función de las variaciones o efectos que sufre un ecosistema, mediante este análisis se
puede cuantificar si este cambio se considera positivo o negativo utilizando un conjunto
de indicadores de causa- efecto que permiten conocer el estado actual del ecosistema
que se va a analizar, principalmente un impacto ambiental está sujeto a la percepción
del hombre.
19
Villalba, Ángel, Ídem., p.13.
63
2.11.1 Clases de Impacto Ambiental.
El impacto ambiental puede ser positivo o negativo y nace como consecuencia de la

actividad humana dentro de un ecosistema, entre las clases de impacto ambiental se
pueden identificar otras clasificaciones según: su importancia, duración, y alcance20,
entre los que destacan los temporales y permanentes, acumulativos, recuperables o
irrecuperables, los reversibles e irreversibles y los continuos o discontinuos, donde
todos los componentes de un ecosistema se pueden ver afectados de manera directa o
indirecta por factores físicos o químicos que en mayor o en menor medida afectan la
calidad del ambiente, mediante la identificación de las clases de impacto y la realización
de un análisis medio ambiental se da paso a la elaboración de distintos tipos de
evaluaciones que medirán y valorarán a profundidad la magnitud de los cambios
producidos por la actividad humana.
2.11.2 Evaluación del Impacto Ambiental.
Es el último paso en la valoración de impactos, este “ incorpora un pre-estudio en el que

además de identificar se realza una primera valoración de impactos, al que le seguirá una
valoración mas final más profunda […]” (Concesa y Férnandez, 1996), por lo general
se les otorga un valor a los distintos elementos ambientales que permiten hacer
comparaciones entre ecosistemas actuales y previos a la ejecución de acciones realizadas
por el hombre en pro o en contra del ecosistema , generando alternativas que nos
permitan tomar decisiones basados en la ética ambiental de conservación y cuidado de la
diversidad. La evaluación del impacto ambiental surge como medio de intervención en
función de las posibles consecuencias generadas por el hombre en el ambiente, la
información encontrada con la realización de las evaluaciones permitirán establecer
conclusiones que nos darán las pautas para el establecimiento de medidas correctoras
que beneficien a la organización, la comunidad y al entorno en general.
20
Concesa, Vicente, Férnandez, Vítora, Los instrumentos de gestión ambiental en la
empresa, Editorial Mundi-Prensa, Madrid-España 1996, p.240.
64
2.12 Base legal.
La universidad Politécnica Salesiana se encuentra regida por las normativas de la Ley

Orgánica de Educación Superior del Ecuador, misma que en el capítulo 3, Art 13
“Promueve el respeto de los derechos de la naturaleza, la preservación de un ambiente
sano y una educación y cultura ecológica”. (Ver Anexo # 1); la Constitución de la
República del Ecuador que hace alusión en la Sección Primera: Naturaleza y Ambiente,
artículos 396 – 397 sobre normativas que “Promuevan participación activa y
permanente de las personas, comunidades, pueblos y nacionalidades afectadas, en la
planificación, ejecución y control de toda actividad que genere impactos ambientales”.
(Ver Anexo # 2), esta permite: “Establecer mecanismos efectivos de prevención y
control de la contaminación ambiental, de recuperación de espacios naturales
degradados y de manejo sustentable de los recursos naturales”. (Ver Anexo # 2).
El Plan del Buen Vivir menciona en el capítulo 3.2 .5: “La responsabilidad ética
con las actuales y futuras generaciones y con el resto de especies es un principio
fundamental para prefigurar un nuevo esquema de desarrollo humano. Éste necesita
reconocer la dependencia de la economía respecto de la naturaleza; admitir que la
economía forma parte de un sistema mayor, el ecosistema, soporte de la vida como
proveedor de recursos y funciones ambientales, y sumidero de desechos” ”. (Ver Anexo
# 3).
Adicionamente la unniverisidad politécnica salesiana cuenta con estatutos y

reglamentos como la política integrada de seguridad, salud ocupacional y ambiente en
que se destaca la importancia de preservar el medio ambiente en el cual opera, la
seguridad y salud de su personal, contratistas y comunidades vecinas (Ver Anexo # 7),
mejorar, conservar y preservar el bienestar de sus estudiantes al no permitir fumar en
oficinas, pasillos,aulas,baños y otras áreas de tabajo (Ver Anexo # 10), el pervenir la
contaminación ambiental reduciendo el consumo de recursos naturales cuando sea
posible (Ver Anexo # 14) y manejar de manera correcta los residuos o desechos solidos
(Ver Anexo # 19).
65
En las leyes, artículos y estatutos antes mencionados se permite identificar y

reconocer la importancia de la realización de una gestión medio ambiental dentro de una
institución, misma que permitirá brindar un ambiente sustentable para el cuidado del
medio ambiente por parte de la comunidad que la conforma, considerando la
importancia de ofrecer los medios y mecanismos necesarios para ofertar una educación
de calidad y en armonía con el medio ambiente, permitiendo proyectar una imagen de
calidad para la universidad que incluirá sensibilidad y protección medioambiental.
66
CAPÍTULO III
MARCO METODOLÓGICO
El marco metodológico acoge la metodología, las técnicas, procedimientos, medios y

herramientas que permiten la recolección de información que servirá de base para la
sustentación del proceso investigativo.
3.1 Método Histórico
Permitirá conocer la evolución y sucesión de hechos ocurridos en el pasado que

guardan relación de forma directa o indirecta al problema, mismos que han provocado
la poca existencia de propuestas de cuidado ambiental y la falta de cultura verde en la
universidad, problemática que es objeto de análisis, así como su incidencia de manera
positiva o negativa en el desarrollo del trabajo investigativo.
3.2 Método Inductivo
Permitirá realizar un análisis exhaustivo de la situación actual para dar conclusiones

acertadas acordes al problema existente, mediante un análisis general de la UPS
podremos determinar cuáles son las estrategias más asertivas y que permitirán difundir
conciencia verde dentro de la institución.
3.3 Investigación de Mercado
Comprende un análisis general de la situación por la que pasa la institución, con el fin
67
de recolectar información que permitirá conocer y analizar las opiniones del segmento
de consumidores o clientes de la institución, en el caso de la UPS la investigación de
mercado se enfocará en la comunidad universitaria; este es el punto de partida para la
toma de decisiones y elaboración de propuestas que permitirán generar cambios
positivos y significativos a la problemática antes mencionada.
3.3.1 Target y perfil del usuario
Los usuarios de la UPS, sede Guayaquil que serán objeto de estudio son los profesores,
personal administrativo y estudiantado que conforman actualmente la universidad, son
las personas que hacen uso diario y regular de los servicios e instalaciones que ofrece la
UPS a la comunidad, son el conjunto de personas a las que se dirigirán los estudios,
análisis y propuesta de marketing, los usuarios de la UPS provienen de distintas clases
sociales, lugares y zonas de la urbe; desempeñan un rol significante dentro de la
institución, este grupo de personas han sido seleccionados en base a la realización de
las actividades diarias que desempeñan dentro de la universidad ya que mantienen una
interacción y relación directa con el problema encontrado; con los instrumentos de
recolección de datos se podrá medir específicamente su contribución positiva o negativa
a la problemática que actualmente afecta a la institución.
3.3.2 Objetivo general y específico de la investigación
En relación a la problemática antes mencionada y luego de la identificación de los

usuarios que conforman la institución, se establece el objetivo de la investigación como
medio que permitirá el conocimiento de información especifica que sustentará y servirá
de referencia al desarrollo de soluciones oportunas y acordes al problema existente.
El objetivo general de la investigación:

 Establecer el nivel de conocimiento y actitud sobre temas de concientización
ecológica en la UPS, sede Guayaquil.
68
Los objetivos específicos a cumplir con la realización de la investigación:
 Determinar el grado de conocimiento e importancia por parte de la comunidad

universitaria hacia iniciativas de concienciación ecológica.
 Identificar los medios y preferencias de acceso de información de la comunidad
universitaria hacia temas en pro del ambiente.
 Conocer la predisposición de la comunidad universitaria en el desarrollo de
propuestas e iniciativas de cuidado medio ambiental.
3.4 Metodología de investigación
Constituye la técnica, medios y herramientas a utilizar para acceder a la información,

misma que nos permitirán cumplir con los objetivos propuestos en la investigación.
3.4.1 Técnicas de investigación
En base a los objetivos planteados y el objeto de investigación se determinan las

técnicas de investigación con el fin de obtener información específica y directa de los
involucrados, representan datos de primera mano para lo cual se hace indispensable el
uso de herramientas de recolección a fin de asegurar la veracidad de la misma.
Entre las técnicas a utilizar en la UPS, sede Guayaquil tenemos:
 Encuestas
Dirigidas a los usuarios de la UPS, sede Guayaquil de forma directa, este medio nos
permitirá establecer y observar las actitudes, predisposición y conocimientos de la
comunidad universitaria ante la problemática actual, servirá como medio para cuantificar
y procesar la información obtenida en forma de gráficos y tablas para un análisis y
planteamiento de posibles soluciones.
69
 Entrevistas
La realización de entrevistas a la comunidad universitaria (profesores, personal

administrativo y estudiantado) así como al personal de limpieza y autoridades permitirá
conocer y tener una visión más amplia de la problemática, así como el acceso a
información y opiniones desde una perspectiva distinta.
3.4.2 Fuentes de información
Representan un conjunto de datos, mismos que proceden de diversas fuentes y autores

que permitirán el conocimiento de información de relevancia que sirven de apoyo en el
desarrollo del proceso investigativo provenientes de textos y documentos con el fin de
obtener información verídica.
Entre los medios de recolección de información a utilizar en la UPS, sede Guayaquil se

encuentran:
 Información, trabajos, documentos elaborados y publicados con anterioridad

procedentes de fuentes confiables (INEC, Secretaria Nacional de Educación
Superior, Ciencia y Tecnología) que se encuentran disponibles en distintos
medios de acceso de información como lo son: periódicos, bibliotecas, internet
etc.; así como información proporcionada por la institución (UPS, sede
Guayaquil), proveniente de textos y publicaciones realizadas por la universidad a
través de distintos medios (web, boletines, redes sociales).
3.5 Análisis de la información obtenida
Corresponde al procesamiento y análisis de la información obtenida de las diversas

fuentes de recolección a fin de reconocer y sintetizar los resultados que servirán de
soporte a la investigación, aportando al desarrollo de posibles soluciones.
70
3.6 Descripción de la población y muestra
La población que será objeto de estudio es la comunidad universitaria que forma parte
de la UPS sede Guayaquil, es el conjunto de estudiantes matriculados, colaboradores y
autoridades que forman parte de la institución durante el período lectivo 2013-2014,
(Veáse Tabla N° 3.1); mediante el uso de encuestas como medio de recolección de
información e investigación se determinará el conocimiento y aptitudes de la comunidad
universitaria hacia temas de cuidado medio ambiental y del entorno, mismo que afectan
de forma directa a la universidad.
Tabla 3.1. Comunidad Universitaria UPS, sede Guayaquil.
Cantidad Porcentaje
Pregrado 4845 91,04 %
Estudiantes Postgrado 136 2,56 %
Docente 219 4,11 %
Personal Administrativo 122 2,29 %

Total 5322 100 %
Fuente: Secretaría Técnica Estadística, UPS en cifras, Secretaría Técnica de Gestión del Talento
Humano, 2013.
3.6.1 Determinación y selección del tamaño de la muestra
Mediante el uso de la estadística como herramienta se determinó la muestra a tomar de

la población antes mencionada (Veáse Tabla N° 3.1) que forma parte de la UPS sede
Guayaquil, con el propósito de determinar la cantidad de personas para la realización de
las encuestas de forma cuantitativa y exacta para plantear posibles soluciones a los
objetivos de esta investigación detallada a continuación:
Simbología:
N = Población.
71
σ = Desviación estándar.
Ƶ = Valor obtenido a través de niveles de confianza.
e = Error muestral.
Fórmula:
n=
Fuente: Suárez, Mario y Tapia ,Fausto, Interaprendizaje de Estadística Básica.
De acuerdo a los datos proporcionados por la institución y el previo análisis de cada una
de las variables se obtiene la siguiente información para el cálculo de la muestra:
Datos:
N = 5322
σ = 0,5
Ƶ = 1, 96 equivalente al 95% de confianza
e = 0,05
Remplazando la información en la fórmula:

72
Resultado:
Como resultado la muestra obtenida es de 358.35, por ende el número de personas a

encuestar: 358.
En base a la muestra obtenida de la población a continuación se detalla el número de

personas a encuestar:
Tabla 3.2 Cantidad de personas a encuestar en la UPS, sede Guayaquil.
Cantidad Cantidad Porcentaje
Pregrado y 93,6 %
Estudiantes Postgrado 335.09 335
Docentes 4,11%
14.71 15
Personal 2,29%
Administrativo 8.19 8
Total 358 100%

