Proyecto Enchapes de Agave 18.05.2017

ENCHAPE PARA PISO FABRICADO CON FIBRA DE AGAVE
JHON FABER CARREÑO RAMIREZ
KAREN TATIANA CHOGÓ NIETO
CESAR LEONARDO GARCIA CUBILLOS
RICARDO ADNRÉS MACIAS RODRIGUEZ
NATALIA CATALINA NARVAEZ NINCO
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL
GESTIÓN DE PROYECTOS EMPRESARIALES
VILLAVICENCIO
2017
pág. 1
ENCHAPE PARA PISO FABRICADO CON FIBRA DE AGAVE
JHON FABER CARREÑO RAMIREZ
KAREN TATIANA CHOGÓ NIETO
CESAR LEONARDO GARCIA CUBILLOS
RICARDO ANDRÉS MACIAS RODRIGUEZ
NATALIA CATALINA NARVAEZ NINCO
DOCENTE:
DRA. RUTH EDITH MUÑOZ JIMENEZ
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL
GESTIÓN DE PROYECTOS EMPRESARIALES
VILLAVICENCIO
2017
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TABLA DE CONTENIDO
1. MÓDULO DE MERCADO ......................................................................................... 7
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO........................................................................... 7
1.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR .............................................................................. 11
1.1.3 ANÁLISIS DEL MERCADO.......................................................................... 14
1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO .............................................................................. 30
1.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................... 30
1.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN .................................................................. 33
1.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ............................................................................... 35
1.2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION ....................................................................... 41
1.2.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ................................................................ 42
1.2.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO ............................................................................. 42
1.2.7 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADO............................................ 47
1.2.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO .................................................... 48
1.3.1 PROYECCION DE VENTAS ............................................................................ 49
1.3.2 JUSTIFICACIÓN DE VENTAS .............................................................................. 51
1.3.3 POLÍTICAS DE CARTERA .................................................................................... 55
2.0 MODULO DE OPERACIÓN ...................................................................................... 55
2.1. OPERACIÓN ............................................................................................................... 55
2.1.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO ...................................... 55
pág. 3
2.1.2. ESTADO DE DESARROLLO ............................................................................ 56
2.1.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO....................................................................... 57
2.1.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS ......................................................... 59
2.1.5. PLAN DE PRODUCCION .................................................................................. 67
2.2. PLAN DE COMPRAS ................................................................................................ 68
2.2.1. TABLA CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO ................................. 68
2.3. COSTOS DE PRODUCCION .................................................................................... 70
2.4. INFRAESTRUCTURA ............................................................................................... 71
2.4.1. PARÁMETROS TÉCNICOS ESPECIALES .................................................... 75
3.0 MODULO DE ORGANIZACIÓN .............................................................................. 76
3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.................................................................. 78
3.3 ASPECTOS LEGALES ................................................................................... 82
4.0 MODULO DE FINANZAS .......................................................................................... 93
4.2. EGRESOS .................................................................................................................... 94
5.0 PLAN PERATIVO ....................................................................................................... 96
5.2.3. APORTES PLAN DE NEGOCIO AL CLUSTERO CADENA
PRODUCTIVA ............................................................................................................... 99
6.0 IMPACTOS................................................................................................................. 100
Ilustración 1 - PIB POR ACTIVIDADES ............................................................................ 12

Ilustración 2- TIPOLOGIA DE VIVIENDAS DANE ......................................................... 12
pág. 4
Ilustración 3 - VARIACION MENSUAL ............................................................................ 13
ILUSTRACIÓN 4 - CRECIMIENTO ANUAL PIB............................................................ 15
ILUSTRACIÓN 5 - PIB TOTAL, VALOR AGREGADO CONSTRUCCIÓN Y
SUBSECTORES. DANE ..................................................................................................... 18
ILUSTRACIÓN 6 - FINANCIACIÓN DE VIVIENDA VARIACIÓN ANUAL 2016 ..... 19
Ilustración 7 - MATERIALES SUSTITUTOS: GOOGLE IMAGENES ............................ 23
Ilustración 8 LOGO DE IDEA DE NEGOCIOS.................................................................. 32
Ilustración 9 - EMPAQUE DEL PRODUCTO .................................................................... 33
Ilustración 10 - CANAL DE DISTRIBUCIÓN ................................................................... 33
Ilustración 11 - GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .............................................. 37
Ilustración 12 - FLUJOGRAMA OBTENCIÓN DE MATERIA PRIMA........................... 48
Ilustración 13 FORMATO DE ENCUESTA ....................................................................... 52
Ilustración 14 FLUJOGRAMA DESCRIPCIÓN DEL PROCESO ..................................... 57
Ilustración 15 AGAVE ......................................................................................................... 61
Ilustración 16 CEMENTO .................................................................................................... 62
Ilustración 17 MEZCLADORA ........................................................................................... 63
Ilustración 18 REGLA VIBRATORIA ................................................................................ 64
Ilustración 19 PALA............................................................................................................. 64
Ilustración 20 CARRETILLA .............................................................................................. 65
Ilustración 21 COMPUTADOR ........................................................................................... 65
Ilustración 22 IMPRESORA ................................................................................................ 66
TABLA 1 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO ..................................... 20

TABLA 2 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA DEL MERCADO ................................. 21
Tabla 3 MATRIZ DE LA COMPETENCIA , FUENTE PROPIA ..................................... 25
TABLA 4 DEBILIDADES Y FORTALEZAS .................................................................... 29
Tabla 5 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN .................................................................. 35
TABLA 6 PRECIOS DE LANZAMIENTO ........................................................................ 36
Tabla 7 CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................... 36
Tabla 8 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN ...................................................................... 41
Tabla 9 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ......................................................................... 42
Tabla 10 MEZCLA DE MERCADEO ................................................................................. 47
Tabla 11 NECESIDAD Y REQUERIMIENTOS ................................................................ 49
Tabla 12 PROYECCIÓN DE VENTAS .............................................................................. 50
Tabla 13 FICHA TÉCNICA DEL ENCHAPE PARA PISO (BIOAGAVE)....................... 55
TABLA 14 LÍMITES GRANULOMÉTRICOS PARA ARENA LAVADA ...................... 59
Tabla 15 PORCENTAJE DE ACEPTACIÓN DE ARENA DE PEÑA LAVADA............ 60
Tabla 16 PLAN DE PRODUCCIÓN ................................................................................... 67
pág. 5
Tabla 17 TABLA DE CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO ................................ 68
Tabla 18 COSTOS DE PRODUCCIÓN .............................................................................. 70
Tabla 19 INFRAESTRUCTURA ......................................................................................... 71
pág. 6
1. MÓDULO DE MERCADO
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
 Desarrollar mediante una idea de negocio el diseño, elaboración y comercialización
de un sistema de enchapes para pisos con materiales no convencionales a base de fibra
de agave.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Realizar un estudio de mercados teniendo en cuenta la población con necesidades de
consumo del producto para establecer la factibilidad técnica de la idea de negocios.
 Estructurar las operaciones de producción y distribución del producto elaborado a
base de fibra de agave.
 Establecer la estructura Organizacional de la idea de negocios para la fabricación de
enchapes para pisos a base de fibra de agave.
 Desarrollar un estudio de viabilidad económica para establecer la rentabilidad de la
idea de negocio.
pág. 7
 Planear las estrategias técnicas, para la operación y funcionamiento de la idea de
negocios teniendo en cuenta criterios de calidad y producción.
 Analizar los Impactos sociales, económicos, regionales y ambientales con el fin de
definir los ideales de la idea de negocio.
1.1.1 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
ANTECEDENTES
En muchas civilizaciones de la antigüedad, las fibras se usaron para reforzar
materiales. Por ejemplo, la paja se usaba como refuerzo en los adobes de arcilla
para controlar la tensión por el secado y reducir el agrietamiento. Posteriormente,
en la era moderna el asbesto comenzó a ser utilizado frecuentemente en muchos
países. La industria de la construcción usó a gran escala las fibras minerales de
asbesto en una matriz de cemento. Sin embargo, debido a que se detectaron
algunos daños a la salud como la asbestosis al fabricar productos de asbesto-
cemento, su aplicación disminuyó considerablemente. Debido a esto, se buscó
entonces sustituir el asbesto por fibras de otros materiales las cuales resultaron de
una alternativa viable.
En la actualidad, los materiales compuestos a base de matrices de cerámicos,
plásticos y cemento incorporan fibras para mejorar sus propiedades físicas y
mecánicas, tales como la resistencia a la tensión, a la comprensión, al
agrietamiento, al impacto, a la abrasión y la tenacidad. Existen en la industria
pág. 8
varios tipos de fibras que se comercializan mundialmente, los tipos básicos son las
de acero, vidrio y las derivadas de hidrocarburos (plásticas). Otro grupo de fibras
estudiadas para su posible aplicación, son las fibras naturales de origen vegetal. Su
principal ventaja es la amplia disponibilidad sobre todo en los países
subdesarrollados.
Las fibras naturales vegetales requieren menos energía en su proceso de
extracción, aun siendo éste mecánico. Esto resulta atractivo principalmente para
los países en vías de desarrollo, que como ya se mencionó, tienen una amplia
disponibilidad del recurso natural, pero graves carencias de vivienda e
infraestructura.
Siempre se debe tener en cuenta que las materias primas son de un fuerte impacto
ambiental. La elaboración de materiales de construcción con compuestos
orgánicos, de alguna manera reciclando elementos como madera, paja, bambú,
caña, lino, linóleo entre otros como derivados de petróleo, alquitranes y polímeros,
nos dice que fabricar materiales de construcción con materia prima poco
convencional es una manera de mejorar dichos materiales y a su vez desarrollar un
nuevo producto en base a otro que se encuentra en un estado al que podría decirse
que no tiene ya algún uso. (construcción., s.f.)
En este proyecto se implementará la construcción de baldosas mediante la fibra de
agave, innovando en la elaboración de materiales y reciclando esta materia prima
pág. 9
la cual hasta la fecha no tiene alguna aplicación realmente importante que
demande por completo la enorme cantidad que esta posee.
JUSTIFICACIÓN
A medida que pasan los años el ser humano se ha visto en la necesidad de producir
bienes y servicios para la satisfacción de sus necesidades formando gran variedad de
industrias, entre ellas la industria de la construcción que se ha venido fortaleciendo
a pasos agigantados trayendo nuevas tendencias de acuerdo a la necesidad del
cliente.
El sector de la construcción experimenta ciclos de actividad mucho más acentuados
que el promedio nacional y otras ramas productivas, y se constituye en uno de los
principales indicadores económicos, debido a que las fluctuaciones de este sector
están muy asociadas al ciclo de la economía. El último rediseño del índice (año
1999) buscó fundamentalmente incorporar en la canasta del nuevo Índice de Costos
de la Construcción de Vivienda los principales cambios a nivel tecnológico,
relacionados con los actuales procesos constructivos, así como los insumos y
materiales que se utilizan en su construcción. (DANE, Índice de Costos de la
Construcciòn de vivienda- Enero 2016)
Cuando se va a construir una vivienda el cliente busca exclusividad en los
materiales y confort en el entorno; características que encontrara en el enchape a
base de fibra de agave, producto que les va a garantizar resistencia, durabilidad
pág. 10
exclusividad a la hora de obtener su diseño y además de esto obtenerlo por muy bajo
costo. Siendo este fabricado con anterioridad a la obra utilizando nuevas tecnologías
que conlleven al incremento de la producción de baldosas de manera que cuando
este vaya a ser instalado se ahorre tiempo y recursos, utilizándolo en todo tipo de
acabado de pisos dejando la diferencia.
1.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR
El sector de la construcción se ha venido caracterizando 3 años atrás según la CEPAL (La
Comisión Económica para América Latina y el Caribe) por ser uno de los cuales ha tenido
mayor auge y desarrollo en el país.
Recientemente la industria de los enchapes ofrece en el mercado colombiano productos con
características, tales como lo son la variedad de colores, resistencia y tamaño. Existe una
amplia oferta en productos como las baldosas, debido al alto crecimiento en el sector de la
construcción.
Al analizar el comportamiento de la economía en Colombia del año 2014, por el lado de la
oferta, se observa que la construcción (tanto obra civil como edificaciones privadas) fue el
sector líder del PIB así:
pág. 11
Ilustración 1 - PIB POR ACTIVIDADES
Igualmente, durante el año 2014, el área total causada para construcción sumó 4,4 millones
de m2, equivalente a una variación del 5,1% con respeto al 2013. La vivienda contribuyó
con el 74% de esta área, mientras que los no residenciales aportaron el restante 26%.
La colocación de créditos hipotecarios para adquisición de vivienda en el año de 2014 fue
alrededor de $9.750 billones de pesos y presentó un crecimiento del 5% anual. Por
segmentos, el No VIS tiene el 77.33% de los desembolsos, mientras que el segmento VIS
tiene el 22.67 %.
En cuanto al acumulado de 12 meses de ventas de vivienda en el 2014 registra 158.877
unidades vendidas, lo que representa un crecimiento del 7.2% con respecto al mismo
periodo del año anterior. Los segmentos presentaron el siguiente comportamiento”
(Pmicolombia, 2014)
Ilustración 2- TIPOLOGIA DE VIVIENDAS DANE
pág. 12
La ubicación de nuestro producto va dirigida a la rama de la construcción y según él Índice
de costos de la construcción de vivienda (ICCV), las variaciones del año corrido entre
enero y febrero tuvieron una variación del 3%, donde en los primeros dos meses del 2016 la
variación fue del 1,98%.
Por grupos de costos, los materiales arrojaron una variación del 2,74% en los dos primeros
meses del año 2017. Entre enero y febrero este mismo grupo presento una variación del
1,75%. (DANE, Índice de Costos de la Construcciòn de vivienda- Enero 2016).
Variación Índice De Costos De Construcción Comentado [U1]: Todas las gràficas deben llevar numero y
nombre
Ilustración 3 - VARIACION MENSUAL

