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FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA

Escuela Profesional de Derecho

TRABAJO ACADÉMICO
¨CONTRATO DE MERCHANDISING ¨

INTEGRANTES:
VICTOR CÉSAR HUAMAN MUÑOZ
KIMBERLY SOLANGE INFANTE ROJAS
MARGARITA MUÑOZ OLANO
LESLIE MENDOZA MIRANDA
ROMINA RAMOS LA ROSA
NOHELIA TICONA FLORES
KATHERINE MAVEL VARGAS HERNANDEZ

ASIGNATURA:
CONTRATOS MODERNOS

DOCENTE RESPONSABLE:
ABG. CRISOLOGO GALVAN VICTOR

CICLO:
XI

LIMA, PERÚ
2019
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

DEDICATORIA

Dedicamos el presente trabajo


académico a nuestras familias
porque cada día nos brinda su
apoyo y cariño.

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INDICE
DEDICATORIA ........................................................................................................................... 2
INDICE ...........................................................................................Error! Bookmark not defined.
INTRODUCCION ........................................................................................................................ 4
CAPITULO I................................................................................................................................. 5
MARCO TEÓRICO..................................................................................................................... 5
1. EVOLUCIÓN HISTÓRICA ................................................................................................ 5
CAPITULO II ............................................................................................................................... 7
2. DEFINICIÓN ........................................................................................................................ 7
CAPITULO III ............................................................................................................................ 10
3. SUJETOS DEL CONTRATO DE MERCHANDISING: ............................................... 10
CAPITULO IV ............................................................................................................................ 12
4. ELEMENTOS DEL MERCHANDISING: ....................................................................... 12
4.1. Ubicación preferente de producto .......................................................................... 12
4.2. Exposiciones masivas de producto ....................................................................... 12
4.3. Extensiones de lineal ............................................................................................... 12
4.4. Mástiles ...................................................................................................................... 12
4.5. Mensajes anunciadores........................................................................................... 13
4.6. Señalizadores ........................................................................................................... 13
4.7. Publicidad en el lugar de venta o PLV: ................................................................. 13
4.8. Selección de stock.................................................................................................... 13
4.9. División de secciones .............................................................................................. 14
4.10. Gestión de producto ............................................................................................. 14
4.11. Organización e higiene del espacio ................................................................... 14
CAPITULO V ............................................................................................................................. 15
5. CARACTERÍSTICAS ....................................................................................................... 15
CAPITULO VI ........................................................................................................................ 17
6. VENTAJAS DEL MERCHANDISING ........................................................................ 17
CONCLUSIÓN. ......................................................................................................................... 21
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................................... 23

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INTRODUCCION

El presente trabajo lleva por título ¨Contrato de Merchandising¨, cuyo


significado es mercancía; siendo una micro mercadotecnia y promoción
comercial o comercialización. El siguiente trabajo tiene por finalidad exponer
la evolución histórica del contrato de merchandising. Se tiene el objetivo
principal de brindar datos generales e históricos del presente contrato, así
como aspectos relevantes de sus elementos esenciales, aspectos que son
sustanciales sea de conocimiento.

¿Qué es el Contrato de Merchandising? ¿Cuál es la importancia del contrato?


¿Cuáles son las características? estas son algunas interrogantes que
dilucidaremos en el desarrollo del presente trabajo, para no manejar conceptos
erróneos respecto a este tipo de contrato moderno atípico; ya que en este
mundo globalizado las oportunidades de negocio son constantes y esta
actividad se desarrolla en un punto de venta donde los clientes se dirigen al
producto teniendo la facilidad de comprarlo sin intermediario alguno

El trabajo se ha estructurado en seis capítulos: El primer capítulo evoca al


marco teórico: abarca la evolución histórica del merchandising. El segundo
capítulo engloba la definición, los conceptos. El tercer capítulo engloba los
sujetos del contrato de merchandising ya que son las partes contractuales. El
cuarto capítulo engloba los elementos del merchandising para lo cual
mencionaremos los puntos donde se localizan los productos y los puntos de
venta estratégicos. El quinto capítulo engloba las características puntuales de
un contrato atípico. Y por último el sexto capítulo engloba las ventajas del
merchandising.