3.6.2 Diseño del cuestionario
El uso del cuestionario representa un conjunto de preguntas que sirven como base para
la recolección de información de la muestra, esta permitirá conocer eficientemente las
opiniones de la comunidad universitaria sobre el tema, el cuestionario además sirve
como herramienta en la realización de la investigación, permitirá eficazmente la
interpretación de los resultados obtenidos.
73
El cuestionario elaborado para la recolección de información se diseñó en base a

los objetivos y necesidades de la investigación, con la supervisión de los tutores y previa
a la aprobación de los profesionales del marketing que laboran en la institución, a fin de
reconocer, corregir y evitar posibles fallas en el proceso de análisis y presentación de
resultados.
3.6.2.1 Encuestas a usuarios
El objetivo principal para la realización de encuestas a los usuarios que forman parte de
la UPS, sede Guayaquil es reconocer e identificar un conjunto de variables que permitan
medir específicamente el nivel de concienciación ecológica que existe en la universidad
mediante el uso de un conjunto de preguntas en forma de cuestionario, en el cual se toma
en cuenta el nivel de conocimiento, realización de iniciativas y programas, la
contribución y compromiso de los usuarios de la universidad hacia el medio ambiente.
La encuesta se realizó a una muestra de 358 personas conformado por

estudiantes, personal docente y administrativo de la UPS-sede Guayaquil, está
constituido por 8 preguntas entre abiertas y cerradas relacionadas con la concienciación
ecológica existente en la universidad (Ver Anexo #4) a fin de cumplir con los objetivos
planteados en el desarrollo de la investigación.
3.7 Trabajo de campo
El trabajo de campo comprende la aplicación de las encuestas con el formato

previamente aprobado a la muestra seleccionada dentro de la comunidad universitaria
que conforma la UPS, sede Guayaquil. El formato de validación de encuestas con las
respectivas firmas se encuentra en el anexo # 5.
3.7.1 Aplicación de encuestas
La recolección de información se realizó los días 14, 16 y 20 de Enero del 2014 en las
instalaciones de la universidad dirigidas al personal administrativo, profesores y
74
estudiantes de las distintas carreras y jornadas de la institución con un aproximado de 3

a 5 minutos por encuesta contando con la predisposición, colaboración e interés de
cada uno de los encuestados hacia el tema y contenido de la misma.
3.7.2 Procesamiento y análisis de información
Luego de la aplicación de las encuestas a la muestra se procede a la recolección y

ordenamiento de la información obtenida, tomando en cuenta las distintas variables
utilizadas en el diseño y elaboración del formulario se permite observar las
características que prevalecen en la muestra y que sirven de base para el planteamiento
de posibles soluciones, conclusiones y recomendaciones a la problemática que aqueja
actualmente a la institución.
3.8 Resultados de las Encuestas, interpretación y análisis
Corresponde al análisis y revisión de cada una de las preguntas contenidas en las

encuestas para su interpretación y análisis mediante el uso de tablas y gráficos que
muestran las preferencias de la muestra hacia el problema encontrado.
Con el propósito de simplificar y agilitar el proceso de análisis e interpretación

se procedió a dividir la muestra (comunidad universitaria de la UPS, sede Guayaquil) en
Docentes, Personal Administrativo y Estudiantes, a fin de conocer detalladamente el
nivel de conocimiento, predisposición e importancia hacia temas de concienciación
ecológica.
A.- Análisis de encuestas realizadas a Docentes
Este análisis se ha hecho con el objetivo de determinar el nivel de conocimiento,

actitudes y comportamiento hacia temas de concientización ecológica que los docentes
de la institución hayan adquirido.
75
Datos Generales de la Encuesta
1.- Género de los Docentes Encuestados
Tabla 3.3 Resultado Género Docentes

OPCIONES CANTIDAD %
Masculino 10 67 %
Femenino 5 33 %
TOTAL 15 100 %
Fuente: Autores
Gráfico 3.1 Resultados Género Docentes
Fuente: Autores
De los 15 docentes encuestados el 67 % son de sexo masculino y el 33 % de sexo

femenino.
76
2.- Edad de los Docentes Encuestados
Tabla 3.4 Resultado edad de los encuestados

OPCIONES CANTIDAD %
27-39 3 20 %
40-48 8 53 %
50-56 4 27 %
TOTAL 15 100 %
Fuente: Autores
Gráfico 3.2 Resultado Edad Docentes
Fuente: Autores
De los 15 docentes encuestados el 20 % se encuentran entre los 27 y 39 años, el 53 %

entre los 40 y 48 años, el 27 % restante oscilan entre los 50 y 56 años de edad.
77
Pregunta 1
¿Cuál de las siguientes acciones cree usted que la UPS, sede Guayaquil promueve
actualmente para el cuidado del medio ambiente?
Según la siguiente escala: 1= escasamente, 3= medianamente, 5= excesivamente.
Tabla 3.5 Resultado de la Primera Pregunta a Docentes

Fomentar el Disminuir el uso de Correcto uso del
reciclaje papel agua
Escasamente 7 10 9
Medianamente 5 3 5
Excesivamente 3 2 1
Total 15 15 15
Fuente: Autores
Gráfico 3.3 Resultado de la Primera Pregunta a Docentes
Fuente: Autores
El gráfico 3.3 demuestra que el personal docente de la UPS, sede Guayaquil

escasamente conoce que se esté promoviendo actualmente algún tipo de acción de
cuidado medio ambiental como fomentar el reciclaje, disminuir el uso del papel y el
78
correcto uso del agua, puesto que en estas opciones se obtuvo un porcentaje
considerablemente alto del 47%, 67% y 60% respectivamente, esto como consecuencia
del escaso desarrollo de iniciativas por parte de la universidad.
Pregunta 2
¿Cuál de las siguientes acciones que realiza la UPS, sede Guayaquil cree usted que
perjudica al medio ambiente?
Califique según la siguiente escala: 1= escasamente, 3= medianamente, 5=

excesivamente.
Tabla 3.6 Resultado de la Segunda Pregunta a Docentes.

Consumo de Desperdicio de Desperdicio de
energía agua papel
Escasamente 8 3 3
Medianamente 4 6 6
Excesivamente 3 6 6
Total 15 15 15
Fuente: Autores
Gráfico 3.4 Resultado de la Segunda Pregunta a Docentes.
Fuente: Autores
79
De los 15 docentes encuestados, la acción que menos está perjudicando al medio

ambiente es el consumo de energía puesto que el 53% respondió que escasamente
esta acción causa daño al planeta obteniendo un alto índice con respecto a las otras dos
opciones; adicionalmente los encuestados han afirmado que las acciones más
perjudiciales en la universidad son el desperdicio de agua y papel, alcanzando un 40%
de respuesta respecto a que mediana y excesivamente perjudican al planeta.
Pregunta 3
¿Conoce algún tipo de iniciativa por parte de la UPS, Sede Guayaquil en

concienciar el cuidado del medio ambiente?
Tabla 3.7 Resultado de la Tercera Pregunta a Docentes.

OPCIONES CANTIDAD %
Si 2 13%
No 13 87%
Total 15 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.5 Resultado de la Tercera Pregunta a Docentes.
Fuente: Autores
80
De los 15 encuestados el 87% correspondiente a 13 docentes mencionaron no haber

escuchado de algún tipo de iniciativas sobre el cuidado medio ambiental dentro de la
institución; mientras que el 13% que corresponde a 2 docentes mencionaron si conocer
de algún tipo de iniciativa entre las que destacan aquellas desarrolladas por el
departamento de comunicación y cultura de la UPS; cabe mencionar que son pocos los
docentes que tienen el conocimiento del desarrollo de este tipo de temas en la UPS, sede
Guayaquil esto como consecuencia de la poca difusión de acciones de concienciación
llevadas a cabo por la institución.
Pregunta 4
¿Cuán importante cree usted que es el desarrollo de iniciativas en el cuidado y

protección del medio ambiente en la UPS, sede Guayaquil?
Tabla 3.8 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Docentes

OPCIONES CANTIDAD %
Excesivo 4 27%
Abundante 5 33%
Mediano 4 27%
Escaso 2 13%
Total 15 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.6 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Docentes
Fuente: Autores
81
Para el personal docente de la institución el llevar a cabo propuestas o proyectos con

fines de cuidado y protección medio ambiental es considerado abundantemente
importante con un 33% de aceptación correspondiente a 5 docentes encuestados,
mientras que para el 27% es decir 4 de los encuestados muestra que el desarrollo de
este tipo de propuestas les resulta excesivamente importante, al mismo tiempo que un
27% equivalentes a 4 docentes encuestados les resulta medianamente importante, el
13% restante muestra que les es escasamente importante realizar el desarrollo de este
tipo de iniciativas.
Este resultado refleja el interés y aceptación por parte de los docentes en el

desarrollo de proyectos que tengan como objetivos el cuidado y protección del medio
ambiente.
Pregunta 5
¿Cuál de los siguientes programas de cuidado medio ambiental apoyaría usted, en

caso de llegar a ejecutar en la UPS, sede Guayaquil?
Tabla 3.9 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta a Docentes

OPCIONES CANTIDAD %
Programas de limpieza 7 24%
Reciclar papel 7 24%
Reciclar botellas y plásticos 9 31%
Reciclar equipos tecnológicos 5 17%
Reciclar celulares 1 4%
Total 29 100%
Fuente: Autores
82
Gráfico 3.7 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta
Fuente: Autores
El 31% de los docentes encuestados (equivalente a 9 personas del total) mostraron

que apoyarían el desarrollo de programas en pro del reciclaje específicamente de
botellas y plásticos, debido a que forman parte de los desechos que mayormente se
generan a diario dentro de la institución en las tres jornadas de estudio, seguido por
programas de limpieza y reciclaje de papel con un 24% del total , 7 docentes señalaron
como favorable el desarrollo de esta iniciativa, mientras que las dos alternativas
menormente apoyadas y poco relevante para el personal docente son el reciclaje de
equipos tecnológicos con un 17% , con 5 docentes del total de los encuestados y el
reciclaje de equipos celulares con un porcentaje total del 4% equivalente a una persona
del total encuestado, misma que señaló esta opción, como resultado los docentes
encuestados mostraron mayor preferencia a la ejecucición de programas de recilaje que
de equipos celulares.
83
Pregunta 6
¿Por qué medio le gustaría ser informado sobre propuestas ambientales

mencionadas en la pregunta anterior?
Tabla 3.10 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Docentes

OPCIONES CANTIDAD %
Redes sociales 9 18%
Prensa 7 14%
UPS Chanel 7 14%
Afiches-carteleras 10 20%
Visitas a las aulas 7 14%
Charlas 5 10%
Conferencias 3 6%
Encuentros 2 4%
Total 50 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.8 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Docentes
Fuente: Autores
84
De acuerdo a los resultados, los medios más eficaces para establecer comunicaciones
con el personal docente son los afiches y carteleras con un 20 % de aceptación del
total, puesto que es un medio directo, efectivo y eficaz de difusión, seguido de
publicaciones en redes sociales con un apoyo del 18% en la encuesta, adicionalmente
de artículos en la prensa, visitas en las aulas y la utilización del UPS Chanel que
lograron un 14%, mientras que las charlas, conferencias y encuentros resultaron menos
favorecidas con el 10%, 6% y 4% respectivamente.
Pregunta 7
¿Estaría dispuesto(a) a colaborar con el cuidado del medio ambiente en la UPS,

sede Guayaquil?
Tabla 3.11 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Docentes

OPCIONES CANTIDAD %
Si 15 100%
No 0 0
Total 15 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.9 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Docente
Fuente: Autores
85
En el gráfico 3.9 se puede observar que la aceptación y disposición de los docentes

encuestados a colaborar con el cuidado del medio ambiente y la aplicación de la misma
es determinante puesto que el 100% contestó afirmativamente mostrando así
predisposición a cooperar y contribuir con propuestas ecológicas dentro de la
universidad.
Pregunta 8
¿Con qué frecuencia le gustaría contribuir con el cuidado del medio ambiente en la
UPS, sede Guayaquil?
Tabla 3.12 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Docentes

OPCIONES CANTIDAD %
Una vez al año 1 6%
Una vez al semestre 4 27%
Una vez al mes 6 40%
Una vez a la semana 3 20%
Otros 1 7%
Total 15 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.10 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Docentes
Fuente: Autores
86
El gráfico 3.10 muestra que a los docentes encuestados les gustaría apoyar una vez al
mes propuestas que se desarrollen en pro del medio ambiente puesto que el 40 %
seleccionó esta alternativa positivamente, mientras que el 27% está dispuesto a
contribuir una vez al semestre, un 20% destaca la contribución una vez a la semana;
esto denota una vez más la predisposición a secundar estas actividades por parte del
personal docente a este tipo de causas, sin embargo hay un 6% que les gustaría que estas
actividades se llevaran a cabo una vez al año y un 7% prefirió la opción de llevarse a
cabo diariamente.
B.- Análisis de encuestas realizadas al Personal Administrativo

actitudes y comportamiento hacia temas de concientización ecológica que el personal
administrativo de la institución haya adquirido.
1.- Género del Personal Administrativo Encuestado
Tabla 3.13 Resultado Género Personal Administrativo Encuestado
OPCIONES CANTIDAD %
Masculino 5 56 %
Femenino 3 44 %
Total 8 100 %
Fuente: Autores
87
Gráfico 3.11 Resultado Género Personal Administrativo Encuestado
Fuente: Autores
De las 8 personas encuestadas el 62 % son de sexo masculino y el 38 % de sexo

femenino.
2.- Edad del Personal Administrativo Encuestado
Tabla 3.14 Resultados de Edad Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %
25 -29 2 25 %
30 -38 6 75 %
Total 8 100 %
Fuente: Autores
88
Gráfico 3.12 Resultados de Edad Personal Administrativo
Fuente: Los Autores
De las 8 personas encuestadas el 25 % se encuentran entre los 25 y 29 años y el 75 %

restante oscilan entre los 30 y 38 años de edad.
Pregunta 1

excesivamente.
Tabla 3.15 Resultado Primera Pregunta al Personal Administrativo

Fomentar el Disminuir el uso de Correcto uso del
Escasamente 5 2 3
Medianamente 2 5 3
Excesivamente 1 1 2
Total 8 8 8
Fuente: Autores
89
Gráfico 3.13 Resultado Primera Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
Para el personal administrativo la acción de fomentar el reciclaje es escasamente

promovida por la institución con un 63 por ciento del total equivalente a cinco personas
encuestadas, mientras que la opción de disminuir el uso del papel con un 63 por ciento
les es medianamente promovida dentro de cada departamento, caso contrario sucede
con la opción de correcto uso del agua puesto que las opiniones fueron variadas entre los
encuestados, tres personas encuestadas equivalentes al 38 por ciento afirmó que
medianamente se promueve la acción, mientras que el restante 38 por ciento del total
mencionó que les resulta escasamente promovida en la actualidad, lo que nos permite
concluir que esta podría ser una de las acciones que a nivel administrativo escasamente
se promueve, los administrativos tienen conocimientos básicos de cuidado y practican el
ahorro con fines ecológicos en cada departamento.
90
Pregunta 2

excesivamente.
Tabla 3.16 Resultado Segunda Pregunta al Personal Administrativo
Consumo de Desperdicio de agua Desperdicio de

energía papel
Escasamente 2 3 1
Medianamente 4 4 3
Excesivamente 2 1 4
Total 8 8 8
Fuente: Autores
Gráfico 3.14 Resultado Segunda Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
Según muestra el gráfico 3.14 para el personal administrativo el consumo de energía

medianamente perjudica al medio ambiente con una aceptación del 50% es decir 4
encuestados, la segunda opción el desperdicio de agua les representa medianamente
91
perjudicial con un 50% de aceptación. Adicionalmente el desperdicio de papel según los

encuestados les es excesivamente perjudicial con un 50% puesto que no hay un control
respecto a la cantidad de papel que se utiliza y por ende se realiza una mal utilización
del mismo, así como la falta de iniciativa respecto a reciclar o reutilizar el mismo.
Pregunta 3

