PLAZA

1) Objetivos

 Seleccionar el mejor método de transporte

 Analizar cómo interactúan los miembros de canal y como se organizan.

 Determinar los canales de distribución

 Conocer la negociación con los proveedores y clientes

2) Forma de transporte:

 Muchas de las empresas de la competencia cuya sede central se

encuentra en otro país, tercerizan la distribución de sus productos a

empresas como Yobel que brinda servicios de Supply Chain

Management.

 El transporte de la mercadería será por distribuidores de una empresa

terciaria. Ya que estos cuentan con cuidados específicos según el tipo de

material y/o producto. Ejm: Empresa 4sur. Egakat Perú.

3) Abarcara la distribución para todo tipo de cliente:

 Pesimista: Se incluye a personas que indicaron que definitivamente sí

comprarían nuestro producto.

 Conservador: Son las personas que señalaron que definitivamente sí

comprarían BES, agregado al 50% de las que probablemente sí lo

comprarían.

 Optimista: Incluyen a las personas que afirmaron que definitivamente sí

comprarían nuestro artículo, más el 100% de las que probablemente sí lo

comprarían.
4) Canales de distribución:

 La competencia de nuestro producto, se caracteriza por ser marcas que

tienen filiales en distintos países del mundo; y esto les proporciona una

ventaja competitiva al contar con una cadena de distribución

estandarizada y organizada estratégicamente con el fin de disminuir

costos y tener productos disponibles en todos los puntos de venta.

Las empresas distribuyen sus productos a los canales modernas y

tradicionales como supermercados, bodegas, farmacias ya que es un

producto de consumo masivo indispensable en el día a día del

consumidor.

 El canal que implementaremos será el de canal detallista, debido a que

nosotros seremos los productores de BES. Nuestro procedimiento será el

de producir y luego se distribuye a los supermercados o detallistas, que a

su vez luego lo venden al consumidor final.

5) Negociación con proveedores y clientes:

 Proveedores:

 A inicios como empresa nueva debemos generar confianza a los

proveedores, así, estaremos dispuestos a pagar por adelantado a los

proveedores por nuestros insumos, de esta manera formar un

vínculo de confianza y hacerlos sentir parte importante de nuestra

empresa, con ello nos aseguramos que no nos fallen con la entrega

puntual de insumos.

 Clientes:

 Para empezar, debemos ganarnos la confianza de los

consumidores, ya que existen marcas reconocidas por todos y

consolidadas en el mercado, nos enfocaremos en dar a conocer la

calidad de nuestro producto y lo que nos diferencia de las otras

marcas, como la practicidad de BES y la eficiencia que tiene al no

desperdiciarse.

Entonces, es claro que la negociación con el consumidor será

difícil, se tendrá poca influencia, incluso el solo hacer que prueben

nuestro producto. Se estima que una vez probado BES tendrá

buena aceptación por factores que lo hace único frente a la

competencia tales como, practicidad y material resistente.