Para el desarrollo del presente trabajo hemos tomado como referencia los
libros que se encuentran en la biblioteca virtual y del repositorio de nuestra
casa de estudios, así mismo hemos recurrido a distintas revistas y
publicaciones de las instituciones que se dedican al estudio del contrato
moderno; y por ultimo distintas páginas electrónicas.

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CAPITULO I
MARCO TEÓRICO

1. EVOLUCIÓN HISTÓRICA

Más allá de que en los últimos decenios ha obtenido una gran


importancia, el comienzo de esta actividad podría remontarse al siglo XVII, ya
que en este punto están los primeros casos de su utilización, aunque hablamos
de casos aislados pero que nos anuncian el futuro uso que se daría de esta
habilidad en el tema industrial y más adelante en otras áreas.

El origen del merchandising se remonta a finales del siglo XIX y


principios del siglo XX, con la aparición de los primeros establecimientos
modernos que desarrollaron técnicas para aumentar la rotación de los
productos y donde se demostró que los productos que se exponen en el punto
de venta pueden influir hasta en un 70% de las compras que acaba realizando
el consumidor. (De La Fuente, 2015)

Aunque en realidad no hay fecha exacta en que se podría decir


que se creó o nació el contrato de merchandising, sin embargo, según la obra
“The law of merchandise and character licensing, merchandising law and
practice”, podríamos poner como punto de partida el año 1770; cuando dos
damas de la realeza británica negociaron el uso de su nombre para cosméticos
faciales a través de un contrato de licencia. (Battersby & Grimes, 1989)

Ante esto, podemos decir que el merchandising es una actividad de


comercialización relativamente reciente, que se originó en Estados unidos
(podría decirse que a inicios del siglo XX).

(Franquet, 2003) Comenta que “la utilización de personajes


reales se convirtió en un instrumento efectivo con el que atraer la atención de
los consumidores y usuarios, que adquirió un papel especialmente relevante en
el ámbito de los juguetes infantiles”.

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El merchandising, se consolida en Estados Unidos durante los


años sesenta y setenta. A la mitad de la década de los setenta el
merchandising se aplica a las películas de aventuras y ciencia ficción.
Conocidos diseñadores de ropa empiezan a comercializar sus nombres para
objetos colaterales al ámbito de sus actividades: Dior, Yves Saint Laurent,
Gucci, Vuitton, Chanel, Pertegaz, Cardin, Valentino, Guy Laroche, entre otros.
De manera paralela, muchas estrellas del Pop y del Rock, así como algunos
grupos musicales, comenzaron a prestar su nombre usando el merchandising
(tie-in-advertising). Siguiendo el mismo derrotero, deportistas, clubes deportivos
y organizaciones del mismo género comercializaron su nombre como marca y
la imagen de destacados deportistas comenzó a asociarse con ciertos
productos o servicios.

Sin embargo, la verdadera y real explosión acontece en el


período que va de los años setentas a los ochentas; basta pensar que el
volumen de negocios producido, sólo en EUA, rebasa los 9.9 millones de
dólares de 1980 a los 32.9 millones de dólares generados en 1984.
De aquí, se traslada, en los años noventa, a los videojuegos; aunque,
indudablemente, seguía y sigue ocupando un lugar preeminente en el espacio
televisivo.

No podemos negar que actualmente, el negocio del


merchandising ocupa un espacio preferente en nuestra economía, ya que
básicamente esta omnipresente en múltiples sectores de nuestra sociedad:
museos, universidades, compañías, súper o hipermercados, tiendas
departamentales, partidos políticos, justas deportivas en chiquita, mediana o
enorme escala, partidos políticos, agrupaciones e instituciones de diversas
clase y generalmente en sitio donde hay indispensables concentraciones de
humanos, los cuales devienen espacios inmejorables para comercializar
marcas, logotipos, nombres o individuos por medio de elementos distintos.

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CAPITULO II

2. DEFINICIÓN

En el mundo mercantil se necesitan de elementos publicitarios,


en el presente definiremos ¿Qué es merchandising? Por lo que vamos a partir
de lo general a lo específico.