FUENTE: (DANE, Índice de Costos de la Construcciòn de vivienda- Enero 2016)
El Meta, departamento donde se localizará inicialmente la idea de negocio presenta
condiciones económicas favorables debido a la gran variedad de proyectos enfocados a la
construcción, contemplando el apoyo de entes gubernamentales que insisten en la reducción
de materiales de origen primario y apoyo en el cuidado del medio ambiente.
pág. 13
1.1.3 ANÁLISIS DEL MERCADO
El crecimiento significativo de la población colombiana en los últimos años ha generado
una sobrepoblación lo cual es preocupante, teniendo en cuenta los índices de pobreza en
américa latina y Colombia; llevando esto al aumento de estrategias independientes de
sobrevivencia por parte de los colombianos como lo es el proceso de reciclaje que desde el
siglo xx ha tenido una gran acogida tanto por poblaciones vulnerables como por aquellas
poblaciones con alto nivel social.
Es evidente que el planeta está pasando por una etapa donde los excesos del hombre en la
elaboración de elementos no renovables atacan al medio ambiente generando un aumento
en la contaminación. En Colombia se sufre por la falta de capacidad de tratamiento de los
residuos del reciclaje donde solo un 30% del material está siendo tratado para minimizar los
impactos ambientales.
Teniendo en cuenta los aumentos en los productos de la canasta familiar, los altos precios
en los combustibles, el exagerado incremento del IVA y una serie de irregularidades las
familias de clase media y baja se dedican al trabajo del reciclaje, donde la recolección de
estas materias primas en su mayoría son vendidas a empresas extranjeras que se han
aprovechado de las falencias culturales y de visión de nuestro país, acrecentando la
rentabilidad de sus monopolios económicos por medio de la producción nacional del
reciclaje.
pág. 14
De acuerdo a estos antecedentes socioeconómicos, se abren oportunidades de generar, crear
e implementar proyectos en el país involucrando cada una de las regiones colombianas
realizando alianzas estratégicas impulsando a la población a realizar el tratamiento de las
materias recicladas o creación de materias primas que estén fuera de lo tradicional; en la
región de la Orinoquia en el departamento del meta se han presentado altos índices de
contaminación producidos por las basuras acumuladas en los municipios, para ser más
específicos en la ciudad de Villavicencio que dado su crecimiento exponencial se ha visto
el aumento en la demanda en función del reciclaje y materias primas no convencionales,
disminuyendo los contaminantes encausados al medio ambiente.
ILUSTRACIÓN 4 - CRECIMIENTO ANUAL PIB
FUENTE: (DANE, INFORME DE COYUNTURA ECONOMICA REGIONAL META,
2015)
La implementación u elaboración de nuevos productos para la construcción con materiales
no convencionales en la actualidad han tenido gran acogida y debido a las problemáticas
ambientales y solicitaciones por parte de los entes que regulan los excesos en la
contaminación, la producción ha crecido en torno a nuevos materiales en la construcción,

pág. 15
en el meta el crecimiento económico y la inversión de los sectores con más fuerza entre
ellos la construcción, han crecido en los últimos 16 años aunque también han presentado
falencias debido a lo mencionado anteriormente en cuanto a los altos impuestos que los
colombianos deben pagar. “Para el 2014, en el Meta, entre las grandes ramas de actividad
económica se destacaron los crecimientos de establecimientos financieros, seguros,
actividades inmobiliarias y servicios a las empresas, (6,9%); actividades de servicios
sociales, comunales y personales, (6,7%), y comercio, reparación, restaurantes y hoteles,
(5,7%). En contraste, se observa decrecimientos en explotación de minas y canteras de
5,2%, construcción de 4,0% e industria manufacturera de 3,9% “ (DANE, INFORME DE
COYUNTURA ECONOMICA REGIONAL META, 2015)
La idea de negocio se fundamenta en implementar el diseño y elaboración de enchapes para
pisos a base de agave, busca abastecer la demanda del mercado de materiales no
convencionales existentes en el país.
Los mercados a nivel nacional presentan gran diversidad debido a la proyección de
desarrollo y crecimiento de los sectores económicos principales del país como lo son la
agricultura, minería, construcción, extracción de petróleo entre otros, nuestra idea de
negocio caracteriza como mercado objetivo a Colombia debido a que el sector de la
construcción se ha venido incrementado de manera significativa ya que la vivienda es el
principal medio de acumulación de riqueza y reducción de pobreza.
Mercado Potencial
La Orinoquia cubre aproximadamente un tercio del territorio nacional, es una región que se
encuentra en desarrollo donde su producto interno bruto es dominado por la producción de
pág. 16
hidrocarburos y producción agropecuaria, debido al auge de la producción de hidrocarburos
se ha visto migración de la población de diferentes partes del país hacia la región
generando una alta demanda en la producción de viviendas; incrementando de esta manera
el mercado de la construcción, razón por la cual definimos como mercado potencial la
región de la Orinoquia.
Nicho de Mercado
Como nicho de mercado definimos el departamento del Meta porque este presenta gran
desarrollo económico y grandes proyecciones en el sector de la construcción, contando este
con una ubicación geográfica estratégica en el país puesto que es el centro de Colombia lo
cual puede facilitar proyecciones de expansión del negocio en un futuro.
Mercado Objetivo
La idea de negocio va dirigida a las diferentes clases sociales, empresas públicas o
privadas, sectores rurales y urbanos garantizando comodidad y mejoramiento de la calidad
de vida en las familias, minimizando los impactos ambientales por medio de enchapes
amigables con el medio ambiente.
CONSUMO APARENTE Y PERCAPITA
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
En el cuarto trimestre de 2016, el PIB a precios constantes creció 1,6% con relación al
mismo trimestre de 2015. Al analizar el resultado del valor agregado por grandes ramas
de actividad, se observa el crecimiento del valor agregado del sector construcción de
3,5%. Este resultado se explica por el aumento de 0,9% en el subsector de
edificaciones y aumento de 5,1% en el subsector de obras civiles. (DANE,
pág. 17
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib_const/Bol_ieac_IVtrim16.p
df, 2016)
ILUSTRACIÓN 5 - PIB TOTAL, VALOR AGREGADO CONSTRUCCIÓN Y

SUBSECTORES. DANE
FINANCIACIÓN DE VIVIENDA
Durante el cuarto trimestre de 2016, el valor de los préstamos individuales
desembolsados para compra de vivienda nueva y usada alcanzó $ 2.674.195 millones
de pesos corrientes, con un incremento de 10,5% respecto al mismo período de 2015.
pág. 18
El número de viviendas financiadas en el cuarto trimestre de 2016 fue 35.170 lo que
representó un incremento de 16,9% respecto al mismo trimestre del año anterior. Este
resultado se explica por el aumento en el número de viviendas financiadas nuevas de
30,2% y el decrecimiento de las viviendas financiadas usadas de -4,7%. En el cuarto
trimestre de 2016, el número de créditos para vivienda VIS nueva aumentó 42,3%
frente al mismo trimestre del año anterior, para la vivienda usada disminuyó -3,6%.
Por otro lado la vivienda No VIS nueva creció 7,2% y la usada cayó -5,0%. (DANE,
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib_const/Bol_ieac_IVtrim16.
pdf, 2016)
ILUSTRACIÓN 6 - FINANCIACIÓN DE VIVIENDA VARIACIÓN ANUAL 2016
MAGNITUD NECESIDAD
La idea de negocio es importante porque contribuye con la mitigación del impacto ambiental
generado por medio de productos contaminantes; utilizando materiales no convencionales
que ayudan a reducir los altos niveles de contaminación. Teniendo esta idea un agregado muy
importante que es el bajo costo a la hora de obtener el producto, generando beneficios
económicos a las personas al igual que unos buenos estándares en calidad.
pág. 19
SEGMENTACION DEL MERCADO
Como estrategia de concentrar el mercado en función de los perfiles y características de los
clientes potenciales y medios de fluencia del mercado podemos establecer lo siguiente:
TABLA 1 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO
MERCADOS
NACIONAL REGIONAL ESPECIFICO
El mercado colombiano, El departamento del Meta Buscando la centralización
enfocado a la producción y cuenta con 29 municipios del mercado, Villavicencio
comercialización de con una población al año capital del departamento del
enchapes para pisos es un 2016 de 961,334 habitantes meta atreves de los años a
amplio sector competitivo según el DANE, catalogado crecido en una forma
debido a la demanda como un mercado con gran significativa en torno a la
producto de las grandes potencial para el efecto de expansión que la ciudad a
alzas en el aumento de las generar empresas con ideas presentado, aun siendo mas
especificaciones y innovadoras. es el epicentro de la
solicitaciones Es de notar que el comercialización de los
arquitectónicas, son muchas crecimiento del materiales para
las empresas, grandes, departamento ha sido construcción para la
medianas y pequeñas que significativo, las Orinoquia y la amazonia.
pág. 20
comercializan los productos solicitaciones de materiales Al igual que el crecimiento
en el país, al igual que otras para la construcción con de la demanda del consumo
empresas que promueven la fines arquitectónicos y de de materiales como lo son
implementación de confort ha aumentado, los los enchapes para pisos
productos en el área de la enchapes para pisos, se ha llamasen también:
construcción con fines de vuelto una necesidad para (enchapes, cerámicas,
reducir los impactos los habitantes que son tabletas, porcelanatos), ya
ambientales. propietarios de sus que lo que busca la idea de
Proporcionando un nivel de viviendas, edificaciones negocio es innovar con un
competencia por su porque crean una biomaterial que cumpla con
experiencia y estimación de calidad de características similares con
reconocimiento. vida. un adicional ser amigable
con el medio ambiente.
(Fuente: propia)
TABLA 2 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA DEL MERCADO
PERFIL DEL CLIENTE
ESTRATO SOCIO SEXO EDAD PROFESIÓN /

ECONÓMICO
OCUPACIÓN
Para la idea de negocio La idea de negocios En diseño: el El producto es enfocado