Tabla 3.17 Resultado Tercera Pregunta al Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %
Si 5 62%
No 3 38%
Total 8 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.15 Resultado Tercera Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
92
El gráfico 3.15 señala que el 62% equivalente a 5 personas del personal administrativo
encuestado demuestra conocer algún tipo de iniciativa por parte de la institución en el
cuidado medio ambiental, mientras que el 38% tiene desconocimiento de los mismos, a
diferencia de los docentes y estudiantes el personal administrativo ha notado la
existencia de propuestas o iniciativas, entre las que se puede resaltar la labor del
departamento de pastoral con su proyecto Recuperando el Planeta, las iniciativas de
ingeniería en sistemas junto con el departamento de Vinculación con la sociedad y el
grupo Gasol con el proyecto Recicla, Reúsa y Reduce equipos electrónicos así como el
ahorro de papel para impresión (iniciativa de cada departamento), esto indica que los
administrativos cuentan con ciertos conocimientos de conciencia verde.
Pregunta 4

Tabla 3.18 Resultado Cuarta Pregunta al Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %
Excesivo 2 25%
Abundante 1 12%
Mediano 5 63%
Escaso 0 0%
Total 8 100%
Fuente: Autores
93
Gráfico 3.16 Resultado Cuarta Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
El gráfico 3.16 muestra que del total del personal administrativo encuestado el 63 % (5
personas) afirmó que es medianamente importante el desarrollo de iniciativas que
ayuden a proteger el medio ambiente dentro de la universidad politécnica salesiana, sede
Guayaquil; el 25% (2 personas encuestadas) afirmó lo contrario y resaltó la
importancia de este tipo de propuestas denotando que es excesivamente considerable la
implantación de las mismas en la institución, finalmente el 12% equivalente a 1
persona señala que es necesario el uso de estas iniciativas, los resultados del gráfico
demuestran que a nivel administrativo no les resulta de mucha relevancia el desarrollo
de ese tipo de iniciativas dentro de la universidad.
94
Pregunta 5

caso de llegar a ejecutarse en la UPS, sede Guayaquil?
Tabla 3.19 Resultado Quinta Pregunta al Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %

Total 21 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.17 Resultado Quinta Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
95
Según los resultados obtenidos el personal administrativo esta predispuesto a apoyar

programas de reciclaje de papel ya que esta iniciativa obtuvo un 33% de aceptación,
seguido por reciclaje botellas y plásticos con un 24%, el reciclaje de equipos
tecnológicos que obtuvo también un porcentaje considerable con el 19% luego de
programas de limpieza con un 14% y de reciclaje de celulares con un 10%.
Son porcentajes considerables a tomar en cuenta al momento del desarrollo de

las estrategias, puesto que es evidente que el personal administrativo está dispuesto a
colaborar en esta clase de iniciativas de cuidado medio ambiental dentro de la
institución
Pregunta 6

Tabla 3.20 Resultado Sexta Pregunta al Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %
Redes sociales 7 35%
Prensa 3 15%
UPS Chanel 2 10%
Afiches-carteleras 4 20%
Visitas a las aulas 1 5%
Charlas 3 15%
Conferencias 0 0%
Encuentros 0 0%
Total 20 100%
Fuente: Autores
96
Gráfico 3.18 Resultado Sexta Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
De todas las opciones planteadas al personal administrativo la que más aceptación tuvo
son la de redes sociales con un 35%, puesto que consideran que es uno de los medios
más eficaces y directos para difundir un mensaje, seguido por los afiches con un 20% de
aceptación luego de la utilización de prensa y la realización de charlas informativas
con un nivel de 15% de aceptación cada una.
Pregunta 7

sede Guayaquil?
Tabla 3.21 Resultado Séptima Pregunta al Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %
Si 8 100%
No 0 0
Total 8 100%
Fuente: Autores
97
Gráfico 3.19 Resultado Séptima Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
El gráfico 3.19 permite demostrar que a nivel administrativo es posible contar con la
colaboración en el cuidado medio ambiental, con la realización de las encuestas se
obtuvo una respuesta muy favorable ya que el 100% de los encuestados respondieron
afirmativamente a esta interrogante.
Pregunta 8
Tabla 3.22 Resultado Octava Pregunta al Personal Administrativo
OPCIONES CANTIDAD %
Otros 0 0%
Total 8 100%
Fuente: Autores
98
Gráfico 3.20 Resultado Octava Pregunta al Personal Administrativo
Fuente: Autores
La frecuencia para apoyar iniciativas medio ambientales en el personal administrativo ha

sido con el 62% una vez al mes, lo que muestra que si les gustaría participar en algún
proyecto ecológico que ayude a mejorar el medio ambiente de la universidad, mientras
que el 25% de los mismos prefieren colaborar una vez al semestre y el 13% mencionó
que les gustaría apoyar una vez a la semana.
Estos resultados en general muestran la constante disposición a colaborar para

remediar en parte la problemática actual respecto a la inexistencia de conciencia verde.
C.- Análisis de encuestas realizadas a los Estudiantes

actitudes y comportamiento hacia temas de concientización ecológica que los
estudiantes hayan adquirido a través de su formación académica.
99
1.- Género de los Estudiantes Encuestados
Tabla 3.23 Resultado Género Estudiantes Encuestados
OPCIONES CANTIDAD %
Masculino 170 51 %
Femenino 165 49 %
Total 335 100 %
Fuente: Autores
Gráfico 3.21 Resultado Género Estudiantes Encuestados
Fuente: Autores
De los 355 estudiantes encuestados el 51 % son de sexo masculino y el 49 % de sexo

femenino.
100
2.- Edad de los Estudiantes Encuestados
Tabla 3.24 Resultados de Edad de Estudiantes Encuestados.
OPCIONES CANTIDAD %
17-20 157 47 %
21-29 162 48 %
30-36 16 5%
Total 335 100 %
Fuente: Autores.
Gráfico 3.22 Edad de los Estudiantes Encuestados
Fuente: Autores
De las 335 personas encuestadas el 47 % se encuentran entre los 17 y 20 años y el

48 % oscilan los 21 y 29 años, mientras que el 5% restante esta entre los 30 y 36 años
de edad.
101
Pregunta 1

excesivamente.
Tabla 3.25 Resultado Primera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fomentar el Disminuir el uso del Correcto uso del

Escasamente 180 245 225
Medianamente 89 62 64
Excesivamente 66 28 46
Total 335 335 335
Fuente: Autores
Gráfico 3.23 Resultado Primera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Autores
Al preguntarle a la comunidad estudiantil sobre las acciones que están promoviendo la

UPS, sede Guayaquil, se obtuvo un resultado notorio donde predominó el escaso
conocimiento en el desarrollo de iniciativas ecológicas por parte de la universidad, el
102
gráfico 3.23 muestra que el 54% de los encuestados mencionó que escasamente se esta
está fomentando el reciclaje, el 73% de los encuestados que corresponde a 245
estudiantes mencionó que escasamente se promueve la disminución del uso del papel,
de igual manera sucede con el correcto uso del agua, el 67% de los encuestados
correspondiente a 225 estudiantes mencionó que escasamente se promueve esta opción.
Pregunta 2

excesivamente.
Tabla 3.26 Resultado Segunda Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Consumo de Desperdicio de Desperdicio de

Energía Agua Papel
Escasamente 153 80 112
Medianamente 98 147 84
Excesivamente 84 108 139
Total 335 335 335
Fuente: Autores
Gráfico 3.24 Resultado Segunda Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Autores
103
Al preguntarle a la comunidad estudiantil sobre las acciones que realiza la UPS, sede
Guayaquil que perjudican el medio ambiente se obtuvo que el 46% de los encuestados
mencionó que el consumo de energía escasamente perjudica, mientras que el 44%
considera que el desperdicio de agua está perjudicando medianamente al entorno de la
UPS, el 41% de los estudiantes encuestados consideran que el desperdicio de papel es
lo que les resulta mayormente perjudicial debido a que la universidad actualmente no
está desarrollando medidas y acciones para corregir esta problemática.
Pregunta 3

Tabla 3.27 Resultado Tercera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
OPCIONES CANTIDAD %
Si 56 17%
No 279 83%
Total 335 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.25 Resultado Tercera Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Autores
104
El 83% de los estudiantes encuestados (correspondientes a 279 personas)

mencionaron que no conocen de algún tipo de iniciativa o propuesta por parte de la
universidad en mejorar y promover conciencia verde en la UPS, sin embargo el 17%
restante (56 estudiantes) señaló lo contrario y destacaron algunas de las iniciativas
que se llevaron a cabo en ciclos pasados tales como: campaña de reciclaje de piezas
electrónicas desarrollados por la carrera de ingeniería en sistemas en colaboración con el
departamento de Vinculación con la Sociedad y el grupo Gasol, y otras propuestas
llevadas a cabo por las carreras de electrónica e industrial, reciclaje de piezas
informáticas, ferias de inglés y muchas más.
Pregunta 4

Tabla 3.28 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
OPCIONES CANTIDAD %
Excesivo 79 24%
Abundante 137 41%
Mediano 64 19%
Escaso 55 16%
Total 335 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.26 Resultado Cuarta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Autores
105
Del 41% de los estudiantes encuestados respondieron que es abundantemente necesario

que se desarrollen en la UPS, sede Guayaquil propuestas que ayuden a mejorar el
cuidado y protección del medio ambiente, lo que deja entrever que si existe una
preocupación y está latente en el pensamiento del estudiantado, mientras que el 24%
mencionó en la encuesta que es excesivamente importante llevar a cabo iniciativas que
vayan en pro del cuidado medio ambiental, sin embargo el 19% de los encuestados
piensa que les es medianamente importante.
Los resultados en general demuestran que el 65% de los estudiantes encuestados

reconocen la importancia de este tipo de iniciativas y denotan el interés por participar en
el desarrollo de las mismas.
Pregunta 5

caso de llegar a ejecutar en la UPS, sede Guayaquil?
Tabla 3.29 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
OPCIONES CANTIDAD %
Total 873 100%
Fuente: Autores
106
Gráfico 3.27 Resultado Quinta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Autores
El gráfico muestra que los estudiantes encuestados cuentan con la disposición de

colaborar en este tipo de iniciativas, el 29 % apoyaría el reciclaje de botellas y
plásticos, seguido por el reciclaje de papel con un 26% y programas de limpieza con el
20% , esto demuestra lo viable que podría ser desarrollar iniciativas hacia los estudiantes
considerando que los plásticos y papel es lo que más se desecha en la universidad
Pregunta 6

Tabla 3.30 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
OPCIONES CANTIDAD %
Redes Sociales 283 26%
Prensa 98 9%
UPS Chanel 65 6%
Afiches- carteleras 128 12%
Visitas en las aulas 183 17%
Charlas 141 13%
Conferencias 133 13%
Encuentros 36 3%
Otros 6 1%
Total 1073 100%
Fuente: Autores
107
Gráfico 3.28 Resultado Sexta Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Elaborado por: Autores
Por medio del gráfico 3.28 se puede observar que uno de los medios más efectivos para
informar sobre las propuestas o proyectos ambientales e incentivar a la comunidad
estudiantil a participar es el internet, específicamente el uso de redes sociales puesto que
representa un medio eficaz y de fácil acceso entre la juventud, es por ello que
predomina con un 26% de aceptación entre la comunidad estudiantil, lo que demuestra
que este medio podría llegar a constituirse en una herramienta muy útil, seguido por las
visitas a las aulas de clases con un 17 % de aceptación, las charlas y conferencias con
un 13 % y los afiches con un 12%.
Pregunta 7

sede Guayaquil?
Tabla 3.31 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
OPCIONES CANTIDAD %
Si 313 93%
No 22 7%
Total 335 100%
Fuente: Autores
108
Gráfico 3.29 Resultado Séptima Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Autores
Los resultados de esta pregunta que busca medir la disposición de colaboración por
parte del estudiantado han demostrado una respuesta positiva, la comunidad estudiantil
está dispuesta a apoyar y colaborar con el medio ambiente en la universidad con un
93% de aceptación equivalente a 313 estudiantes, en esta pregunta se puede determinar
que el estudiantado está dispuesto a involucrarse activamente en proyectos que se lleven
a cabo, mismos que logren no solo mejorar el cuidado del ambiente si no también la
imagen de la institución ante la comunidad.
Sin dejar de lado que también hubo un porcentaje mínimo de rechazo hacia su
disponibilidad para apoyar iniciativas del cuidado medio ambiental con un 7% (22
estudiantes), lo que demuestra que aunque existe una preocupación por parte del
estudiantado, no a todos les gustaría apoyar esta clase de iniciativas.
109
Pregunta 8
Tabla 3.32 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
OPCIONES CANTIDAD %
Otros 5 1%
Total 335 100%
Fuente: Autores
Gráfico 3.30 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Estudiantes
Fuente: Los Autores
El gráfico 3.30 demuestra que la respuesta por parte de los estudiantes con respecto a la
frecuencia para apoyar y colaborar con el cuidado del medio ambiente es de una vez al
semestre es decir dos veces al año con un 39%, por eso esta respuesta nos sirve para
110
determinar el tiempo que se debería llevar a cabo las propuestas, esto seguido de la
opción que también tuvo acogida como es una vez al mes con un 23%, esto denota la
disposición a secundar estas actividades por parte de la comunidad estudiantil a este
tipo de causas.
Con la información obtenida de las encuestas se formularán estrategias acordes a

los requerimientos y necesidades actuales de la población a fin de solucionar la
problemática encontrada.
111
CAPITULO IV
LA PROPUESTA.
La creación e implementación de un Plan de Marketing Ecológico para disminuir el

impacto ambiental en la comunidad universitaria de la UPS-Guayaquil; mediante el uso
de las herramientas del marketing se propone la implementación de medidas que logren
informar, compartir y actuar ante esta problemática que se desarrolla en la institución.
4.1 Objetivos del Marketing
 Informar, preparar y capacitar a la comunidad universitaria (profesores,

estudiantes, personal administrativo) sobre temas en pro del cuidado del medio
ambiente y que influyen en el ecosistema de la UPS, sede Guayaquil.
 Actuar y crear iniciativas para el cuidado medio ambiental en la institución.

