REDUCCIÓN

DE EXCITACIÓN
INSTINTOS PULSIONES Mantenimiento
Patrones innatos -homeostasis- De
Biológicos Estimulación
Y
actividad

COGNICIÓN
INCENTIVOS Pensamientos
Obtención Y
De expectativas
Metas externas valiosas JERARQUIA
DE
MOTIVOS
 Necesidades
de autorrealización
Necesidad de vivir en plenitud
nuestro potencial individual

Necesidades de estima
Necesidad de autoestima afirmación individual
competencia e independencia
necesidad de reconocimiento y respeto por parte
de los demás
Necesidades de pertenencia y amor
Necesidad de amar y ser amado
de pertenecer y ser aceptado
necesidad de evitar la soledad y el aislamiento

Necesidades de seguridad
Necesidad de sentir que el mundo está organizado y es predecible
necesidad de experimentar seguridad tranquilidad y estabilidad
Necesidades fisiológicas
Necesidad de satisfacer el hambre y la sed
 Activación
Instinto La gente busca un
La gente y los nivel de
animales nacen con estimulación
conjuntos óptimo. Si ese nivel
programados de Se produce una es demasiado alto
comportamiento pulsión cuando no actúa para
que son esenciales se ha satisfecho reducirlo; si es
par su alguna necesidad demasiado bajo,
supervivencia. biológica básica. actúa para
incrementarlo.

Jerarquía de
necesidades
Incentivo Las necesidades
forman una
Los pensamientos, jerarquía; antes de
Estímulos externos
expectativas y satisfacer las
dirigen y dan
comprensión del necesidades de
energía al
mundo dirigen la orden superior
comportamiento
motivación deben satisfacerse
las necesidades de
orden inferior.
 I. Situación III. Concreción
problemática
13. Satisfacción
2. Apertura
Búsqueda
I. Sujeto 4. Objetivo 12. 14. Equilibrio
Bienestar

3. Informaciones
11. Conquista

5. Deseo 9. Incentivos

6. Necesidad
Desequilibrio 8. Motivación 10. Interés
Tensión

7. Motivo II. Motivación

Esquema básico del proceso
De la actividad motivada