se establece que va enfocada para producto satisfacer esencialmente para:
cualquier estrato socio hombres y mujeres, cualquier edad Constructores, maestros
económico puede sin discriminar ya En accesibilidad de de construcción,
acceder a los productos: compra: solo
pág. 21
principalmente los que solo importa el mayores de 18 arquitectos.
estratos 1, 2 y 3 cliente. años. Decoradores de interior
(Fuente: propia)
Por otra parte, es importante segmentar el mercado enfocado a las motivaciones y
expectativas que puedan tener el perfil de los clientes, ya que es un factor relevante para la
implementación de la idea de negocio, se espera que los clientes presenten un gusto por el
producto por sus características particulares, las personas interesadas por contribuir con la
disminución de los impactos ambientales son motivadores de la idea por los fines
ambientales de la misma.
Los clientes, deben ser personas con características esenciales que contribuyen con el
mejoramiento y crecimiento de los estándares propuestos por la idea de negocio, siendo
personas interesadas por la calidad, que contribuyan con el mejoramiento de las
condiciones ambientales de contaminación.
IMPORTACIONES
Para la idea de negocios no se contemplan las importaciones
PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
Los bienes sustitutos son aquellos bienes que tienen características similares al bien
original, satisfaciendo la misma necesidad y compitiendo en el mismo mercado. Se espera
ofertar baldosas con fibra de agave en el sector de la construcción y analizar los productos
sustitutos, teniendo en cuenta que existe una gama de productos sustitutos dentro del
mercado con diferentes características que suplen las funciones de otros materiales como:
pág. 22
Ilustración 7 - Materiales Sustitutos: Google Imágenes
Como complementarios ofreceremos asesorías para que la instalación de los enchapes se
haga adecuadamente, también se ofertara un pegante para que el enchape se adhiera al piso
y pueda tener una larga duración de la vida útil.
1.1.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Para la idea de negocio que se desea desarrollar no se cuenta con una competencia directa,
dada a que nuestra idea de negocios es innovadora se basa en la utilización de un material no
convencional (Agave) amigable con el medio ambiente, teniendo en cuenta las características
de las empresas existentes en el mercado ninguna proporciona productos con todas las
finalidades del definido en la idea de negocios aunque intentan establecer algunas
características que proporcionan minimización de los impactos ambientales.
pág. 23
MATRIZ DE COMPETENCIA
Se presenta en la siguiente tabla la matriz de competencia de las empresas estudiadas,
teniendo en cuenta las características que de cada una de las empresas estudias como
competencias directas e indirectas establecemos los criterios para determinar las fortalezas,
debilidades, oportunidades, amenazas, que por medio de este análisis plantearemos. Con los
siguientes criterios:
1. MALO 4. BUENO
2. DEFICIENTE 5. EXCELENTE
3. REGULAR
De lo anterior queda establecido en la siguiente tabla del análisis de (CORONA, s.f.) Las
competencias.
pág. 24
IDEA DE NEGOCIOS
FACTORX
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Calidad X X X X
Precio X X X X
Servicio X X X X
Localización X X X X
Reconocimiento X X X X
Exclusividad X X X X
Relaciones con los clientes X X X X
Oferta de productos X X X X
Confiabilidad X X X X
Disponibilidad X X X X
Distribución X X X X
Formas de pago X X X X
Garantías X X X X
Servicio post venta X X X X
Conocimiento del mercado X X X X
Imagen X X X X
Administración X X X X
Finanzas X X X X
Estrategias de mercadeo X X X X
Políticas de precio X X X X
Ventas X X X X
Personal X X X X
Tabla 3 MATRIZ DE LA COMPETENCIA , FUENTE PROPIA
pág. 25
POSICIONES DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
CORONA
Corona es una multinacional colombiana con 135 años de historia empresarial. Está
compuesta por seis unidades estratégicas de negocio dedicadas a la manufactura y
comercialización de productos para el hogar y la construcción. Cuenta con 19 plantas de
manufactura en Colombia, 3 en Estados Unidos, 3 en Centro América, 3 en México y una
en Brasil, así como con una oficina de suministros globales en China y una
comercializadora en México. Genera más de 14.000 empleos. Exporta sus productos a
diversos mercados alrededor del mundo, incluyendo Estados Unidos, Canadá, México,
Brasil, Chile, Venezuela, Centro América, el Caribe, Italia, España y el Reino Unido.
Corona es líder en el sector de la remodelación y la construcción en Colombia y un sólido
competidor en otros países.
Todas las operaciones internas y externas de Corona están sustentadas en un Código de
Ética que recoge los valores de la compañía y busca promover prácticas empresariales
transparentes.
Corona está comprometida con el desarrollo sostenible de la sociedad y el planeta desde la
perspectiva de la triple cuenta de resultados, es decir, en términos sociales, económicos y
ambientales.
Corona maneja un código de ética y valores, entre ellos tienen una serie de valores el cual
le nombran “Seamos” donde toman la innovación, responsabilidad, servicio al cliente,
respeto y sencillez como una parte del éxito. (CORONA, s.f.)
pág. 26
ALFA
Es una empresa con más de 40 años de experiencia en el sector de la remodelación, se han
convertido en expertos de la producción, comercialización, distribución, importación,
exportación y mercadeo de todo tipo de pisos y revestimientos para vivienda, oficinas y
construcción en general.
Se encuentra en 18 ciudades de Colombia y, debido a que cuenta con productos de alta
calidad, ha logrado traspasar fronteras. Actualmente exporta a países americanos, europeos
y asiáticos, obteniendo gran reconocimiento mundial.
A demás cuenta con un amplio catálogo de productos donde virtualmente uno se puede
enterar de nuevos artículos que llegan a la empresa.
Alfa Ambiental: Está comprometida con el desarrollo sostenible y por esto, se promueve
acciones encaminadas a minimizar y prevenir los impactos ambientales generados en el
desarrollo de las actividades, entre ellas optimizar el consumo de agua en la producción de
los productos:
Se reduce el consumo de agua en un 6% frente al 2011:
 La cerámica consume 0.17 litros de agua/kg. producto.
El estándar internacional ambiental indica que el consumo no debe ser mayor a 1lt. /kg. de
producto. (ALFA, s.f.)
pág. 27
CERAMICA ITALIA
Es una industria especializada en la realización de productos de revestimiento y
comercialización de porcelana sanitaria para el sector de la construcción y remodelación.
Cuentan con instalaciones y procesos productivos que persiguen de manera constante la
excelencia, y el incremento permanente de nuestra calidad.
Por más de 30 años han entregado a los hogares, productos de alto diseño, modernos,
vanguardista y de incomparable calidad apoyándose en un equipo de más de 400
empleados, comprometidos con la satisfacción total de los clientes, convirtiendo a la firma
cucuteña en líder de su ramo en Sudamérica.
Se tiene la red de distribución más amplia de nuestra categoría con más de 250 puntos de
venta a nivel nacional e internacional. A parte cuenta con tres certificaciones de altísima
importancia, como lo es la ICONTEC cumpliendo una serie de especificaciones técnicas,
mediante sistemas de fabricación y controles efectivos, otra es la ISO 9001: 2008
BUREAU VERITAS que centra su base en el cumplimiento de la mejora de calidad de los
productos y por último la BASC que busca garantizar un aumento de la seguridad de la
mercancía sin que esta sea contaminada por una sustancia extraña. (ITALIA, s.f.)
Esta empresa basa su éxito en tres pilares fundamentales:
1. Funcionalidad: Calidad y Excelencia en el desempeño del producto.
2. Variedad: Amplitud de Portafolio.
3. Innovación: Sorprender siempre con ofertas novedosas y diferenciadas.
pág. 28
Al terminar el análisis de la competencia la Matriz DOFA nos ayudará a determinar en qué
posición se encuentra nuestra empresa. Estimando las fortalezas y debilidades que fomenta
la idea de negocios.
TABLA 4 DEBILIDADES Y FORTALEZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Puntualidad en la entrega del  Deficiencia en la infraestructura
producto  Capacidad financiera baja
 Buena calidad del producto  Producción inferior a la de la
 Conocimiento del mercado competencia.
 Innovador  Poco recurso humanos
 Utilización de materiales del  Escasa diversidad de productos
reciclaje  Experiencia
 Llegar a poblaciones de sectores de  Trayectoria
difícil acceso.
 económico
 Ecológico
 Mayores resistencias en el producto
FUENTE: Propia
pág. 29
POSICIONAMIENTO DEL BIEN O SERVICIO A COMERCIALIZAR
Culminando el análisis a los competidores se plantea que la idea de negocios contaría con
una gran desventaja si se fabricara con sus mismas características; lo que diferencia a
nuestro producto ante la competencia es la innovación en el uso de materiales ecológicos,
como lo es en este caso el Agave.
Tomando en cuenta los criterios ya estudiados y determinando que la competencia es
indirecta, el enchape para piso tendría una gran aceptación en el ámbito de la conservación
del medio ambiente, contando con la ayuda de la publicidad se pondrá en el mercado
teniendo una acogida rápida del producto, contribuyendo a una necesidad básica de nuestra
sociedad.
1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
 ¿Qué se va a vender?
Se realizará el enchape para piso a base de agave. Un producto con altos estándares
de calidad con el fin de brindarle a la persona un mejor nivel de vida.
 ¿Cuál es el nivel de estacionalidad bien o servicio?
El mercado colombiano dirigido a la oferta y la demanda de materiales de
construcción, presenta un crecimiento exponencial debido a la necesidad de
fortalecer el desarrollo regional requerido en la adecuación de obras para viviendas;
pág. 30
siendo cierto los materiales de la nueva era, llamados Biomateriales (amigables con
el medio ambiente).
 Descripción básica del bien o servicio
El producto que se realizará es un sistema de enchapes para piso. Su proceso
constructivo se hará de forma manual con la finalidad de ayudar a resolver la
problemática de cobertura y distribución de materiales de construcción a zonas de
difícil acceso y a personas con poca capacidad económica de implementar un
sistema convencional de losas para piso.
 Características
Cada baldosa tiene una serie de características únicas que la hacen apropiadas para
el uso que ha sido fabricada, estas son:
 Absorción del agua.
 Resistencia a la flexión.
 Resistencia a la abrasión (desgaste del concreto).
 Resistencia al rayado superficial.
 Resistencia a la dilatación térmica.
 Resistencia a los ataques químicos.
 Aplicación
El producto será aplicado y utilizado en la instalación del enchape. Las personas que
adquieran nuestros servicios se verán beneficiadas de una baldosa de calidad,
brindando así, un aspecto estético muy agradable a la vivienda.
pág. 31
 Es un producto de consumo directo o indirecto
El servicio es de consumo directo puesto que se le va a mejorar el nivel de vida a
toda una sociedad en la creación de un ambiente ameno y relajante.
 Diseño
Ilustración 8 LOGO DE IDEA DE NEGOCIOS

Fuente: propia
 Calidad
Nuestros altos niveles de calidad se obtendrán por medio de un personal capacitado
en el paso a paso de la fabricación del producto. Además incentivaremos el sentido
de pertenencia y lo demostraremos generando importancia de Bioagave hacia el
trabajador. Esto influye positivamente en la calidad del servicio con la finalidad de
atraer más clientes.
 Empaque y embalaje
El empaque y embalaje del enchape para piso Bioagave será en cajas de 7 baldosas.
pág. 32
Ilustración 9 - EMPAQUE DEL PRODUCTO
1.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
 Canal de distribución del Servicio
Ilustración 10 - CANAL DE DISTRIBUCIÓN
pág. 33
Se trasladará la materia prima (fibra de agave) para la posterior fabricación y realización de
las losas. Después se llevará al cuarto de almacenamiento y una vez tenga un destinatario
final se transportará al lugar requerido.
 Alternativas de penetración de mercado.
El mercado se penetrará con tres alternativas.
 La primera se hará en forma de promoción, viéndose reflejado en el
lanzamiento del producto.
 La segunda para efectos de distribución se penetrara el mercado con la
capacidad de llegar a lugares lejanos donde a la competencia le es difícil
acceder.
 La tercera alternativa es incentivar la parte ambiental, y así, generar
conciencia con la no extracción de material de río ya que la maquinaria al
entrar en contacto con el afluente puede verter fluidos contaminantes
(gasolina) que alteren la pureza del agua.
 Estrategias de comercialización del bien o servicio
La comercialización se dará por dos medios. Una será de forma publicitaria por
medio de páginas web, redes sociales, cuñas radiales y diarios locales.
La segunda se efectuará mediante un asesor comercial quien realizará charlas a
nuestros clientes potenciales y les creará la necesidad de adquirir el producto.
Además se realizarán reuniones con empresas, dando a conocer la idea de negocio.
pág. 34
Tabla 5 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
PRESUSPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
Descripción Rubro ($)
100 bultos de cemento $2100000
Transporte para 100 bultos de cemento $40000
Viaje de arena por 𝟔𝒎𝟑 $250000
Transporte de la baldosa $40000
Total $2430000
FUENTE: Propia
1.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Se realiza el análisis de cómo se entra al mercado competitivo en cuanto al lanzamiento del

producto y costo.
Se definirán en tres fases:
 Precio de lanzamiento
 Punto de equilibrio
 Rentabilidad
pág. 35
TABLA 6 PRECIOS DE LANZAMIENTO
PRECIO DE LANZAMIENTO
PRECIO DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