 Implantar mecanismos y herramientas que le permitan a la institución mostrar
una imagen de cuidado y responsabilidad medio ambiental, que permitirán
disminuir el impacto producido.
4.2 Concienciación Ecológica
La concienciación representa la base para el desarrollo de estrategias y el cumplimiento

de los objetivos de marketing planteados anteriormente, este permitirá relacionar,
asociar y comprender la importancia del medio y el entorno de la universidad, la
112
concienciación ecológica servirá como estímulo en el desarrollo de iniciativas y acciones

concretas que generarán y fomentarán cambios significativos en la comunidad
universitaria generando valor , impacto, hábitos y costumbres positivas con el entorno .
4.2.1 Ventaja Competitiva
Tomando como base la concienciación ecológica se pretende educar e informar una

temática ecologista dentro de la universidad, misma que permitirá llegar a toda la
población fomentando el trabajo en conjunto de todas las personas que forman parte de
la UPS, mismo que pueda ser aplicado y que denote importancia en el proceso de
formación de los futuros profesionales del país. Con la creación de iniciativas de
conciencia ambiental que permitan disminuir los daños al medio la universidad
obtendrá un gran beneficio; la implementación de conciencia verde en la UPS servirá
como medio de diferenciación de las demás instituciones de educación superior,
confiriendo la capacidad de mejora continua y preocupación por el entorno,
características indispensables en instituciones de primer nivel.
4.2.2 Posicionamiento de Responsabilidad Social Fortalecido por la Ecología
El posicionamiento forma parte de la percepción concebida por parte de la comunidad

hacia la universidad; lo que se pretende con el desarrollo de esta propuesta es fortalecer
la imagen que tiene actualmente la institución con acciones ecológicas, buscando
resaltar ese sentido y sentimiento de ser responsables socialmente, de manera específica
con el entorno, promoviendo a la universidad como un ente protector del medio
ambiente.
4.3 Planteamiento de Estrategias de Concienciación Ecológica
A través de los datos descritos en este proyecto y la necesidad de concienciación

ecológica que existe en la institución se ha podido determinar la importancia de
113
desarrollar estrategias con fines ecologistas; es así como se propone como punto
principal en el desarrollo de esta propuesta la creación de un club o departamento que se
encargue de la implementación y control de los planes que se puedan desarrollar a
futuro, así como de los demás aspectos de interés ambiental.
 Nombre de la Estrategia: Establecer un club de manejo y control de gestión
ambiental dentro de la universidad.
Objetivo de la Estrategia:
Poner en práctica, promover e incentivar la realización de iniciativas de cuidado y

protección medio ambiental.
Alcance y Acciones con el desarrollo de la Estrategia:
Se propone la creación de un centro ecológico o club de Ecología dentro del campus, un

departamento que sirva de ente gestor de ideas, que se encargue de la implementación y
control de planes de interés ambiental tomando en consideración que la Universidad
Politécncia Salesiana establece en el artículo 3, 4 y 10 del Reglamento General del
Asociacionismo Salesiano Universitario (Ver Anexo #6) la importancia del
asociacionismo universitario como medio que busca promover la actividad asociativa
grupal de los estudiantes en áreas culturales, comunicacionales, académicas, socio-
políticas y deportivas “en un ambiente de amplia acogida , propicio para que sean
sujetos y protagonistas de su crecimiento cristiano y humano con voluntad y capacidad
de incidencia en su entorno institucional , social y eclesial” a fin de fomentar la
cooperación y trabajo en conjunto de todas las carreras que forman parte de la UPS, sede
Guayaquil.
114
Tabla 4.1 Descripción de Estrategia: Club de Ecología
NOMBRE DE LA IMPORTANCIA RECURSOS

ESTRATEGIA
Implementación y control Humano: Mínimo 5

Establecer un club de
integrantes más un
de los planes que se puedan
manejo y control de Gestión
animador responsable.
desarrollar a futuro, así
Ambiental dentro de la
como de los demás aspectos Monetario: Con
universidad.
actividades de
de interés ambiental.
autofinanciamiento y apoyo
de la institución.
Valor: Ninguno
Como segundo punto en el desarrollo de la propuesta se ha creado la estrategia

denominada I.C.A, misma que se encuentra dividida por 3 etapas y representan
derivaciones simplificadas de tres palabras: Informar, Compartir y Actuar que expresan
los objetivos a alcanzar con el desarrollo del proyecto.
Informar, compartir y actuar representan un conjunto de alternativas que buscan

difundir el mensaje con fines ecologistas a través de distintos medios para crear
conciencia de la importancia del cuidado medio ambiental.
4.3.1 Estrategias de Comunicación
Las estrategias de comunicación corresponden a las acciones que permitirán que el

mensaje llegue eficientemente a la comunidad universitaria en base a las necesidades
115
encontradas e intereses actuales de la institución.
En el desarrollo de la propuesta denominada I.C.A corresponde a la etapa 1:

Informar; en esta primera etapa de la estrategia se quiere básicamente comunicar la
importancia de desarrollar una conciencia ecológica comenzando desde los conceptos
más básicos y resaltando los beneficios de adoptar determinada posición en pro del
cuidado medio ambiental.
Es un conjunto de acciones a llevar a cabo en pro del cuidado ambiental dentro

de la universidad, con el propósito de educar a la comunidad universitaria en conjunto.
Algunas de las estrategias son las siguientes:
A.- Nombre de la estrategia: Realización de campañas informativas que permitirán

hacer conciencia del daño e impacto ambiental en la universidad.
Objetivo:
Brindar los conocimientos y recursos necesarios a la comunidad universitaria para

concienciar del daño e impacto ambiental que genera la universidad.
Alcance y Acciones:
Esta propuesta se desarrolla en base a los resultados obtenidos con la realización de las
encuestas en la comunidad universitaria de la UPS, sede Guayaquil, misma que
desarrollará en los tres diferentes horarios por medio de charlas informativas por parte
de quienes conformarán el club de ecología, mismos que se encargarán de realizar
charlas en las aulas y auditorios para dirigirse a los docentes, estudiantes y personal
administrativo con el fin de hacer conciencia del daño que se causa al ambiente el no
clasificar la basura que se genera día tras día , el desperdicio de papel y agua dentro de
la institución; tomando como base para el desarrollo de la misma la Política Integrada de
Seguridad , Salud Ocupacional y Ambiente con que cuenta la universidad , el mismo
señala “la importancia de planificar y ejecutar sus actividades de manera eficaz,
responsable y rentable manteniendo un sistema auditable de gestión ambiental,
seguridad y salud ocupacional, enfocado en las acciones preventivas y de mejoramiento
116
continuo”, (Ver Anexo # 7). Al utilizar recursos como el de las campañas se podría
lograr que el mensaje que se quiere transmitir a la comunidad salesiana de la U.P.S
llegue de manera clara y entendible.
Tabla 4.2 Descripción de Estrategia de Comunicación: Campañas Informativas

ESTRATEGIA
Hacer conciencia del Humano: Mínimo 3

Realización de campañas
daño causado al medio integrantes del club de
informativas que
por no clasificar la basura ecología más una persona
permitirán hacer
que se genera día tras día , responsable del desarrollo
consciencia del daño e
el desperdicio de papel y de las charlas.
impacto ambiental en la
agua dentro de la
universidad.
institución;
Valor: Ninguno.
B.- Nombre de la Estrategia: Capacitaciones al personal docente, administrativo,

mantenimiento y estudiantil sobre el correcto tratamiento de residuos sólidos.
117
Objetivo:
Brindar los conocimientos, medios y recursos necesarios a la comunidad universitaria

sobre el correcto tratamiento y manejo de residuos sólidos.
Alcance y Acciones:
Esta propuesta se desarrolla en base a las encuestas realizadas a la comunidad

universitaria de la UPS, sede Guayaquil y de manera especifica la información obtenida
del personal de limpieza que labora en la institución, mismos que nos proporcionaron un
estimado de la cantidad de residuos que genera la universidad al día, (Ver Anexo # 8 ),
con el desarrollo de estas entrevistas se determinó que son residuos sólidos como
botellas de plástico y papel lo que se recoge mayormente en la universidad, siendo las
botellas de plástico las que lideran la lista de residuos, con un estimado de 800 botellas
al día.
Con el uso de capacitaciones dictados por los profesionales que posee la

institución conocedores del tema se logrará que la forma de pensar de todos aquellos
quienes conforman la institución vaya cambiando, con charlas instructivas periódicas y
constantes a largo plazo durante el año , estas incluirán videos instructivos y dinámicas
relacionadas al manejo de residuos y reciclaje; tomando como base para el desarrollo
de esta propuesta la Política Integrada de seguridad , salud ocupacional y ambiente con
que cuenta la universidad , el mismo señala la importancia de “Identificar, evaluar y
controlar los aspectos ambientales, los peligros y riesgos de sus actividades y servicios,
evitando la contaminación ambiental el deterioro de la salud de sus colaboradores”
(Ver Anexo # 7).
118
Tabla 4.3 Descripción de Estrategia de Comunicación: Capacitaciones al personal

docente, administrativo, mantenimiento y estudiantil sobre el correcto tratamiento
de residuos sólidos.

ESTRATEGIA
Humano: Mínimo 3
integrantes del club de
ecología, una persona
Hacer conciencia del responsable del desarrollo de
Capacitaciones al personal
daño causado al medio las charlas más un profesional
docente, administrativo,
por no clasificar la de la UPS conocedor del tema.
mantenimiento y estudiantil
basura que se genera día
sobre el correcto
tras día. Monetario: Apoyo de la
tratamiento de residuos
institución en el pago de los
sólidos.
honorarios profesionales.
Valor: Aproximadamente $
10,00 por hora; (Ver Anexo #
9).
C.- Nombre de la Estrategia: Charlas informativas a la comunidad de la UPS, sede

Guayaquil sobre el peligro de fumar y lo perjudicial que es hacia terceros.
Objetivo:
Brindar los conocimientos, medios y recursos necesarios a la comunidad universitaria

sobre el peligro de fumar y lo perjudicial que es hacia terceros en la universidad.
119
Alcance y Acciones:
Se puede observar la presencia de fumadores en los alrededores de la universidad, en

vista de esta problemática resulta factible la realización de charlas sobre el peligro de
fumar y lo perjudicial que es hacia terceros considerando la Política de No Fumar del
manual de seguridad, salud ocupacional y ambiente con que cuenta la universidad
destaca que “Solo está permitido fumar en las áreas señalizadas determinadas por la
Institución” (Ver Anexo # 10), considerando que este aspecto resulta muy perjudicial
para la comunidad y la salud de todos los que conforman la UPS, Guayaquil resultará
muy beneficioso para la institución el tratar y analizar esta problemática que aqueja
actualmente a la universidad.
Tabla 4.4 Descripción de Estrategia de Comunicación: Campañas Informativas

sobre el peligro de fumar y lo perjudicial que es hacia terceros

ESTRATEGIA
Hacer conciencia del daño Humano: Mínimo 3 integrantes

Realización de campañas
causado al medio ambiente y a del club de ecología más una
informativas sobre el peligro de
la salud de terceros al fumar. persona responsable del
fumar y lo perjudicial que es
desarrollo de las charlas.
hacia terceros
Valor: Ninguno.
D.- Nombre de la Estrategia: Realización del DIA VERDE o GREEN DAY en la UPS
con un incentivo al grupo ganador.
Objetivo:
Brindar los conocimientos, medios y recursos a la comunidad universitaria sobre el

120
Alcance y Acciones:
Consiste en el desarrollo de un evento con fines educativos a lo largo del semestre en

curso, donde se llamará a participar a el estudiantado de la universidad, el evento se
realizará mensualmente donde cada nivel participará una vez al mes de acuerdo a un
itinerario establecido por el club de ecología en la realización de actividades, charlas y
dinámicas a fin de difundir conciencia verde en la universidad y así promover el trabajo
en conjunto de docentes, administrativos y estudiantado, tomando como base para el
desarrollo de esta alternativa la Ley Orgánica de Educación Superior que en el capitulo
3 , artículo 13 que busca “promover el respeto de los derechos de la naturaleza, la
preservación de un ambiente sano y una educación y cultura ecológica”, (Ver Anexo #
1); el incentivo para el grupo ganador será un viaje a la reserva ecológica manglares de
churute ubicada a 46 Km. de la ciudad de Guayaquil (Ver Anexo # 11).
Tabla 4.5 Descripción de Estrategia de Comunicación: Realización del DIA

VERDE o GREEN DAY en la UPS con un incentivo al grupo ganador.