Merchandising es un elemento publicitario, es muy popular


dentro del ámbito comercial. Como dice Chuliá & Beltrán (1998) “Lo indudable
del merchandising en que tiene su origen en la voluntad del fabricante en
llamar la atención del consumidor final del producto.” De tal forma que la
seducción y atraer la atención son técnicas de ventas imprescindibles.

¿Qué es el contrato de merchandising?... Es un contrato de


servicios por el cual una empresa se compromete a colaborar con otra empresa
a cambio de una prestación, como bien dice María Chamorro (2011) con el fin
de “obtener un incremento en la venta de productos o servicios a través de la
puesta en práctica de estrategias y técnicas de mercado”.
La naturaleza jurídica de merchandising es atípica y mercantil. Porque no se
encuentra regulado en nuestro ordenamiento normativo. Sin embargo goza de
autonomía privada y su contenido se somete a lo dispuesto por el código civil.
Por otro lado existe una distinción entre el merchandising tradicional y el
moderno.

El contrato de merchandising tradicional María Chamorro


(2011) “ha sido definido como un contrato de arrendamiento de obra, dado que
la obligación que asume la empresa de merchandising no es de mera actividad,
si no de resultado, esto es la organización de producto en el punto de venta.”
Por tanto la empresa merchandising está obligada a prestar estos servicios al
fabricante de acuerdo con sus indicaciones y en un determinado periodo de
tiempo. Ambos contratantes son empresarios.

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En caso del contrato de merchandising modernos, formas parte


de la actividad realizada dentro del giro habitual de una empresa, pretendiendo
el empresario que los celebra aumentar los beneficios de su explotación
económica. Respeto a los contratantes al menos uno de ellos tendrá la
condición de empresario. Por una parte está el empresario que fabrica el
producto o prestador de algún servicio que utiliza una marca, imagen u otros.
Por otro lado está el otro contratante que se caracteriza por ser un persona
física o jurídica que autoriza la transmisión limitada de la facultad de explotar
un aspecto de la imagen o creación, o el uso de una marca a cambio de una
remuneración. En resumen se trata de autorizar a un el uso comercial de la
imagen de una persona famosa a cambio de una remuneración.

Mencionaremos dos ejemplos para cumplir con la definición de merchandising

a) En caso de la COCA-COLA
Zero, se aprovechó el lanzamiento
de la película Misión Imposible en
Reino Unido, para aplicar el método
de merchandising. ¿Cómo lo
hicieron? Cambiando la manera de
colocar sus productos, que
parecieran imposibles de ser
(fotografía de N°01) (2019). Con
creatividad transmitieron el mensaje:
Aunque parezca imposible se
puede. Referido a igualar el sabor
de la Coca Cola normal. Captando la
atención de los consumidores para
aumentar las oportunidades de
venta. (Foto N°1)

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b) Según la página web


“Ideas para tu Comercio”
Una farmacia puso en el
suelo unos vinilos que, a
modo de juego te
mostraban “una imagen de
una báscula y te hacían
preguntas para ver si te
animaban a comprar
productos para adelgazar.”
(Fotografía N°2)

Foto N°2 (2019)

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CAPITULO III

3. SUJETOS DEL CONTRATO DE MERCHANDISING:

En la actualidad, dentro de la comercialización de productos en


el mercado, el consumidor ha dejado de limitarse a adquirir un producto por el
precio de la oferta o por la calidad de este, por el contrario se ha vuelto un
estilo nuevo de consumo el adquirir algo por los valores que puedan transmitir
la marca del mismo, en este tipo de contrato que llamamos merchandising,
actúan ciertos sujetos “contractuales” que al ser este un contrato atípico, no se
le reconoce expresamente cuales son los sujetos contractuales que la
componen a esta. Por este motivo tomamos los sujetos interpretados por
algunos juristas:

En el caso de (Navas, 2001), nos dice que logra identificar tres


sujetos contractuales en el merchandising, como grupo o individuales, los
cuales son, en primer punto, el autor o autores del trabajo intelectual ya sea
originaria o derivada de ellos; en un segundo lugar NAVAS logra identificar a
los tan conocidos intermediarios o terceros que van a tener gran
participación dentro de este negocio; y en tercer y último lugar encontramos a
al que realiza los productos o también conocido como fabricante o prestador
de servicios, que será quien trate de promocionar el producto con gran parte
de su ingenio.