PRECIO DE
PRECIO ESTANDAR
LANZAMIENTO
ACTIVIDAD M2 M2
ENCHAPES A
BASE DE ARENA, $ 32000
$ 35.000
CEMENTO, AGUA,
Y FIBRA AGAVE
FUENTE: Propia
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es aquel punto donde los Ingresos totales se igualan a los Costes
totales. Vendiendo por encima de dicho punto se obtienen beneficios y vendiendo por
debajo se obtienen pérdidas.
Tabla 7 CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Datos iniciales
Precio Venta 35.000
Coste Unitario 11.480
Gastos Fijos Mes 19.168.836
Pto. Equilibrio 815
$ Ventas
Equilibrio 28.525.054
pág. 36
Datos para el gráfico PERDIDA P.E. UTILIDAD
Q Ventas 0 408 815 1.223
$ Ventas 0 14.262.527 28.525.054 42.787.580
Costo Variable 0 4.678.109 9.356.218 14.034.326
Costo Fijo 19.168.836 19.168.836 19.168.836 19.168.836
Costo Total 19.168.836 23.846.945 28.525.054 33.203.162
-
Beneficio 19.168.836 -9.584.418 0 9.584.418
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 815 unidades
mes
Ilustración 11 - GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
FUENTE: Propia
RENTABILIDAD
Teniendo en cuenta lo estimado en el cálculo del punto de equilibrio se puede concluir que
el producto genera una rentabilidad aproximadamente del 35% de la actividad.
Costo = $11480
pág. 37
Gastos= $1670
Rentabilidad = 11480+1670= $13150
Venta al público inicial = $32.000
Venta estándar =$35.000
Ganancias por m2= $18.850 con el precio de lanzamiento inicial.
Ganancias por m2= $21.850 con el precio de estándar.
CONDICIONES DE PAGO
Las condiciones de pago que se establecen son en efectivo y a crédito, para el cual se utiliza
un IVA del 19%, en donde los clientes que compran a crédito realizaran un abono del 50%
inicialmente y el otro 50% en un plazo máximo de 45 días. No se establece retención en la
fuente.
PREFERENCIAS EN LOS IMPUESTOS
Según la ley 1429 de 2010 Capitulo II tenemos preferencias en impuestos sobre la renta que
se consignan a continuación:
Progresividad
Artículo 4°. Progresividad en el pago del impuesto sobre la renta. Derogado por el art.
376, Ley 1819 de 2016. Las pequeñas empresas que inicien su actividad económica principal
a partir de la promulgación de la presente ley cumplirán las obligaciones tributarias
sustantivas correspondientes al Impuesto sobre la Renta y Complementarios de forma
pág. 38
progresiva, salvo en el caso de los regímenes especiales establecidos en la ley, siguiendo los
parámetros que se mencionan a continuación:
Cero por ciento (0%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas
jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas naturales o
asimiladas, en los dos primeros años gravables, a partir del inicio de su actividad económica
principal.
Veinticinco por ciento (25%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las
personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas
naturales o asimiladas, en el tercer año gravable, a partir del inicio de su actividad económica
principal.
Cincuenta por ciento (50%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas
asimiladas, en el cuarto año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal.
Setenta y cinco por ciento (75%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las
personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas
naturales o asimiladas en el quinto año gravable, a partir del inicio de su actividad económica
principal.
Ciento por ciento (100%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas
asimiladas del sexto año gravable en adelante, a partir del inicio de su actividad económica
principal.
(Congreso, s.f.)
pág. 39
ESTRATEGIA PARA RESISTIR LA GUERRA DE PRECIOS
 Se seleccionaran y ajustaran precios, realizando alianzas estratégicas con las
distribuidoras del producto a mediano plazo, donde se le abastecerá de manera
continua, buscando que Bioagave sea de impacto en el mercado compensándoles con
una ganancia del 5% por unidad vendida.
 Establecer la diferencia entre nuestro producto y los productos ofrecidos por la
competencia enmarcados en la guerra de precios.
 Analizar si es rentable participar en la guerra de precios, sabiendo que lo importante
no es ganar sino sobrevivir dentro de ella.
DEFINICIÓN DE PRECIOS
Inicialmente se realizó un costeo general de nuestro producto, seguido de esto se analizaron
los estándares manejados por la competencia en el mercado actual, concretando el precio
inicial el cual se encuentra abajo del precio estándar con el fin de poder incursionar en el
mercado.
pág. 40
1.2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION
 Por la compra de más de 15 m² se le obsequiara una camisa tipo polo estampada
con el escudo del equipo de su preferencia.
 Por la compra de más de 50 m² se le obsequiaran 2 m² del modelo que escoja.
 Bioagave dará por la compra de más de 5 m2 10% de descuento en las 3 siguientes
compras.
 Por la compra de 1 m² de Bioagave se le obsequiara un lapicero estampado.
ESTRATEGIAS PARA CLIENTES ESPECIALES
Descuento y asesoría: A los clientes especiales se les atribuirá el 20% de descuento en las
3 primeras compras, con una asesoría personalizada de parte del personal de la empresa.
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN (PRESUPUESTO POR UNIDAD)
Tabla 8 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN
ACTIVIDAD PRECIO
30 Prendas De Obsequio( Camisa ) $ 750.000
100 Por La Compra De 50 m2 Lleva 2 m2 De Obsequio $ 1.500.000
100 Lapiceros ( Estampados Bioagave) $ 100.000
Total $ 2.350.000
pág. 41
1.2.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Tabla 9 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIA PRECIO
100 Revistas $ 320.000
100 Catálogos $ 320.000
3 Pendón $ 135.000
200 Folletos $ 180.000
TOTAL $ 955.000
¿Porque razón la empresa usara estos medios de publicidad?
Se utilizaran estos medios de publicidad ya que por estos hay un proceso de comunicación
masivo, siendo medios con altos niveles de credibilidad y gran flexibilidad geográfica.
1.2.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Bioagave busca satisfacer las necesidades de los clientes a la hora de comprar o remodelar
sus entornos con nuestros productos, ofreciéndoles novedosas alternativas, llevándose un
excelente producto que este a la vanguardia al mejor precio.
pág. 42
La garantía es el compromiso que BIOAGAVE le brinda al cliente, al elegir nuestro producto,
sobre cualquier anomalía relacionada con la calidad e idoneidad del producto, es decir por
la calidad ofrecida y por su capacidad de funcionamiento y los acabados de los componentes
siempre y cuando se cumplan las recomendaciones de instalación, uso y mantenimiento.
Bioagave asegura que el producto objeto de la garantía está libre de defectos de fabricación
y su rendimiento cumple las respectivas normas de calidad colombianas. En caso de
presentarse un defecto de fabricación o mal desempeño del Producto amparado por la
presente garantía y de cumplirse todas las condiciones previstas, la idea de negocio reparará
o reemplazará a su criterio técnico, el respectivo Producto y/o pieza objeto de la reclamación
una vez esta le sea notiﬁcada, con productos y/o piezas iguales o similares, de acuerdo a la
disponibilidad en su inventario.
Todos los productos de Bioagave tendrán una garantía de 5 años, contados a partir de la
fecha de expedición de la respectiva factura, siempre y cuando sean instalados de acuerdo
con los procedimientos y normas especiﬁcados en los manuales de instalación adjuntos, y
sean utilizados dentro de las condiciones para las cuales fueron diseñados.
Con el propósito de dar validez a su garantía le solicitamos tenga en cuenta las siguientes
sugerencias:
• Verifique al momento de la compra, que el producto le fue entregado completo y en
buen estado, sin daños como roturas, golpes, deterioro, u otros similares. Una vez retirado el
producto del punto de venta o recibido en el lugar que se acordó, se dará por entendido que
el producto fue recibido a satisfacción.
pág. 43
• Conserve su factura o prueba de compra, la etiqueta lateral de las cajas de empaque
donde se especifica el nombre, lote, tamaño y calidad.
• Los reclamos relativos a la apariencia, forma y color deben ser previos a la
instalación. Algunas variaciones en tonos y dimensiones son normales en el proceso cerámico
tal cual lo estipulan las normas colombianas, por lo tanto no son casuales de reclamación.
La GARANTIA de la idea de negocio cubre defectos relacionados con la calidad específica
del producto, y no tiene cobertura en los siguientes casos, por lo tanto los gastos y costos
derivados de los mismos no serán asumidos por Bioagave, aun cuando sucedan durante el
tiempo de garantía:
 Uso del producto sin seguir las recomendaciones de instalación.
 Desatención de las instrucciones de instalación del fabricante, incluidos en el
empaque del producto y/o entregadas al momento de la compra.
 Deficiencia en el soporte sobre el cual se instala el producto, ya sea por
afinación, estructural o asentamiento.
 Incorrecta localización y tratamiento de las juntas de construcción, expansión
o dilatación en el área instalada u omisión de las mismas.
 Hechos de la naturaleza (terremotos, derrumbes, inundaciones, etc.)
 Accidentes no relacionados con el producto (incendios, inundaciones por
instalaciones hidráulicas, etc.)
Desentender las recomendaciones de uso y especificación de producto:
 Instalar el producto en áreas donde se manejen materiales abrasivos u otros elementos
que pueden deteriorar el producto.
pág. 44
 Calidad defectuosa por colocación de pisos en áreas diferentes a la clasificación de
tráfico especificada para el mismo en el empaque del producto entregadas al
momento de la compra.
 Los desgastes normales del producto por uso o paso del tiempo no se consideran
problemas de calidad inherente, por esta razón no están amparados por la presente
garantía.
Uso del producto bajo prácticas no recomendables en su mantenimiento.
• Aplicación de productos como ácidos, químicos, abrasivos, disolventes.
• Uso de herramientas de aseo diferentes a las recomendadas
RECOMENDACIONES DE INSTALACIÓN
Para una correcta instalación tenga en cuenta:
 Revise que la superficie sobre la cual instalará el producto se encuentre libre de
residuos de polvo, grasa, grietas o fisuras.
 Evite desniveles y grietas en el producto asegurando la estabilidad y nivelación de la
superficie.
 En Pisos recuerde que la pendiente debe ir dirigida al punto de desagüe.
 Revise inicios, remate de obra y diseño de producto para instalarlo de forma
adecuada.
 No humedecer las baldosas para su instalación.
 Asegúrese que haya buena iluminación en las áreas a instalar.
 recomienda Realizar un panel comparativo de las baldosas adquiridas (por lo menos
una caja), para descartar variación de tono y tamaño.
pág. 45
 Respetar las juntas de movimiento para una correcta instalación, estructurales,
perimetrales, dilatación y colocación.
 Revise las escuadras o guía del perímetro de instalación.
 La baldosa NO se debe instalar sin dilatación
 Dejar juntas elásticas de dilatación cuando el perímetro sea superior a 25 m para evitar
fisuras.
 Dejar una junta perimetral abierta, libre de polvo y materiales extraños que limiten
su movimiento, mínimo de 8mm que será cubierta con el guarda escoba.
 Se recomienda el uso de adhesivos (pego) y material para emboquillar (boquillas)
industrializadas.
 Distribuya el pegante de colocación sobre la superficie en forma de estrías con la
llana dentada.
 Obtenga mayor adherencia agregando una capa uniforme de pegante al reverso de la
baldosa.
 Asiente las piezas sobre el pegante presionando suavemente con un martillo de goma.
 Retire los excesos de pegante industrializado con una esponja húmeda.
 Deje fraguar el producto por lo menos 24 horas y proceda con la aplicación de
material para emboquillar.
 Retire los sobrantes del material de emboquillado industrializado (boquilla) con
una esponja húmeda.
 Después de fundidos los pisos, dejarlos secar o fraguar por lo menos siete días
 En un proyecto de construcción o remodelación se recomienda que las baldosas sean
el último producto de acabado a instalar.
pág. 46
Bioagave no cuenta con el servicio de instalación por lo cual da una serie de
recomendaciones mencionadas anteriormente, para su respectiva instalación.
Contamos con el servicio de envió a domicilio del producto, con la particularidad de que el
cliente debe adquirir un seguro contra de accidentes en dado caso que surja uno, viéndose
afectada la integridad del producto.
Para Bioagave es fundamental la tranquilidad del cliente para lo cual contamos con el servicio
post venta, donde nuestros clientes contaran con el mejor equipo de asesores y técnicos a
nivel nacional a su disposición.
1.2.7 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADO
MEZCLA DE MERCADEO
Estrategias de Distribución 2430000
Estrategias de Promoción 2350000
Estrategias de Comunicación 955000
TOTAL 5735000
Tabla 10 MEZCLA DE MERCADEO
pág. 47
1.2.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
Ilustración 12 - FLUJOGRAMA OBTENCIÓN DE MATERIA PRIMA
pág. 48
NECESIDADES Y NOMBRE DEL VALOR VALOR
DESCRIPCION CANTIDAD UNIDADES CALIDAD PAGO
REQUERIMIENTOS PROVEEDOR UNITARIO TOTAL
Arena Ferreteria Yireth 0,0016 m³ 41667 66,67 Buena contado
Cemento Ferreteria Yireth 1 Kg 420 420 Buena contado
Materia Prima
Agave Bioagave 1 kg 1000 1000 Buena contado
Agua eaau 0,6 lt 600 360 Buena contado
Mezcladora homcenter 1 Und 3000000 3000000 Buena contado
Maquinas
Regla Vibratoria homcenter 1 und 8053900 8053900 Buena contado
Palas Ferreteria Yireth 10 Und 12000 120000 Buena contado
Baldes Ferreteria Yireth 10 Und 3800 38000 Buena contado
Carretillas Ferreteria Yireth 3 Und 140000 420000 Buena contado
Herramientas Juego moldesx100 Ferreteria Yireth 2 Und 80000 160000 Buena contado
Palustres Ferreteria Yireth 5 Und 6000 30000 Buena contado
Nivel Mano Ferreteria Yireth 3 Und 10000 30000 Buena contado
Llanas metalica Ferreteria Yireth 5 Und 11000 55000 Buena contado
Computador hp todo en uno panamericana 1 Und 1929000 1929000 Buena contado
Equipos de oficina
Impresora multifuncional Epson panamericana 1 Und 599900 599900 Buena contado
Escritorio panamericana 1 Und 368200 368200 Buena contado
Silla acompañante panamericana 2 und 40000 80000 Buena contado
Mobiliario Silla Ejecutiva panamericana 1 Und 489900 489900 Buena contado
Archivador panamericana 1 Und 250000 250000 Buena contado
basurero panamericana 1 Und 35000 35000 Buena contado
Resma de papel Carta panamericana 5 Und 12000 60000 Buena contado
Resaltador panamericana 3 Und 5000 15000 Buena contado
Papeleria
Lapiz x12 panamericana 2 Und 7000 14000 Buena contado
Lapiceros panamericana 5 Und 1700 8500 Buena contado
Revistas Cvak publicidad 100 Und 3200 320000 Buena contado
Catalogos Cvak publicidad 100 Und 3200 320000 Buena contado
Publicidad Pendon Cvak publicidad 3 Und 45000 135000 Buena contado
Folletos Cvak publicidad 200 Und 900 180000 Buena contado
Prime Time Cable Noticias 1 und 4912000 4912000 Buena contado
Ingeniero civil Particular 1 und 1500000 3134250 Buena Mensual
Contador Particular 1 und 800000 1771742 Buena Mensual
Obreros Particular 4 und 810000 7170549 Buena Mensual
Personal
Secretaria Particular 1 und 737717 1641602 Buena Mensual
Asesor Comercial Particular 1 und 737717 1641602 Buena Mensual
Asistente Tecnico maquinaria Particular 1 und 100000 309092 Buena semestral
Tabla 11 NECESIDAD Y REQUERIMIENTOS
1.3.1 PROYECCION DE VENTAS
El incremento actual del IPC (índice de precios al consumidor), está establecido para el
periodo del 2017 sobre el 4,2% para el área de la vivienda, estimando que el producto
enchapes para pisos está destinado para suplir las necesidades de vivienda, para el sector de
la construcción se establece el ICCV (índice de construcción de vivienda), el cual establece
un porcentaje de 2,56 % según el DANE (DANE,
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/indice-de-costos-
de-la-construccion-de-la-vivienda, 2017).
pág. 49
Estimando el IPC para el primer periodo de ventas, del segundo periodo al quinto periodo
abra un aumento al 5% como factor de inflación véase en la tabla de proyección de ventas
Tabla 12 PROYECCIÓN DE VENTAS
PROYECCIÓN DE VENTAS
PRODUCTO 1: ENCHAPES PARA PISOS EN AGAVE