ESTRATEGIA
Humano: Mínimo 2 integrantes del

club de ecología, una persona
responsable
Hacer conciencia del daño
Realización del DIA VERDE
causado al medio Monetario: Apoyo de la institución
o GREEN DAY
ambiente, fomentar la en el pago de los costos del viaje para
participación de la el grupo ganador.
comunidad estudiantil.
Valor: Aproximadamente $ 400,00
por 20 personas; incluye guía, paseo
canoa, almuerzo y movilización (Ver
Anexo # 12).
121
4.3.2. Estrategias de Marketing Directo
Corresponde a los medios que permitirán la difusión del mensaje dentro de la comunidad
universitaria, mediante el uso de materiales encaminados a la creación de
concienciación, enfocados directamente hacia los usuarios de la universidad en la
búsqueda de la generación de hábitos y costumbres.
En el desarrollo de la propuesta denominada I.C.A corresponde a la etapa 2:

Compartir; en esta segunda etapa el objetivo es darle fuerza a la primera etapa, haciendo
que el mensaje no solo quede en la persona que lo escucha si no que lo comparta con
todos quienes están a su alrededor y formen parte de la institución, para lograr este
objetivo se utilizarán mecanismos que permitan que el mensaje se expanda.
A.- Nombre de la Estrategia: Promover en las aulas de clase la práctica cotidiana de

hábitos para el cuidado del medio ambiente en la institución por parte de los profesores.
Objetivo:
Reforzar y recordar la información adquirida de cuidado medio ambiental.
Alcance y Acciones:
En base a los resultados obtenidos con la realización de las encuestas en la comunidad

universitaria de la UPS, sede Guayaquil se observó que uno de los medios más
eficientes para difundir el mensaje son las aulas de clases, adicionalmente el Reglamento
Interno de Carrera y Escalafón del Profesor e Investigador de la Universidad Politécnica
Salesiana hace referencia en el capitulo II artículo 5 sobre la importancia de la
participación activa del personal docente en el proceso de construcción, difusión y
aplicación del conocimiento (Ver Anexo# 13); llevar la información obtenida durante el
período de capacitación en las aulas permitirá establecer vínculos, compartir contenido
y dar consejos que estimulen al diálogo y participación de la comunidad.
122
Tabla 4.6 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: Promover en las aulas

de clase la práctica cotidiana de hábitos para el cuidado del medio ambiente.

ESTRATEGIA
Humano: Mínimo 2
Establecer vínculos, integrantes del club de
Promover en las aulas de
compartir contenido y dar ecología más la
clase la práctica cotidiana
consejos que estimulen al predisposición de los
de hábitos para el cuidado
diálogo y participación de docentes.
del medio ambiente en la
la comunidad dentro de las .
institución por parte de los
aulas de clases.
profesores.
Valor: Ninguno.
B.- Nombre de la Estrategia: La utilización de medios que permitan evitar el

despilfarro de recursos con la frase: UPS “Dejando Huella”.
Objetivo:
Alcance y Acciones:
Tomando como base para el desarrollo de esta alternativa la Política Integrada de

seguridad, salud ocupacional y ambiente de la universidad que señala en el artículo 171
123
(Ver Anexo # 14) que la UPS se enfocará a prevenir la contaminación ambiental , y

reducir el consumo de recursos naturales así como adquiere el compromiso de recuperar,
reciclar ,los residuos cuando sea posible, se propone el uso de afiches ,posters y
banners (Ver Anexo # 15 ) en los distintos edificios de la UPS, con frases llamativas
que estimulen y hagan conciencia de la importancia del cuidado del medio ambiente.
Tabla 4.7 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: La utilización de

medios que permitan evitar el despilfarro de recursos.

ESTRATEGIA
Humano: Mínimo 3
ecología.
La utilización de medios Recordar la información
que permitan evitar el adquirida de cuidado medio Monetario: Con
despilfarro de recursos con ambiental. actividades de
la frase: UPS “Dejando autofinanciamiento y apoyo
Huella”. de la institución.
Valor: Aproximadamente
$ 550,00 Dólares (100
afiches $ 90,00 – 200
posters $ 220,00 – 3
banners rollup $ 240); Ver
Anexo # 16.

124
Ilustración 4.1 Logo iniciativa UPS “Dejando Huella”
Ilustración 4.2 Diseño Afiches iniciativa UPS “Dejando Huella”

125
Ilustración 4.3 Diseño Posters iniciativa UPS “Dejando Huella”
Ilustración 4.4 Diseño Posters iniciativa UPS “Dejando Huella”

126
C.- Nombre de la Estrategia: Realización de publicaciones, recomendaciones y pautas

de concientización ecológica en los distintos medios de comunicación y redes sociales
que posee la universidad con la frase: UPS “Dejando Huella”.
Objetivo:
Alcance y Acciones:
Mediante la difusión en estos medios (periódico ups, redes sociales, ups channel y
demás) así como con el uso de redes sociales y la colaboración del departamento de
comunicación y cultura de la UPS se buscará llegar a la comunidad universitaria con
mensajes , consejos y recomendaciones; tomando como base para el desarrollo de esta
alternativa la Ley Orgánica de Educación Superior que en el articulo número 8
menciona que serán fines de la educación superior “fomentar y ejecutar programas de
investigación de carácter científico, tecnológico y pedagógico que colaboren al
mejoramiento y protección del ambiente y promuevan el desarrollo sustentable
nacional”, Ver Anexo # 17 .
Ilustración 4.5 Twitter oficial UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA.
Fuente: www.twitter.com/upsalesian
127
Ilustración 4.6 Facebook oficial UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
Fuente: www.facebook.com/universidad.salesiana
Tabla 4.8 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: Publicaciones de

concientización ecológica en los distintos medios de comunicación y redes sociales
que posee la universidad.

ESTRATEGIA
Realización de publicaciones,
Recordar la información Humano: Mínimo 2
recomendaciones y pautas de
adquirida de cuidado integrantes del club de
concientización ecológica en
medio ambiental. ecología.
los distintos medios de
comunicación y redes sociales
que posee la universidad.
Valor: Ninguno

128
4.3.3 Estrategias de Aplicación del Marketing
En el desarrollo de la propuesta esta etapa corresponde a la tercera fase de la estrategia

denominada I.C.A, es la etapa de Actuar misma que consiste en poner en práctica el
conocimiento y contenido otorgado, es un conjunto de acciones a llevar a cabo en pro
del cuidado ambiental dentro de la universidad, misma que se llevará a cabo con la
colaboración de docentes, personal administrativo, personal de mantenimiento y
estudiantes.
A.- Nombre de la Estrategia: Implementar la asignación de los contenedores de

basura o puntos ecológicos con separadores de plásticos, vidrios y papel.
Objetivo:
Poner en práctica los conocimientos, recomendaciones y acciones impartidos de

Alcance y Acciones:
Implementar recolectores de basura con la clasificación de los desechos de vidrio,

papel, plástico y desechos orgánicos, en cada uno de los pisos de los edificios de la
universidad con su debida rotulación (Ver Anexo# 18), adicionalmente con carteles
llamativos, publicando mensajes de concienciación acerca del cuidado del medio
ambiente para llamar la atención de la comunidad e incentivarlos a realizar la respectiva
clasificación de los desechos; al incrementar la cantidad de estos recipientes se logrará
mejorar el tratamiento que se le da a la basura y contribuirá a crear una cultura de
reciclaje en la Universidad logrando dar los primeros pasos para alcanzar el objetivo;
cabe recalcar que la Política Integrada de seguridad, salud ocupacional y ambiente de
la universidad que señala la importancia del reciclaje y tratamiento de residuos en la
institución , en el articulo 173 ( Ver Anexo # 19 ) se hace referencia al correcto manejo
de residuos o desechos solidos en general mediante la correcta separación de los mismos
utilizando la práctica del reciclaje, la cantidad de residuos recolectados en los
129
contenedores servirán como medio de apoyo al club de ecología en el desarrollo de sus

actividades dentro de la institución.
Tabla 4.9 Descripción de Aplicación del Marketing: Implantar la asignación de

contenedores de basura o puntos ecológicos con separadores de plásticos, vidrios y
papel.

ESTRATEGIA
Humano: Mínimo 2
Implantar la asignación de
Poner en práctica los ecología.
los contenedores de basura conocimientos, Monetario: Con apoyo de
recomendaciones y la institución.
con separadores de
acciones impartidos de Valor: Aproximadamente
plásticos, vidrios y papel.
cuidado medio ambiental $ 8080,00 Dólares (4
tachos 220lts $ 420,00 c/u
– 20 estaciones de acopio
triple de 85lts $ 320,00
c/u); Ver Anexo # 20.
B.- Nombre de la Estrategia: Creación de puntos específicos en la universidad para la

recolección de botellas y papel.
Objetivo:
Poner en práctica y promover los conocimientos, recomendaciones y acciones

impartidos de cuidado medio ambiental.
130
Alcance y Acciones:
Mediante la creación puntos de recolección de botellas y papeles dentro de la

institución se les otorgará a los estudiantes así como al personal docente, administrativo
y estudiantil la posibilidad de entregar aquellos cuadernos, hojas y libros que ya no
utilizan con el objetivo que este material sea procesado y sirva de beneficio para el club
de ecología en el desarrollo de sus actividades dentro de la institución.
Tabla 4.10 Descripción de Aplicación del Marketing: Creación de puntos

específicos en la universidad para la recolección de botellas y papel.
NOMBRE DE LA
ESTRATEGIA IMPORTANCIA RECURSOS
Humano: 2 integrantes
del club de ecología.
Poner en práctica los Monetario: Con apoyo de
Creación de puntos
conocimientos, la institución.
específicos en la
recomendaciones y Valor: Aproximadamente
universidad para la
acciones impartidos de $ 432,00 Dólares (3 tachos
recolección de botellas y
cuidado medio ambiental buzón 220lts $ 96,00 c/u –
papel.
2 papeleras120lts c/u); Ver
Anexo # 20 - 21.
C.- Nombre de la Estrategia: Realización semestralmente de un día de reciclaje y de

recolección con un incentivo para el ganador.
Objetivo:
Promover la práctica de los conocimientos, recomendaciones y acciones impartidos

de cuidado medio ambiental.
131
Alcance y Acciones:
La idea consiste en realizar un evento de reciclaje al final del semestre cursa en la

universidad con el objetivo sea recolectar la mayor cantidad de material reciclable como
papeles, botellas de plástico y de vidrio para que al final del evento venderlo a depósitos
de chatarra , las personas que mas aporten a esta causa recibirán un reconocimiento a
nombre del club de ecología por su aporte realizado, los fondos recogidos en la
realización de este evento servirán para el desarrollo de las actividades del club dentro
de la institución; tomando como base para el desarrollo de esta alternativa la Ley
Orgánica de Educación Superior que en el capitulo 3 , articulo 13 que busca “promover
el respeto de los derechos de la naturaleza, la preservación de un ambiente sano y una
educación y cultura ecológica”, (Ver Anexo # 1).
Tabla 4.11 Descripción de Estrategia de Aplicación del Marketing: Realización

semestralmente un día de reciclaje y de recolección con un incentivo para el
ganador.
NOMBRE DE LA
ESTRATEGIA IMPORTANCIA RECURSOS
Humano: Mínimo 3
Recordar la información ecología.
Realización semestralmente
adquirida de cuidado medio
un día de reciclaje y de
ambiental. Monetario: Con actividades
recolección con un incentivo
de autofinanciamiento y
para el ganador.
Incentivar a la participación y apoyo de la institución.
.
colaboración.
Valor: Aproximadamente $
220,00 Dólares (tamaño poster
200 unidades); Ver Anexo #
16.

132
D.- Nombre de la Estrategia: Realización de publicaciones semestrales en medios

escritos de las actividades e iniciativas desarrolladas por la UPS, sede Guayaquil en pro
del cuidado medio ambiental y de conciencia ecológica.
Objetivo:
Dar a conocer a la ciudadanía de las acciones y actividades realizadas por la institución

en pro del cuidado medio ambiental.
Alcance y Acciones:
La realización de publicaciones en medios impresos de las actividades realizadas a lo

largo del semestre de concienciación ecológica a fin de mostrar a la ciudadanía las
actividades realizadas, evidenciando que la UPS, sede Guayaquil tiene presente la
importancia del cuidado del medio ambiente, poniendo en práctica incitativas de
conciención ecológica en el estudiantado y la comunidad que forma parte de la
universidad.
Tabla 4.12 Realización de publicaciones semestrales en medios escritos de las

actividades e iniciativas desarrolladas por la UPS, sede Guayaquil en pro del
cuidado medio ambiental

ESTRATEGIA
Humano: Mínimo 2 integrantes del club de

Dar a conocer a la ciudadanía ecología.
Realización de
de las acciones y actividades Monetario: Con apoyo de la institución.
publicaciones
realizadas por la institución en Valor: $ 5460,00 Dólares Diario El
semestrales en medios
pro del cuidado medio Universo (Lunes a Sábado- El gran Guayaquil),
escritos
ambiente. $ 1254,60 Diario Expreso (Viernes de temática
Ecológica, Segunda Sección, 25.5 cm de alto
Mostar una imagen de b/n), Diario El Comercio $121,00 (Viernes
conciencia verde. $67,00 b/n y Sábado $54,00 b/n), Ver Anexo #
22.
133
4.4. Presupuesto semestral de Gastos para el cumplimiento de las estrategias.
Tabla 4.13 Presupuesto semestral de Gastos
ESTRATEGIA DE MARKETING VALOR ASIGNADO
Pago honorarios profesionales por charlas
$ 10,00 por hora – 3 jornadas de estudio 90,00
Viaje a grupo ganador del Green Day
Estimado 20 personas 400,00
Posters – Afiches – Banners
200 posters- 100 afiches- 3 banners 550,00
Contenedores de basura
4 contenedores de 220lts – 20 estaciones 8080,00
triples de 85lts.
Contenedores de basura para plásticos y
papel.
3 tachos buzón de 220lts – 2 papeleras de 432,00
120lts.
Reconocimientos tipo poster, día de
reciclaje (200 unidades). 220,00
Publicaciones medios escritos
Diario el Universo – Expreso - Comercio 6,835.60
TOTAL PRESUPUESTO $16,607.60
Fuente: Los Autores