Por otro lado (Aracama, 1997) nos comenta que los sujetos
contractuales del contrato de merchandising se dividen en dos partes, que de
una manera muy sencilla son, en primer lugar el reconocido como sujeto
pasivo, que es el encargado de dar efecto a la explotación de la actividad
comercial, el explotar comercialmente el objeto del contrato de merchandising;
a la vez reconoce a el segundo sujeto contractual que es el conocido como el
sujeto activo, que será conocido como el titular o principal del signo o marca
que se va a explotar comercialmente.

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Pero la actividad comercial, el derecho peruano y nuestras


clases de derecho nos dan a tomar dos sujetos contractuales que son las que
se reconoce como tal por el comercio peruano que los denomina como en
primer lugar el licenciante o merchandisier que será quien autorice a un
tercero la utilización del derecho a cambio de una contraprestación. Por otro
lado tenemos al conocido como licenciatario o tercero que será quien le de
utilidad a el derecho adquirido que recaerá sobre un bien inmaterial para poder
distinguir algunos servicios o productos en específico durante un tiempo y lugar
determinados.

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CAPITULO IV

4. ELEMENTOS DEL MERCHANDISING:

4.1. Ubicación preferente de producto


“Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan las
posibilidades de ser adquirido por el consumidor. En supermercados y
superficies de libre servicio son las cabeceras de góndola, los estantes a la
altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas.” (Wikipedia, 2019)

La busqueda de una hubicación estrategica para la la venta de


un producto se ve muy frecuntemente en los en supermercados que buscan
que determinados productos aumenten su frecuencia en venta para ello son
distribuidos en estantes y seran colados a la altura de la vista de las personas,
de una manera atractiva y llamativa que de alguna forma logre que el
consumidor las compre aun que no alla ido predeterminado a comprar dicho
producto.

4.2. Exposiciones masivas de producto


La exposición en de abundancia y suelen provocar que el
consumidor sea atraído causando un efecto positivo en el consumidor.

4.3. Extensiones de lineal


Busca que allá posiciones extensibles de las estanterías las
cuales sean destinadas a hacer sobresalir un producto del resto, para así
aumentar su venta.

4.4. Mástiles
Son aquellos Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que
se anuncian ofertas o productos los cuales son muy visibles ya que el objetivo
es captar la atención de los consumidores.

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4.5. Mensajes anunciadores


Se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del
establecimiento, estos se encuentran en zonas estratégicas, donde existe gran
afluencia.

4.6. Señalizadores
Los Indicadores son colados para dirigir al consumidor por
donde se encuentran las ofertas, para ello utilizan flechas o líneas en el suelo
que sirven para a los consumidores.

4.7. Publicidad en el lugar de venta o PLV:


“Expositores, stands o presentadores de producto de carácter
permanente o temporal; cajas expositoras y displays” (Wikipedia, 2019)

La publicidad seda en el punto venta, se puede ver en distintos


lugares que buscan generar una mayor venta de un determinado producto,
para ello existe una persona quien es encargada de degustar, impulsar dicho
producto lo cual es muy atractivo para el consumidor , estos tienen mucha
aceptación en los establecimientos y provocar importantes incrementos de
venta.

4.8. Selección de stock


“Con apoyo del merchandising, los encargados del acomodo de
producto en anaquel serán capaces de seleccionar qué artículos irán en
determinado espacio y altura del anaquel o exhibición, considerando además
su marca, si se trata de un lanzamiento o si necesita más visibilidad, aun
cuando no es producto nuevo.” (InformaBTL, 2019)

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Es fundamental que los stock del producto que se esta


promocionando siempre este abastecido, para ello se tiene que tener encuenta
que producto se va promocionar y la cantidad que se tiene para la venta, la
exivisión es importante para el poder llegar al objetivo que se tiene para la
venta de cada producto.

4.9. División de secciones


Teniendo esto como valor agregado, cada estante deberá tener
un correcta división de acuerdo a cada departamento y de cómo será el diseño
y espacio de cada sección o repisa del anaquel.