IVA: 19%
% VENTA DE CONTADO 100%
% VENTA A CRÉDITO 50%
%RETENCIÓN EN LA
FUENTE: 0%
PERIODOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Factor de Inflación 5% 4,2% 5% 5% 5% 5%
Cantidad Semestre 1. 5.128 5.492 5.882 6.120 6.554
Cantidad Semestre 2. 5.231 5.602 6.000 6.242 6.685
TOTAL UNIDADES
PRODUCIDAS 10.359 11.094 11.882 12.362 13.239
$ $ $ $ $
Precio de venta 35.000 36.750 38.588 40.517 42.543
Fuente: Propia, formato del fondo emprender.

Teniendo en cuenta el proceso de alimentación del formato para la proyección de ventas
utilizado por el fondo emprender se establece un posible planteamiento de la proyección de
ventas para BIOAGAVE, estimado para cinco (5) periodos visto en la tabla anterior.
Por otra parte, la idea de negocios plantea la producción y distribución de un solo producto,
ENCHAPES PARA PISOS EN AGAVE, el cual puede venir en presentaciones de tipo
liviano y tipo pesado, para la proyección de ventas se estima cuantitativamente la cantidad
pág. 50
posible de unidades por metro cuadrado m2 vendidas en un periodo de análisis para efectos
de la proyección realizada para la venta del producto.
1.3.2 JUSTIFICACIÓN DE VENTAS
Basados en los indicadores establecidos por el DANE el crecimiento que ha tenido el sector
de la construcción en el país de una manera exponencial, al igual la demanda de los
materiales y aún más los materiales tipo acabados, por otra parte, la concientización que
han obtenido las personas frente a materiales amigables con el medio ambiente que
contribuyan con la mitigación de los impactos ambientales.
El mercado se encuentra en un punto de exploración en el uso de nuevos materiales con
características diferentes a los convencionales, lo cual es un factor positivo para la
estimación del producto expuesto por BIOAGAVE.
Se formula una encuesta para realizar a la población potencial consumidora con el fin de
obtener estadísticas reales y veraces.
pág. 51
Ilustración 13 FORMATO DE ENCUESTA
pág. 52
Figura 1 ECUACIÓN GENERAL TAMAÑO DE LA MUESTRA
En donde:
n = es el tamaño de la muestra poblacional a obtener.
N = es el tamaño de la población total.
Representa la desviación estándar de la población. En caso de desconocer este dato es
común utilizar un valor constate que equivale a 0.5
Z = es el valor obtenido mediante niveles de confianza. Su valor es una constante, por lo
general se tienen dos valores dependiendo el grado de confianza que se desee siendo 99%
el valor más alto (este valor equivale a 2.58) y 95% (1.96) el valor mínimo aceptado para
considerar la investigación como confiable.
e = representa el límite aceptable de error maestral, generalmente va del 1% (0.01) al 9%
(0.09), siendo 5% (0.5) el valor estándar usado en las investigaciones.
pág. 53
FIGURA 2 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA REALIZADA
pág. 54
1.3.3 POLÍTICAS DE CARTERA
En BIOAGAVE se plantea la política de cartera de dos formas o posibilidades de pago del
producto:
 CONTADO: El comprador pagara el 100% del producto
 CREDITO: Se establece forma de pago con un 50% al inicio y se pagara el
otro 50% restante al terminar.
2.0 MODULO DE OPERACIÓN
2.1. OPERACIÓN
2.1.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
Tabla 13 FICHA TÉCNICA DEL ENCHAPE PARA PISO (BIOAGAVE)
Ficha Técnica del enchape para piso (Bioagave)
Características Descripción
Diseño Baldosa Rústica

Producto Baldosa relieve rústico
Dimensiones (Formato) 40*40 cm
𝟐
Peso (𝐦 ) 35 Kg
𝟐
Espesor (𝐦 ) 150 mm
Características  Resistencia al rayado superficial
 Resistencia a la dilatación térmica
 Absorción del agua
Flexión Sobre 300 Kgf
Compresión Sobre 220 Kgf
pág. 55
𝑔
Desgaste Inferior a 0,22
𝑐𝑚2
Empaque y Embalaje  Cajas para baldosa
 Papel vinipel
Fuente: Propia
2.1.2. ESTADO DE DESARROLLO
La idea originalmente nace al evidenciar hogares que no cuentan con un sistema de calidad
de enchape para piso. Conforme fue creciendo la investigación, se demuestra que esta es
viable como también lo es la elaboración del producto. La baldosa se hace novedosa en la
utilización de la fibra de agave para su proceso constructivo.
El desarrollo para que Bioagave compita en el mercado se efectúa acorde a las normas
Icontec, e ISO 9001.
Este proyecto se hizo con la finalidad primeramente de generar un beneficio económico a
las personas de escasos recursos, el cual sigue vigente. Sin embargo, se toma la opción de
ampliar el mercado donde se gestará reuniones con empresas, y así, nos vean como una
posible opción, manejando una política de precios tentativa.
pág. 56
2.1.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
Ilustración 14 FLUJOGRAMA DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Fibra de Agave: Las variedades de plantas de agave tienen características diferentes y
producen diferentes variaciones de fibra. Sisal es una variedad de la planta de agave que
crecerá en casi cualquier lugar y tiene una fibra fuerte, rígida comúnmente utilizada para
hacer hilo y cuerdas. Materia prima ideal para la fabricación del producto.
(Sandranews, s.f.)
Cemento: El cemento es un material que resulta de la combinación de arcilla molida con
materiales calcáreos de polvo, en tanto, una vez que entran en contacto con el agua se
solidifica y vuelve duro. Es mayormente empleado a instancias de la construcción,
justamente por esa solidez que reviste, como adherente y aglutinante.
(ABC, s.f.)
pág. 57
Arena: La arena es uno de los materiales para construcción más utilizados en el mundo. Se
le emplea como componente para el hormigón y el cemento, así como para rellenar
espacios, huecos en las paredes de los entrepisos y fabricación de baldosas.
(Construcción, s.f.)
Fabricación: El proceso de fabricación de baldosas se desarrolla en una serie de etapas, que
se pueden resumir en: Preparación de las materias primas, mezcla y adherencia de los
materiales, vaciado en moldes, desencofre, mantener en condiciones idóneas y posterior
almacenamiento.
Almacenamiento: Espacio destinado para guardar una gran cantidad de mercancía, para
posterior comercialización.
Distribución: La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que
el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el
consumidor final. (Ergonomista, s.f.)
Utilización de material no convencional y generación de conciencia ambiental: La fibra de
agave suma la parte no convencional en el proceso constructivo de la baldosa lo cual hace
que sea novedoso. Generando conciencia ambiental con la no extracción de material de río
ya que la maquinaria al entrar en contacto con el afluente puede verter fluidos
contaminantes que alteren la pureza del agua.
Generación de empleo: Bioagave generará empleos con operarios y un asesor de ventas,
donde se vincula a las personas de la región para la realización de los diferentes proyectos.
Cumplimiento Normas: La elaboración del producto cumple y satisface los parámetros
expuestos en la norma.
pág. 58
2.1.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Nuestra empresa cuenta con las necesidades y requerimientos dados en la Tabla N 11 de los
cuales daremos a continuación los más relevantes sus respectivas fichas técnicas.
Arena de peña lavada
Esta arena debe estar suelta, limpia, lavada, libre de materia orgánica, mica, sales solubles
dañinas y demás contaminantes que puedan producir florescencias; no debe tener grano
redondeado, ni ser de origen calcáreo (caliza).
El contenido de humedad óptimo para la arena debe estar entre un 6% y un 8%, es decir, ni
seca, ni saturada.
La arena para la capa de soporte de los adoquines deberá cumplir con la Especificación
INV-516-07. Su granulometría deberá ajustarse a la tabla 510.1 de la mencionada
especificación, es decir que la presencia de finos debe estar limitada al máximo con un
porcentaje admisible el tamiz 200 no mayor del 5%.
TABLA 14 LÍMITES GRANULOMÉTRICOS PARA ARENA LAVADA
pág. 59
Cumplirá con los ensayos E-126 del INVIAS para verificar su índice de plasticidad que
debe ser 0 y el E-133-07 para comprobar que su valor de equivalente de arena es mínimo
del 60% Deberá cumplir con la siguiente granulometría como se muestra en la tabla.
Límites granulométricos para arena lavada.
Tabla 15 PORCENTAJE DE ACEPTACIÓN DE ARENA DE PEÑA LAVADA
La fracción que pasa el tamiz Nº.40, debe ser no plástica. Se debe exigir un porcentaje
mínimo en el ensayo de equivalente de arena de 60%.
La capa de arena de soporte de los adoquines no se extenderá hasta que se compruebe que
la superficie sobre la cual se va a colocar tenga la densidad apropiada y las cotas indicadas
en los planos o definidas por el Interventor. (idr.gov.co, s.f.)
pág. 60
Agave
Ilustración 15 AGAVE
 Nombre científico o latino: Agave americana
 Familia: Agavaceae (Agaváceas).
 Origen: México.
 El género Agave comprende unas 100 especies, los hay muy grandes (hojas de más
de 1 metro) mientras que otros miden unos centímetros. Arbusto de unos 2 m de
alto por ancho. Hojas largas, glaucas (color como gris-azulado), dispuestas en roseta
basal.
 Agave americana emite un tallo floral de 10 ó 12 metros de altura cuando la planta
llega a su madurez, entre los 10 y 20 años de edad. Cuando termina la vida de este
escapo floral (meses) la planta muere. La reemplazan múltiples hijos a su alrededor
que se trasplantan bien.
 De sus hojas se extrae una fibra que se usa para fabricar hilos, cuerdas y sogas.
(Infojardin, s.f.)
pág. 61
Cemento
Ilustración 16 CEMENTO
(Argos, s.f.)
pág. 62
Mezcladora
Ilustración 17 MEZCLADORA
pág. 63
(Homcenter, s.f.)
Regla Vibratoria
Ilustración 18 REGLA VIBRATORIA
(Homecenter, s.f.)
Pala
Ilustración 19 PALA
(Homecenter, s.f.)
pág. 64
(Homecenter, s.f.)
Carretilla
Ilustración 20 CARRETILLA
(Homecenter, s.f.)
Computador
Ilustración 21 COMPUTADOR
pág. 65
Características:
- Tamaño de la pantalla: 19.5"
- Resolución: 1600 x 900
- Procesador: Intel Pentium J3710
- Memoria RAM: 4 GB
- Disco duro: 1 TB
- Sistema operativo: Windows 10
- Puertos: 4 puertos USB
- Conectividad: Wi-Fi, Bluetooth
- Dimensiones: 47 cm x 22.7 cm x 59 cm
- Peso: 4.4 kg
- Color: Blanco
- Tarjeta gráfica: Intel HD
- Unidad óptica: DVD
(Panamericana, s.f.)
Impresora
Ilustración 22 IMPRESORA
IMPRIME, COPIA, ESCANEA
- Tanque de tinta fácil de rellenar.
pág. 66
- Imprime proyectos de calidad rápidamente.
- Conexión: USB.
- Resolución máx.: 5760 x 1440 dpi.
- Resolución escáner: 600 x 1200 a 48 bits. - Velocidad de impresión B/N: 10 ppm.
- Velocidad de impresión a color: 5 ppm.
- Rendimiento: 4.500 páginas en negro.
- Rendimiento: 7.500 páginas a color.
- Peso: 4.4 kg.
- Color: Negro.
Sistemas operativos compatibles:
- Windows Vista, Windows 7, Windows 8, 8.1.
- Windows 10 (32 bit / 64 bit).
- Windows XP SP3 (32 bit).
- Windows XP profesional x64 Edición SP2.
- Mac OS x 10.6.8 Mac OS 10.12x.
2.1.5. PLAN DE PRODUCCION
Los datos de producción están ligados a la tabla de proyección de ventas.
Tabla 16 PLAN DE PRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION

MENSUAL SEMESTRAL ANUAL
Enchape a base de
Agave 877 5262 10524
pág. 67
2.2. PLAN DE COMPRAS
2.2.1. TABLA CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO
Tabla de consumo mensual
Tabla 17 TABLA DE CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO
MATERIA PRIMA TOTAL

Costo
Descripción Unidad Cantidad unitario Costo total
$
kg 5260 $ 2.208.990
Cemento gris 420
$ $
Arena de planta M3 8.42 41.667 350.636.14
$
$ 1.893.420
agua lts 3155.7 600
$
agave kg 5260 1.000 $5.259.500
$
Empaque Caja 815 400 $350.633.33 $10.063.179.47
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
Costo
$ $
un 1
Mezcladora 3.000.000 3.000.000
$ $
Regla vibratoria un 1 8.053.900 8.053.900
$ $
Palas un 10 12.000 120.000
$ $
Baldes un 10 3.800 38.000
$ $
carretillas un 3 140.000 420.000
$ $
juego de moldes por 100 un 2 80.000 160.000
$ $
palustre un 5 6.000 30.000
$ $
llana metálica un 5 11.000 55.000
$ $
nivel de mano un 3 10.000 30.000 $11.906.900
pág. 68
EQUIPOS OFICINA Y COMPUTO
Costo
$ $
un 1
computador hp todo en uno 1.929.000 1.929.000
impresora multifuncional $ $
Epson un 1 599.900 599.900
$ $
escritorio un 1 368.200 368.200
$ $
silla acompañante un 2 40.000 80.000
$ $
silla ejecutiva un 1 489.900 489.900
$ $
archivador un 1 250.000 250.000
$ $
basurero un 1 35.000 35.000 $ 3.752.000
PAPELERIA
Costo
$ $
un 5
Resma papel carta 12.000 60.000
$ $
resaltador un 3 5.000 15.000
$ $
lápiz por 12 un 2 7.000 14.000
$ $
lapiceros un 5 1.700 8.500 $ 97.500
MATERIAL PUBLICITARIO
Costo
$ $
un 100
catálogos 3.200 320.000
$ $
pendón un 3 45.000 135.000
$ $
folletos un 200 900 180.000
$ $
revistas un 100 3.200 320.000 $ 955.000
COSTOS FIJOS
Costo
$ $
un 1
Ingeniero civil 3.134.250 3.134.250 $19.168.836
pág. 69
$ $
contador un 1 1.771.742 1.771.742
$ $
obreros un 4 1.792.637.13 7.170.549
$ $
secretaria un 1 1.641.602 1.641.602
$ $
asesor comercial un 1 1.641.602 1.641.602
$ $
asistente técnico maquinaria un 1 309.092 309.092
$
Gastos Operacionales - - - 3.500.000
COSTO
TOTAL $45.943.415.47
FUENTE: Propia
2.3. COSTOS DE PRODUCCION
Costos De Producción Mensual
Tabla 18 COSTOS DE PRODUCCIÓN
MATERIA PRIMA
COSTO COSTO COSTO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD UNIDAD UNITARIO TOTAL MENSUAL
Arena de planta 8.42 m3 $66.67 $41.667 $350.636.14
cemento gris 5260 kg $420 $420 $2.208.990
agave 5260 kg $1.000 $1.000 $5.259.500
agua 3155.7 lt $600 $600 $1.893.420
MATERIAL DE EMPAQUE
COSTO COSTO COSTO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD UNIDAD UNITARIO TOTAL MENSUAL
caja de cartón
40x40x10 877 unid $400 $400 $350.633.33
COSTOS FIJOS
COSTO COSTO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD UNIDAD UNITARIO MENSUAL
Ingeniero civil 1 un $ 3.134.250 $ 3.134.250
$
contador 1 un 1.771.742 $ 1.771.742
pág. 70
$
obreros 4 un 1.792.637.13 $ 7.170.549
$
secretaria 1 un 1.641.602 $ 1.641.602
$
asesor comercial 1 un 1.641.602 $ 1.641.602
asistente técnico $
maquinaria 1 un 309.092 $ 309.092
Gastos Operacionales - - - $ 3.500.000
TOTAL COSTO $29.232.016.47
2.4. INFRAESTRUCTURA
Tabla 19 INFRAESTRUCTURA
MAQUINAS
EQUIPO COSTO DE ADQUISICIÓN CALIDAD FUNCION
Suplantar el
amasado manual de
los diferentes
elementos que
Mezcladora $3.000.000 buena componen el
hormigón:
cemento, áridos y
agua.
Compactar o
consolidar el
Regla vibratoria $8.053.900 buena
concreto.
HERRAMIENTAS
Se utiliza para
excavar o mover
materiales
Pala $12.000 buena
con cohesión relati
vamente pequeña.
Es más liviano y
sirve para acarrear
menos carga como
Balde $3.800 buena
cemento solo, arena
sola.
pág. 71
La carretilla se
utiliza para
trasportar a cortas
distancias
materiales,
Carretilla $140.000 buena fragmentos, como
por ejemplo arena,
escombros,
ladrillos, etc.
Se utilizan para dar

formal hormigón u
Juego de moldesx100 $80.000 buena otros materiales
similares
Con este se realizan

todo tipo de tareas
ya sea desde llevar
la mezcla desde el
balde al muro o
bien realizar
palustre $6.000 buena
distintos tipos de
tareas como ser
revoques, trabajos
de yesería.
Sirve para
comprobar la
horizontalidad de
Nivel de mano $10.000 buena
un trabajo.
Alisar pisos o
revestimiento
impermeables de
cemento, también
Llana metálica $11.000 buena
de yesería y
acabados finos.
EQUIPOS DE OFICINA
pág. 72
Recibir y procesar
datos para
convertirlos en
información
computador hp todo en uno $1.929.000 buena conveniente y útil
que posteriormente
se envían a las
unidades de salida.
Imprimir tanto
datos en forma de
texto como datos
impresora multifuncional Epson $599.900 buena en forma de
imagines.
MOBILIARIO
ADMINISTRACIÓN COSTO ADQUISICIÓN CALIDAD FUNCION
Facilitar elementos
adicionales para
Escritorio $368.200 buena crear un espacio de
trabajo.
Facilitar el trabajo
Silla acompañante $40.000 buena del personal
administrativo.
Facilitar el trabajo
Silla ejecutiva $489.900 buena del personal
administrativo.
Almacenar la
información en
Archivador $250.000 buena físico.
Recolectar
Basurero $35.000 buena
desechos.
PAPELERÍA
Plasmar
impresiones de
resma de papel carta $12.000 buena
todo tipo de
documento.
Se utiliza para
señalar las partes
resaltador $5.000 buena
más relevantes de
un texto dado.
pág. 73
Sirve
como instrumento
lapizx12 $7.000 buena de escritura o
de dibujo
Sirve
como instrumento
lapiceros $1.700 buena de escritura o
de dibujo
PUBLICIDAD
Informar sobre
distintos temas de
revistas $3.200 buena
actualidad.
Mostrar productos
o servicios ante la
comunidad y darle
catálogos $3.200 buena
un impulso
adicional.
Se utiliza como
distintivo, señal o
pendón $45.000 buena insignia desde
la edad media
Sirve como
instrumento
divulgativo o
publicitario; es una
forma sencilla de
folletos $900 buena
dar publicidad a
una compañía,
producto o servicio.
Programa con
espacios de
Prime time $4.912.000 buena información y
publicidad.
pág. 74
2.4.1. PARÁMETROS TÉCNICOS ESPECIALES
Consistencia y rendimiento
Las baldosas se componen de arena, agave y cemento. Esta mezcla tiene altas resistencias y
sus condiciones de trabajo son variables de acuerdo a la proporción de cemento, agave y
arena usados. Esta mezcla contiene agua y debe prepararse en el menor tiempo posible
entre el mezclado y la colocación en los moldes.
En la mezcla para la preparación del producto se deben tener en cuenta las características
de la arena, tales como lo son: la granulometría, forma y textura de las partículas, así como
el contenido de material orgánico, juegan un papel importante en la resistencia y calidad del
producto.
pág. 75
3.0 MODULO DE ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
Tabla 20 Análisis interno y análisis externo MATRIZ DOFA
DEBILIDADES AMENAZAS
 Presentamos una deficiencia en la  La poca experiencia en el mercado
estructura física en la producción del teniendo en cuenta que el material
producto. tiene un factor ambiental.
 Poco reconocimiento en el mercado  Empresas con mayor trayectoria y
lo cual da una desventaja en el conocimiento del mercado
mercado.  Empresas con diversidad en
procesos ofertados al público.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Los productos que ofrece  La facilidad de llegar a zonas de
BIOAGAVE cuentan excelentes difícil acceso mejorando la calidad
características de calidad de vida de poblaciones vulnerables.
confiabilidad.  Mejores precios de los productos
 El producto es innovador y se frente a los productos
beneficia de la utilización de materia convencionales.
prima enfocada en materiales  Disminución del impacto ambiental
reciclaje creando entornos libres de
 Los precios accesibles y cómodos contaminación
para obtener un producto de buena  Tiempos cortos de construcción en
calidad. producción e instalación.
 La interacción con los clientes y los
distribuidores y contar con un área
de supervisión y garantía del
producto.
FUENTE: Propia
3.1.2 ORGANISMOS DE APOYO
pág. 76
Numerosas entidades de carácter público o privado se dedican al apoyo a los empresarios
con carácter no lucrativo con el objetivo de acompañarles en la creación y desarrollo de sus
iniciativas, por lo tanto, esta iniciativa desarrollada por estudiantes de noveno semestre de
la universidad cooperativa de Colombia brindamos con el apoyo de los proyectos de
innovación por medio de programas como el premio reymel serrano y las incubadoras de
ideas en alianza con la universidad.
Por otra parte, se pretende la participación en programas ofrecidos por el fondo emprender
para apoyar a emprendedores innovadores.
pág. 77
3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
FUENTE: Propia
pág. 78
3.2.1 MANUAL DE FUNCIONES
El gerente general debe cumplir los siguientes requisitos:
MANUAL DE FUNCIONES BIOAGAVE
a) Ser profesional en las áreas de administración, ingeniería
con una experiencia mínima de 10 años.
b) Debe tener especialización o magister en áreas referentes