134
Para mayor seguimiento y control se ha decidido elaborar el presupuesto semestralmente
en función de cada una de las actividades a realizar con el desarrollo del plan de
marketing en la institución.
4.5. Medios y mecanismos para el cumplimiento de estrategias
Corresponden a las acciones que permitirán la implementación de cada una de las

estrategias planteadas anteriormente en la búsqueda de obtener cambios significativos a
la problemática de inexistencia de conciencia ecológica en la UPS, sede Guayaquil.
Entre las acciones a realizar están: reuniones con las máximas autoridades de la
UPS, sede Guayaquil entre ellas el vicerrector de la institución, directores de carrera,
representantes del personal administrativo, docentes y demás autoridades con el objetivo
de darles a conocer el contenido de la propuesta y percibir sus opiniones al respecto así
como la realización de encuentros con los representantes de la federación de estudiantes
de la universidad y directiva de cada curso para conocer su opinión y predisposición al
desarrollo de iniciativas medio ambientales.
Una vez que se da a conocer la propuesta a las autoridades de la institución tanto

administrativas, estudiantiles y docentes se procede a obtener su debida aprobación para
la realización de la misma, luego pasa a la etapa de planificación para su futura
ejecución con la dirección del personal encargado por la institución.
4.6 Evaluación y control
Es la etapa final del proceso de implementación del plan de marketing ecológico dentro
de la UPS, sede Guayaquil, son las herramientas que permitirán mantener un
seguimiento en el cumplimiento de cada una de las estrategias planteadas, mediante la
realización constante de monitoreos y controles generales de cada una de las iniciativas
del marketing propuestas.
135
Entre las acciones de evaluación y control se encuentran:
 La observación y supervisión directa, luego de la realización de cada uno de los

esfuerzos del marketing y después un tiempo prudencial a la realización del
mismo se observará continuamente la conducta de la comunidad universitaria en
la realización de sus actividades diarias dentro de la UPS, esto ayudará a
determinar si el mensaje llegó correctamente y si su aplicación perdura con el
tiempo.
 Envío de correos electrónicos, publicaciones y cuestionarios sencillos en redes

sociales y sitios web de la universidad, con el desarrollo de preguntas simples y
directas se buscará obtener información específica que permitirá medir el éxito y
aceptación de las campañas de concientización.
 Buscar la retroalimentación, en el desarrollo de reuniones con las autoridades de

la universidad, profesores y estudiantes con el objetivo de escuchar posibles
propuestas que mejoren, en pro de los resultados obtenidos.
4.7 Cronograma de actividades
El cronograma de actividades representa la descripción de las actividades en función del

tiempo en que serán ejecutadas en la institución (UPS, sede Guayaquil); el cual está
elaborado a un período de duración de seis meses para ser implantado durante un
semestre de estudios.
En el período de estudios se pretende cumplir con los objetivos propuestos e

incentivar la participación del estudiantado, personal docente y administrativo en el
desarrollo de cada una de las actividades planteadas en la elaboración del Plan de
Marketing Verde , Ver Anexo # 23.
136
CONCLUSIONES
La Universidad Politécnica Salesiana está constituida como una de las mejores

instituciones de educación superior que tiene el país como consecuencia de los años de
experiencia y la calidad de educación que brinda a la comunidad misma que le ha
permitido crecer significativamente en los últimos años; la UPS-Guayaquil ha
demostrado en un sinnúmero de ocasiones que la responsabilidad social forma parte
integral de la institución, es por ello que ante el compromiso social, los constantes
cambios y evaluaciones de los organismos de control de la educación superior
predomina la importancia de la creación de mecanismos en pro del cuidado medio
ambiental, como ente generador de cambios en los hábitos y costumbres de la
comunidad que forma parte de la institución.
Son muchos los factores que permiten medir la excelencia en una institución de
educación como las instalaciones, equipos, el personal docente y calidad en la atención,
pero es el compromiso y la responsabilidad social lo que hacen que resalte de las
demás, estas son algunas de características que posee la UPS y que lo hacen merecedor
de la aceptación y credibilidad adquirida durante estos 15 años de experiencia en la
educación dentro del país.
Por medio del presente trabajo investigativo se puede concluir:
Desde una perspectiva social la UPS, sede Guayaquil ha ganado gran espacio en
la realización de obras en pro de la comunidad, pero como en toda institución aún
existen ciertos procesos y acciones que se deben cumplir para llegar a la excelencia,
como es el caso de la escasa conciencia ecológica encontrada en la institución, tema que
ha sido poco tratado en los últimos tiempos por parte de las autoridades del plantel, es
así como nace esta propuesta en la búsqueda de brindar soluciones oportunas y acordes a
las necesidades de la universidad a fin de crear conocimiento y conciencia en la
comunidad universitaria.
137
Luego de la aplicación de las encuestas y conocimiento de los resultados

obtenidos de la comunidad universitaria que forma parte de la UPS, sede Guayaquil se
puede concluir que el 59% de la comunidad universitaria escasamente conoce si en la
institución se está promoviendo y desarrollando en la actualidad algún tipo de acción de
De manera general un 45% de los encuestados expresan que de las acciones

puestas en consideración el desperdicio de agua y papel representan el índice más
perjudicial para el medio ambiente considerando que estas mantienen un resultado más
amplio, caso contrario de la primera opción consumo de energía que obtuvo el 50% de
aceptación por parte de los encuestados que afirmaron que este les afecta en menor
proporción al medio ambiente de la universidad.
El 85% de los docentes y estudiantes encuestados mencionaron que no habían

escuchado de algún tipo de propuestas o iniciativas sobre el cuidado medio ambiental
dentro de la institución, el 34% afirmó lo contrario y resaltó conocer este tipo de
iniciativas en la UPS, debido a la poca difusión de acciones de concienciación
ecológica en la institución.
La situación del personal administrativo muestra que el 63% demostró tener

conocimientos y actitudes ecológicas, mismas que llevan a cabo en sus actividades
diarias dentro de cada uno de sus departamentos.
La comunidad universitaria en general cuenta con la predisposición y aceptación

a la colaboración en el desarrollo de iniciativas de concienciación ecológica, puesto que
el 89% piensa que es importante la implementación de este tipo de iniciativas en la
universidad siendo el reciclaje de botellas y plásticos y los programas de limpieza las
opciones que prevalecen con un 72% del total de la muestra.
Entre los medios más eficaces para informar a la comunidad universitaria

resaltan las redes sociales con un 80% de aceptación, puesto que consideran que este es
un medio directo, efectivo y eficaz de comunicación así como el uso de afiches y
carteleras sirven como medio para mantener informados constantemente de las
138
actividades ecológicas que se llevarán a cabo en la institución, esto seguido de artículos

en la prensa, visitas a las aulas y charlas que gozan de gran aceptación.
La respuesta por parte de la comunidad universitaria con respecto a la frecuencia

en el apoyo y colaboración hacia el cuidado del medio ambiente resultó positiva, el 42%
está dispuesto a cooperar y contribuir una vez al mes, el 30% restante una vez al
semestre; es decir, dos veces en el año, esto denota una vez más la predisposición de
participar en estas actividades y así apoyar estas causas.
Es notable la predisposición por parte de la comunidad universitaria en el apoyo

de propuestas ecológicas, están dispuestos a colaborar y participar en el desarrollo de
iniciativas que busquen generar cambios positivos para todos los que forman parte de la
institución. Con la implementación del plan de marketing ecológico se busca crear
ventaja competitiva para la universidad, permitiéndole brindar una imagen de cuidado y
protección medio ambiental.
Es indispensable la retroalimentación para el cumplimiento de las metas y

objetivos propuestos, se debe mantener constantemente informada a la población
estudiantil, profesores y demás colaboradores en el desarrollo de las acciones a realizar
en pro del medio ambiente.
Es necesario crear un departamento de manejo y control de Gestión Ambiental

dentro de la universidad, este departamento servirá como base para el desarrollo de
propuestas y futuros programas ecológicos, de manera adicional sirve como medio de
comunicación entre las autoridades- estudiantes y demás colaboradores.
Para concluir el plan de marketing ecológico que ha de ser implementado dentro

de la UPS, sede Guayaquil tiene la finalidad de brindar los medios, mecanismos y
pautas que marcaran el inicio de un proceso de transformación, que busca la cooperación
y el trabajo en conjunto de todos los que forman parte de la institución en la búsqueda de
días mejores en pro del crecimiento y superación.
139
RECOMENDACIONES
 Proponer a las autoridades la posibilidad de la implementación de paneles solares

en el campus; con esta acción en la UPS- Guayaquil se busca disminuir el
consumo de electricidad por parte de la institución para pasar al uso de energía
solar, esta iniciativa dejará una huella y marcará un precedente de preocupación
y cuidado del medio ambiente ante la comunidad.
 Realización de constante mantenimiento de los bebederos que se encuentran en

los edificios de la universidad, así se evitará la continua adquisición de botellas
de agua por parte de la comunidad universitaria de la UPS, como se dio a
conocer en las entrevistas realizadas al personal de limpieza de la universidad
(Ver Anexo # 8) gran parte de los residuos que genera la institución son botellas
de plástico, con esta iniciativa se minimizará a largo plazo la cantidad de
residuos de plásticos en la sede.
 Realizar las adecuaciones necesarias para poner en marcha el centro de acopio de

residuos existente en la universidad, luego de una investigación y la realización
de entrevistas aplicadas al personal de limpieza de la UPS, se conoció de la
existencia de un centro de acopio de desperdicios en las instalaciones de la
universidad, este en la actualidad no se encuentra funcionando debido a la
desorganización por parte del personal y los administradores del mismo, por ello
se propone su funcionamiento como medio que permitirá agilitar la recolección
de desperdicios producidos por la institución.
 El uso constante de aulas virtuales por parte de los docentes como medio para
realizar tareas, lecciones y trabajos, esto permitirá disminuir a gran medida la
utilización de papel por parte del estudiantado en la realización de trabajos e
investigaciones.
140
 Realizar continuamente campañas publicitarias con fines ecológicos dentro de la

universidad, esto a manera de recordatorio de los temas tratados e información
recibida en la etapa de concienciación.
 Poner en funcionamiento el departamento de manejo y control de Gestión

Ambiental dentro de la universidad, encargados del desarrollo de propuestas y
proyectos ecológicos dentro de la universidad.
 Incluir en el desarrollo del plan de mejoramiento institucional la concienciación

ecológica como medio eficiente para la creación de hábitos que lleven a la
práctica métodos y procedimientos de cuidado medio ambiental, brindando
mecanismos que permitan a través de la experiencia crear habilidades que
generarán cambios, mejoras y beneficios para la institución.
141
BIBLIOGRAFÍA
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Mercurio.
 Tubay, N. (22 de Enero de 2012). Estudiar una carrera en Guayaquil. Diario

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 Consejo de Evaluación Acreditación y Aseguramiento de la Calidad de la

Educación Superior,(2013). MODELO PARA LA EVALUACIÓN DE LAS
CARRERAS PRESENCIALES Y SEMI-PRESENCIALES DE LAS
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 TES. (2014). Tecnológico Espíritu Santo. Recuperado el 31 de Mazo del 2014,

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Productor.
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Madrid: Esic.
142
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 Secretaria Nacional de Educación Nacional de Educación Superior, C. y. (2012).

POLITICA PÚBLICA DE LA SENESCYT PARA EL FOMENTO DEL TALENTO
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 Secretaría Técnica Estadística, U. e. (2013). UPS en cifras. Quito.
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Noviembre de 2013, de Universidad Poltécnica Salesiana:
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 Villalba, A. (2008). Marketing Ecológico. Valencia, España.
Estatuto Universitario UPS.(2014)
 Suárez, Mario y Tapia, Fausto. (2011). Interaprendizaje de Estadística Básica.

Ibarra, Ecuador.
143
ANEXOS
144
Anexo # 1
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR DEL ECUADOR-CAPITULO 3-

Art. 13.
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR DEL ECUADOR
CAPITULO 3
Art. 13.- Funciones del Sistema de Educación Superior.- Son

funciones del Sistema de Educación Superior:
a) Garantizar el derecho a la educación superior mediante la docencia, la investigación y

su vinculación con la sociedad, y asegurar crecientes niveles de calidad, excelencia
académica y pertinencia:
b) Promover la creación, desarrollo, transmisión y difusión de la ciencia, la técnica, la

tecnología y la cultura;
c) Formar académicos, científicos y profesionales responsables, éticos y solidarios,

comprometidos con la sociedad, debidamente preparados para que sean capaces de
generar y aplicar sus conocimientos y métodos científicos, así como la creación y
promoción cultural y artística:
d) Fortalecer el ejercicio y desarrollo de la docencia y la investigación científica en

todos los niveles y modalidades del sistema:
e) Evaluar, acreditar y categorizar a las instituciones del Sistema de Educación

Superior, sus programas y carreras, y garantizar independencia y ética en el proceso.
f) Garantizar el respeto a la autonomía universitaria responsable;

g) Garantizar el cogobierno en las instituciones universitarias y politécnicas;
145
h) Promover el ingreso del personal docente y administrativo, en base a concursos

públicos previstos en la Constitución;
i) Incrementar y diversificar las oportunidades de actualización y perfeccionamiento

profesional para los actores del sistema;
j) Garantizar las facilidades y condiciones necesarias para que las personas con
discapacidad puedan ejercer el derecho a desarrollar actividad, potencialidades y
habilidades:
k) Promover mecanismos asociativos con otras instituciones de educación superior, así

como con unidades académicas de otros países, para el estudio. Análisis, investigación y
planteamiento de soluciones de problemas nacionales, regionales, continentales y
mundiales:
1) Promover y fortalecer el desarrollo de las lenguas. Culturas y sabidurías ancestrales

de los pueblos y nacionalidades del Ecuador en el marco de la interculturalidad:
m) Promover el respeto de los derechos de la naturaleza, la preservación de un ambiente

sano y una educación y cultura ecológica;
n) Garantizar la producción de pensamiento y conocimiento articulado con el

pensamiento universal; y.
ñ) Brindar niveles óptimos de calidad en la formación y en la investigación.