4.10. Gestión de producto


“Tener un buen merchandising favorecerá una óptima gestión
de stock que permitirá la correcta rotación de producto, así como la efectiva
visibilidad de mercancía en piso de venta, disponible para el shopper.”
(InformaBTL, 2019)

Se considera de suma importancia la gestión de cada producto,


para el buen abastecimiento del producto, lo cual permita que el merchandising
cumpla con el objetivo de generar mayor venta de un productor, que tenga una
considerable cantidad de stock.

4.11. Organización e higiene del espacio


“Elementos básicos, pero de alto impacto en el shopper, como
el ordenamiento de productos, exhibiciones especiales organizadas, limpieza
en cada pasillo y departamento, así como en cada área de la tienda, harán que
tu punto de venta destaque y sea agradable la estancia.” (InformaBTL, 2019)

Es fundamental la limpieza en el lugar de venta, ya que ello


genera un clima armónico para los compradores, que al ser agradable su
estancia en ese lugar podrá lograr llamar la atención del consumidor para que
así pueda generar mayor posibilidad de venta de los productos.

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CAPITULO V

5. CARACTERÍSTICAS

(Chamorro Dominguez, 2011), nos dice “En cuanto a sus


caracteres, el contrato de merchandising es un contrato atípico que no se
encuentra regulado en nuestro ordenamiento; consensual, ya que se
perfecciona por el consentimiento de las dos partes que intervienen en el
mismo; oneroso y conmutativo, ya que implica una contraprestación y no es
aleatorio sino que las prestaciones recíprocas son determinadas; bilateral y
sinalagmático, ya que a través del mismo nacen obligaciones y derechos para
ambas partes; y de carácter duradero, porque genera obligaciones que
comportan a las partes la realización de una conducta que se extiende en el
tiempo. En la práctica es frecuente que los contratos de merchandising se
configuren como contratos de adhesión, toda vez que una parte redacta un
modelo de contrato que se suele utilizar sucesivamente en las relaciones
jurídicas con otros empresarios. De acuerdo con el principio de libertad de
forma que propugnan el Código Civil (en adelante CC) y el Código de Comercio
(en adelante CCo), no es necesario que los contratos adopten una determinada
forma para que éstos sean válidos, por lo cual puede afirmarse que el contrato
de merchandising no es un contrato formal, sin perjuicio de que la mayoría de
estos contratos se celebren por escrito. (p. 63)

El contrato merchandising es un contrato atípico ya que no está


en nuestro ordenamiento legal, también es consensual por el hecho de que
ambas partes con solo su consentimiento perfeccionan el contrato, así también
es oneroso, reciproco, bilateral y conmutativo.

La autora nos dice que este contrato en el ámbito mercantil es


usado como un contrato de adhesión y esto no necesita de formalidad.
(Nina Cuentas, 2009)

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En este apartado pretendemos incidir en la característica


común que reúne todos los elementos que se utilizan para distinguir productos
o servicios en el mercado, ya que, en realidad, es lo que nos permite la
referencia a la figura del merchandising en sentido amplio. Finalmente, estas
características comunes nos llevarán a distinguir de forma clara entre el
merchandising y la publicidad. (p.7)

Su principal característica del contrato de merchandising es


que el producto que se desee vender pueda consumirse más por los clientes, y
que ellos puedan acceder con un libertad para poder escogerlo, es por esa
razón que el producto tiene que estar bien exhibido.

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CAPITULO VI

6. VENTAJAS DEL MERCHANDISING

El Merchandising surge como una nueva técnica de venta


cuyos principales ejes son la presentación, rotación y beneficio, por lo tanto es
evidente que existen muchas ventajas para una marca cuando se utiliza la
estrategia del Merchandising, desde obtener más ventas al cumplir una línea, y
con creatividad llamar la atención del consumidor. De allí que (prieto, 2010)
señala que:
Que el Merchandising es importante en medida que se produce
valor agregado y crea diferenciación en la competencia. Considerándose como
sangre de las marcas, pues las alimenta, hace crecer y progresar, las fortalece
y desarrolla, prolongando su vida y la de sus fabricantes.