El presente manual de funciones y procedimientos tiene por
a la industria y construcción.
finalidad regular y organizar la estructura interna de la empresa
c) Conocimientos y experticia en todo lo relacionado con la
BIOAGAVE gracias a cada una de las funciones generales y
administración y manejo de finanzas.
específicas y procedimientos asignados a cada uno de los
3. LÍNEA DE AUTORIDAD
cargos.
Superior: Junta directiva
PRIMERO
Inferior:
CARGO: GERENTE GENERAL.
 Gerente financiero
1. REQUISITOS PARA LA GERENCIA GENERAL
 Gerente administrativo
Los lineamientos que la junta directiva establece para la
 Gerente de producción
selección del personal calificado con los conocimientos
 Jefe de oficina de asesoría jurídica.
necesarios y esenciales para el funcionamiento de la empresa.
2. DISPOCISIONES
pág. 79
4. FUNCIONES GENERALES presupuesto anual de ingresos y egresos, informando
Dirigir de forma organizada los procesos los resultados de las evaluaciones periódicas.
administrativos y técnicos de la empresa, establecer los d) Aprobar el manual de organización y funciones
parámetros de trabajo para el crecimiento de la empresa elaborado por la gerencia.
en los mercados nacionales e internacionales. e) Aprobar el cuadro de perfiles de la empresa elaborado
por la gerencia de administración de recursos.
4. FUNCIONES ESPECÍFICAS f) Proponer al director la contratación de los gerentes,
a) Ejercer la dirección administrativa, operativa y así como aumentos de sueldos y promociones para
financiera de la empresa de acuerdo con el estatuto de gerentes y funcionarios.
la misma, las facultades otorgadas por la junta g) Supervisar las operaciones de la sociedad, los libros
directiva. de contabilidad, cuidar que contabilidad este al día y
b) Representar judicial y legalmente a la empresa suscribir la correspondencia de la sociedad, cuando
ejerciendo las facultades generales y específicas que sea necesario.
le confiere la junta directiva y la ley. h) Planificar, organizar y mantener una positiva imagen
c) Informar al director las acciones tomadas, así como de BIOAGAVE, ante la colectividad y los
elevar a su consideración el plan operativo y trabajadores, propiciando los canales de
pág. 80
comunicación necesarios que garanticen la c) Debe tener especialización o magister en áreas
receptividad y vigencia de la misma ante la opinión producción o manufactura.
pública. d) Conocimientos y experticia en todo lo relacionado con
los procesos de producción.
SEGUNDO 3. FUNCIONES GENERALES
CARGO: GERENCIA DE PRODUCCIÓN El gerente de producción debe controlar supervisar el
1. REQUISITOS PARA LA GERENCIA PRODUCCION proceso de fabricado y control de calidad de los
Los lineamientos que la junta directiva establece para la productos.
selección del personal calificado con los conocimientos 4. FUNCIONES ESPECÍFICAS
necesarios y esenciales para el funcionamiento de la empresa. a) supervisar la producción del producto.
2. DISPOCISIONES b) cumplir con las solicitaciones necesarias para el
El gerente producción debe cumplir los siguientes requisitos: cumplimiento de las metas institucionales
a) Ser profesional en las áreas de ingeniería civil, ingeniería c) garantizar la calidad del producto en cada una de sus
industrial etapas de fabricación.
b) , ingeniería con una experiencia mínima de 10 años.
pág. 81
3.3 ASPECTOS LEGALES
TRAMITES COMERCIALES Y TRIBUTARIOS
 En primer lugar se debe verificar que el nombre que le asignamos a nuestra empresa
no este registrado en cámara de comercio para lo cual entraremos a la página
www.rues.org.com
 Como segunda medida se debe hacer la respectiva inscripción en la DIAN para
obtener el RUT (Anexo Guía Inscripción Rut)
 En tercer lugar se debe diligenciar el formulario de matrícula mercantil en
(www.ccv.org.co) o adquirirlo en la oficina por 5.200.
Nota: Para efectos del control y determinación de los impuestos y demás
obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias administradas por la Unidad
Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, se adopta el
número 2692 que se refiere a la actividad Económica fabricación de productos de
cerámica no refractaria.
pág. 82
Anexo al anterior formulario debe ir el formulario CAE
pág. 83
 Al tener el Rut y formatos diligenciados debemos acercarnos a la oficina de cámara
de comercio de la ciudad con fotocopia de cedula de ciudadanía ampliada al 150%
pág. 84
y terminar el trámite. Para la realización de estas actividades se estima un tiempo de
5 días.
TRAMITES DE SEGURIDAD SOCIAL Y LABORAL
 Una vez matriculada la empresa se deben presentar y solicitar el registro de los
libros de actas y accionistas ante la cámara de comercio diligenciando el respectivo
formulario de solicitud. Se entregan los libros o las hojas debidamente foliadas. Las
primeras hojas de cada libro o la hoja foliada deben presentarse rotuladas
(marcadas) a lápiz en la parte superior con el nombre de la empresa y la destinación
que se dará a cada libro; también deben estar numeradas consecutivamente. El
tiempo estimado para esta actividad es de un día.
 La empresa debe contar con el certificado de uso de suelo en la curaduría urbana ya
que para operaciones comerciales las autoridades municipales requirieren un
concepto sobre el uso del suelo. El concepto se puede obtener sin costo presentando
un derecho de petición ante el Departamento de Planeación Municipal, pero su
expedición tarda 30 días. Alternativamente, el concepto de uso de suelo se puede
obtener de forma más rápida ante la Curaduría Urbana pagando una tarifa adicional.
Para esta actividad se estima un tiempo de 7 días.
 La empresa se debe registrar ante la caja de compensación familiar, el Servicio
Nacional de Aprendizaje (SENA) y el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar
(ICBF) El trámite de solicitud de afiliación se realiza ante la caja de compensación
familiar. Los documentos necesarios son: 1. Formulario de afiliación; 2. Certificado
de existencia y representación legal; 3. Fotocopia de la cédula del representante
legal; 4. Registro Único Tributario (RUT); 5. Nómina o listado de las personas que
pág. 85
tendrá la sociedad con las respectivas fotocopias de las cédulas de ciudadanía y de
los documentos de los hijos de los empleados. El Decreto 3667 de 2004 establece
que la autoliquidación y pago de aportes al Sistema de Seguridad Social Integral y
aportes parafiscales deberá realizarse mediante un formulario único o integrado.
Todos los empleadores deberán efectuar el pago de los aportes parafiscales a las
cajas de compensación familiar, SENA, ICBF, Escuela Superior de Administración
Pública (ESAP), Escuelas Industriales e Institutos Técnicos, y los aportes a la
seguridad social integral en los sitios determinados por las entidades
administradoras dentro del mes calendario siguiente a cada período laborado. Los
aportes son distribuidos internamente entre caja de compensación (4%), ICBF (3%)
y SENA (2%). Tiempo estimado para esta actividad 2 días.
 Se debe registrar la empresa ante una Administradora de Riesgos Laborales (ARL)
siendo esta la entidad encargada de cubrir los riesgos por accidentes de trabajo e
incapacidad por enfermedad profesional. Por ley, la empresa tiene que afiliar a sus
empleados a la ARL privada o pública de su elección. El trámite de registro ante la
ARL toma unos minutos y consiste en la presentación del formulario, pero la
cobertura inicia a partir del día siguiente. El pago mensual se realiza a través de la
Planilla Integrada de Liquidación de Aportes a la Seguridad Social (por medio de
entidades como Aportes en Línea). Tiempo estimado 1 día.
 Se debe registrar la empresa y los empleados al sistema público de pensiones,
afiliando a sus empleados al sistema de pensiones a través de Col pensiones o un
fondo de pensiones privado. Cada empleado tiene derecho a elegir entre un fondo
público o privado. Una vez presentado el formulario correspondiente, la afiliación a
pág. 86
Col pensiones toma un día para quedar formalizada. Un agente del fondo de
pensiones público se desplaza hasta la empresa y realiza el trámite de la afiliación.
 Se debe inscribir a los empleados a un plan obligatorio de salud, afiliando a sus
empleados al Plan Obligatorio de Salud (POS) a través de una Entidad Promotora
de Salud (EPS). Cada empleado tiene el derecho a escoger la EPS de su preferencia
y es obligación de las empresas inscribirlos en la que ellos hayan elegido. El
proceso de afiliación de los empleados varía según la EPS y los antecedentes de los
empleados. El representante de la EPS visita las instalaciones de la empresa, obtiene
la información necesaria y radica la afiliación ante la EPS. Los documentos
requeridos son: copia de la cédula de ciudadanía de cada empleado, formulario de
afiliación, y copia del contrato laboral. Cuando el empleado tenga familiares se debe
anexar una copia del registro civil de los hijos y cédula del cónyuge o compañero
permanente. Tiempo estimado 1 día
 Al afiliar a los empleados a un fondo de cesantías cada empleado elige libremente el
fondo de cesantías de su preferencia. El empresario presenta los documentos para
esta afiliación, y debe depositar anualmente el pago de cesantías de cada empleado.
Tiempo estimado 1 día
(Busines, s.f.)
REPARTICION DE UTILIDADES
Las utilidades se repartirán entre los asociados una vez sean aprobados por el
máximo órgano social los estados financieros, teniendo como base el balance real y
fidedigno del último ejercicio social, acompañado del proyecto de distribución de
utilidades. (web, s.f.)
pág. 87
3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS
Tabla 21 Gastos de Personal
NÓMINA ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

INTER TOTAL
TOTA PRIMA
SUB ESES APORTES RIESGO DEVEN
CAR BÁSI L CESAN DE VACACI PENS SALU
TRA SOBRE PARAFIS PROFESIO GADO
GO CO DEVE TÍAS SERVI ONES IÓN D
NSP. CESAN CALES NALES 1% MENSU
NG. CIOS
TÍAS AL
Provisi
ón 16,00
12,00% 1% 8,33% 50,00% 9% 12,5% 1%
mensu %
al
Ingeni
ero 1.500. 1.500. 240.00 187.50
civil 000 0 000 180.000 1.800 124.950 750.000 135.000 0 0 15.000 3.134.250
Conta 800.00 83.14 883.14 128.00 100.00
dor 0 0 0 105.977 1.060 73.566 400.000 72.000 0 0 8.000 1.771.742
Obrero 3.240. 332.5 3.572. 518.40 405.00
s 000 60 560 428.707 4.287 297.594 1.620.000 291.600 0 0 32.400 7.170.549
Secret 737.71 83.14 820.85 118.03
aria 7 0 7 98.503 985 68.377 368.859 66.395 5 92.215 7.377 1.641.602
Asesor
Comer 737.71 83.14 820.85 118.03
cial 7 0 7 98.503 985 68.377 368.859 66.395 5 92.215 7.377 1.641.602
Asiste
nte 100.00 83.14 183.14
Técnic 0 0 0 21.977 220 15.256 50.000 9.000 16.000 12.500 1.000 309.092
pág. 88
o
maqui
naria
Total
mensu 7.115. 665.1 7.780. 1.138. 889.42 15.668.83
al 434 20 554 933.666 9.337 648.120 3.557.717 640.389 469 9 71.154 6
Totale
s
anuale 85.385 7.981. 93.366 11.203.9 7.777.44 42.692.60 13.661 10.673 188.026.0
s .208 440 .648 98 112.040 2 4 7.684.669 .633 .151 853.852 37
Fuente: Fondo Emprender
Tabla 22 Gastos de Dotación
GASTOS DE DOTACIÓN ÁREA DE PRODUCCIÓN

Vr.
DOTACIÓN Cantidad Costo total
Unitario
camisa 5 20.000 100.000
pantalón 5 35.000 175.000
zapatos 5 50.000 250.000
TOTAL COSTO DE DOTACIÓN 525.000
pág. 89
Tabla 23 Gastos Puesta en Marcha
GASTOS PUESTA EN MARCHA
VALOR
CONCEPTO
(En pesos)
Diseño de imagen corporativa y etiquetas 200.000
Permiso y licencias(permiso uso de suelos) 37.780
Publicidad inicial 955.000
Formulario de Registro Mercantil 5.200
Matricula Mercantil 54.000
Tramite DIAN 0
Afiliación Caja de Compensación Familiar 0
Afiliación ARL 0
Registrar Col pensiones 0
Registrar EPS 0
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 1.251.980
pág. 90
Tabla 24 Gastos Anuales de Administración
CUADRO GENERAL DE COSTOS Y GASTOS
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

factor de inflación 6% 6% 6% 6%
PAGG 6% 6% 6% 6%
Materia prima directa 120.758.154 0 0 0
Mano de obra directa 127.366.688 135.008.689 143.109.210 151.695.763 160.797.509
Honorarios 0 0 0 0
Jornales 0 0 0 0 0
Otros insumos (impuesto de industria y
0 0 0 0 0
comercio)
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 248.124.841 135.008.689 143.109.210 151.695.763 160.797.509
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Gastos de transporte 1.995.360 2.115.082 2.241.986 2.376.506 2.519.096
Honorarios-Contador 0 0 0 0 0
Útiles y papelería 390.000 413.400 438.204 464.496 492.366
Gastos de arrendamiento 20.400.000 21.624.000 22.921.440 24.296.726 25.754.530
Servicios públicos 21.600.000 22.896.000 24.269.760 25.725.946 27.269.502
Gastos de mantenimiento 500.000 530.000 561.800 595.508 631.238
Implementos de aseo 400.000 424.000 449.440 476.406 504.991
Nómina (Administrador) 38.964.767 41.302.653 43.780.812 46.407.661 49.192.121
Gastos de dotación nómina Administración 1.575.000 1.669.500 1.769.670 1.875.850 1.988.401
SUBTOTAL GASTOS DE
85.825.127 90.974.635 96.433.113 102.219.100 108.352.246
ADMINISTRACIÓN
GASTOS EN VENTAS
pág. 91
Impuesto de industria y comercio 370.049 392.252 415.787 440.734 467.178
Impuesto de cámara de comercio 248.000 262.880 278.653 295.372 313.094
Gastos de promoción y publicidad 3.305.000 3.503.300 3.713.498 3.936.308 4.172.486
Nómina de Ventas 19.699.222 20.881.175 22.134.045 23.462.088 24.869.813
Gastos de Dotación nómina de ventas 0 0 0 0 0
SUBTOTAL GASTOS EN VENTAS 23.622.271 24.647.355 26.126.196 27.693.768 29.355.394
TOTAL COSTOS Y GASTOS 357.572.239 250.630.679 265.668.520 281.608.631 298.505.149
OTROS GASTOS
DEPRECIACIÓN 3.131.780 1.941.090 1.941.090 1.941.090 1.941.090
AMORTIZACIÓN DE DIFERIDOS 250.396 250.396 250.396 250.396 250.396
SUBTOTAL 3.382.176 2.191.486 2.191.486 2.191.486 2.191.486
TOTAL COSTOS Y GASTOS MAS
360.954.415 252.822.165 267.860.006 283.800.117 300.696.635
DEPRECIACIÓN Y DIFERIDOS
pág. 92
4.0 MODULO DE FINANZAS
4.1. INGRESOS
Tabla 25 Tabla de Proyección de Ingresos – 1 año
TABLA DE PROYECCION DE INGRESOS DE UN AÑO