146
Anexo # 2
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR/ SECCIÓN PRIMERA:

NATURALEZA Y AMBIENTE
Art. 396.- El Estado adoptará las políticas y medidas oportunas que eviten los impactos
ambientales negativos, cuando exista certidumbre de daño.
En caso de duda sobre el impacto ambiental de alguna acción u omisión, aunque no

exista evidencia científica del daño, el Estado adoptará medidas protectoras eficaces y
oportunas.
La responsabilidad por daños ambientales es objetiva. Todo daño al ambiente, además

de las sanciones correspondientes, implicará también la obligación de restaurar
integralmente los ecosistemas e indemnizar a las personas y comunidades afectadas.
Cada uno de los actores de los procesos de producción, distribución, comercialización y

uso de bienes o servicios asumirá la responsabilidad directa de prevenir cualquier
impacto ambiental, de mitigar y reparar los daños que ha causado, y de mantener un
sistema de control ambiental permanente.
Las acciones legales para perseguir y sancionar por daños ambientales serán
imprescriptibles.
Art. 397.- En caso de daños ambientales el Estado actuará de manera inmediata y

subsidiaria para garantizar la salud y la restauración de los ecosistemas. Además de la
sanción correspondiente, el Estado repetirá contra el operador de la actividad que
produjera el daño las obligaciones que conlleve la reparación integral, en las condiciones
y con los procedimientos que la ley establezca. La responsabilidad también recaerá sobre
las servidoras o servidores responsables de realizar el control ambiental. Para garantizar
el derecho individual y colectivo a vivir en un ambiente sano y ecológicamente
equilibrado, el Estado se compromete a:
1. Permitir a cualquier persona natural o jurídica, colectividad o grupo humano, ejercer

las acciones legales y acudir a los órganos judiciales y administrativos, sin perjuicio de
su interés directo, para obtener de ellos la tutela efectiva en materia ambiental,
147
incluyendo la posibilidad de solicitar medidas cautelares que permitan cesar la amenaza

o el daño ambiental materia de litigio. La carga de la prueba sobre la inexistencia de
daño potencial o real recaerá sobre el gestor de la actividad o el demandado.
2. Establecer mecanismos efectivos de prevención y control de la contaminación
ambiental, de recuperación de espacios naturales degradados y de manejo sustentable de
los recursos naturales.
3. Regular la producción, importación, distribución, uso y disposición final de materiales
tóxicos y peligrosos para las personas o el ambiente.
4. Asegurar la intangibilidad de las áreas naturales protegidas, de tal forma que se
garantice la conservación de la biodiversidad y el mantenimiento de las funciones
ecológicas de los ecosistemas. El manejo y administración de las áreas naturales
protegidas estará a cargo del Estado.
5. Establecer un sistema nacional de prevención, gestión de riesgos y desastres naturales,
basado en los principios de inmediatez, eficiencia, precaución, responsabilidad y
solidaridad.
148
Anexo # 3
PLAN DEL BUEN VIVIR- Capítulo 3.2.2. Hacia un ser humano que desea vivir en
sociedad.
PLAN DEL BUEN VIVIR
3.-Un Cambio de Paradigma: del Desarrollo al Buen Vivir
3.2.- Principios para el Buen Vivir
3.2.2. Hacia un ser humano que desea vivir en sociedad
“Y es bien raro pensar en una persona feliz como una persona solitaria, pues el ser
humano es una criatura social y está naturalmente dispuesta a vivir junto a otros”
(Aristóteles, Ética Nicomáquea, IX, 9).Los hombres y las mujeres somos seres sociales,
gregarios y políticos. La realización de una vida plena es impensable sin la interacción y
el reconocimiento del otro, que son todos y no un grupo particular. Se trata de reconocer
que no podemos defender nuestra vida sin defender la de los demás–los presentes y
descendientes-, y que todos juntos debemos asegurar que cada persona y cada
comunidad pueda efectivamente elegir la vida que desea vivir y que al mismo tiempo
aseguremos el ejercicio de todos los derechos de cada uno de los miembros de la
sociedad. Para esto debemos concebir al ser humano no como un simple consumidor
s i n o c o m o un p o r t a d o r de d e r e c h o s y responsabilidades hacia los otros. Al
tomar la sociedad como punto de referencia se resalta la vocación colectiva y
cooperativa del ser humano. Se trata de un individuo que incluye a los otros en su propia
concepción de bienestar. Como sostenía Kant: “Al considerar mis necesidades como
normativas para otros, o, al hacerme un fin para los otros, veo mis necesidades hacia los
otros como normativas para mí”. A esto sólo habría que añadir que “los otros” (todos y
todas) puedan ver mis necesidades también como normativas hacia ellos. Este principio
define el espacio de realización social como aquel en que el individuo puede pensarse y
recrearse en relación con los demás. Al definir este espacio tenemos que reflexionar en
torno a las distancias justas e injustas que separan a unos de otros, lo que nos hace
conscientes de que ser poseedores de derechos implica necesariamente tener
149
obligaciones hacia los otros. Asociado a tal concepción de individuo, adherimos una
concepción de la libertad que define la realización de las potencialidades de cada
individuo como una con-secuencia de la realización de las potencialidades de los demás.
La libertad de todos es la condición de posibilidad de la libertad de cada uno. Estas
consideraciones reafirman el reconocimiento de que las personas no son seres aislados,
sino que necesitan y dependen de otras personas para alcanzar niveles de autonomía, de
bienestar y para reproducirse socialmente. Las personas adquieren sus habilidades
intelectuales y emocionales en entornos familiares, institucionales, sociales y necesitan
de una serie de cuidados relacionados con su bienestar material, emocional e intelectual,
en mayor o menor intensidad a lo largo de toda su vida, sien-do la niñez y la vejez dos
etapas fundamentales. Estas actividades generalmente son realizadas por otras personas,
redes sociales, instituciones y son el testimonio de que los seres humanos son seres
interdependientes .El reconocimiento de la importancia de las actividades de
reproducción social es un eje fundamental de un modelo de desarrollo solidario y
equitativo
Por ello, el Buen Vivir entiende los procesos pro-ductivos en articulación con los
procesos reproductivos. Este reconocimiento significa al mismo tiempo identificar los
nudos de desigualdad que estas actividades relacionadas con el cuidado y la
reproducción social han significado: estos nudos tienen que ver con la división sexual
del trabajo que en nuestras sociedades sobrecarga a las mujeres con las actividades de
cuidado, con desigualdades de clase que hacen que ciertas mujeres, con condiciones
laborales precarias asuman de manera des-proporcionada estas actividades, con
diferencias intergeneracionales que tienen que ver también con una desigual repartición
de tareas entre edades. Un modelo de desarrollo basado en el Buen Vivir debe por ello
trabajar hacia un régimen social de cuidados más justo en el cual las actividades de
cuidado sean valoradas, mejor repartidas social-mente y conjuguen equitativamente el
dar y recibir cuidados (Herrera, G., 2006).En este proceso, cada uno contribuye mejor a
reproducir su vida y la de sus descendientes en tanto apuesta al logro de una vida digna
para los otros. Bajo esta perspectiva, no es suficiente con afirmar que la libertad de una
persona se limita a que otro no interfiera en sus acciones individuales
7
150
.La libertad supone la creación de posibilidades rea-les de autogobierno de una sociedad;

es decir, la creación de condiciones sociales para que cada uno pueda decidir sobre su
particular proyecto de vida y sobre las normas que rigen la vida de todos. El derecho
universal a la libertad tiene su contra-parte en la obligación universal de luchar por la
igualdad y no ejercer coerción contra nadie. Ello implica ir hacia la definición
democrática de una política de provisión de bienes públicos en la cual las personas
puedan tener libertad efectiva para aceptar o rechazar los beneficios en cuestión.
151
Anexo # 4
Formato de encuesta dirigida a la comunidad universitaria de la UPS, sede Guayaquil.
Califique según la siguiente escala: 1 = escasamente, 3 = medianamente, 5 =
excesivamente, las siguientes preguntas:
Encuesta a la comunidad universitaria de la UPS, sede Guayaquil.
Objetivo: Determinar los conocimientos y actitudes sobre temas de concienciación

ecológica en la UPS, sede Guayaquil.
Autoras: Melina Nicolalde Calero – Denisse Rugel Carrasco.
Tutora: Cecibel Álava.
1.- Cuál de las siguientes acciones cree usted que la UPS, sede Guayaquil promueve
actualmente para el cuidado del medio ambiente:
Fomentar el reciclaje
Disminuir del uso de papel
Correcto uso del agua

152
2.- Cuál de las siguientes acciones que realiza la UPS, sede Guayaquil cree usted
que perjudica al medio ambiente:
Consumo de energía
Desperdicio de agua
Desperdicio de papel
Marque con una X.
3.- ¿Conoce algún tipo de iniciativa por parte de la UPS, sede Guayaquil en
SI
NO
 Si su respuesta es afirmativa escriba a continuación cuál conoce:
4.- ¿Cuán importante cree usted que es el desarrollo de iniciativas en el cuidado y

protección del medio ambiente en la UPS, sede Guayaquil? (Seleccione una de las
alternativas).
Excesivo
Abundante
Mediano
Escaso
5.- ¿Cuál de los siguientes programas de cuidado medio ambiental apoyaría usted,
en caso de llegar a ejecutarse en la UPS, sede Guayaquil? (Puede seleccionar más
de una alternativa).
Programas de limpieza
153
Reciclar papel
Reciclar botellas y plásticos
Reciclar equipos tecnológicos
Reciclar celulares
6.- ¿Por qué medio le gustaría ser informado sobre propuestas ambientales
mencionadas en la pregunta anterior? (Puede seleccionar más de una alternativa).
Redes Sociales
Prensa (periódico- revistas UPS)
UPS Chanel
Afiches - carteleras
Visitas en las aulas
Charlas
Conferencias
Encuentros
Otros:
7.- ¿Estaría dispuesto(a) a colaborar con el cuidado del medio ambiente en la UPS,
sede Guayaquil?
Si
No
8.- ¿Con qué frecuencia le gustaría contribuir con el cuidado del medio ambiente
en la UPS, sede Guayaquil?
Una vez al año

154
Una vez al semestre
Una vez al mes
Una vez a la semana
Otros:
155
Anexo # 5
Validación de encuestas dirigida a la comunidad universitaria de la UPS, sede

Guayaquil.
156
157
158
Anexo # 6
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA / REGLAMENTO GENERAL DEL

ASOCIACIONISMO SALESIANO UNIVERSITARIO
CAPITULO I
DEFINICION, AMBITO y OBJETO
Art. 1.- Definición. Para efectos de este reglamento, se define como Asociacionismo
Salesiano Universitario al conjunto de grupos que, previo al cumplimiento de los

procedimientos y requisitos establecidos por la Universidad, son reconocidos como tal
por el Consejo Superior de la Universidad Politécnica Salesiana.
Art. 2.- Ámbito. El presente reglamento regula el funcionamiento del Asociacionismo
Salesiano Universitario en su conjunto; determina roles y funciones de los estudiantes,

docentes, administrativos y demás personas que hacen actividad asociativa grupal al
interior de la Universidad.
Art. 3.- Objeto. El presente reglamento tiene como objeto promover la actividad
asociativa grupal de los estudiantes, garantizando un mismo marco institucional para la
creación, reconocimiento y funcionamiento de un grupo universitario.
159
Anexo # 7
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente, UNIVERSIDAD

POLITÉCNICA SALESIANA
MANUAL DE SEGURIDAD Y SALUD
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente
CÓDIGO: 01-01-100
FECHA: 02-ene-13
REALIZADO POR: REVISADO POR: P. JAVIER HERRÁN G.
APROBADO POR: CONSEJO SUPERIOR
POLÍTICA INTEGRADA DE SEGURIDAD, SALUD OCUPACIONAL Y

AMBIENTE
ALCANCE
Esta Política se aplica a todos los trabajadores de la Universidad Politécnica
Salesiana.
Normativa
La Universidad Politécnica Salesiana es una Institución que presta servicios de

enseñanza superior a nivel nacional desarrollando sus actividades, preservando el medio
ambiente en el cual opera, la seguridad y salud de su personal, contratistas y
comunidades vecinas. Por ello su Consejo Superior considera esta Política como parte
integral de sus servicios y, por lo tanto prioritaria en toda su línea Institucional,
asegurando su difusión, comprensión y cumplimiento en todos los niveles de la
institución. Con tal objeto, asume los siguientes compromisos, principios y directrices:
Es compromiso de la Universidad Politécnica Salesiana:

