Enfoques de Toma

de Decisiones

Condiciones de Riesgo
Árbol de Decisión
Mg. Jorge E. Rojas Nina
Escuela de Administración

Árbol de decisión

Arboles de decisión
• Son grafos que representan un proceso de decisión en
forma extensiva.
• Pueden ser aplicados a problemas generales de
decisión y a juegos de estrategia, con uno o más
decisores.
• Facilita considerar de manera integrada la secuencia de
las decisiones, los posibles resultados asociados con
cada alternativa, las asignaciones de probabilidad, los
efectos monetarios y las utilidades.

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 Árbol de decisión

Arboles de decisión

• Es una excelente ayuda para la elección entre varios

cursos de acción.
• Proveen una estructura sumamente efectiva dentro de la
cual estimar cuales son las opciones e investigar las
posibles consecuencias de seleccionar cada una de ellas.
• También ayudan a construir una imagen balanceada de
los riesgos y recompensas asociados con cada posible
curso de acción.

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Árbol de decisión

Arboles de decisión
En resumen, los árboles de decisión proveen un método
efectivo para la toma de decisiones debido a que:
 Claramente plantean el problema para que todas las
opciones sean analizadas.
 Permiten analizar totalmente las posibles consecuencias
de tomar una decisión.
 Proveen un esquema para cuantificar el costo de un
resultado y la probabilidad de que suceda.
 Nos ayuda a realizar las mejores decisiones sobre la base
de la información existente y de las mejores suposiciones.

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 Árbol de decisión

Definición
• Consiste en un GRAFO, o esquema con nodos y ramas,
donde se ordenan en forma cronológica todos los
momentos en que debe tomarse una decisión o acontece
un evento aleatorio, indicando al final los resultados de
una decisión.
• Es una de las dos herramientas básicas del modelo
general de decisión, que pueden ser utilizadas para
esquematizar cualquier tipo de decisión (la otra
herramienta básica es la matriz de decisión).

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Árbol de decisión

Elementos

• Nodos de decisión

• Nodos de acontecimiento

• Ramas

• Resultados

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 Árbol de decisión

Nodos de decisión
• Indica que una decisión necesita tomarse en ese punto
del proceso. Está representado por un cuadrado.
• Las ramas que nacen de un nodo de decisión representan
a las alternativas (An) de un momento de decisión a
seleccionar.

A1

A2

A3
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Árbol de decisión

Nodos de acontecimiento
• Indica que en ese punto del proceso ocurre un evento
aleatorio. Está representado por un círculo.
• Las ramas que nacen de un nodo de acontecimiento
representan a los distintos estados de la naturaleza (En),
de una variable aleatoria no controlable.

E1

E2

E3
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 Árbol de decisión

Ramas
• Nos muestra los distintos caminos que se pueden
emprender cuando tomamos una decisión o bien ocurre
algún evento aleatorio.
• Esta representado por un arco o flecha.

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Árbol de decisión

Construcción del árbol

• Se desarrolla de izquierda a derecha indicando en forma
secuencial todos los momentos de decisión y los
momentos de acontecimiento de un evento aleatorio.

• Luego se colocan al final de las ramas los resultados

acumulados después de sortear todas las vicisitudes
desde el inicio del proceso.

• Se evalúa de atrás hacia delante reconociendo la

influencia de las decisiones y eventos aleatorios últimos
sobre los primeros.

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 Árbol de decisión

Construcción del árbol

• En los nodos de decisión se elige la mejor alternativa.

• En los eventos aleatorios se indica el criterio usado para

evaluar los resultados posteriores (valor de rendimiento
esperado, utilidad esperada, minimax, etc.).

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Árbol de decisión

Aplicación
• Suponga que usted compra en $10 un número de lotería,
la cual paga un premio de $.100.
• Hay dos eventos posibles:
Usted gana la lotería o la pierde
• La distribución de probabilidades es:
Evento X P(x)
Gana 90 1/100
Pierde -10 99/100

• ¿Cuál es el valor esperado del juego?

