RODRIGUEZ PINZON OLGA LUCIA

Foro: AP11-EV01

EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN

JINA PAOLA ARANGO ROJAS

SERVICIO NACIONAL DE EDUCACION

SENA

PROGRAMA TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

BOGOTA D.C. 2019

CENTRO DE CONSULTORIA “NASES”

 Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué principios deben
orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿cómo pueden
aplicarse?
 ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al
impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?
Proceso de Negociación
 ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas
involucradas en las decisiones que se toman?
 ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver problemas
tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?
1. Frente a los procesos de planeación se debe tener en cuenta los principios de sostenibilidad
social, económica y ambiental, estas unidas a la responsabilidad corporativa.
Podemos medir con eventos que calculen nuestra rentabilidad, es decir; si la inversión
realizada proporciona los ingresos acordados. Seleccionar los servicios que cumplan con los
principios de comercio justo que provengan de empresas de carácter social de este modo se
asegura que la inversión se revierta a la comunidad.
Para cuidad el medio ambiente se puede hacer jornadas de reciclaje de los materiales
usados en los eventos, generar lo mínimo en papelería para la información.

2. Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la realización de sus

eventos, tanto la papelería, material para el suministro de alimentos, reducción en la
generación de desperdicios, exigir el cumplimiento de las normas ISO referente a la gestión
ambiental, de calidad y de alimentos.
3. Cuando hablamos de la emoción de las personas nos referimos a (cliente consumidos)
influyen a la hora de negociar ya que el estado de animo (triste, bravo) no sabrá escoger o
comprar bien el producto en cambio si su estado de animo es alegre o con buena actitud lo
pensara mejor y tomara una buena decisión y se entiende con el vendedor de mejor
manera. El estado de animo positivo o Negativo de una de las partes negociadoras puede
conducir a resultamos muy diferentes. La interacción de estos dos roles muestra un
comportamiento polémico, utilizando tácticas menos agresivas y mostrando estrategias de
mayor cooperación esto aumenta probabilidad de que las partes lleguen a sus objetivos.
4. Los tipos de comportamiento de los negociadores hacia un estancamiento y un punto
muerto, donde se debe tener un acercamiento y un acuerdo. Lo que se debe buscar es
opciones de beneficio gano_ ganas trasformar la negociación en un proceso creativo y
cooperativo que busque la mejor solución, podemos hacer fácil la toma de desiciones para
ambas partes partiendo en la base de los intereses comunes, si tenemos diferencia de
intereses lleva a un gran poder estratégico para el buen curso en las negociaciones
Ejemplo: Puede darse una situación en donde se tenga gran interés en una parte y bajo
costo en la otra y viceversa; explorando intereses diferentes puede ser la clave psara una
negociación exitosa.