160
 Planificar y ejecutar sus actividades de manera eficaz, responsable y rentable

manteniendo un sistema auditable de gestión ambiental, seguridad y salud
ocupacional, enfocado en las acciones preventivas y de mejoramiento continuo.
 Identificar, evaluar y controlar los aspectos ambientales, los peligros y riesgos de
sus actividades y servicios, evitando la contaminación ambiental y el deterioro
de la salud de sus colaboradores.
 Cumplir con los requisitos legales aplicables y aquellos a los que la institución
suscriba, incluyendo los relacionados con los aspectos ambientales significativos
y riesgos en seguridad y salud ocupacional.
 Promover el desarrollo de las competencias de sus colaboradores, orientadas al
cumplimiento de los objetivos y metas establecidos en el sistema de gestión
integrado de la Universidad Politécnica Salesiana.
 Proveer a toda a la Universidad Politécnica Salesiana los recursos requeridos
para implementar y mantener el Sistema de Gestión Integrado.
 Tener mejora continua. La mejora continua del desempeño en seguridad, medio
ambiente y salud debe ser promovida en todos los niveles de la Universidad
Politécnica Salesiana, de modo de asegurar su evolución.
Esta Política Integrada sirve de marco para establecer y revisar los objetivos y metas con
los que se realice una mejora continua de la seguridad, salud y ambiente, así como la
eficacia del Sistema de Gestión Integrado de la UNISSMA.
El Consejo Superior a través de su Rectorado General. Asume estos compromisos e insta

a todos sus colaboradores a apoyar esta política.
161
Anexo # 8
Entrevista: personal de aseo y limpieza que conforma la UPS, Sede, GUAYAQUIL.
ENTREVISTA PERSONAL DE LIMPIEZA 1
1.- ¿Cuál es la cantidad aproximada de residuos se recogen diariamente en la UPS?
No tenemos un numero especifico pero en promedio de lo que se refiere a botellas un

promedio de 100 por piso es decir son 4 pisos son 400 en la jornada de la mañana y 400
en la jornada de la tarde en total un aproximado de 800 al día
2.- ¿Qué clase de residuos se recoge en la UPS diariamente?
Mayormente botellas de plástico y papel.
3.- ¿Se lleva a cabo algún tipo de reciclaje o de separación de los residuos en la
actualidad?
En realidad no, lo que se hace es permitirle a un señor ajeno a la UPS la recolección de

los residuos reciclables, esta persona se encarga de separarlos y ponerlos en sus
respectivas fundas, esta persona en la actualidad se encuentra necesitada y esta
actividad le sirve de ingreso extra, adicionalmente el personal de limpieza tiene
prohibido recoger estos materiales para si mismos, este es un medio para evitar
confrontaciones y disputas entre los empleados.
4.- ¿Si se implanta un programa de reciclaje en la universidad, este les ayudaría en

la labor de recolección de residuos?
Si nos ayudaría porque al personal le seria más ágil la recolección, porque la basura ya
estaría clasificada en plásticos, vidrios, etc.
5.- ¿Qué cree usted que se necesitaría para que esta propuesta sea un éxito?
Sin duda alguna la educación de los alumnos, estos son muy desorganizados y dejan
basura en cualquier lugar, en los pisos del aula, patio, bar, etc. Por eso primero hay que
162
educarlos a ellos y luego al personal, se necesita de un trabajo en conjunto para tener

éxito en estas iniciativas.
6.- ¿Hemos notado la existencia de un centro de acopio en las instalaciones de la

universidad, este se encuentra funcionando actualmente?
En la actualidad esta no esta en funcionamiento, debido a la falta de desorganización

por parte de las autoridades y la falta de personal encargado de la recolección del
mismo.
Fuente: Autores
Fuente: Autores
163
Fuente: Autores
Fuente: Autores
164
ENTREVISTA PERSONAL DE LIMPIEZA 2
1.- ¿Cuál es la cantidad aproximada de residuos se recogen diariamente en la UPS?
No tenemos un numero especifico de cuanto se recoge pero mayormente se recogen

botellas y papeles.
2.- ¿Qué clase de residuos se recoge en la UPS diariamente?
Mayormente botellas de plástico y papel.
3.- ¿Se lleva a cabo algún tipo de reciclaje o de separación de los residuos en la
actualidad?
No solo recogen los residuos y se colocan en fundas.
4.- ¿Si se implanta un programa de reciclaje en la universidad, este les ayudaría en

la labor de recolección de residuos?
Si porque favorecería la recolección, porque la basura ya estaría clasificada en

plásticos, vidrios, etc.
5.- ¿Qué cree usted que se necesitaría para que esta propuesta sea un éxito?
Que los alumnos mayormente hagan conciencia, ello son la mayoría en la universidad y
estos que son muy desorganizados.
6.- ¿Hemos notado la existencia de un centro de acopio en las instalaciones de la

universidad, este se encuentra funcionando actualmente?
No esta en funcionamiento, debido a la falta de personal encargado de la recolección

del mismo.
165
Ilustración entrevista personal de limpieza
Fuente: Autores
Ilustración entrevista personal de limpieza
Fuente: Autores
166
Anexo # 9
TABLAS DE REMUNERACIONES PARA EL AÑO 2013 INCLUIDO EL

INCREMENTO DEL 10 % ANUAL.
DOCENTES CON DEDICACIÓN A TIEMPO COMPLETO
167
Anexo # 10
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente / Política de no fumar,

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA.
CÓDIGO: 01-01-101
FECHA: 02-ene-13
REALIZADO POR: REVISADO POR: P. JAVIER HERRÁN G.
APROBADO POR: CONSEJO SUPERIOR
POLÍTICA DE NO FUMAR
ALCANCE
Esta política se aplica a toda persona que realice actividades dentro las instalaciones de
la Universidad Politécnica Salesiana, esto incluye a estudiantes, empleados, contratistas
y visitantes.
OBJETIVO
Prevenir, mejorar, conservar y preservar el bienestar de sus estudiantes, empleados,

contratistas y visitantes para mejorar su calidad de vida.
Normativa
Es política de la Institución no permitir fumar en oficinas, pasillos, baños, bodegas,

talleres, aulas y otras áreas de trabajo.
Solo está permitido fumar en las áreas señalizadas determinadas por la Institución.
En caso de que los trabajadores, estudiantes, visitantes y contratistas violen estas

disposiciones estarán sujetos a medidas disciplinarias.
168
Anexo # 11
Imágenes Reserva Churute
Fuente: Autores
Fuente: Autores
169
Fuente: Autores
Fuente: Autores
170
Anexo # 12
Cotización Viaje Reserva Churute

171
Anexo # 13
Reglamento interno de carrera y escalafón del profesor e investigador-Capitulo II -

Artículo 5 / UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
CAPITULO II
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS PROFESORES E INVESTIGADORES
Artículo 5
La Universidad Politécnica Salesiana garantiza los siguientes derechos a sus profesores e

investigadores:
a) Ejercer con libertad de cátedra e investigación sin ningún tipo de imposición o

restricción religiosa, política, partidista o de otra índole;
b) Contar con el debido proceso en el caso de reconocimiento y sanciones a él

impuestos;
c) Contar con las condiciones necesarias para el ejercicio de su actividad;
d) Acceder a la carrera de profesor e investigador y a cargos directivos, que garantice su

estabilidad, promoción, movilidad y retiro, basados en el mérito académico, en la
calidad de la enseñanza impartida, en la producción investigativa, en el
perfeccionamiento permanente, sin admitir discriminación de género ni de ningún otro
tipo;
e) Participar en el sistema de evaluación institucional;
f) Participar en las representaciones de profesores/as e integrar el cogobierno

universitario de acuerdo al Reglamento respectivo;
g) Ejercer la libertad de asociarse y expresarse;
h) Participar en el proceso de construcción, difusión y aplicación del conocimiento;

172
i) Recibir capacitación periódica acorde a su formación profesional y la cátedra que

imparta, que fomente e incentive la superación personal académica y pedagógica de
acuerdo a las políticas y normativa institucionales;
j) Ser reconocido como autor o coautor de los trabajos académicos en los que participe.
173
Anexo # 14
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente- TITULO X - Art. 171.
MANUAL DE SEGURIDAD Y SALUD / POLÍTICA INTEGRADA DE

SEGURIDAD, SALUD OCUPACIONAL Y AMBIENTE
TITULO X
GESTIÓN AMBIENTAL
Art. 171. Los requerimientos ambientales de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA

SALESIANA, estarán enfocados a prevenir la contaminación ambiental, reducir el
consumo de recursos naturales y el compromiso de reducir, recuperar y reciclar, los
residuos cuando sea posible.
174
Anexo # 15
Imágenes Afiches,Posters y Banners
Fuente: www.imprentahenkal.com
175
Anexo # 16
Cotización imprenta
176
Anexo # 17
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR- Art. 8.
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR
Art. 8.- Serán Fines de la Educación Superior.- La educación superior tendrá los
siguientes fines:
a) Aportar al desarrollo del pensamiento universal, al despliegue de la producción
científica y a la promoción de las transferencias e innovaciones tecnológicas:
b) Fortalecer en las y los estudiantes un espíritu reflexivo orientado al logro de la
autonomía personal, en un marco de libertad de pensamiento y de pluralismo ideológico;
c) Contribuir al conocimiento, preservación y enriquecimiento de los saberes ancestrales
y de la cultura nacional;
d) Formar académicos y profesionales responsables, con conciencia ética y solidaria,
capaces de contribuir al desarrollo de las instituciones de la República, a la vigencia del
orden democrático, y a estimular la participación social:
e) Aportar con el cumplimiento de los objetivos del régimen de desarrollo previsto en la
Constitución y en el Plan Nacional de Desarrollo:
f) Fomentar y ejecutar programas de investigación de carácter científico, tecnológico y
pedagógico que coadyuven al mejoramiento y protección del ambiente y promuevan el
desarrollo sustentable nacional:
g) Constituir espacios para el fortalecimiento del Estado Constitucional, soberano,
independiente, unitario, intercultural, plurinacional y laico: y.
h) Contribuir en el desarrollo local y nacional de manera permanente, a través del trabajo
comunitario o extensión universitaria.
177
Anexo # 18
Imágenes contenedores de basura
Fuente: www..plastimetsa.com
178
Anexo # 19
Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente-- Art. 173,

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
Art. 173. El manejo de residuos o desechos sólidos en general se realizará tomando en

cuenta los siguientes aspectos:
a. Todos los residuos que sean generados en el laboratorio deberán depositarse en

recipientes adecuados y debidamente identificados para el efecto.
b. Residuos orgánicos, biodegradables: Estos desechos son recuperados y
empleados como combustible sólido para gemación de energía.
c. Papel, cartón: se recoge y clasifica para reciclaje.
d. Residuos inorgánicos, no degradables: plásticos, chatarra, cacles eléctricos,
alambres en general, etc., se destinaran a reutilización ó reciclaje si aplica, caso
contrario son enviados como basura doméstica al relleno sanitario.
e. Residuos especiales, estopas contaminados con residuos químicos, material
absorbente anti-derrames y guantes usados en la limpieza y atención de derrames
de estas sustancias, se entregarán a entidades recuperadoras para su manejo
ambientalmente adecuado.
f. Se prohibirá quemar desechos sólidos a cielo abierto, y no se permite arrojar
residuos sólidos y líquidos a los causes de las aguas naturales.
179
Anexo # 20
Cotización contenedores de basura

180
181
Anexo # 21
Imágenes contenedores de botellas y papeleras
Contenedor Ole 120lts
Contenedor Buzón 220lts
182
Anexo # 22
Costos de Publicaciones en medios impresos: El Universo – El Comercio – Expreso.
Fuente: www.eluniverso.com
Fuente: www.elcomercio.com.ec
183
Fuente: www.expreso.ec
184
Anexo # 23
Cronograma de actividades
Fuente: Autores
185
Anexo # 24
Mapa UPS, sede Guayaquil con ubicación de los contenedores y estaciones de acopio.
186
187
188

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CARRERA

Previa la obtención del Título de:

Ingeniería Comercial Mención Marketing

“PLAN DE MARKETING ECOLÓGICO PARA DISMINUIR EL IMPACTO

Melina Nicole Nicolalde Calero

Denisse Michell Rugel Carrasco

Ing. Cecibel Lisbeth Álava Pincay

Guayaquil - Mayo del 2014

Guayaquil, Marzo del 2014

Melina Nicole Nicolalde Calero.

Denisse Michell Rugel Carrasco

A los profesores de la Universidad Politécnica Salesiana, sede Guayaquil por

Denisse Michell Rugel Carrasco.

A mi hermano Víctor Valencia, por ser un gran soporte en mi vida, por su

Melina Nicolalde Calero

Denisse Michell Rugel Carrasco.

Melina Nicolalde Calero

MARCO TEÓRICO… .........................................................................................46

PROPUESTA ......................................................................................................... 111

4.3 Planteamiento de estrategias de concientización ecológica ..................................... 112

Tabla 3.16 Resultado Segunda Pregunta al Personal Administrativo… ................ 90

Tabla 3.32 Resultado Octava Pregunta de la Encuesta a Estudiantes… ............... 109

Tabla 4.6 Descripción de Estrategia de Marketing Directo: Promover en las aulas de

Gráfico 1.1 Distribución de la población estudiantil UPS por quintiles

Gráfico 3.1 Resultado Género Docentes… .................................................................... 75

Gráfico 3.19 Resultado Séptima Pregunta al Personal Administrativo…............... 97

Ilustración 1.1 Tachos de basura UPS, Sede Guayaquil ................................................ 5

Ilustración 2.1 Mezcla de marketing ....................................................................... 49

Ilustración 4.1 Logo iniciativa UPS”Dejando Huella” .......................................... 124

Formato de encuesta dirigida a la comunidad universitaria de la UPS, sede Guayaquil.

Validación de encuestas dirigida a la comunidad universitaria de la UPS, sede

Política Integrada de Seguridad, Salud Ocupacional y Ambiente, universidad politécnica

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Cotización Viaje Reserva Churute.

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE MARKETING ECOLÓGICO PARA DISMINUIR EL IMPACTO

Melina Nicole Nicolalde Calero melina_1992_180@hotmail.com

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Ing. Cecibel Lisbeth Álava Pincay calava@ups.edu.ec

La Universidad Politécnica Salesiana se caracteriza por buscar la formación de

En la actualidad la universidad se encuentra pasando por un proceso de transformación

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Este nuevo mecanismo de evaluación, categorización y asignación de recursos

La UPS, sede Guayaquil ha crecido a pasos agigantados debido a su oferta

una imagen de despreocupación por parte de las autoridades y administradores de la

El presente trabajo investigativo tiene como propósito la elaboración de un Plan de

El primer capítulo detalla los antecedentes, el planteamiento del problema

El segundo capítulo contiene la teoría que fundamenta el análisis e investigación,

El capítulo tres incluye la metodología y herramientas a aplicar para la recolección

investigación. La propuesta se desarrolla en el cuarto capítulo, en ella se presentan los

1.2 Planteamiento del problema

La escasa conciencia ecológica existente en la comunidad universitaria de la UPS, sede