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 Árbol de decisión

Aplicación
Gana
$90
(0,01)
Punto de
decisión
Juega la lotería

Pierde $-10
(0,99)

No juega la lotería
$0

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Árbol de decisión

Aplicación
Gana
$90
(0,01)
Punto de
decisión $-9 0.01 x 90 = 0.9
Juega la lotería

Pierde $-10
(0,99)

0.99 x -10 = -9.9

No juega la lotería
$0

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 Árbol de decisión

Aplicación
• En el nodo de evento se calculó el valor esperado de jugar
la lotería.
• Luego se selecciona, en este caso el valor más alto (por
ser ganancias).
• En este caso la decisión es no jugar la rifa.
$-9
Juega la lotería

Punto de
decisión
$0
No juega la lotería Mg. Jorge E. Rojas Nina
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Árbol de decisión

Ejercicio
• Juan Pérez es un estudiante de Administración y quiere
empezar a hacer currículo. La Dirección General de
Administración de la Universidad ha convocado unas
becas para trabajar en la oficina.
• Los solicitantes deben superar dos pruebas: una teórica
que se realizara el próximo 30 de Diciembre y una practica
para quienes superen la prueba teórica que aun no esta
programada.
• La beca esta dotada de una retribución mensual de $1,000
libres de toda carga.

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 Árbol de decisión

Ejercicio
• Por otra parte, La SUNAT ha convocado mediante
concurso la provisión de un puesto de ayudante de
administración que se dedicara a la formación técnica de
los empleados.
• El puesto tiene una remuneración mensual de $1,500 y
habrá que superar una entrevista personal con el jefe de
personal programada para el 30 de Diciembre y un
examen teórico-practico para quienes superen la prueba
teórica.

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Árbol de decisión

Ejercicio
• Juan esta nervioso, pues no sabe a que carta jugar. Por un
lado se siente seguro de sus conocimientos teóricos y
piensa que si solicita la beca tiene un 70% de posibilidades
de aprobar la prueba teórica y un 40% de aprobar la
practica, pero si se decide concursar en la SUNAT
considera que con su nerviosismo las posibilidades de
superar la entrevista se reducen al 40% y la probabilidad
de superar el examen teórico-practico la estima en el 50%.
• Dado que la primera prueba para la beca y para la SUNAT
coinciden, decidir:
• a) A cual deberá asistir si lo que desea Juan es maximizar
su ganancia mensual esperada?
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 Árbol de decisión

Solución
Lo primero es construir el árbol con las alternativas,
probabilidades asociadas y resultados
1000
4

0
2
0

1
1,500
5

0
3
0
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Árbol de decisión

Ejercicio
• Una vez representados los nudos y las ramas, con sus
probabilidades, así como los resultados asociados a ese
cada camino, se procede de derecha a izquierda para
determinar el valor asociado a cada vértice.

• El valor asociado a un nudo aleatorio es el valor esperado

de los valores situados al final de las ramas que parten de
el.

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 Árbol de decisión

Comenzamos por el nodo 4:

• E(4) =1,000∗0.4 + 0∗0.6 = 400

• Tal será el valor asociado al nodo 4, que se ha de situar

junto a el en el árbol. Y del mismo modo se opera con los
demás nodos.

• E(2) = 400∗0.7 + 0∗0.3 = 280

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Árbol de decisión

• Del mismo modo, procediendo de derecha a izquierda, se

calculan los valores asociados a los nodos 5 y 3.

• E(5) 1,500∗0.5 + 0∗0.5 = 750

• E(3) 750∗0.4 + 0∗0,6 = 300

• El valor asociado a cualquier nudo decisional es igual al

mayor de los valores asociados a los nudos en los que
tienen destino las ramas que se desprenden de el.

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 Árbol de decisión
Si Juan sigue el criterio de elegir la opción con la mayor
ganancia mensual esperada, se decidirá por asistir a la
prueba de la SUNAT con un valor esperado de $300
mensuales.
1000
4

0
2
0

1
1,500
5

0
3
0
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