Por lo que sin dudas si el productor y el distribuidor trabajan en


equipo el beneficio será prolongado para ambos, los hará crecer y progresar,
Las promociones de ventas permiten a los fabricantes ajustarse a las
variaciones a corto plazo de la oferta y de la demanda, y probar un rango de
precios posibles, además hay que considerar que hay varios tipos de
merchandising y por lo tanto sus ventajas o beneficios varían.

En este sentido (Kotler, 2006) enumera una lista de ventajas si


se lleva a cabo de forma adecuada la promoción de los productos, veamos:

a) Fideliza al cliente, que ve la promoción como una recompensa.


b) Despierta el interés y la curiosidad entre los clientes potenciales.
c) Capta la atención del consumidor, que recibe algo que puede recordar
(descuento, regalo...).
d) Refuerza el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.
e) Facilita las relaciones directas con los clientes.
f) Es una formula económica perfecta para dar a conocer un producto
nuevo en el mercado.
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g) Favorece la compra por impulso, al disponerse de menos tiempo de


reacción.
h) Aumenta de manera rápida las ventas para mantener el flujo
comercial.
i) Destaca ventajas competitivas frente a la competencia.
j) Ayuda a la venta de productos estacionales o con difícil salida.
k) Es una táctica medible, su seguimiento y evaluación de resultados
aporta valiosos datos.
l) Amplia el conocimiento sobre el producto o servicio.
m) Sirve como servicio puntual de atención al cliente.

De esta manera se evidencia que si se aplican bien las


promociones se verá reflejado en las ventas, en las ganancias y por supuesto
posicionara la marca que se esté promocionando, como la favorita de los
consumidores.
Queda claro que las promociones de ventas son vitales para
las empresas, ya que les permitirán ser competitivos en este mercado que es
tan exigente, llamaran la atención de los clientes e incluso se le activara el
sentido de urgencia de los clientes cuando las promociones tienen una fecha
de caducidad, eso hace que el usuario se apresure en comprar pensando que
la promoción terminara.

En este mismo orden de ideas calderón (2017) menciona que:


Mantener el flujo comercial entre los distribuidores y los minoristas es una
ventaja de las promociones de ventas. Esto se refiere a productos que tienen
una vida útil determinada, así como artículos que no. Muy a menudo, los
proveedores y distribuidores compran artículos de acuerdo a la frecuencia con
que se acaba una mercancía. Por lo tanto, si las ventas de un artículo son
particularmente lentas, los distribuidores y proveedores son menos propensos
a comprar ese artículo regularmente. Para atenuar eso existen las promociones
de ventas.

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De esta manera cuando un artículo no es muy demandado


aplicar esta estrategia de mercadeo, permitirá que el producto se mueva de
manera regular y por supuesto se traduce en más movimiento en el stock.
Es indiscutible por lo tanto que el Marketing como disciplina contribuye a que
los consumidores descubran cuál es su necesidad y aportan intercambios
necesarios para el crecimiento comercial, con relación a ello (Perez, 2004)
menciona

El marketing contribuye a la formación de personas altamente


calificadas en cuanto a habilidades y capacidades para la realización de
procedimientos con principios y valores que aplicarán en sus futuras áreas de
trabajo dentro de la empresa, no es una actividad que busque engañar al
consumidor o usuario de servicios al crear necesidades, es precisos tener claro
que las necesidades no se crean simplemente se contribuye a que los
consumidores las descubran.

Por otro lado Grant (2006) menciona algunas Ventajas del


merchandising
 No se necesita gran presupuesto

 La inversión en regalos de artículos corporativos de la empresa


puede ser mínima; no es necesario desembolsar grandes cantidades
de dinero. En cualquier caso, incluso el gasto mínimo en
merchandising puede generar una gran rentabilidad, ya que la marca
se da a conocer. Además, es una forma más directa y cercana de
mostrar el trabajo de esa marca.

 Se prolonga en el tiempo

 Hay muchas formas de darse a conocer: anuncios publicitarios,


redes sociales… la ventaja de los productos corporativos es la
permanencia. Mientras que la publicidad tiene fecha de caducidad, el
merchandising no desaparece, sino que se queda con el cliente.