DESCRIPCIÓN UNIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Precio
$ $32.000 $32.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000 $35.000
Promedio
Ventas und/m2 934 934 742 865 865 865 886 886 886 886 885 885
Precio Ventas $ $29.888.000 $29.888.000 $25.970.000 $30.275.000 $30.275.000 $30.275.000 $31.010.000 $31.010.000 $31.010.000 $31.010.000 $30.975.000 $30.975.000
Total Ingresos Anuales $362.561.000
Fuente: Propia
pág. 93
4.2. EGRESOS
Tabla 26 Tabla de Egresos Anuales
TABLA DE EGRESOS DE UN AÑO

Descripción Valor
Costos de Materia Prima $120.758.154
costos Mano de Obra Producción $127.366.688
Costo Nomina Administración $40.960.127,18
Costo Nomina de Ventas $19.699.221,62
Costos Promoción y Publicidad $3.305.000
Costos de Papelería $390.000
Costos de Aseo $400.000
Costos de Mantenimiento $500.000
Costo de Servicios $21.600.000
Costo de Arrendamiento $20.400.000
Costo de dotación $1.575.000
Costo de Impuestos $618.049
Costos Puesta en Marcha $1.251.980
Total $358.824.219
Fuente: Propia
pág. 94
SOLICITUD AL FONDO EMPRENDER
Capital de trabajo Valor
Inventario de materia prima 6.488.151
Nómina de Producción
Tres meses salarios(con Auxilio de transporte) 8.058.000
Nómina de Administración
Nómina de Ventas
Útiles de aseo y papelería 1.600.000
Tres (3) meses de Arrendamiento 3.000.000
Imprevistos 1.865.000
Gastos de transporte 1.600.000
Publicidad inicial 960.000
Gastos de dotación 1.990.000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 32.125.151

SOLICITADO A FONDO EMPRENDER

DESCRIPCIÓN PARCIAL
Gastos puesta en marcha 8.187.400
Capital de trabajo 32.125.151
Inversión en activos 42.479.000
TOTAL SOLICITADO 82.791.551
SALARIO MÍNIMO VIGENTE 461.500
SOLICITADO EN SMVL 179,40
pág. 95
5.0 PLAN PERATIVO
5.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
VALOR
DURACIÓN
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ACTIVIDAD Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes4
Semanas
ANUAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
$
Total Actividad 16
717.230.925,66
1.MODULO DE MERCADOS 4 $68.820.000,00
Estrategias de Distribución 2 $29.160.000,00
Estrategias de Promoción 2 $28.200.000,00
Estrategias de Comunicación 1 $11.460.000,00
Presupuesto de la Mezcla de
Mercadeo 1 $68.820.000,00
2. MODULO DE OPERACIÓN 3 $136.807.053,66
Plan de Compras 3 $136.807.053,66
3. MODULO DE ORGANIZACIÓN 5 $174.862.901,00
Tabla Gastos de Personal Producción 2 $127.366.688,00
Tabla Gastos de Dotación 1 $1.575.000,00
Tabla de Gastos de Puesta en
Marcha 2 $1.251.980,00
Tabla de Gastos Anuales de
Administración 2 $44.669.233,00
MODULO DE FINANZAS 5 $336.740.971,00
Ingresos 2 $362.561.000,00
Egresos 2 $358.824.219,00
Capital de Trabajo 1 $333.004.190,00
pág. 96
5.2. METAS SOCIALES
5.2.1. APORTES PLAN DE NEGOCIO AL PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
El aporte del plan de negocio al plan nacional de desarrollo se resume específicamente en
tres objetivos. Estos son:
 Objetivo. Contribuir al desarrollo productivo y la solución de los desafíos sociales
del país a través de la ciencia, tecnología e innovación.
El plan de negocio contribuye al desarrollo de la nación con la innovación de un
producto que cumple un objetivo de satisfacción y de retos sociales al país, este se
centra en la creación y realización de un producto útil para la sociedad. Esto nos
beneficiará con el desarrollo de capacidades internas y productivas de la empresa.
De igual manera le brindaremos a la población la oportunidad de avanzar en la
frontera del conocimiento, sentando pautas para la generación de nuevas ideas en el
sector empresarial.
 Objetivo. Generar alternativas para crear empleos de calidad y acceder al
aseguramiento ante la falta de ingresos y los riesgos laborales.
La fuerza laboral es el principal factor para el desarrollo económico y social de una
nación, con esto damos una introducción clara de lo que quiere hacer nuestro plan
de negocios generando oportunidades e inclusión a la sociedad. La finalidad es
contribuirle al país con creación de empleo, además volver a las personas agentes
productivos de desarrollo y que estas alcancen una mejor calidad de vida.
pág. 97
 Objetivo. Lograr un crecimiento resiliente y reducir la vulnerabilidad frente a los
riesgos de desastres y al cambio climático.
La adopción de medidas de gestión del riesgo y de adaptación al cambio climático
permite a la sociedad aumentar su capacidad de resistir, adaptarse y recuperarse
frente a los impactos generados. Para nuestro plan de negocios surge la alternativa
de incentivar la parte ambiental, y así, generar conciencia con la no extracción de
material de río ya que la maquinaria al entrar en contacto con el afluente puede
verter fluidos contaminantes (gasolina) que alteren la calidad del agua.
https://www.dnp.gov.co/Plan-Nacional-de-Desarrollo/Paginas/Que-es-el-Plan-
Nacional-de-Desarrollo.aspx (Plan Nacional de Desarrollo).
5.2.2. APORTES PLAN DE NEGOCIO AL PLAN REGIONAL DE DESARROLLO
 Tabla. Porcentaje de hogares con deficiencias en material de paredes y de pisos en
los municipios del departamento del Meta.
pág. 98
El aporte del plan de negocio al plan regional de desarrollo es vital para la mejora del
porcentaje de hogares que habitan viviendas con pisos de tierra o arena, ya que la baldosa
de Bioagave fue diseñada con el objetivo principal de beneficiar a las poblaciones
vulnerables de nuestro departamento.
Con respecto a la calidad de los pisos, la situación más preocupante se vive en Puerto Rico,
Vista Hermosa, Mapiripán y Puerto Concordia, donde se estima que más de la mitad de los
hogares habitan casas con pisos deficientes.
http://www.meta.gov.co/web/content/plan-de-desarrollo (Plan Regional de Desarrollo)
5.2.3. APORTES PLAN DE NEGOCIO AL CLUSTERO CADENA PRODUCTIVA
El plan de negocio entrará al mercado con un producto innovador y competitivo, donde se
iniciará un clúster sectorial realizando alianzas con otras empresas que operen en conjunto
con la nuestra en la comercialización y venta de la baldosa. Esto generará más
productividad, innovación, estimulación y coordinación entre empresas.
pág. 99
6.0 IMPACTOS
Impacto económico
Para el sector de la construcción el impacto económico que se generara inicialmente en el
departamento del Meta, será de un 33,55% en pisos con baldosas por ser un producto
innovador a base de materia prima de fácil accesibilidad y trabajabilidad.
El producto que se presenta en la idea de negocio es de estándares de alta calidad y de un
fácil manejo para la aplicación.
Impacto regional
La baldosa a base de agave generara un impacto regional significativo en el sector de la
construcción para el departamento del Meta. En los dos últimos años se han
construido 5.995 unidades habitacionales, que representan un crecimiento del 20 por ciento;
por tanto las baldosas generan un incremento y comodidad dentro del desarrollo de los
nuevas características en pisos que ofrece nuestro producto.
Impacto social
En el desarrollo de constructivo y la aplicación de las baldosas se generan empleos y varían
de acuerdo con los procesos seleccionados. En principio, se utilizan procedimientos de
vaciado, procedimientos plásticos o procedimientos de prensado en seco, siendo los límites
entre uno y otro. El empleo que se generara para septiembre en el sector de la construcción
será 98.870 nuevas plazas de ocupación de las cuales nuestro producto se incluye como
generador de empleo.
pág. 100
Impacto ambiental
Las baldosas que se proponen en la idea de negocio generan un 50% de impacto ambiental
negativo, ya que la cantidad de materiales que contiene no afectan el entorno a diferencia
que las baldosas tradicionales con un nivel de contaminación alto. Es necesario analizar
todo el ciclo de vida para saber qué puede implicar realmente su uso. En la obtención de
materias primas necesarias para la fabricación de las baldosas es importante analizar su
impacto ya genera diversas consecuencias en el entorno natural, que merecen ser tenidas en
consideración son las siguientes:
 Cantidad de polvo.
 Emisiones atmosféricas en la producción de las baldosas.
 Cambios en el terreno.
 Esmaltado de las baldosas que producen sustancias toxicas.
pág. 101

Proyecto Enchapes de Agave 18.05.2017

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ENCHAPE PARA PISO FABRICADO CON FIBRA DE AGAVE

JHON FABER CARREÑO RAMIREZ

KAREN TATIANA CHOGÓ NIETO

CESAR LEONARDO GARCIA CUBILLOS

RICARDO ADNRÉS MACIAS RODRIGUEZ

NATALIA CATALINA NARVAEZ NINCO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL

GESTIÓN DE PROYECTOS EMPRESARIALES

JHON FABER CARREÑO RAMIREZ

KAREN TATIANA CHOGÓ NIETO

CESAR LEONARDO GARCIA CUBILLOS

RICARDO ANDRÉS MACIAS RODRIGUEZ

NATALIA CATALINA NARVAEZ NINCO

DRA. RUTH EDITH MUÑOZ JIMENEZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL

GESTIÓN DE PROYECTOS EMPRESARIALES

1. MÓDULO DE MERCADO ......................................................................................... 7

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO........................................................................... 7

1.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR .............................................................................. 11

1.1.3 ANÁLISIS DEL MERCADO.......................................................................... 14

1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO .............................................................................. 30

1.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................... 30

1.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN .................................................................. 33

1.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ............................................................................... 35

1.2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION ....................................................................... 41

1.2.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ................................................................ 42

1.2.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO ............................................................................. 42

1.2.7 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADO............................................ 47

1.2.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO .................................................... 48

1.3.1 PROYECCION DE VENTAS ............................................................................ 49

1.3.2 JUSTIFICACIÓN DE VENTAS .............................................................................. 51

1.3.3 POLÍTICAS DE CARTERA .................................................................................... 55

2.0 MODULO DE OPERACIÓN ...................................................................................... 55

2.1. OPERACIÓN ............................................................................................................... 55

2.1.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO ...................................... 55

2.1.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO....................................................................... 57

2.1.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS ......................................................... 59

2.1.5. PLAN DE PRODUCCION .................................................................................. 67

2.2. PLAN DE COMPRAS ................................................................................................ 68

2.2.1. TABLA CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO ................................. 68

2.3. COSTOS DE PRODUCCION .................................................................................... 70

2.4. INFRAESTRUCTURA ............................................................................................... 71

2.4.1. PARÁMETROS TÉCNICOS ESPECIALES .................................................... 75

3.0 MODULO DE ORGANIZACIÓN .............................................................................. 76

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.................................................................. 78

3.3 ASPECTOS LEGALES ................................................................................... 82

4.0 MODULO DE FINANZAS .......................................................................................... 93

4.2. EGRESOS .................................................................................................................... 94

5.0 PLAN PERATIVO ....................................................................................................... 96

5.2.3. APORTES PLAN DE NEGOCIO AL CLUSTERO CADENA

6.0 IMPACTOS................................................................................................................. 100

Ilustración 1 - PIB POR ACTIVIDADES ............................................................................ 12

TABLA 1 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO ..................................... 20

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

 Desarrollar mediante una idea de negocio el diseño, elaboración y comercialización

de un sistema de enchapes para pisos con materiales no convencionales a base de fibra

 Realizar un estudio de mercados teniendo en cuenta la población con necesidades de

consumo del producto para establecer la factibilidad técnica de la idea de negocios.

 Estructurar las operaciones de producción y distribución del producto elaborado a

base de fibra de agave.

 Establecer la estructura Organizacional de la idea de negocios para la fabricación de

enchapes para pisos a base de fibra de agave.