1/24/2016 What Is Primary Demand Advertising? | Business & Entrepreneurship ­ azcentral.

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What Is Primary Demand Advertising?
by Neil Kokemuller, Demand Media  

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Primary demand stimulation refers to advertising messages that promote
the merits of a product category rather than a particular brand. It
contrasts select demand stimulation where advertisers pay to promote
their brand as superior to competitors. Though not as common, primary
demand ads do serve a purpose in specific instances.

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(Photo: Hemera
Technologies/AbleStock.com/Getty Wisconsin Startup Program inwisconsin.com
Images )
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How to Compare under­appreciated category. The idea behind new product primary
Competitive and Informative demand is that before a pioneer can promote its benefits, the product
Advertising
category must be explained to target customers. This is especially true in
complex categories like technology, where innovative leaders must
inform audiences about the new product category before investing in persuasive selective demand
stimulation.

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Associations
The more obvious use of primary demand stimulation is when industries collaborate, such as with the "Got
Milk?" campaign and the "Pork: The Other White Meat" campaign. Dairy makers realized that milk
consumption was on the decline, and they needed to pool resources and convince people to drink more
milk for overall health benefits for each company to succeed. This approach is common in struggling
industries.

Challenges
According to the 6th edition of the textbook "Advertising and Integrated Brand Promotion," primary
demand has generally been proven less successful over time than selective demand. This is because it
lacks the same persuasive aspect of a company selling its benefits to customers who have a need. These
risks are heightened in mature industries, with milk and orange juice cited as specific examples of
categories where primary demand efforts have had little to no positive effects.

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References

Advertising and Integrated Brand Promotion; Thomas C. O'Guinn, et al.

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About the Author

Neil Kokemuller has been an active business, finance and education writer and content media website
developer since 2007. He has been a college marketing professor since 2004. Kokemuller has additional
professional experience in marketing, retail and small business. He holds a Master of Business
Administration from Iowa State University.

Photo Credits

Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images

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