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 Favorece a la imagen de marca.

 Si el trabajo publicitario es bueno, la imagen que ofrece la empresa a


través del merchandising será positiva. Por tanto, los artículos
corporativos contribuyen a la buena imagen del negocio.

 Mejora la reputación.

 Regalar productos corporativos con el logo de la empresa, hace que


el concepto que tiene el cliente de la marca mejore. Este tipo de
obsequios desinteresados contribuye a la idea de profesionalidad del
negocio; algo muy ligado con la ventaja de la imagen.

 Estrecha lazos con el cliente

 Los consumidores potenciales se sentirán más cómodos si se


sienten tratados de forma más especial. El hecho de recibir
obsequios puede impulsar al cliente a aumentar su involucración con
la empresa, pues probablemente prefieran los productos o servicios
de una marca que los tiene más en cuenta.

 Es más difícil pasar desapercibido.

 Si bien la publicidad escrita y visual es útil, el consumidor suele


mostrarse algo más receloso que en el caso de artículos
corporativos. El rechazo de este tipo de publicidad es más difícil.

 Y una vez que conoces las ventajas del merchandising… ¿quieres


experimentarlas en tu propio negocio? En Plus Comunica podrás
elegir entre más de 5000 artículos para personalizar con el logo de
tu empresa. Sin duda, no hay mejor manera de que recuerden y
tengan presente a tu empresa que con un regalo promocional.

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CONCLUSIÓN.

 En estos tiempos modernos, el proceso de ventas se ha desarrollado de


tal manera que se puede decir que casi se ha convertido en una ciencia.
Esto se debe a que en el proceso de Merchandising entran en juego una
serie de estudios de orden psicológico, científico y comercial, los cuales
persiguen conocer los gustos, costumbres, necesidades y forma de
pensar de los consumidores.

 Por esta razón, en estos tiempos de despiadada competencia comercial


es una excelente idea contar con una herramienta como lo es el
Merchandising, que permita a los comerciantes “adelantarse” a las
necesidades, gustos y fluctuaciones del mercado, aunque como toda
estrategia tiene algunas desventajas, según el análisis que hemos hecho
las ventajas las supera, por lo que es una herramienta de gran utilidad
por las empresas de prestación de servicios.

 El contrato de merchandising sirve para que un producto se pueda


vender en grandes cantidades y esto por medio de las técnicas o
métodos publicitarios.

 Los elementos del merchandising son sumamente importantes ya que


esta será la manera de generar la mayor cantidad de venta de un
producto determinado, el cual deberá contar con una cantidad
considerable de stock. La ubicación de dicho producto será fundamental
ya que debe estar a la vista del consumidor, y colocada de una manera
atractiva con distintos anuncios que generen la compra de estos
productos.

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 En la actual, dentro de la comercialización de productos en el mercado,


el consumidor ha dejado de limitarse a adquirir un producto por el precio
de la oferta o por la calidad de este, por el contrario se ha vuelto un
estilo nuevo de consumo el adquirir algo por los valores que puedan
transmitir la marca del mismo, en este tipo de contrato que llamamos
merchandising

 El merchandising es una figura contractual muy eficiente para la


exigencia de competitividad en el mercado actualmente, peor hacer
conciencia en que debe ser más estudiado en nuestra aplicación para,
para de este modo evitar confusiones como por ejemplo con otro tipo de
contratos de publicidad que desnaturaliza totalmente al de
merchandising, reconocer mejor las figuras de los sujetos contractuales,
etc.

 Mediante este contrato, se crearon o se iniciaron la comercialización de


productos, figuras famosas como las figuras de Charles Chaplin a inicios
de los años 1900, Alicia en el país de las maravillas en 1914, el gato
Félix, Peter Pan y otros casos más de la compañía Walt Disney y así fue
extendiéndose a todos los campos posibles, desde los deportes hasta el
cine. En 1928 se comienzan a comercializan licencias de Merchandising
y así también a reforzarse jurídicamente. Se instauran bases legales
para el Merchandising en la segunda mitad del siglo XX

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BIBLIOGRAFÍA

 Aracama, E. (1997). El merchandising. revista juridica argentina, pág.


41.

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